Prospek Membeli Ketika.docx

Prospek Membeli Ketika ........ Seorang prospek akan membeli ketika benefit yang didapat lebih besar daripada harga yang dibayarkan. BENEFIT > HARGA Apa itu benefit? Benefit adalah keuntungan atau manfaat yang didapat konsumen ketika membeli produk yang kita tawarkan. Secara sederhana ada dua jenis benefit: a. Benefit rasional. Benefit ini berkaitan dengan fungsi, bahan, fitur produk yang kita tawarkan. b. Benefit emosional. Benefit ini berkaitan dengan gensi, merek, dan palayanan yang kita berikan. Sekarang bagaimana agar calon konsumen benar-benar memahami benefit dari produk yang kita tawarkan? 1. Deskripsikan Benefitnya sejelas-jelasnya. Ini bercerita tentang bagaimana membuat deskripsi dari produk yang kita tawarkan, jauh melampaui harga yang mereka bayar. Misalnya kita mau menjual produk training seharga Rp. 1 juta kepada para entrepreneur tentang produktivitas. Maka cara kita mem-frame penawaran kita adalah : “Katakanlah Anda bekerja 8 jam per hari, 25 hari per bulan, dengan tingkat penghasilan bersih anda adalah Rp. 10.000.000 per bulan. Artinya penghasilan bersih anda perjam adalah rp. 400.000,-. Saya akan mengajarkan kepada Anda bagaimana memingkatkan penghasilan anda menjadi 20x lipat, dengan hanya menghemat 1 jam per minggu maka dalam 52 minggu anda memperoleh penghasilah tambahan sebesar Rp. 20.800.000. Artinya investasi anda sebesar Rp. 1 juta dengan mengikuti training ini senilai penghasilan anda selama 52 minggu.” 2. Membingkai harga. Orang membeli sebuah produk karena persepsi mereka. Informasi yang sama bisa dipersepsikan berbeda oleh konsumen jika kita menyampaikan dengan cara yang berbeda. Cara membingkai harga adalah dengan: a. Bandingkan dengan harga yang lain. Bisa dengan harga pesaing, bisa dengan harga normal, bisa dengan harga lama. b. Pecah kedalam harian. Misalnya harga bulaan berlangganan autoresponden XYZ adalah Rp. 99.000, akan jauh lebih murah jika anda berlangganan selama setahun. Ketika di hitung Rp. 99.000 x 12 bulan = Rp. 1.188.000 sedangkan satu tahun hanya Rp. 990.000,- Hemat Rp. 198.000,3. Tingkatkan benefit buat mereka. Caranya dengan memberikan tambahan bonus. Misalnya anda menjual buku “Rahasia Closing Setiap Hari” dengan harga Rp. 150.000, maka anda dapat kasih tahu bahwa mereka juga dapat tambahan produk DVD yang berisi videovideo dan ebook yang senilai Rp. 1 juta lebih.

*dimabil dari buku “Hypnoselling:Taktik Jualan Tanpa Penolakan.

RAHASIA CLOSING TERPENTING YANG JARANG DIKETAHUI ORANG

Rahasia terpenting untuk menciptakan closing setiap hari adalah “selalu mengasumsikan bahwa prospek anda akan membeli dari anda”. Joe Girard salah satu penjual top dunia pernah ditanya “kapankan anda mulai mengasumsikan bahwa prospek akan membeli?” dia menjawab “ sejak pertama kali bertemu dengan prospek, saya selalu asumsikan bahwa ia akana mebeli dari saya.” Maka, saat anda melakukan closing, anda tidak akan bertanya “Apakah Anda akan membeli produk ini?” dan yang anda lakukan adalah” Pertama, gunakan pernyataan yang mengasumsikan pembelian Contohnya : “saya akan kirimkan tagihannya setelah saya hitung dengan ongkos kirimnya” “silahkan isi form pembelian berikut ini” “Insyaallah produk anda akan diterima di rumah 2 – 3 hari dari sekarang dengan menggunakan pengiriman reguler” Kedua, gunakan kata yang tepat. Jangan menggunakan kata “jika” atau “bila” karena ini mengasumsikan pembeli mau membeli atau tidak, tetapi gunakan kata-kata: “Saat anda membeli ....” “ketika Anda membeli ....” “sebelum Anda membeli ....” “setelah anda membeli ....” Ketiga, guankan kata “atau” dalam pertanyaan Anda “jadi ibu membeli hijab warna coklat atau abu-abu?” “Apakah bukunya dikirimkan ke kantor atau ke rumah?” “Apakah Anda akan membayarnya tunai atau kredit?” “Rencananya Anda transfernya dibawah pkl. 13.00 atau di atas pkl. 13.00? Kalau di transfernya dibawa pkl. 13. 00 dikirmkannya hari ini, kalau di atas pkl. 13. 00 dikirmnya besok.”