Plan De Trabajo Desarrollo De Emprendedores

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ASIGNATURA: DESARROLLO

OBJETIVOS GENERAL DE LA ASIGNATURA:

mediana empresa en la economía nacional existen para la generación y fortalecimiento emprendedor al desarrollar sus habilidades c los aspectos técnicos, financieros, normati

OBJETIVOS GENERALES POR MÓDULOS

OBJETIVOS ESPECÍFICOS Fecha

1.1 Comprender el tema de materia: Gestión de Negocios Miércoles 5 de 1.2 Entender la relación de agosto una cadena de valor en un medio de negocios 1.3 Reconocer el perfil emprendedor 1.4 comprender los diferentes tipos de capaciades 1.5 Identificar los diferentes tipos de inteleigencias y ahabilidades en una persona

1.6 Identificar la oportunidad del negocio mediante análisis de la necesidad 1.7 Conocer diversas herramientas y técnicas de

Viernes 7 de agosto

1.6 Identificar la oportunidad del negocio mediante análisis de la necesidad 1.7 Conocer diversas herramientas y técnicas de Miércoles 12 de mapeo en al Gestión de agosto Negocios 1.8 Comprender la finalidad de la Empresa altamente competitiva , estructura y organización

1 Comprender conceptos de Identificación de un negocio a partir de la oportunidad analizando la necesidad del cliente

1.9 Identificar las tres principales estrategias competitivas 1.10 Comprender la caracetrización de un mercado y sus efectos

Viernes 14 de agosto

1.11 Comprender el planteamiento a través de una necesidad Miércoles 19 de 1.12 Analizar agosto las fotalezas,las oportunidades, las debilidades, y las amenazas

1.13 Comprender la clasificación y aplicación de los Niveles socieoeconómicos 1.13 Identificar la ventaja de la alta segmentación sobre la gran media 1.15 Relación de Costo Beneficio

Viernes 21 de agosto

1.16 Reconocer las características del mercado meta 1.17 comprender la definición de Miércoles 26 de Escalamiennto y enfoque agosto shumpetriano 1.18 Conocer y aplicar la filosofía Kawasaki

Verificar la adquisión de los conceptos mediante evaluación escrita

Viernes 28 de agosto

Verificar la adquisión de los conceptos mediante aplicación práctica

Miércoles 2 de septiembre

2.1 Identificar conceptos financieros generales

Viernes 4 de septiembre

EVALUACIÓN

MÓDULO 1 Verificar adquisición de conceptos y aplicar conceptos en caso práctico

2 Identificar los conceptos financieros de un negocio y las obligaciones del contribuyente

2.2 Conocer figuras de financiamiento 2.3 Identificar Obligaciones fiscales del Miércoles 9 de contribuyente 2.4 septiembre Definir los regímenes de mayor conveniencia según el mercado

financiamiento 2.3 Identificar Obligaciones fiscales del Miércoles 9 de contribuyente 2.4 septiembre Definir los regímenes de mayor conveniencia según el mercado

3.1 Comprender la responsabilidad Viernes 11 de emprendedora 3.2 Fijar septiembre Costos y elaborar cotizaciones

Miércoles 16 de septiembre

3.3 Comprender los aspectos de la economía de escala

Viernes 18 de septiembre

3.4 Ubicar el escenario de oportunidad de un negocio

Miércoles 23 de septiembre

3 Comprender el valor de la Innovación emprendedora, y los apoyos de incubación

3.5 Comprender el valor de la Viernes 25 de curva de aprendizaje en septiembre relación con la experiencia

3.5 Comprender el valor de la Viernes 25 de curva de aprendizaje en septiembre relación con la experiencia

4 Conocer los criterios de la práctica en un marco legal

3.5 Conocer los Apoyos de incubación de empresas

Miércoles 30 de septiembre

4.1 Identificar los criterios de legislación tributaria 4.2 Acceder a la normatividad

Viernes 2 de octubre

5.1 Analizar al consumidor 5.2 Definir el producto y su Miércoles 7 de ventaja competitiva septiembre 5.3 Identificar el valor competitivo

5 Comprender como fijar estrategias analizando al mercado

5.4 Fijar estrategias de Precio 5.5 Fijar estrategias de Ventas

Verificar la adquisión de los conceptos mediante

Viernes 9 de octubre

Miércoles 14

Verificar la adquisión de los conceptos mediante evaluación escrita 5.5 Fijar estrategias operativas

MÓDULO 2 al 5 Verificar adquisición de conceptos y aplicar Verificar la adquisión de los conceptos en caso práctico conceptos mediante evaluación escrita

Miércoles 14 de octubre

EVALUACIÓN

6.1 Aplicar practicas de empodermiento según la oportunidad

Viernes 16 de octubre

Miércoles 21 de octubre

6 Evaluar la oportunidad y la rentabilidad

6.2 Evaluar la rentabilidad del Viernes 23 de negocio octubre

7 Planear estrategias de publicidad

7.1 Aplicar las técnicas de publiciad 7.2 Pautar la publicidad

Miércoles 28 de octubre

8.1 Identificar los tipos de 8 Identificar el tipo de sociedades sociedades Viernes 30 de Mercantiles y Alianzas 8.2 Planear el octubre estratégicas crecimeinto 8.3 Crear

8.1 Identificar los tipos de 8 Identificar el tipo de sociedades sociedades Viernes 30 de Mercantiles y Alianzas 8.2 Planear el octubre estratégicas crecimeinto 8.3 Crear alianzas estratégicas

9 Planear estrategias desde el entorno práctico

9.1 Planear el escala en la cadena de valor

EVALUACIÓN GLOBAL PARTE 1 POR EXPOSICIÓN MÓDULO 1 Verificar la adquisión de los al 5 conceptos mediante Verificar adquisición de conceptos aplicación práctica y y aplicar conceptos en caso exposición PARTE 1 práctico 9.2 Revisar y concluir la logística del Plan estratégico 9.3 Concluir sobre los hallazgos generales

Miércoles 4 de noviembre

Viernes 6 de noviembre

Miércoles 11 de noviembre

9.4 Generar estrategias sobre marketing integrado

EVALUACIÓN GLOBAL PARTE 2 POR EXPOSICIÓN MÓDULO 1 al 9 Verificar adquisición de conceptos y aplicar conceptos en caso práctico

9.5 Definir el capital, el finananciemiento y punto de equilibrio

Viernes 13 de noviembre

Aplicar la adquisión de los conceptos mediante aplicación práctica y exposición PARTE 2

Miércoles 18 de noviembre

Viernes 20 de noviembre

Viernes 20 de noviembre

9.6 Conclusion de ubicación FODA 9.7 El valor agregado

Miércoles 25 de noviembre

PREEVALUACIÓN GLOBAL PARTE 3 POR EXPOSICIÓN MÓDULO 1 al 9 Verificar adquisición de conceptos y aplicar conceptos en caso práctico

Aplicar la adquisión de los conceptos mediante aplicación práctica y exposición PARTE 3

Viernes 27 de noviembre

EVALUACIÓN FINAL Verificar adquisición de conceptos y aplicar conceptos en caso práctico

Aplicar la adquisión de los conceptos mediante evaluación oral individual

Miércoles 2 de diciembre

ARROLLO DE EMPRENDEDORES / QUINTO SEMES

TURA:

"Analizar la situación e a nacional, así como describir los diversos tipos de apo alecimiento de este tipo de empresas", "Valorar la impo bilidades como tal, a aprtir del diseño de una propuest s, normativos y mercadológicos implicados y bajo un e

Plan de Clase Sesión

Temas

1 Duración: 3 Horas

Dinámica: Ubicación situacional Planteamiento del Taller Emprendedor Registro de equipos Estándares de evaluación Objetivos del curso: Conocimiento, técnicas, herramientas, adiestramiento analítico y sintesís. Actitud

2 Duración: 1.5 Horas

El perfil emprendedor Capacidades e infraestructura Creatividad Tipos de Inteligencias y Habilidades

3

Técnicas de Análisis de la necesidad: Mapeo y Esquemas Gant, Perl, Pareto, enfoque sistémicoTeoría de Sistemas TGS, Ishikawa-causa efecto Diagrama de Esfuerzos

Técnicas de Análisis de la necesidad: Mapeo y Esquemas Gant, Perl, Pareto, enfoque sistémicoTeoría de Sistemas TGS, Ishikawa-causa efecto 3 Diagrama de Esfuerzos Duración: Productos y servicios 3 Horas Filosofía Ishikawa La Empresa de alto desempeño Organización de una empresa Negocio

Estrategias competitivas y Valor Agregado Diferenciación Costos 4 Alta Duración: segmentación 1.5 Horas Análisis del Mercados Fragmentación y efectos Diversificación, multisegementación

5 Duración: 3 Horas

6 Duración: 1.5 Horas

Causa y Efecto, Esfuerzos - FODA Taller: Definición de la necesidad del negocio por técnicas de Enfoque Retroalimentación Individual Oportunidad del negocio Capitalización de la idea innovadora Tamaños de la empresa Lapso de Plazo: Corto, mediano y largo Beneficio Racional y emocional

Clasificaciones y caracterización NSE Gran Media Vs Mercado meta Introducción al Marketing de Negocios: Definición: Producto, Plaza, Precio y Promoción Beneficio Racional y emocional

Brief-Planteamiento de la necesidad Identificación del mercado Análisis de la necesidad Valor percibido Escalamiento: Enfoque Shumpeteriano 7 Duración: 3 Horas

8 Duración: 1.5 Horas

Filosofía Kawasaki Taller: Aplicación Causa y Efecto FODA y diagrama de fuerzas Benchmarking Adquisición del conocimiento-Habilidades Actitud 4 posturas de Kim Kiyosaki

Evaluación

Informe de Equipo/Primer gran entrega de proyecto por 9 equipo Cierre de Calificaciones EmprendedorDuración: empresario La innovación Tarea emprendedora Costos 3 Horas de operación

10 Duración: 1.5 Horas

11 Duración: 3 Horas

Finanzas Acciones: Tipos, emisión de bonos compra de certificado de depósitos Divisas y Riesgos Inversiones: inmuebles, equipamiento Instrumentación Determinación del flujo

Financiamiento Entidades Públicas y Privadas Tazas de interés Fondos de financiamiento público Retorno de Inversión Arrendamiento Capital inicial Administración de presupuesto y gasto Retorno de la inversión Punto de equilibrio Estrategias de crecimiento

11 Duración: 3 Horas

12 Duración: 1.5 Horas

Retorno de Inversión Arrendamiento Capital inicial Administración de presupuesto y gasto Retorno de la inversión Punto de equilibrio Estrategias de crecimiento

Costos de Innovación La diferenciación como estrategia Cotizaciones y propuestas Fijación de costos

13 Duración: 0 Horas

ASUETO

14 Duración: 1.5 Horas

Economía de escala y Cadena de Valor Implicaciones Importaciones Equipamiento e insumos Exportaciones-Aduanas Divisas

15 Duración: 3 Horas

Escenarios de oportunidad-La visión emprendedora Ventaja competitiva-oportunidad La innovación como punta de lanza Patentes, Marca y Registro, otros IMPI Marca Desarrollo de una marca Branding

16 Duración: 1.5 Horas

Franquicias y el Valor del know how Ventajas de operar una franquicia Aspectos de evaluación de marcas franquiciantes Como desarrollar una firma franquiciante Financiamiento Público

16 Duración: 1.5 Horas

Ventajas de operar una franquicia Aspectos de evaluación de marcas franquiciantes Como desarrollar una firma franquiciante Financiamiento Público

Incubadoras de empresa Modelos y casos exitosos Teleconferencia en línea Investigación y Desarrollo Secretaria de Economía Sistema Nacional de Incubación de Empresa 17 Tipos: privadas, universitarias y gubernamentales, Duración: Clasificación y Etapas 3 Horas Capital e Inversión Como aplicar un proyecto-Estándares de evaluación

18 Duración: 1.5 Horas

19 Duración: 3 Horas

20 Duración: 1.5 Horas

Deberes Tributario-impuestos Regímenes y tipos de sociedad Facturación y Honorarios Legislación.- Diario Oficial y Código Civil Normatividad, Estándares y certificaciones

Tendencias y roles de Consumo Percepción Emocional y Racional La Bioquímica y los neurotransmisores Brief publicitario-caracterización del segmento Ingeniería del Producto- un enfoque estratégico Análisis de la necesidad por atributo ponderado Benchmarking- Evaluación competitia Tabulador variables competitivas Vida del producto Clasificación y diversificación del producto Técnicas de análisis de oportunidad- paradigma mercado objetivo Percepción del valor: Análisis de beneficio entregado

Estrategias de precio Costeo Crédito y cobranza Estrategias de ventas Histórico y Proyección

Evaluación teórica individual Conceptos y aplicación por 21 proyecto Análisis: caso práctico Esquema Organizacional Duración:

Evaluación teórica individual Conceptos y aplicación por 21 proyecto Análisis: caso práctico Esquema Organizacional Duración: Capital Humano Obligaciones legales y costos Selección 3 Horas y reclutamiento

22 Duración: 1.5 Horas

23 Duración: 3 Horas

24 Duración: 1.5 Horas

Cierre Segundo Parcial Entrega Entrega informe por equipo

Planteamiento del negocio Concepto del negocio-Un enfoque práctico Objetivos y estrategias, y misiva Generación del poder- Valor de la empresa Decretos, filosofía y valores Procesos Críticos: Entrada y salida en Enfoque sistémico Definición de capacidades Definición de beneficios

Rentabilidad-Un negocio sustentable Aplicación del punto de equilibrio Análisis de Fondo FODA Replanteamiento de Estrategias

Estrategias de Publicidad Promoción Campaña de comunicación 25 Branding Duración: Performance 3 Horas Planteamiento y aplicaciones Publicitarias Tarifario y Pauta publicitaria Aplicaciones de marca por producto y/o servicio

26 Duración: 1.5 Horas

Sociedad y Roles Definición del Rol Planeación de crecimiento Fracciones de sociedad Alianzas estratégicas

Sociedad y Roles Definición del Rol Planeación de crecimiento Fracciones de sociedad Alianzas estratégicas Subcontratos y maquila

26 Duración: 1.5 Horas

La Innovación como punto de lanza Compentencia 27 Innovadora Análisis del Duración: entorno: y ecología social 3 Horas Planeación Fiscal y Out sourcing

28 Duración: 1.5 Horas

Exposición por equipos Hallazgos y Conclusiones de proyecto Entregable aplicaciones

TALLERES FIC 29 Duración: 3 Horas

30 Duración: 1.5 Horas

31 Duración: 3 Horas

32 Duración: 0 Horas

Hallazgos generales Planeación estratégica y Conclusiones Planeación de Negocio Marketing Integrado y estrategias

TALLERES FIC Financiamiento-capital y punto de equilibrio

SEXTA JORNADA DE COMUNICACIÓN Sesión de posters y Exposición

FERIADO

32 Duración: 0 Horas

FERIADO

Ubicación Análisis FODA El Valor agregado Estrategias de Valor por percepción de 33 beneficio entregado Duración: Conclusiones finales 3 Horas

34 Duración: 1.5 Horas

Preevaluación y corrección del entregable por proyecto Corrección de conceptos

35 Duración: 3 Horas

Evaluación Final

ES / QUINTO SEMESTRE /CLAVE AD030204

nalizar la situación e importancia de la micro, pequeña diversos tipos de apoyos financieros y de fomento que sas", "Valorar la importancia actual del comportamient seño de una propuesta de plan de neogcios consideran mplicados y bajo un enfoque de responsabilidad social"

Plan de Clase Tareas e Investigación

Técnicas Herramienta•Recurso s

Técnica: Expositoria y explicativa Recursos: Cañon Proyector

Fragmentación de Mercado • Investigación & Desarrollo • PROYECTO: Propuesta del Negocio

Técnica: Expositoria Dinámica: Ubicación situacional/participativa

Enfoque sistémico• Nicho de Técnica: Explicativa mercado• Segmento • Intuición Recursos: Cañon

Concepto Clave

Enfoque sistémico• Nicho de Técnica: Explicativa mercado• Segmento • Intuición Recursos: Cañon estratégica • Filosofía Ishikawa Proyector Taller: PROYECTO: Definición del Definición del Negocio Negocio

Fragmentación (Porter)diversificaciónSegmentaciónMultisegmentación-I&DEnfoque sistémico-Nicho de Mercado-Intuición estratégica-filosofía Ishikawa-Participación en el mercado (Kotler)Esmero- ExógenoEndógeno- Iguala- 80:20 Principio de ParetoPermuta-PragmáticoEsemro, endógeno, exógeno InnovaciónTécnica: Expositoria y iguala permuta 80:20 EmprendedorExplicativa pragmático Creatividad-Estrategias competitivas (Costos, diferenciación, segmentación)- Valor agregado- Capacidad Instalada- ENFOQUE Shumpeteriano -Diagrama de Gantt y Recursos: Cañon Perl-Diagrama de Proyector Taller: Esfuerzos-Diagrama de PROYECTO: 1.-Definición del Definición de la Ishikawa-Diagrama de Negocio por Planteamiento del necesidad Pareto-FODA (Fuerzas, problema desde esquemas: Taller: oportunidades, A) Enfoque sistémico Visualización del negocio debilidades y B) Ishikawa por caapcidad en amenazas)-Tamaño de la C) Fuerzas relación a necesidad del empresa cliente (micro,pequeña. mediana y grande)Tamaño de plazos (Corto, largo, mediano)NSE Niveles socioeconómicosNegocio-EmpresaEscalamiento de una empresa-Filosofía Kawasaki Técnica: Expositoria, Teoría de masas • Gran media participativa • Enfoque Shumpeteriano • Taller: Beneficio Kawasaki Racional e integral

Lectura y análisis: de caso práctico Emprendedores PROYECTO: 2. Misión, Visión, Objetivos y Estrategias 3.- Análisis de la oportunidad 4.- Brief

Técnica: Explicativa Taller: Asesoría por proyecto, Concepción por proyecto

Individual y escrita/ valoración de conceptos, 5.- Benchmarking análisis de caso práctico de arranque (tres analogías) y aplicación del 6.- FODA o SWAT conocimiento por aportación de proyecto

PROYECTO:

• Tipos de Regímenes fiscales • Tipos de Sociedad • Persona Física y Moral • Facturas y Honorarios • IVA • Deducibles •Tipos de Impacto •Estímulos Fiscales • Requisitos para darse de alta

Técnica: participativa e interrogatorio Recursos: Cañon Proyector Taller: Propuesta y cotización

Técnica: Expositoria participativa Recursos: Cañon Proyector

y

Investigación de monto de Técnica: Interrogatorio y gastos y valor de la materia participativa, explicativa prima PROYECTO : Oferta Recursos: Cañon tangible e intangible Encuadre Proyector Taller: Visión: de soluciones para determinar Escalamiento y un valor agregado a partir de la capitalización necesidad y ROI

gastos y valor de la materia participativa, explicativa prima PROYECTO : Oferta Recursos: Cañon tangible e intangible Encuadre Proyector Taller: Visión: de soluciones para determinar Escalamiento y un valor agregado a partir de la capitalización necesidad y ROI

Técnica: Expositoria y explicativa - participativa PROYECTO: Fijación de Costos Taller: Propuesta y cotización

Técnica: Explicativa y participativa Recursos: Cañon Proyector Taller: importanto y exportando

Técnica: Expositoria e interrogatorio , participativa Recursos: Cañon Proyector Taller: Definición de marca

Técnica: Expositoria y participativa Taller: Curva de know how

Técnica: Expositoria y participativa Taller: Curva de know how

Técnica: TELECONFERENCIA y expositoria Recursos: Cañon Proyector Taller: Normatividad y Parámetros

Técnica: Expositoria y participativa Taller: Como facturar

Técnica: Expositoria e interrogatorio , participativa Recursos: Cañon Proyector Taller: Rol del cosumidor Taller: concepciónconceptualización

Técnica: Expositoria y participativa Taller: Maletin de ventas

Técnica: Expositoria e interrogatorio , participativa Recursos: Cañon Proyector Taller: Última Causa

Técnica: Expositoria e interrogatorio , participativa Taller: Números RojosNúmeros negros

Técnica: Explicativa e interrogatorio, participativa Recursos: Cañon Proyector Taller: Qué quiere escuchar tu cliente?

Técnica: Expositoria e interrogatorio , participativa Taller: Quien hace

Técnica: Expositoria e interrogatorio , participativa Taller: Quien hace qué?

Técnica: Expositoria e interrogatorio , participativa Recursos: Cañon Proyector Taller: Innovación como estrategia

Técnica: Expositoria Recursos: Cañon Proyector

Técnica: Explicativa Taller: Desiciones en todo momento

Técnica: Explicativa

Técnica: Expositoria TALLER DE JORNADA

Técnica: Explicativa Asesoría por equipo

Entregable y exposición final

Exposición final

Evaluación individual oral Cierre notas

0204

icro, pequeña y e fomento que omportamiento os considerando bilidad social".

RESPONSABLES Material de apoyo y Referencias

PRESUPUESTO

INDICADOR/EV ALUACIÓN

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