Que Hacer En Las Presentaciones

QUE HACER EN LAS PRESENTACIONES: Antes de la Presentación: Dar la bienvenida, ayudar a registrarse. Las personas que te van a ayudar a cerrar a tu(s) invitado(s) deberán tener una breve plática con él para que se conozcan, edifícalos y preséntaselos antes de que empiece la presentación y trata de que sea un distribuidor con el que pueda identificarse más fácilmente. 1. A qué te dedicas?, 2. Qué es lo que más te gusta de lo que haces?, 3. Qué es lo que menos te gusta de lo que haces? (estas sondeando, y el cierre es más fácil cuando hay contacto previo). Durante: Siéntate derecho, atento, nunca platiques, apaga celulares, participa, SONRIE. Al final: Forma un círculo con las sillas para cerrar. Pregúntale mirándolo a los ojos y afirmando con la cabeza: ¿ESTAS LISTO PARA COMENZAR? Y espera su respuesta. Si está listo para empezar: Ya no hables, sólo entrégale el contrato y llénalo correctamente. Felicítalo y dale la Bienvenida. Si está Interesado, pero aún tiene dudas: Pregúntale ¿Qué fue lo que más te gusto? y cierra enfocándote en eso. Si aún no está listo pregúntale: ¿Si estar listo para comenzar significa 10, en que número te encuentras?... ¿ Qué puedo hacer para que ese 7 o x se convierta en 10? escucha y no hables mucho. No des una segunda presentación, solo responde las preguntas que se te hagan concisamente, sin titubear, con seguridad y brevemente, convierte su objeción en el motivo para entrar FFI, si aún no está listo, entonces haz cita para verlo antes de 48 horas. Seguimiento. Si no está interesado en el negocio: Pregúntale si quiere conocer el producto. Seguimiento, al ver resultados quizá ya se interese en el negocio. AYUDA PARA CIERRE SI ESTAN INDECISOS: 1) Ves una oportunidad para ti? (lenguaje corporal afirmando con la cabeza). 2) Con que dirección quieres que lleguen tus cheques? 3) Tu Código Postal es? muy importante. 4) Tu teléfono es? , tu celular es? 5) Tu apellido es? 6) Lo vas a hacer con: con VISA, MASTER CARD, AMERICAN EXPRESS?. Siempre ve a los ojos y con mucha seguridad!!! Me la permites por favor (afirmando, estirando la mano) cuando te la dé anota el nombre como aparece en la tarjeta, número, fecha expiración: mes/año y código de Seguridad (en Master Card y Visa viene atrás de la tarjeta: 3 dígitos, en American Express son 4 y están al frente). 7) Para solicitar su firma: lenguaje corporal 100%, simplemente dices Aquí (señalando el lugar donde debe firmar) por favor (le das la pluma). COMO COMPORTARSE EN LAS PRESENTACIONES PERSONALES (1 A1): Le pides a tu invitado que apague su celular y tú también lo haces. Presentas a tu invitado con tu líder edificando. Tu líder se va a encargar de la presentación y del cierre, tú sólo saca tu forma y tu pluma y nunca hables aunque la veas perdida. SIEMPRE ESCUCHA CON ATENCION, PARA QUE APRENDAS. OJO: Para que funcione un Uno a Uno deberás edificar al presentador previamente. Sin edificación no funciona, recuerda que todo es actitud. Invita al lugar correcto. Nunca hagas una cita en el negocio o casa de la persona porque hay distracciones y ella sentirá el control. Ten tú el control, date tu lugar y siéntete seguro. PRIMERAS RECOMENDACIONES: 1. Involúcrate YA para que empieces a tener éxito, comienza a hacer citas para presentación y trata de tener un UNO a UNO diario. 2. Asiste a todos los entrenamientos y a las presentaciones para aprender aún que no tengas invitados. 3. Sigue el sistema sin cuestionarlo, sé enseñable y haz lo que te digan tus líderes. El sistema está más que probado y comprobado. 4. Toma apuntes y aplica todo lo que aprendas. 5.- Comienza a Leer Libros de Desarrollo Personal 20 min. Diarios y ve la película “El Secreto”.

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