Plandani

Plan de márquetin Spa & Cia

Daniel Martínez Riquelme

I. INTRODUCCION. ¿De qué producto o servicio se trata? Revista sectorial sobre balnearios, centros de estética y spas. Se trata de una revista bimestral cuyos lectores serán los directivos y profesionales relacionados con el sector de balnearios, centros de estética y spa. La revista tendrá una única fuente de financiación: la venta de espacio publicitario. Ya que la distribución será gratuita.

El producto será un medio para que

los fabricantes de productos tenga un medio donde situar su publicidad con un 100% de impacto publicitario.

La investigación de mercado previa

nos indica que es un nicho de mercado sin explotar, donde no tenemos competencia.

Es por tanto un producto innovador,

dirigido a un mercado altamente profesionalizado.

II. ANALISIS DE LA SITUACION. Dado que es un producto sin competencia y nuevo, por tanto en fase inicial de su ciclo de vida, la demanda no puede ser más que creciente. NO HAY DEMANDA ACTUALMENTE. Nuestro mercado objetivo son empresas proveedoras de las empresas lectoras de nuestra revista, es decir, fabricantes de bañeras, de productos cosméticos, de productos de peluquería, proveedores de hostelería… Mediante un producto de calidad, esperamos obtener una máxima difusión y así conseguir aumentar la demanda del espacio publicitario.

Nuestro mercado objetivo son empresas proveedoras de

las empresas lectoras de nuestra revista, es decir, fabricantes de bañeras, de productos cosméticos, de productos de peluquería, proveedoras de hostelería…

Es un mercado disperso, repartido por toda España. Dado

el periodo actual de crisis económica, los potenciales consumidores, es decir, los distribuidores de productos del sector están más interesados que nunca en conseguir el mayor número de impactos positivos en sus acciones promocionales.

El medio por el cual vender nuestro

producto es, como ya se ha dicho, una revista, por lo tanto, la tecnología necesaria es la habitual en estos caso, es decir una redacción y una imprenta.

La situación política tiene nulo

impacto en nuestra actividad.

Las leyes que nos afectan son todas,

desde la Constitución Española hasta el Reglamento de la Ley de protección de datos.

La empresa debe proveerse de los fondos

necesarios para financiar los 6 primeros números de la revista durante los que deberá captar los clientes necesarios para autofinancia los números posteriores. La administración pública nacional nos afecta en función de nuestra actividad, considerada libre y no sujeta a ningún permiso ni autorización Son grupos de interés especial las asociaciones empresariales y profesionales relacionadas con los sectores objetivo de nuestra revista.

Spa & Cia se lanza como un nuevo producto de: El Grupo Tecnipublicaciones es el número uno en la

edición de publicaciones sectoriales de España Un equipo humano con el más alto nivel de especialización y el constante compromiso con la calidad y la innovación pone su talento al servicio de nuestros lectores. Esta posición de liderazgo se sustenta en treinta y cinco revistas y veintitrés guías propias, dieciséis revistas de empresa, contenidos emitidos a través de más de veinte ediciones electrónicas y una amplia oferta de servicios dirigidos a los que toman decisiones en sus empresas.

III. MERCADO OBJETO. El mercado objetivo está formado por los

fabricantes, distribuidores y suministradores de productos a spas, centros de belleza, balnearios, etc. ya que al público que leerá nuestra revista son directores ejecutivos,

IV. PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES  DEBILIDADES:  No existe experiencia anterior (producto nuevo en el

mercado)  No hay demanda consolidada para el producto.  AMENAZAS:

 FORTALEZAS:  amplio conocimiento del sector.  Relaciones con el mercado objetivo  Concentración de las empresas del sector en asociaciones

profesionales y empresariales (balnearios spas y centros de estética)

 OPORTUNIDADES:

V. OBJETIVOS Y METAS DE MARKETING. El objetivo del plan de márquetin es el de

posicionar nuestra revista en un nicho de mercado aún sin explotar. Para ello, nos haremos con una buena distribución dentro del sector. Una

inversión inicial que asegure continuidad de la revista al menos 1 año.

La cuota del mercado se prevé en un 100%.

la

VI. ESTRATEGIA DE MARKETING. 

LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS (factores internos) Michael Porter (1982) identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria. Esas tres estrategias genéricas fueron:

1) El liderazgo general en costos

VII. TACTICAS DE MARKETING.

 Estrategias de rentabilidad – estabilidad.  El objetivo es generar beneficios estables durante un periodo

relativamente largo y para ellos se sacrifican parte de los beneficios a corto plazo.

 Estrategias de participación de mercado – crecimiento.  Centrada en acciones que permiten incrementar la participación de

mercado.

 Estrategias de posicionamiento - concentrada.  A la empresa desarrolla un único producto o servicio para un

mercado determinado.

 Estrategias competitivas - al margen de la competencia .  La empresa no hace caso a lo que hacen sus competidores y va

VIII. EJECUCION Y CONTROL. A partir del primer año,

la revista tendrá un tamaño y un valor acorde con los espacios publicitarios vendidos.

Al no tener precio de venta al público,

los gastos siempre irán en equilibrio respecto a los ingresos.

Plan de márquetin Spa & Cia

Daniel Martínez Riquelme