Presentación Sin Título.pptx

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  • Words: 754
  • Pages: 15
Gina Cueto, Consultora Especialista en Mercadeo Camilo Martínez, Consultor Especialista en operaciones y logística Jonathan Camilo Vargas, Director Comercial Miguel Morales, Consultor Financiero Catalina Ramírez, Consultora Especialista en Control y Calidad

Grace Baquero, Consultora Especialista en Talento Humano

Unidad visionaria. Teniendo en cuenta la Unidad visionaria con la que Melody cuenta, su enfoque es claro y ha podido cumplir a cabalidad con la mayoría de los postulados insignias que tiene, algunos de ellos es el claro enfoque en la capacitación y aprendizaje de sus colaboradores, en procesos de producción, los cuales logran satisfacer necesidades de sus clientes institucionales, propendiendo el cuidado al medio ambiente y la innovación en procesos que cumplan con los estándares exigidos por clientes como los HORECA, un sector especializado y de mucho control. Sin embargo, en un punto crucial de la Visión, como lo es “el reconocimiento como empresa líder” no ha logrado tener un impacto alto en la industria; ya que si bien cuenta con clientes institucionales desde hace ya algún tiempo, no ha podido explorar nuevos mercados por la falta de posicionamiento de la marca Melody frente a la competencia, desfavoreciendo la recordación de la marca en los consumidores.

TENDENCIAS ●

El 12% de las compañías en el país realizan todo su proceso de pre venta y venta a través de la web.



El 76% de las empresas en Colombia recurren a la red para proveer servicios y atender las PQRs de sus cliente



Las empresas colombianas buscan inmediatez a la hora de adquirir productos y servicios de aseo institucional

CONDUCTAS ●

Las empresas del sector están destinando más recursos para publicidad,mercadeo favoreciendo el reconocimiento de marca



Los proveedores en general otorgan descuentos sobre pedidos de gran volumen o pago de contado



El mercado es amplio por lo tanto existe suficiente oferta para nuevas empresas

OPORTUNIDADES (EFE-EFAS) ●

Las empresas a nivel nacional desarrollan chatbots para comunicarse con sus clientes y proveedores, lo que permite mejores resultados en post venta, y una mayor recordación en el consumidor



El aumento de las exportaciones en un 7% en productos de aseo, permite la expansión de las empresas a mercados internacionales.



El 12% de las compañías en el país realizan todo su proceso de preventa y venta a través de la web, lo cual posibilita un acceso inmediato y práctico con los clientes



Las industrias en Colombia buscan evitar los productos que contengan sustancias químicas, tóxicas y dañinas para la salud, lo que permite la entrada de productos amigables con el medio

ambiente.

AMENAZAS (EFE-EFAS) ●

Los competidores del sector destinan recursos a la publicidad y el marketing, favoreciendo el reconocimiento de marca, por lo que sus ventas y presencia a nivel nacional son más sólidas



El 76% de las empresas en Colombia recurren a la red para atender PQRs de sus clientes y proveer sus servicios, lo que proporciona agilidad e inmediatez en las negociaciones.



Las empresas colombianas tienen un claro enfoque por productos cuyos ingredientes y empaques no dañen el medio ambiente, genera recordación de marca por las organizaciones eficientes en la producción y manejo de los residuos.



El alto dinamismo de la industria de productos de limpieza, genera espacios para nuevos competidores

VRIO

CAPACIDADES ●

Capacidad de negociación proveedores



Acceso a créditos y financiación bancaria



Capacitaciones en uso de maquinaria y equipos, para la producción



ERP para pedidos y facturación



Maquinaria y equipos de última generación



Publicidad y marketing

FORTALEZAS (EFE-EFAS) ●

Maquinaria y equipos de última generación Máquina Fomtec Plastic Machinery FT-

1600K-2RC, Maquina Toshiba INJECTVISOR-V50 ●

Cumplimiento de estándares de calidad según entes reguladores nacionales e internacionales



Mopas melody 100% algodón

DEBILIDADES (EFE-EFAS) ●

No cuenta con un sistema de ventas en línea



Fuerza de ventas limitada



Capacidad de negociación con los proveedores baja



El área de marketing es deficiente



Presencia en el mercado internacional nula

ANÁLISIS DOFA

ANÁLISIS DOFA

BRECHAS 1.

2.

3.

Funcionamiento de mercado: En comparación con sus competidores Melody Colombia no cuenta con la capacidad financiera para poder invertir en el área de mercadeo y posicionamiento de marca. Brecha tecnológica: Las empresas del sector están implementando soluciones tecnológicas para atencion a clientes y proveedores por medio de “Chatbots” y plataformas de atención a PQR´s. Soluciones las cuales Melody Colombia no posee. Presencia en mercados internacionales: Las empresas competidoras del sector cuentan con altos niveles de exportación los cuales para Melody Colombia son nulos ya que no realiza ningún tipo de actividad exportadora.

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