Stki - Sales Presentation 2009

STKI  Schwarzkopf The Knowledge Integrators

All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

1

Schwarzkopf The Knowledge Integrators STKI is the leading market research and strategic   analyst  firm in Israel. covering :  • Israeli IT Market • • • •

Architecture & Infrastructures Market Enterprise Applications Market Office Of The CIO Market  Infrastructure Services Market

All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

2

STKI Analysts Worlds Dr. Jimmy Schwarzkopf, Research Fellow and Managing  Partner. Jimmy has worked during the last 30 years in all areas of Information  Technology. His journey started as a programmer, continued as a  management and IT consultant, in vendor marketing, software  entrepreneur and finally as an IT analyst. Jimmy was a Research Fellow  for META Group. Jimmy covers IT management and vendor marketing issues having over  a thousand face to face meetings every year with CIOs, CEOs, IT  managers, Sales and Marketing Managers. Jimmy has given presentations all over the world in IT, management,  entrepreneurship and futuristic topics.  ‐

1. Israel IT market strategies 2. Strategic CIO management issues and  strategies. 3. New Technologies and their marketing issues  and strategies 

All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

3

STKI Analysts Worlds Einat Shimoni, VP and senior analyst . Einat has been analyzing and researching the application package  markets for the past  10 years . Within her position as VP & Senior  Research Analyst at STKI, Einat focuses on various Enterprise Application  areas, Knowledge Management and Analytics. She provides in‐depth  analysis on these markets with a special emphasis on the Israeli IT  market reality. Einat was a senior analyst with META  Group. She  frequently lectures at conferences, courses and workshops. 

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Enterprise Application Strategies : ERP, CRM and Vertical core suites Knowledge Management Strategies: ECM, enterprise search, collaboration Business Intelligence and Analytics Strategies Enterprise Portal Strategies BPM ‐ Business Process Management‐ Strategies New Technologies: SaaS, internal Web 2.0 iniitiatives

All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

4

STKI Analysts Worlds Pini Cohen : VP and Senior Analyst Pini Cohen has more than 20 year experience in the IT market as an  analyst, consultant , IT purchasing officer and programmer. Pini was a  senior analyst with META Group. For over 10 years Pini has been working  at STKI covering Architecture and Infrastructure. Pini has also published a  book  on Java programming . Pini has given  a variety of presentations on  subjects from strategic infrastructure technologies to tactical product  selection and negotiation/procurement management.  1. Information Technology Architecture and Strategies  2. Software Development Strategies : tools, processes and technologies,  3. Hardware infrastructures Strategies ‐ Storage, DRP, Server Platforms HW and          OS (MF, Unix, Windows, Linux), desktop clients and SBC  4. Software Infrastructures Strategies ‐ DBMS, Middleware, SOA tools, ETL and        Enterprise ‐System Management.  5. New technologies: Grid computing, cloud computing 

All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

5

STKI Analysts Worlds Galit Fein, VP and senior analyst. Galit has been analyzing and researching the Office of the CIO (IT  Governance) market and trends for the past 6 years . Within her  position as VP & Senior Research Analyst at STKI, Galit focuses on  various Office of the CIO areas, Sourcing, Web and Management  Methodologies. She provides in‐depth analysis on these markets with  a special emphasis on the Israeli IT market reality. She frequently  lectures at conferences, courses and workshops. Galit was a senior  analyst with META Group and  at Tamir‐ Fishman  1. 2. 3. 4. 5.

Office of the CIO (IT Governance) Strategies  IT management Strategies: ITIL, COBIT, Six Sigma and SLA. IT Portfolio Strategies: prioritization, optimization and management Project Management Strategies ROI (IT) Strategies: Business value optimization from IT investments and  IT KPIs 6. Sourcing Strategies: Outsourcing and Professional Services  IT Help and Service Desks Strategies 7. New Technologies: Cloud computing, WEB2, Second Life  All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

6

STKI Analysts Worlds Shahar Geiger Maor, VP and senior analyst. Shahar's focus is on issues that relate to new initiatives in  networking, security and data center management. Before  joining, STKI Shahar was an analyst for the Ministry of  Finance.  1. Infrastructure Services Strategies. 2. IT Networking Strategies ‐LAN, WAN, wireless, VOIP, Unified  Communication and IPv6.  3. Green IT Strategies ‐Data Center environment, cooling, space,  capacity  and assets management, desktop management and  efficiency Infrastructure Services Strategies. 4. Information Security Strategies ‐EPS, NAC, DLP, mobile and  physical security, SIEM/SOC, IAM/IDM, IPS and other essential  security tools (antivirus, FW etc.). 5. Printing strategies 

All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

7

STKI Methodology  STKI trends forecast for 2009 based: • STKI tech survey • STKI user survey

Step 2

• STKI vendor survey • Vendor Briefings • User Roundtables • WEB available studies

Forecasts categorized into “in”, “out” and “yet to come”*..

STKI forecasts what will be “In” for 2008.

Step 1

All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

Step 3

8

STKI “Information Integration and Analysis” Strategic and tactical information

Better, more informed decisions!

All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

9

Actionable  Recommendations  to Save You  Time and Money • Reduce IT costs & risks • Align IT with business strategy  • Balance IT portfolio investments • Enable aggressive change (benchmarks  & scorecards) • Evaluate markets, trends, and vendors in the Israeli  Market and the rest of the world  • Speed business innovation All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

10

IT Vendor Portfolio Management

A critical weakness for many IT Vendors

Which new markets ?

Which  business  initiatives?

Maximize  Returns with S T K I

Which market  strategies (sales,  marketing, channel,  etc.)? 

Which elements will  drive revenue,? 

Marketing Strategies All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

11 11

Biggest IT Research Company in Israel – Among our User Clients

All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

12 12

Biggest IT Research Company in Israel – Among Our Vendor Clients

All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

13 13

Round Tables and Vendor Briefings   ” people prefer to turn to other people rather than documents for  information”

All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

14 14

STKI Summit March 24th 2009 STKI takes pride in its annual event, the STKI Summit. Hosted each year in Tel Aviv, the conference welcomes over 1200 industry leaders CIOs, CEOs, CFOs and other senior management officials from Israel's foremost companies and organizations. The Summit is an informative, energizing event focused on helping organizations define the vision and strategies of their future IT needs today.

15

All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

15

Our Product Family Flexible Access and Integrated Value

VALUE

Over  5000 Inquiries  a  year

Over  3000 Face to  Face  Meetings a year

Over 100 USER Round  Tables  a year 

Over 100 Vendor  Briefings a year 

STKI  Summit CIO Club other  yearly  events

Analysts  Blogs

Focused Information . . . In Person . . . Round Tables . . . Briefings . . . …Summits & Workshops 

16

All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

16

Contact Us: www.stki.info

:‫כתובת אתר האינטרנט לקבלת מידע וכניסה לבלוגים‬

09-7907000.100 :‫ אתי עובדיה‬:‫תיאום פגישות מול אנליסטים‬ 09-7907000.110 :‫שימרית אליה‬ ‫כתובת דוא"ל‬ [email protected] Shahar@ stki.info galit@ stki.info pini@ stki.info Einat@ stki.info

‫מספר נייד‬

‫שם‬ Over ‫האנליסט‬STKI  Summit 100 054-7000020 ‫ג'ימי שוורצקוף‬ CIO Club Vendor  054-7000021 ‫מאור‬ other ‫שחר‬ Briefings yearly  a year  054-7000022 ‫גלית פיין‬ events 054-7000023 ‫פיני כהן‬ 054-7000024

‫עינת שמעוני‬

:Account Manager – ‫לפרטים נוספים וכל סיוע נדרש‬ ‫שירי גרין – אלגביש‬ ‫סמנכ"ל שיווק ומכירות‬ 054-7000030 :‫ נייד‬09-7907000.108 :‫טלפון‬ [email protected] : ‫דוא"ל‬ 17

All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

17

Shiri Green‐Elgavish VP Marketing & Sales

All Rights Reserved @STKI    Moshav Bnei Zion, Israel  +972 9 7907000 www.stki.info

18