Tarea 1

¿QUIERE SER EL MEJOR VENDEDOR DEL MUNDO? La mejor forma para saber si se tiene las características de un vendedor es vendiendo. Quien se cuestiona si tiene aptitudes para hacerlo y se queda en la parte teórica, no podrá comprobar sus habilidades. No obstante, hay algunos instrumentos de apoyo para evaluar la actitud del vendedor ante su actividad. Los 39 reactivos siguientes están enfocados a demostrar si usted tiene las cualidades de un vendedor exitoso. Lea cuidadosamente cada uno de ellos y responda de la siguiente forma: A.- Siempre (estoy plenamente convencido) B.- Casi siempre (la mayoría de las veces) C.- A veces (sólo en ciertas ocasiones) D.- Casi nunca (tengo mis dudas al respecto) E.- Nunca (definitivamente no estoy de acuerdo) CONTESTE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS 1. Considero que lo mejor que sé hacer es vender. ABCDE 2. Soy sociable y cordial con la gente que me rodea. ABCDE 3. Me considero una persona extrovertida. ABCDE 4. Me siento completamente identificado con los productos que vendo. ABCDE 5. Mi trabajo en el área de ventas me ha llenado más de satisfacciones que de malos momentos. ABCDE 6. Con frecuencia busco aprender nuevas estrategias de venta. ABCDE 7. Considero que las personas que me rodean confían plenamente en mí ABCDE 8. Tengo metas claras y objetivas en cuanto a las cuotas que debo lograr. ABCDE 9. Estoy perfectamente comprometido con la historia, misión y metas de la Organización a la cual pertenezco. ABCDE 10. Tengo un conocimiento pleno del mercado. ABCDE 11. Soy claramente consciente de cuáles son las empresas y los productos de mi competencia.

ABCDE 12. Identifico con facilidad las necesidades de mis prospectos. ABCDE 13. Cuando las cosas no me salen como lo había deseado, dejo de insistir. ABCDE 14. Mis prospectos me pueden localizar con facilidad. ABCDE 15. Llevo un registro claro y preciso de las llamadas de mis prospectos. ABCDE 16. Considero que soy una persona organizada. ABCDE 17. Mis prospectos consideran que soy claro y preciso durante la negociación. ABCDE 18. Mis compañeros de trabajo saben que pueden contar conmigo para cerrar una venta. ABCDE 19. Me considero una persona que ha tenido éxito dentro del área de ventas. ABCDE 20. Los gestos y comentarios negativos de mis prospectos me desalientan rápidamente. ABCDE 21. Cuando me enfrento a un nuevo problema contemplo todas las posibles soluciones. ABCDE 22. Me considero una persona impulsiva. ABCDE 23. En ocasiones el tipo de prospectos que atiendo me hace sentir mal. ABCDE 24. Conozco claramente a qué tipo de prospectos están enfocados mis productos. ABCDE 25. Los argumentos de venta que utilizo están enfocados a la venta del producto más que a la solución de las necesidades de mi prospecto. ABCDE 26. Tengo habilidad para relacionarme con diferentes tipos de personas. ABCDE 27. Me considero una persona persistente. ABCDE 28. Me molesta que me hagan ver mis errores.

ABCDE 29. Me considero una persona que le gusta correr riesgos. ABCDE 30. Vender es para mí un reto constante. ABCDE 31. Puedo controlar mis emociones ante situaciones difíciles. ABCDE 32. La empresa para la cual trabajo reconoce mi trabajo como yo lo deseo. ABCDE 33. En mi vida personal establezco metas claras y concretas a futuro. ABCDE 34. Mi trabajo está orientado a resultados. ABCDE 35. Ciento una gran pasión por mi trabajo. ABCDE 36. Me considero una persona positiva. ABCDE 37. Conozco las ventajas y desventajas de mis productos frente a los de la competencia. ABCDE 38. Busco métodos novedosos e innovadores para atraer a mis prospectos. ABCDE 39. Me considero un excelente vendedor. ABCD Para determinar su resultado necesita identificar la letra que más veces eligió en este test.

RESULTADOS Mayor número de letras A.- definitivamente usted cuenta con una serie de cualidades y habilidades que le permiten entender con claridad las necesidades de su prospecto. Existe una serie de factores que determinan el éxito de una persona dentro del área de ventas. Estas cualidades y habilidades son detectar las necesidades de su prospecto, el gusto por el trabajo y la capacidad de llegar a un acuerdo con el que las dos partes salgan beneficiadas. Mayor número de letras B.- usted considera que tiene capacidad para triunfar dentro del área de ventas; sin embargo, es necesario que analice cuáles son esos pequeños detalles que no le permiten tener un éxito rotundo con sus prospectos. Pregúntese cuál es el principal interés que tienen sus prospectos al momento de contactarlo y encuentre la forma en que su producto signifique una solución para ellos. Mayor número de letras C.- usted cuenta con el potencial. Cuestiónese un poco más si realmente está identificado con lo que vende. También pregúntese cuál es el producto que usted considera ideal para vender, pues quizá esto le

impida sentirse plenamente identificado con los objetivos y metas del área de ventas. Mayor número de letras D.- si usted se encuentra trabajando dentro del área de ventas existen factores que no ha tomado en cuenta para hacer eficiente su trabajo. Tanto el prospecto como el ejecutivo de ventas tienen las necesidades y finalidades de llegar a un acuerdo. La necesidad la determina el prospecto y la finalidad es que usted pueda aportar las soluciones que su prospecto necesita. Si desea continuar dentro del área de ventas es recomendable que asista a cursos especializados para vendedores, esto con la finalidad de incrementar su efectividad, o bien tomar en cuenta otras áreas dentro de la empresa en las cuales pueda destacar. Póngase en contacto con su empresa para que analicen los cursos o seminarios de ventas que le convendría tomar para subsanar esas deficiencias. Mayor número de letras E.- sería prudente que reflexionara más hacia dónde están orientadas sus metas y objetivos. Es probable que las ventas no sean para usted. Nota: este test no está validado ni estandarizado. Solo tiene el objetivo de que usted identifique sus áreas de oportunidad dentro del departamento de ventas.