Preco Venda Servico

6. Apuração do Preço de Venda São todos aqueles que incidem sobre o preço de venda dos produtos variando de acordo com a quantidade vendida e sendo eles representados em porcentagem (%). Descrição

Valor em R$

Porc. (%)

Preço de venda a vista

48,00

100,00

(-) preço de custo

25,00

52,66

(-) custo variável de vendas (preço de venda à vista x 6%)

3,00

6,00

(-) custo fixo unitário

12,87

26,34

= lucro unitário

7,13

15,00

Série Informações Gerenciais

7. Considerações Finais As empresas devem obter na venda de seus produtos receita suficiente para cobrir os custos de produção desses produtos, deixando ainda uma margem que permita absorver os demais gastos operacionais e proporcione um lucro que remunere convenientemente os investimentos. O mercado, através do mecanismo dos preços, regula essa remuneração, à medida que entre similares dá preferência aos produtos com preços menores, favorecendo assim as empresas que, em condições comparáveis, administram com maior eficácia os seus recursos.

CENTRAIS DE ATENDIMENTO SEBRAE Sebrae Nacional SEPN Qd. 515 Lt. 3 Bl. C Asa Norte - Brasília, DF Cep: 70.770-530 Fone: (61) 348-7128 Fax: (61) 347-3581

UnB - Universidade de Brasília Campus da Unb Biblioteca Central Asa Norte- Brasília, DF Cep: 70.910-900 Fone/Fax: (61) 273-4060

Central - SDE CSB 02 Lote 01/04 7º andar, Sala 725 Torre B Alameda Shopping Cep: 72.015-901 Tel: (61) 451-4077 / 451-4076

Central - FÁCIL S A S - Quadra 02 • Lote 1.A Asa Sul - Brasília, DF Cep: 70.040-000 Fone: (61) 226-4437 / 226-0823 Fax: (61) 226-5061

Formação do Preço de Venda à Vista no Comércio

Sebrae/DF SIA - Trecho 3 - Lote 1580 Guará- Brasília, DF Cep: 71.200-030 Fone: (61) 362-1700 Fax: (61) 361-2996

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Edição

Formação de Preço de Venda à Vista no Comércio COMPOSIÇÃO

Você já sabe por quanto irá vender seus produtos?

VALOR EM R$

2.1. Folha de pagamento

400,00

2.2. Encargos sem folha de pagamento

Existem algumas fórmulas de calcularmos o preço de venda de nossos produtos mas com o mercado muito mais competitivo e clientes exigentes, é necessário que os antigos conceitos e formas de trabalho, sejam substituídas por métodos modernos e mais profissionais. Por exemplo: ao longo do tempo, o uso do famoso “Multiplica por três” vem caindo em desuso por razões como o fato de não proporcionar ao empresário a transparência necessária da composição do preço final, ficando este muitas vezes sem condições ou prejudicado na hora de tomadas de decisões, dificultando assim, o cálculo de um possível desconto, prazo de pagamento, e entrar em vendas maiores, não atendendo as necessidades do mercado e seus clientes. Dentro do planejamento empresarial a formação do preço de um produto deve ser encarado como fator estratégico, estar ligado a todo o planejamento da empresa, proporcionando: maiores possibilidades de lucro, atender às necessidades de vendas daquele produto e viabilizar o giro da empresa, sua produção e retorno do capital investido. Numa economia como a do Brasil em que enfrentamos diariamente oscilações, as mais diversas possíveis, com influência de fatores externos e internos, é necessário que o empresário esteja sintonizado nas mudanças e preparado para constantemente estar analisando e revisando os preços praticados em seu negócio e os da concorrência. Dentre os fatores que podem influenciar a determinação de preço de venda, podemos destacar: a capacidade de pagamento da empresa (capital de giro), a qualidade e tecnologia aplicadas na produção e no produto final principalmente frente aos produtos oferecidos pela concorrência, tamanho do mercado, a capacidade de produção frente à demanda do mercado, os controles de preços impostos pelo governo, os custos de produção e de comercialização do produto, além da carga tributária. Para melhor visualizar e compreender utilizaremos como exemplo um comércio de bolsas femininas: 1. Investimento Inicial É o capital necessário que o empresário dispoe (ou necessita) para montar, equipar e caracterizar uma empresa. QUANDO DE INVESTIMENTO

VALOR EM R$

1.1. Equipamento de informática

3.500,00

1.2. Vitrine

4.500,00

1.3. Registro de empresa 1.4. Reforma 1.5. Telefone / Fax

500,00 1.000,00 500,00

1.6. Estoque inicial (200 bolsas x 25,00 cada)

5.000,00

1.7. Capital de giro

5.000,00

1.8. Total do investimento

20.000,00

2. Custo Fixo Mensal São os custos necessários para a manutenção do negócio em funcionamento. Características: independem das vendas, despesas administrativas, determinantes nos resultados, controle rígido e constante, recuperáveis com as vendas, devem ser adequados às necessidades da empresa.

200,00

2.3. Pró-labore

1.000,00

2.4. Aluguel da sala

1.000,00

2.5. Água

300,00

2.6. Energia elétrica

10,00

2.7. Conta de telefone

80,00

2.8. Contador

100,00

2.9. Vale transporte

160,00

2.10. Despesa administrativa

80,00

2.11. Manutenção e limpeza

50,00

SUB-TOTAL

2.430,00

2.12. Simples Candango

73,78

2.13. Reserva técnica

70,00

2.14. Total do custo fixo mensal

2.573,78

Valor do custo fixo mensal Cálculo do custo = = fixo unitário (CFU) Quantidade de peças adquiridas

2.573,78 20

= 12,87

Obs.: Cuidado com despesas pessoais. Não faz parte dessa composição.

3. Custo Variável de Venda São todos aqueles que incidem sobre o preço de venda dos produtos variando de acordo com a quantidade vendida e sendo eles representados em porcentagem (%). COMPOSIÇÃO

VALOR EM R$

3.1. Impostos (Simples Federal)

3,00

3.2. Comissão sobre vendas 3.3. Perda / Desperdício

2,00

3.4. Taxa de franquia

0,50

3.5. TOTAL

6,00

0,50

4. Lucro Desejado É o valor que se quer da venda dos produtos para remunerar todos os custos anteriores. Um detalhe importante é que o mercado pode aceitar ou não a pretensão do lucro da empresa. Além do aspecto econômico-financeiro, trata-se de uma decisão fundamentalmente política. Finalidade que se aplica o lucro na empresa: remuneração do capital investido; reinvestimento no próprio negócio; investimento em outro ramo de negócio; distribuição para sócios e funcionários; remuneração do risco empresarial; sempre em porcentagem. 5.Formação do Preço de Venda à Vista Assim, já temos todos os dados para a formação do preço de venda no comércio (reposição de estoque). Custo de Aquisição = Preço de Custo + Custo Fixo Unitário Custo de Aquisição = 25,00 + 12,87 = 37,87 Preço de Venda =

Custo de aquisição 100% - (Custo var. de venda + Lucro desejado)

=

37,87 100% - (6% + 15%)

=

37,87 0,79

= 48,00

Obs.: O Ideal do Preço de Venda é aquele que cobre todos os custos e despesas e ainda sobra o lucro líquido; tem de ser competitivo, ser melhor do que o preço da concorrência e é determinante para os resultados da empresa.