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Analyse d’un problème : Introduction : Dans un contexte économique très concurrentiel, l’innovation-produit, c'est-à-dire la recherche, le développement et le lancement des produits nouveaux, est pour les entreprises un moyen essentiel de conservation et de conquête de parts de marché, et l’innovation est la meilleure défense pour l’entreprise car la demande et la concurrence évoluent sans cesse. L’entreprise qui innove ne risque pas de perdre ses avantages par la mise en place sur le marché de nouveaux produits ou services de dernier progrès ou tendance, avec un rapport tel est le cas de l’entreprise valencia le leader de jus au Maroc a mis en place des action à lancer un nouveau produit orienté vers la santé et le bien être du consommateur.

1. Symptômes de problème (brainstorming) :  Hésitation des distributeurs à référencer le produit  Essai insuffisant du produit par les consommateurs  Rachat faible par les consommateurs  Le référencement du produit par les distributeurs.  Communication insuffisante  Produit mal vis en valeur en rayon 2. Identification de problème (affinité) : Problème de lancer un nouveau produit :

Catégorie :

Les idées (indicateur s)

Hésitation des distributeurs à référencer le produit

Essai insuffisant du produit par les consommateurs

Rachat faible déréférencement Communication par les du produit par insuffisante ou consommateurs les distributeurs inefficace ayant essayé le auprès des produit pour la consommateurs 1ere fois

Produit mal vis en valeur en rayon

Distribution numériques

Nombre d’acheteurs

Quantités achetés par acheteurs

Pas de linéaire affecté au produit Emplaceme nt sur les linéaires

Distribution valeur

Pénétration cumulée

Taux de rachat

Taux de rupture de Taux de stock notoriété faible

Compréhension insuffisante du message attribut du message à une autre marque taux d’agrément faible

3. Ichikawa :

Milieu

Méthodes

Main d’œuvre

Le positionnement du nv produit Le marché

Les objectifs de ventes à moyen et long terme

Le potentiel du marché La stratégie et le plan de lancement

Le budget et le retour sur investissement

Les fruits

Machines

Matières

4. Les solutions de problème :  ne vous laissez pas abuser par un volume de ventes important  ne vous fiez pas trop aux intentions d’achat des études de marché.  Une publicité ou une communication inadaptée peut nuire votre produit.  Soignez votre packaging.  Réfléchissez bien au nom de votre produit

Lancement d’un nouveau produit