Plan De Exportacion

VANIDAD FEMENINA LTDA. PLAN DE EXPORTACION

VERONICA HERRERA P. PAULA A. JOJOA P. ALEJANDRO MORENO M. MARTHA P. PAEZ P.

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES DIPLOMADO NEGOCIOS INTERNACIONALES BOGOTÁ D.C. DIC 04 DE 2009

VANIDAD FEMENINA LTDA. PLAN DE EXPORTACION

VERONICA HERRERA P. PAULA A. JOJOA P. ALEJANDRO MORENO M. MARTHA P. PAEZ P.

PROFESOR: NABOR ERAZO

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES DIPLOMADO NEGOCIOS INTERNACIONALES BOGOTÁ D.C. DIC 04 DE 2009

DEDICATORIA Este trabajo lo dedicamos en especial a nuestros familiares y compañeros que estuvieron acompañándonos durante todo el proceso.

AGRADECIMIENTO Agradecemos por su apoyo incondicional para el desarrollo de este trabajo a los profesores del Diplomado en Negocios Internacionales y los compañeros de estudio por sus invaluables aportes.

TABLA DE CONTENIDO  INTRODUCCION ..................................................................................................... 6  RESUMEN EJECUTIVO ...................................................................................... 7  INFORMACIÓN GENERAL. .................................................................................... 8  ELEMENTOS CLAVE DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA (constitución legal actual propuesta de la empresa) ........................................................................... 10  NATURALEZA DEL PRODUCTO O SERVICIO QUE SE OFRECE...................... 11  EL MERCADO META ............................................................................................ 15  Principales Desafíos Que Enfrenta La Cadena AT&C en Perú ............................. 15  COMPOSICION Y ANTECEDENTES DEL CUERPO DIRECTIVO ....................... 19  REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Y PROYECCIONES CLAVE (Anexo cedulas). ............................................................................................................................... 19  DESCRIPCION DEL NEGOCIO. .................................................................... 20  DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO DE LA EMPRESA (misión, Principios, valores, etc.) .......................................................................................................... 21  ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .............................................................. 22  ANTECEDENTES DE LOS EJECUTIVOS CLAVES ............................................. 25  ASESORES EXTERNOS PARA EL AREA INTERNACIONAL. ............................. 27  ALIANZAS ESTRATEGICAS ................................................................................. 28  ANTECEDENTES DEL NEGOCIO O DEL PROYECTO (o génesis de la idea del negocio). ................................................................................................................ 29  FORMA DE NEGOCIO (Tipo de empresa, capital social, anexo de minuta de constitución) ................................................................................................... 29  ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO META (al país o países elegidos). ............................................................................................................................... 36  INFORMACION SECTORIAL ESPECÍFICA DEL PAIS A EXPORTAR: ................ 39  MERCADO META. SEGMENTACION, MEDICION, CARACTERISTICAS DEL MISMO................................................................................................................... 42  ANALISIS DE LA COMPETENCIA ........................................................................ 44  BARRERAS DE ACCESO AL MERCADO ........................................................... 46  Perú ................................................................................................................... 47  DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO ................................................... 50  DESCRIPCION MERCADOLOGICA (consumo/industria, segmentos de mercados). ............................................................................................................................... 50  MANTENIMIENTO Y RESPALDO AL PRODUCTO O SERVICIO. ....................... 51  INVESTIGACION Y DESARROLLO DEL PRODUCTO......................................... 51  COSTOS (fabricación o adquisición) ..................................................................... 52  PRECIO PARA EL CLIENTE. ................................................................................ 52  3.1.1. ASPECTOS GENERALES .......................................................................... 52  CANALES DE COMERCIALIZACION ................................................................... 77  INFORMACION GENERAL ................................................................................... 78 CONCLUSIONES……………………………………………………………………….90 BIBLIOGRAFIA ...................................................................................................... 89 

INTRODUCCION

VANIDAD FEMENINA es una idea de negocio que surge con el ánimo de aprovechar la necesidad que tienen la totalidad de mujeres de verse y sentirse bien siempre y en todo momento; para tal fin, el negocio en mención incluirá la comercialización y venta de ropa interior femenina al exterior. El plan de mercadeo se realizo para poder identificar los aspectos que se deberán en cuenta para propender por el éxito del negocio, tendrá como alcance inicial Perú, como antecedente al desarrollo del presente trabajo, se realizará una breve reseña del sector en el que entrará a participar VANIDAD FEMENINA con el objeto presentar una descripción general del mismo, se realiza una análisis del mercado potencial en las principales ciudades del Perú para iniciar el negocio, el desarrollo general de objetivos, estrategias y tácticas de mercadeo entre otros. Y del cual luego de realizar un análisis de oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades, contiene los siguientes puntos generales: Objetivos, Estrategias, Tácticas de mercadeo y Presupuesto. Como resultado final de este estudio, se presentan las directrices básicas a tener en cuenta para que esta idea de negocio se convierta en una realidad a corto plazo, situación que redundará en un beneficio personal, familiar y del entorno general en el cual se desarrollará. Las fuentes de información que se utilizaron fueron obtenidas de Internet, de las anotaciones tomadas en las diferentes materias del diplomado, y de bibliografía específica.

PLAN DE EXPORTACION

RESUMEN EJECUTIVO

Analizamos la comercialización de ropa interior femenina, para exportarla en Sur América. En general la exportación de la ropa interior femenina en los últimos 5 años han estado alcanzando y tendiendo una fidelización de los clientes y/o distribuidores para cada día mejorar nuestros servicios, la posible no aparición de nuevos competidores y una producción más o menos constante a un mercado donde nos enfocamos en mujeres juveniles que buscan comodidad, moda, determinado a favorecer la consolidación de nuevos mercados. La comercialización de ropa interior femenina es fabricada netamente en Colombia, concentrándose en la satisfacción de los clientes y las necesidades del mercado al que nos dirigimos. La comercialización se distingue en abarcar campos o nichos en países donde no es factible la calidad del producto que ofrecemos, destacándonos en tener nuevos clientes en sur América y que nos diferencien como el más importante en el mercado de la ropa interior femenina. De igual manera la comercialización de la ropa interior femenina hacia Perú nos mostro las alternativas para poder saber que tan rentable y económico era la exportación a otros países, abriéndonos las alternativas para comercialización de nuevos mercados con facilidad y rentabilidad. Sobre el negocio de la comercialización podemos decir que es un comercio mundial donde las alternativas y posibilidades de nuevos clientes nos mostro las posibilidades que tenemos como país para poder, abrir nuevos clientes y mercados a nivel mundial. En Colombia la comercialización de ropa interior, según proexport tiene la experiencia en nuevos países como lo son Francia, Estados unidos, México, y China, mostrando que tantas consumidoras existen del producto para poder abarcar el mercado; encontrándose en regiones o países donde la calidad nos muestra como los mejores fabricantes y comercializadores de ropa interior femenina, como dato relevante si se toma en cuenta el nivel de tecnología a la que tiene acceso la gran fuerza productora de ropa interior femenina. Por otro lado la actividad comercializadora de ropa interior femenina en Sur América se ha caracterizado por experimentar fuertes fluctuaciones a través de los años, sin llegar a perder futuros clientes con unos precios competitivos, pero se ha

destinado de manera más o menos constante la comercialización al mercado internacional. Las principales empresas importadoras de ropa interior femenina en Colombia son Grupo Santa Lucia, Distribuidora Miquito, Kayse. Las fluctuaciones que presentan las exportaciones de ropa interior en Colombia pueden explicarse por problemas de tratados con países aliados, precios, diferencias políticas o la entrada de la mercancía ya sea por problemas de transporte o mal entendidos de los países.

El potencial de la comercialización es el de reducir los costos de la exportación hacia el país destino, aumentando la productividad a nivel comercial y hacer un uso más eficiente de las oportunidades que tenemos gracias a los acuerdos comerciales en sur América, en un sentido más amplio, permitiendo administrar el tiempo y el espacio, optimizando la logística de las operaciones, supervisar el trabajo del personal a cargo, manejar los riesgos internos y externos de la comercialización, proveer trazabilidad a nuestros clientes y proveedores para un mejor consumó del cliente al que nos dirigimos. El objetivo final de la comercialización de ropa interior femenina hacia Perú es consolidar una red de excelencia, calidad y comodidad en un servicio de comercialización sostenible y actualizada en el tiempo de acuerdo al sendero de la innovación.

INFORMACIÓN GENERAL. PERFIL DE LA EMPRESA El Vanidad Femenina Ltda. Es una empresa dedicada a la comercialización de ropa interior femenina; En ellas nuestros clientes encontraran frescura, sensualidad, elegancia, comodidad, personalidad, innovación y una alta calidad. Además el Vanidad Femenina Ltda., tiene cobertura a nivel internacional, con grandes proyecciones para ofrecer nuestras prendas a más países en el mundo. NIT 900.232.456- 0 NOMBRE COMERCIALIZADORA Vanidad Femenina Ltda.

OBJETO SOCIAL Vanidad Femenina Ltda. Esta dedicada a la comercialización de ropa interior femenina “Panty y Brasier”, con presencia a nivel internacional.

INFRAESTRUCTURA Cuenta con maquinaria altamente calificada para la elaboración de nuestras prendas como son: la báscula, estantería, equipo de seguridad y planta eléctrica.

MAQUINAS Y EQUIPOS

DETALLE Bascula Estantería Fax Escritorios Sillas Computadores Teléfonos Impresora Mesa de empaque Camioneta TOTAL

VALOR CANTIDAD UNITARIO 1 $ 400.000 6 $ 1.000.000 1 $ 200.000 8 $ 200.000 10 $40.000 7 $1.000.000 5 $ 30.000 1 $ 300.000 1 $ 500.000 1 $ 16.000.000

TOTAL $ 400.000 $ 6.000.000 $ 200.000 $ 1.600.000 $ 400.000 $ 7.000.000 $ 150.0000 $400.000 $ 500.000 $ 16.000.000 $ 32.650.000

LOCALIZACIÓN Vanidad Femenina Ltda. Comercialización de Ropa Interior femenina “Panty y Brasier” Dirección: Zona Industrial de las Américas 54 - 18

Pagina Web: www.vanidadfemenina.go.to. Email: vanidadfemeninaltda @yahoo.com Teléfonos: (091) 6 160 000 - 6 160 001 Bogotá, Colombia.

ELEMENTOS CLAVE DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA (constitución legal actual propuesta de la empresa)

Solicitud de certificados Nombre ó razón social: Matrícula: Inscripción proponente: Tipo de organización:

Vanidad femenina Ltda. 01642929 1 Marzo de 2008 SOCIEDAD LIMITADA

Los certificados que tienen la cantidad relacionada, se encuentran en la canasta asociada a la matrícula seleccionada.

Cantidad Descripción 0

MATRICULA MERCANTIL

1

EXISTENCIA Y REPERESENTACION LEGAL O INSCRIPCION DE DOCUMENTOS REGISTRO MERCANTIL

0

NEGATIVO DE LIBROS DE COMERCIO

VANIDAD FEMENINA LTDA País de la empresa: Teléfono: Dirección: Operativa:

Colombia (091) 41600000 - 4160001 CRA 51A NO 42B 61 SUR Exportaciones

NATURALEZA DEL PRODUCTO O SERVICIO QUE SE OFRECE

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Panty y Brasier: prendas con texturas suaves y resistentes en las tallas S, M, y L. Los principales componentes de las prendas son: Lycra, algodón, franela, encajes, tiras, broches, aros, orillas para brasier, resortes y accesorios; con una variedad de colores como el negro, blanco, beige, fucsia, rosado, y morado. La ropa interior ya no es una prenda ajena a la creación y la originalidad de los diseñadores de todo el mundo. La lencería ha cobrado una notable importancia en los últimos años. Si antes la ropa interior tan solo se concebía como una prenda destinada a la higiene y la protección de una zona determinada del cuerpo, hoy día, la preocupación por el diseño y la funcionalidad de la ropa interior ha pasado este límite para llegar a la provocación, a la seducción o a la comodidad. La ropa interior femenina, a través de los años se ha sofisticado y renovado casi completamente, en las tiendas de lencería se puede encontrar una extensa gama de ropa interior: desde los conjuntos más sofisticados, con encajes y bordados, hasta la ropa más cómoda y funcional, como los tops deportivos. La oferta es muy extensa y variable; opción que permite a la mujer vestirse y sentirse bien sin abandonar la importancia de la elección de una ropa interior adecuada.

Por lo anterior, el diseño es la razón de ser tecnológica de esta cadena ya que comienza en la gestión del diseño, considerando el desarrollo de nuevos productos, posteriormente continúa el desarrollo del producto para lograr la máxima aceptabilidad en el mercado. Luego se encuentra la etapa productiva donde se incorporan nuevos procesos de calidad, a continuación se llega a la distribución donde se encuentran las innovaciones en la logística y, finalmente, está la posventa donde se presta especial atención a los nuevos segmentos de la demanda. Por estas razones, el diseño está presente en toda la cadena de valor de la industria de ropa interior femenina y resultan evidentes las ventajas que tiene una prenda de ropa interior femenina con diseño: • Utilización de la materia prima de la más alta calidad con diseño innovador de nuestros productos. • Lograr liderar el mercado y ser reconocido a nivel internacional. • Obtener excelente rentabilidad con altos márgenes

Preselección del Mercado

Vanidad Femenina Ltda., analizó los 3 países que demandan ropa interior, que son Estados Unidos, Francia y Reino Unido, pero pues no se tuvo en cuenta estos países, pues los proveedores de este producto (panty y brasier) son China, Taiwán, entre otros países desarrollados que en ningún momento podemos competir con ellos, pues la mano de obra es muy barata y a sí mismo el precio del producto es más bajo pero con una calidad baja.

VENTAJAS COMPETITIVAS

Su principal ventaja competitiva radica en la alta calidad de sus productos gracias a la excelencia en las materias primas, en la confección y terminación de los

productos, cumpliendo así a cabalidad con el último de toda prenda: “Ofrecer Elegancia, Calidad y Ajuste Perfecto”. A través de sus líneas de novia, ejecutiva, clásica, sensual y estética y control y básica siguiendo las últimas tendencias en moda de ropa interior femenina, Vanidad Femenina Ltda ofrece un variado portafolio de productos con propuestas capaces de satisfacer la necesidades de la mujer. Actualmente, la compañía tiene presencia en el mercado internacional, distribuyendo sus productos en países como Perú.

El canal retail es medio para la distribución de sus productos que están disponibles en almacenes de gran éxito en el mercado a nivel nacional. Igualmente sus productos se hallan en almacenes tradicionales y en sus puntos propios de venta.

EMPAQUE Y EMBALAJE El grupo empresarial VANIDAD FEMENINA S.A. utilizara cajas de cartón y bolsas plásticas herméticas; en cada bolsa van dos prendas (brasier y panty).

Cajas de Cartón

Empresa: DHL Teléfono: 6255677 Dirección: Calle 12 No. 6 - 13 Barrio Centro. Se tiene un contrato con DHL donde se pacto el valor de todos los costos relacionados con la exportación.

ARTICULO

Cajas Cartón

MEDIDAS (cm) LARGO ANCHO

de 81

74

ALTUR A

CANTIDA D

104

12

PRECIO UNITARI O 4.000

PRECIO TOTAL 48.000

Nuestros costos de comercialización son los siguientes: según las medidas de la caja anteriormente mencionadas en la cual caben 250 pares de ropa interior, (panty y brasier), los cuales serán empacados en bolsas plásticas para maximizar el espacio en las cajas y de esta forma se podrán ubicar con mayor facilidad en las estibas.

Bolsas Pláticas Herméticas

Empresa: TOLIBOLSA Teléfono: 6259178 Dirección: Calle 18 No. 3 - 57

ARTICULO

Barrio Centro

MEDIDAS (cm) LARGO ANCHO

Bolsas plásticas 14 herméticas

14

CANTIDAD PRECIO PRECIO UNITARIO TOTAL 3000 1.000 3.000.000

EL MERCADO META ANALISIS DE LA DEMANDA Desde 2006 al 2009, el estilo de vida de las personas peruanas ha cambiado respectivamente, pues a estas les gusta estar en frecuente cambio y desarrollo; además por que la mitad de la población del estilo moderno tiene menos de 34 años, que buscan alejarse de la vida tradicional a una vida de innovaciones. En Lima sólo el 54% de mujeres tienen ese estilo de vida moderno; y en las otras ciudades importantes de Perú como; Iquitos alcanza el 64%; Cusco y Piura tiene el 51%. Esto debido al cambio en la conducta del consumidor peruano, pues está motivado por la mejora económica, espaciando la frecuencia de compra, y a si mismo teniendo una mayor nivel de disponibilidad de dinero.

Principales Desafíos Que Enfrenta La Cadena AT&C en Perú

1. Déficit de provisión local de algodón de alta calidad: debido a la alta informalidad existente en el cultivo y comercialización del algodón, la falta de estandarización en la calidad de la fibra y la baja productividad del cultivo de algodón, que vulnera una de las principales ventajas competitivas del Perú: su acceso a nichos de mercado de alta calidad. •

Comercialización de algodón altamente informal y poco organizado. La comercialización de algodón aún se lleva a cabo de una manera informal, cara a cara, y frecuentemente son los acopiadores o intermediarios los que van a cada parcela a recoger el algodón. En muchos casos juntan en un solo lote algodón proveniente de distintas parcelas, que tienen diferente calidad, uniformidad y niveles de contaminación. Luego suelen llevar los fardos a las desmotadoras, generalmente negociando un precio global basado en una sola muestra. El Perú solía tener un sistema muy avanzado de clasificación de algodón, y existen diversos ejemplos de sistemas de clasificación vigentes hoy en distintos países, en los que el precio del algodón se fija de acuerdo al largo de fibra, su resistencia, color, pureza y otros

estándares, con precios tipificados, transparentes y publicados regularmente. •

Baja productividad en el cultivo de algodón. La producción de algodón en Perú ha bajado a más de la mitad desde el pico registrado durante los 60s, a raíz fundamentalmente de la baja rentabilidad del algodón comparado con otros cultivos alternativos. A pesar de las distorsiones introducidas en los precios internacionales por los subsidios al algodón, hay un número significativo de países productores que han logrado crecer más aceleradamente que Perú durante la primera mitad de la presente década. Una de las principales causas de la baja productividad en el cultivo de algodón son: - Degradación genética de las variedades de algodón (menor calidad, menor resistencia), junto con una baja penetración de las variedades híbridas. La productividad promedio del algodón en Perú es considerablemente menor a la de los principales países productores de este cultivo (ver Gráfico 2). La productividad en la mayoría de los países que producen en parcelas pequeñas –como Colombia, por ejemplo- es significativamente mayor a la de Perú. Esto se debe en parte a la limitada introducción de mejoras genéticas en las variedades existentes y de nuevas variedades con semillas genéticamente alteradas. Las variedades híbridas a nivel mundial, por ejemplo, crecieron de cero a 31% del área cultivada en los últimos 10 años y los países con mayor participación de variedades genéticamente alteradas también tienen los rendimientos más altos. El Hazera, por ejemplo, provee un 15% más de rindes, hace un uso más eficiente del agua y además madura entre 10 y 14 días antes que el Pima, lo que implica que se pueden evitar los daños por lluvias otoñales.

Gráfico 2: Rendimiento en kg/ha de fibra de algodón 04/05

Rindes en algodón 2004/2005 (Kg de Fibra/Ha) Australia España Turquía Grecia Brasil China México EEUU Colombia Uzbekistan Egipto PROMEDIO MUNDIAL Perú Pakistán India Argentina África Franco Parlante*

1,814 1,291 1,288 1,211 1,204 1,127 1,097 931 871 844 738 722 704 692 473 446 384

Fuente: USDA (www.fas.usda.gov) *M ali, Benin, Burkina Faso, Costa de M arfil, Camerún, Chad, Togo, Senegal y República Centroafricana

- Malas prácticas de cultivo. En la mayoría de los países, la baja rentabilidad del algodón es compensada con un cultivo complementario a través de la rotación anual de cultivos. Sin embargo, Perú es el único país productor de algodón que casi no hace rotación de cultivos – fundamentalmente debido al largo ciclo de vida que tiene la variedad de mayor penetración, el Tangüis – lo que también contribuye a desmejorar la calidad del suelo y reducir los rindes, al mismo tiempo que actúa en desmedro de la rentabilidad del agricultor. Adicionalmente, debido a la diferencia de precios entre semillas certificadas y no certificadas, mucho parceleros no están dispuestos a invertir en semilla certificada, y por ende un alto porcentaje (hasta 40%) del algodón es cultivado con semilla no certificada, produciendo rindes 30-50% menores que la semilla certificada. Otra consecuencia de las malas prácticas de cultivo (nuevamente consecuencia de variedades y semillas degradadas) es el alto ratio de uso de fertilizantes, herbicidas e insecticidas, lo que determina un costo comparativamente más alto de insumos que en otros países productores.

Limitada diferenciación de mercados y servicios y debilidad en los mecanismos de comercio exterior impiden que Perú maximice la ventaja de cercanía a su principal mercado, los EEUU. •

Concentración de mercado. Es natural que las exportaciones peruanas estén concentradas en el mercado de los EEUU, ya que es el

mayor consumidor individual de confecciones en el mundo, y además tiene un acuerdo de preferencias con el Perú. Sin embargo, la concentración en casi un solo mercado es también un gran problema para la industria peruana de AT&C, sobre todo cuando las exportaciones son muy dependientes de que se mantenga el acceso con arancel cero. •

Limitada diferenciación en servicios. Para seguir siendo competitivos en un entorno internacional que se mueve cada vez más rápido y está cada vez más liderado por los compradores, los exportadores peruanos de confecciones necesitan diferenciarse a través de mayores niveles de servicio, agregando sobre todo más capacidades de desarrollo de producto para brindar al máximo el servicio de “Full package”. Adicionalmente, sería conveniente que mejoraran sus capacidades de diseño (que son todavía limitadas), al mismo tiempo que algunas empresas podrían desarrollar sus propias líneas de producto y/o marcas. Otra forma de diferenciarse de sus principales competidores sería que Perú se concentrara en producir condiciones ambientales y laborales en un nivel consistentemente alto, como por ejemplo la instalación de plantas de tratamiento de agua y mayores avances en la responsabilidad social empresaria (RSE).

 

 

 

 

 

COMPOSICION Y ANTECEDENTES DEL CUERPO DIRECTIVO ORGANIGRAMA: JUNTA DE SOCIOS

GERENTE

DIRECTOR COMERCIAL

SUPERVISOR LOGISTICO

AUXILIAR ADMINISTRATIVO

SUBGERENTE FINANCIERO

AUXILIAR CONTABLE

SECRETARIA AUX. CONTABLE

JEFE DE COMPRAS

REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Y PROYECCIONES CLAVE (Anexo cedulas).

DESCRIPCION DEL NEGOCIO. Comercializamos ropa interior femenina, con el esmero, buen gusto y calidad que ha distinguido la Industria Colombiana de la confección. Ofrecemos nuestros productos al mercado nacional e internacional, con prácticas de negocio confiables que nos permiten establecer relaciones comerciales a largo término. El potencial humano, los recursos físicos, tecnológicos, el mejoramiento continuo y la gestión de calidad son fuentes de rentabilidad para nuestros clientes, socios, empleados y la sociedad en general. La honestidad, el respeto y el trabajo en equipo son valores que nos caracterizan.

EL POTENCIAL DE EXPORTACIÓN. La empresa fue creada para satisfacer principalmente el mercado internacional, con proyecciones en la expansión de la comercialización internacional. Nuestra capacidad de comercialización y exportación total es de 36.000 conjuntos, 36.000 en panty y 36.000 en Brasier, y decidimos exportar 3.000 conjuntos mensuales. Además en 4 meses aproximadamente tendremos los documentos (Declaración de aduanas, Documento de Transporte, Factura Comercial Definitiva, Clasificación Arancelaria, Certificado de Origen, póliza de seguros, y licencias de producción y el registro de venta hecho por el ICA, regulador de los productos de la agroindustria. En el caso de la expectativa de exportación es del 80% de la producción en 2010. RAZONES PARA REALIZAR EXPORTACIONES Y/O COMERCIALIZACION • La principal razón es que debido a los problemas políticos presentados con Venezuela, decidimos buscar nuevos mercados en sur América como es el caso de Perú, en el cual nos vamos a beneficiar con los acuerdos que tenemos con ellos y así comercializar nuestro producto. • Otra razón es que el Perú no cuenta con unas buenas prácticas de cultivo de algodón, además este producto no es muy comercial en el país por lo tanto el sector textil no es muy competitivo a nivel nacional e internacional.

• En Perú son muy pocas las empresas que se dedican a la producción y comercialización de ropa interior y según estadísticas de Proexport este es un producto de alta potencial para exportar a dicho país. • Internacionalizar la empresa ya que nuestro país es muy competitivo en este sector, debido a esto podemos dar a conocer nuestra industria y nuestros productos a otros países como es el caso del Perú.

DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO DE LA EMPRESA (misión, Principios, valores, etc.)

MISIÓN Vanidad Femenina Ltda. Es una empresa que comercializa ropa interior femenina con calidad, comodidad y elegancia; ayudado de un excelente equipo de trabajo logramos entregarles a nuestros clientes un producto que con innovación satisface las necesidades de nuestros consumidores.

VISIÓN Para el año 2015 nos visionamos como una empresa sólida y competitiva en el mercado, en donde el Vanidad Femenina Ltda. sea reconocida a nivel internacional; mediante desarrollo e innovación continua de nuestros productos, buscando un diferenciador por el alto diseño y calidad apoyado en un equipo de trabajo altamente calificado, que nos permita lograr la satisfacción de nuestros clientes en el exterior.

VALORES Entusiasmo Pasión Compromiso Innovación Creatividad

Profesionalidad

PRINCIPIOS ADMINISTRATIVOS. • Bienestar. • Servicio. • Eficiencia. • Mejoramiento constante. • Innovación e investigación continúa. • Pensamiento estratégico.

OBJETIVOS 1. Ser la empresa de Comercialización de ropa interior femenina más importante y con mejor calidad, líder en Sur América, y después en el resto del mundo. 2. Ser una empresa de carácter social autosuficiente, que satisfaga el total de la demanda de la comercialización de ropa interior femenina en Sur América. 3. Ser una empresa de alcance mundial, que ofrezca su producto a todos los mercados que lo requieran; estableciendo liderazgo, reconocimiento y preferencia; manteniendo satisfechos al total de nuestros clientes. 4. Aplicar un buen mercado y relaciones públicas para una mejora continua de la comercialización actual, técnica y administrativa, para las distintas etapas de desarrollo de la empresa, con el propósito de servir y mejorar el mercado.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL FUNCIONES PERSONAL VANIDAD FEMENIDAD LTDA: • Gerente: se encarga de la representación legal de la empresa y de la búsqueda de futuros clientes, además: 1. Designar todas las posiciones gerenciales. 2. Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos. 3. Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales de la empresa.

4. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa. 5. Lograr que las personas quieran hacer lo que tienen que hacer y no hacer lo que ellos quieren hacer 6. LOGRAR QUE TODOS ESTEN BIEN. • Jefe de compras: es el encargado de la organización, coordinación y control de todas las actividades relacionadas con la gestión del servicio a su cargo. Sus funciones son: 1. Recibir los boletines de solicitud del producto de nuestros clientes; buscar fuentes de suministros que mejor se adapten a las necesidades de la empresa, evaluar las ofertas eligiendo los proveedores más adecuados 2. Transferir al departamento de administración la documentación. • Subgerente comercial: Su campo de actuación se dirige hacia la colocación de las mercancías, que la empresa comercializa, en los mercado internacional Depende, por tanto, de él toda la estructura comercial de la empresa. En ocasiones, integra en su campo las actividades de marketing y de estudio o prospección de mercados. También las de publicidad. Esto conlleva funciones tales como: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.

La investigación comercial o de mercados El marketing La planificación comercial Las previsiones de ventas El análisis de los precios Las políticas y técnicas de promoción de ventas La distribución Publicidad Organización de la red de ventas Gestión de la comercialización Estudio y conocimiento de la competencia

• Subgerente financiero: Se encarga de planificar, dirigir, coordinar, supervisar y evaluar las actividades relacionadas: registros y análisis del sistema financiero de la empresa. Funciones: 1. Diseñar sistemas para el control interno de presupuestos, contabilidad y tesorería. 2. Presentar al gerente general la proforma presupuestaria en base a las políticas de empresa. 3. Asesorar al gerente para tomar decisiones en materia económica

4. Presentara al final de cada ejercicio económico la liquidación presupuestaria respectiva. 5. Participar en los comités y comisiones establecidos o que se crearen de acuerdo a la reglamentación pertinente. 6. Tramitará y autorizara egresos de acuerdo a los montos determinados en los reglamentos internos vigentes. 7. Presentar informes y datos que sean requeridos por las autoridades de la empresa. 8. Coordinar sus actividades con las demás comunidades de la empresa y de otros organismos públicos y privados. • Auxiliar contable: Son la causación de los diferentes hechos económicos de la empresa [compras, ventas, sueldos, pago servicios, depreciaciones, etc.],manejo y control de inventarios, el manejo o gestión de cartera, conciliaciones bancarias, la proyección de estados financieros e informes contables o financieros, la preparación y proyección de las declaraciones tributarias y los diferentes informes con destino a las entidades estatales de control, y cualquier otra actividad relacionada o afín al aspecto contable. •

Supervisor logístico: Sus funciones básicas estarán orientadas a velar porque a lo largo de la cadena de abastecimiento los procesos se ejecuten con la mayor eficiencia y eficacia, para que los productos lleguen al consumidor final en el lugar que él lo desea, en la cantidad que lo requiera, en el tiempo que lo necesita y por supuesto al mínimo costo. Velará porque el nivel de inventarios sea óptimo, los despachos sean completos y oportunos, y las redes de transporte sean óptimas.

•

Auxiliar Administrativo:

1. Asistir en la gestión documental en aspectos como la recepción, revisión, radicación y distribución de los documentos de la empresa. 2. Remitir la correspondencia interna y externa de acuerdo de la compañía. 3. Mantener actualizados los registros y archivos de los documentos para su consulta. 4. Apoyar la elaboración de documentos, informes y reportes relacionados con los Planes y Programas. 1. 5 Apoyar al supervisor logístico en el trámite de la operación. 5. Realizar las diligencias pertinentes de la empresa. Ejercer el autocontrol en todas las funciones que le sean asigna.

ANTECEDENTES DE LOS EJECUTIVOS CLAVES

Perfil Profesional del personal de vanidad femenina Ltda. Gerente Ha desarrollado un profundo conocimiento del muy heterogéneo mercado Peruano como gerente de operaciones de un exportador al por mayor en el sector de ropa interior femenina en Colombia y mediante puestos directivos en empresas internacionales de transporte de mercancías y de ropa femenina. Tiene un máster en Comercio de la Universidad de Nueva Gales del Sur (Australia) y un título en Economía e Inversión de la Universidad de Economía y Finanzas de Shanghái.

Director Comercial Es Director Comercial desde Marzo de 2008, Se dedica a mejorar y consolidar la postura a largo plazo de Vanidad femenina como empresa líder en la Comercialización de ropa interior femenina. Sus responsabilidades principales abarcan el desarrollo comercial, la estrategia y la organización del marketing y las ventas globales, la adquisición internacional de nuevos clientes. También se centra en nuevas iniciativas comerciales en América del Sur y en promover relaciones clave con colaboradores y proveedores. Se graduó en la Universidad de Catolica de Colombia y obtuvo un postgrado en Derecho (Juris Doctor) en la Escuela de Derecho de la universidad de Boston College. Subgerente Financiero Es Subgerente financiera de Vanidad Femenina Ltda. Desde agosto del 2008. Desde 2004 hasta 2008 fue gerente y directora financiera de Deloitte Consulting China, donde fue responsable de la gerencia de distintos departamentos, entre ellos finanzas, contabilidad, recursos humanos y tecnologías de la información, así como también de la gerencia de la oficina interna y la administración general de la oficina. Desde 1999 hasta 2004 fue director financiera de Atos Origin China, y desde 1997 a 1999 desempeñó las funciones de interventor financiera de dicha empresa. Zhang obtuvo su licenciatura en la Universidad de Nanjing (China) en 1989 y un master en Administración de Empresas en el programa conjunto de MBA de la Universidad Webster y la Universidad de Economía y Finanzas de Shanghái en 1998

Jefe de Compras Responsable del manejo del producto y materiales necesarios en la empresa para desarrollar su actividad normal en la sección de compra. Formación universitaria media y/o conocimientos equivalentes. Estudios complementarios sobre Gestión de Compras y Stocks. Tiene gran importancia la formación específica en Técnicas de Negociación. Experiencia de 2 años y Habilidades de negociación altas, gran capacidad de comunicación. Simpatía. Ingeniero Industrial (Universidad Tecnológica Nacional – Buenos Aires, Diplomado en Comercio (Universidad Católica de Colombia).

Supervisor Logístico. Supervisor logístico, proyectado a proporcionar resultados a la empresa, en el sector industrial, de servicios o de comercialización. Con experiencia en logística de mercancías: facturación, recepción, inspección, almacenamiento, distribución, programación y enrutamiento de mercancías a nivel industrial. Experiencia en el manejo de bodegas, almacenes de materia prima y controles de inventarios, stocks mínimos, seguridad industrial. Estudios realizados a nivel universitario la carrera técnica en Auxiliar de Logística en la Fundación Universitaria del Área Andina en Auxiliar de Logística 1997- 2002. Realizo seminarios y cursos destinados a capacitación en las áreas de Logística, servicio al cliente, seguridad industrial, producción, sistemas e informática y calidad total. Auxiliar administrativo. Es el encargado de apoyo en todos los procesos conducentes al mejor desempeño del Centro de Documentación, que genera la dependencia, y de la recepción de información externa e interna. Dominarlos programas básicos de Office: Word y Excel, posee habilidades para resumir y digitar rápidamente la información que llega de entidades externas y que debe entregarse al usuario interno el mismo día. Auxiliar contable Fue una de las primeras empleadas de Vanidad Femenina Ltda. y ha sido parte esencial del equipo que desde el principio encaminó a la empresa hacia el crecimiento. Sigue siendo responsable de los recursos humanos y encargada de la parte contable, además de trabajar estrechamente con el Subgerente financiero y ayudarlo a llevar a cabo sus tareas en sí.

Secretaria Auxiliar Contable Reúna las características de colaborar eficientemente con la gestión de la gerencia; una secretaria, que además de manejar adecuadamente las relaciones humanas, trato con el personal, clientes, sabe administrar adecuadamente la agenda diaria de la gerencia, jerarquizar aquellas acciones, compromisos prioritarios de acuerdo a las exigencias que el cargo origina en su operatividad , saberjerarquerizar las necesidades, darles preferencias a las más prioritarias, ser objetiva en su planificación. Manejo de agenda y correspondencia interna y externa, soporte en tareas administrativas. Organización de reuniones, viajes, archivos.

ASESORES EXTERNOS PARA EL AREA INTERNACIONAL. Gerente: se encarga de la representación legal de la empresa y de la búsqueda de futuros clientes, además: 7. Designar todas las posiciones gerenciales. 8. Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos. 9. Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales de la empresa. 10. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa. 11. Lograr que las personas quieran hacer lo que tienen que hacer y no hacer lo que ellos quieren hacer 12. LOGRAR QUE TODOS ESTEN BIEN.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

ANALISIS DEL PROVEEDOR Nuestros Proveedores Inlife colors: Empresa dedicada a la comercialización de ropa interior femenina de óptima calidad a nivel nacional e internacional. En el largo plazo desean ampliar su distribución comercial, elaborando prendas de excelente calidad, comodidad y Exclusividad. Se encuentra ubicada en la ciudad de envigado Antioquia. Trayecto Íntimo LTDA: Empresa de confección, venta y comercialización de ropa interior femenina y masculina, creada en 1994. Ubicada en la ciudad de Medellín. Se dedica a la confección, venta y distribución de ropa interior femenina y masculina, basándose principalmente en la calidad de sus productos, desarrollando procesos eficientes que generan entregas oportunas de los pedidos para la satisfacción de sus clientes

ANALISIS DEL CLIENTE El grupo empresarial VANIDAD FEMENINA S.A. tiene en Perú 3 empresas en la ciudad de Lima que fabrican y distribuyen al consumidor final el mismo producto (panty y brasier). Estas empresas especializadas son:

El diferenciador de nuestra empresa frente a las nombradas anteriormente, es que el producto se caracteriza por ser innovador, cómodo, fresco, armonioso y de una alta calidad, pues para nosotros es importante la investigación y desarrollo de nuestras prendas (aroma terapia en almohadillas para el brasier), ya que El grupo empresarial Vanidad Femenina Ltda. se preocupa por el bienestar del cliente.

ESTRATEGIAS.

Se darán a conocer nuestro producto a través de las empresas anteriormente mencionadas por medio de los catálogos y presentaciones realizadas a cargo del gerente y subgerente comercial de la compañía. Infraestructura cultural/social/política. Es la mejor infraestructura institucional que puede albergar una industria en el presente. Es decir nos asegura un espacio en el mercado internacional. Velocidad de respuesta. Es un factor competitivo, para estar a la vanguardia que otorga una ventaja frente a nuestros competidores. Medidas de productividad. Mantener una alta sistematización en nuestra empresa otorga uno de los mejores promedios (crecimiento) de productividad a la industria.

ANTECEDENTES DEL NEGOCIO O DEL PROYECTO (o génesis de la idea del negocio). IDEA DEL NEGOCIO La comercialización de ropa interior femenina, es un producto de consumo selectivo que está sujeto a modas, gustos, preferencias y estacionalidades en el año.

La empresa se dedicará a comercializar productos con diseños únicos y exclusivos con la variedad de sus estampados, acabado, presentación y precio.

FORMA DE NEGOCIO (Tipo de empresa, capital social, anexo de minuta de constitución) ACTA CONSTITUCION SOCIEDAD LTDA. En Bogotá D.C., a primero (01 de Marzo de dos mil ocho (2008), siendo las tres de la tarde (3:00 p.m) se reunieron en la Zona industrial de las Américas N° 54 - 18, YEISSON ALEJANDRO MORENO MEDINA mayor de edad vecino de esta ciudad identificado con la cédula de ciudadanía número 80.027.588 expedida en Bogotá, mayor de edad de estado civil casado con sociedad conyugal vigente, quien obra en nombre propio, y MARTHA PATRICIA PAEZ PEREA mayor de edad vecina de esta ciudad identificado con la cédula de ciudadanía número 53.178.358 expedida en Bogotá, de soltera, quien obra en nombre propio,

VERONICA HERRERA PUPO mayor de edad vecina de esta ciudad identificada con la cédula de ciudadanía número 22.956.650 de Margarita (Bolívar), mayor de edad de estado civil casada con sociedad conyugal vigente, quien obra en nombre propio , PAULA ANDREA JOJOA PAZ mayor de edad vecina de esta ciudad identificado con la cédula de ciudadanía número 1.030.540.203 expedida en Bogotá, de estado civil casada con sociedad conyugal vigente, quien obra en nombre propio y dijeron: Que proceden por medio del presente documento privado a constituir una Sociedad de Responsabilidad Limitada que se regirá por los siguientes ESTATUTOS. ARTÍCULO PRIMERO: SOCIOS.- Son socios de la sociedad comercial que por este documento privado se constituye: YEISSON ALEJANDRO MORENO MEDINA, MARTHA PATRICIA PAEZ PEREA, VERONICA HERRERA PUPO Y PAULA ANDREA JOJOA PAZ SEGUNDO: CLASE Y NOMBRE.- La sociedad será de responsabilidad limitada y girará bajo la razón social de VANIDAD FEMENINA LTDA. El domicilio de la sociedad será la ciudad de Santa Fe de Bogotá, sin embargo, podrá crear sucursales, agencias o dependencias en otros lugares del país o del extranjero, con arreglo a la ley y cuando así lo disponga la Junta de Socios por un voto favorable de un número plural e socios que represente al menos el ochenta por ciento (80%) del capital social. Así mismo corresponderá a la Junta de socios designar los respectivos administradores y determinar las facultades, deberes y derechos en cabeza de los mismos. ARTICULO TERCERO: OBJETO.- La sociedad tendrá como objeto social la distribución y comercialización de ropa interior femenina y elementos afines. Tomar representación o agencias de casas nacionales o extranjeras, en desarrollo de su objeto podrá: a) celebrar contratos de sociedad o tomar intereses o participación en sociedades o empresas nacionales o extranjeras que tengan un objeto similar, dar o tomar en arrendamiento o en opción, gravar en cualquier forma y pignorar bienes muebles o inmuebles. C) tomar o dar dinero en mutuo con o sin garantía de los bienes sociales y efectuar toda clase de operaciones con entidades bancarias o de crédito, d) girar, endosar, descontar, protestar, ceder, aceptar, cobrar, avalar, cancelar, dar, y recibir letras d cambio, pagares, cheques y cualesquiera otros efectos de comercio o civiles y celebrar el contrato comercial de cambio en todas sus formas y en general todos los actos y operaciones civiles o de comercio accesorios o complementarios que sean necesarias o convenientes para el logro de los fines que la sociedad persigue y que en alguna forma estén relacionados con el objeto social, tal como queda expresado en el presente artículo, las anteriores actividades se enumeran simplemente por vía de ejemplo. ARTICULO CUARTO: CAPITAL.- La sociedad tendrá un capital de CUARENTA MILLONES DE PESOS MONEDA LEGAL ($40.000.000), representado en CUATROCIENTAS (400) CUOTAS , DE UN VALOR IGUAL A CIEN MIL PESOS MONEDA LEGAL ($100.000) cada una. Este capital ha sido pagado en su totalidad a satisfacción de los socios de la sociedad. La distribución de las cuotas o partes de interés social es la siguiente:

ARTICULO QUINTO: RESPONSABILIDAD DE LOS SOCIOS.- La Responsabilidad de los socios queda limitada al valor de sus aportes. ARTICULO SEXTO: REGISTRO DE SOCIOS.- La sociedad llevará un libro de registro de socios, registrado en la cámara de Comercio, en el que anotarán el nombre, nacionalidad, domicilio, documento de identificación, dirección de notificaciones y numero de cuotas que cada uno posea, así como los embargos, gravámenes y cesiones que se hubieren efectuado, sobre las cuotas o partes de interés social, aún por vía de remate. ARTICULO SEPTIMO: CESION DE CUOTAS.- Los socios tendrán derecho a ceder sus cuotas, lo que implicará una reforma estatutaria y por consiguiente se hará por escritura pública, previa aprobación de la Junta de Socios. La escritura será otorgada por el Representante Legal de la Compañía, el cedente y el cesionario. ARTICULO OCTAVO: FORMALIDADES.- Él socio que pretenda ceder sus cuotas las ofrecerá a los demás socios por conducto Representante Legal de la compañía, quien dará traslado inmediatamente y por escrito a fin de que a los quince (15) días siguientes al traslado manifiesten si tienen interés en adquirirlas. Transcurrido este lapso los socios que acepten la oferta tendrán derecho a tomarlas a prorrata de las cuotas que posean. En caso de que alguno o algunos no las tomen, su derecho acrecerá al de los demás socios, también a prorrata. El precio, el plazo y las demás condiciones de la cesión se expresarán en la oferta de una manera clara y con el lleno de los requisitos de una oferta comercial propiamente dicha. ARTICULO NOVENA: ADQUISICION DE CUOTAS.- Si los socios interesados en adquirir las cuotas discrepan respeto del precio, plazo u otras condiciones de la oferta, se asignaran perito, que decida de conformidad con la ley el justiprecio, el plazo o las demás condiciones sobre las cuales verse el pronunciamiento serán obligatorios para las partes. ARTICULO DECIMO: CESION A PARTICULARES.- Si ningún socio manifiesta interés en adquirir las cuotas dentro del plazo señalado en el artículo noveno, ni se obtiene el voto de la mayoría del OCHENTA PORCIENTO (80%) o más de las cuotas en que se divide el capital social para autorizar el ingreso de un extraño, la sociedad presentará por conducto de su Representante Legal, dentro de los sesenta (60) días siguientes a petición del cedente, una o más personas que las adquieran, aplicando para el caso las normas que antes se ha expuesto. Si dentro de los veinte (20) días siguientes, contados a partir del momento en que

se venza el plazo anterior, no se perfecciona la cesión, los socios optarán por decretar la disolución o la exclusión del socio interesado en ceder las cuotas, las que se liquidarán mediante la designación de peritos utilizando el procedimiento indicado en el artículo anterior. ARTICULO DECIMO PRIMERO: ORGANOS DE ADMINISTRACION Y REPRESENTACION.- La dirección y administración estará a cargo de los siguientes órganos: A) La junta do socios y b) El gerente y su suplente. La sociedad también podrá tener un Revisor Fiscal, cuando así lo dispusiere cualquier número de socios excluidos de la administración, que represente no menos del veinte por ciento (20%) del capital social o cuando por ley se requiera. ARTICULO DECIMO SEGUNDO: REUNIONES DE LA JUNTA DE SOCIOS.- La junta de socios la integrarán válidamente los socios reunidos con un quórum que represente al menos la mitad más uno de las cuotas en que se divide el capital social, sus reuniones serán ordinarias y extraordinarias, las ordinarias se celebrarán dentro de los tres (03) primeros meses siguientes al vencimiento del ejercicio social, por convocatoria dirigida a cada uno de los socios con quince (15) días de anticipación por lo menos. Si convocada la junta de socios ésta no se reuniere, o si la convocatoria no se hiciere con la anticipación indicada, entonces se reunirá por derecho propio el primer día hábil del mes de abril a la 10:00 a.m., en las oficinas de la administración del domicilio principal, circunstancia que de antemano aceptan y declaran conocer todos los socios. ARTICULO DECIMO TERCERO: REUNIONES.- Las Reuniones ordinarias tendrán por objeto examinar la situación de la sociedad, designar los administradores y demás funciones de su elección, determinar las directrices económicas de la compañía, considerar las cuentas y balances del último ejercicio, resolver sobre la distribución de utilidades, decidir sobre la creación de nuevos fondos y reservas diferentes a la legal y acordar todas las providencias necesarias para asegurar el cumplimiento del objeto social. Las reuniones extraordinarias se efectuarán cuando las necesidades imprevistas o urgentes de la compañía así lo exijan, por convocatoria del Gerente y del Revisor Fiscal, si lo hubiere o a solicitud de un número de socios que represente el 25 % o más del capital social. La convocatoria para las reuniones extraordinarias se hará en la misma forma que para las ordinarias, pero con una anticipación de cinco (05) días, a menos que en ellas hayan de aprobarse cuentas y balances generales de fin de ejercicios, pues entonces la convocatoria se hará con la misma anticipación prevista para las ordinarias. ARTICULO DECIMO CUARTO: LUGAR DE LAS REUNIONES.- Las reuniones de la Junta de Socios se efectuarán en el domicilio social, sin embargo, este órgano podrá reunirse válidamente cualquier día y en cualquier lugar sin previa convocatoria, cuando se hallare representada la totalidad de las cuotas que integren el capital social. ARTICULO DECIMO QUINTA: CONVOCATORIA.Con el aviso de convocatoria para las reuniones extraordinarias se especificarán los asuntos sobre los que deliberará y decidirá, sin que puedan tratarse temas distintos, a menos que así lo disponga el OCHENTA PORCIENTO (80%) de las cuotas representadas y una vez agotado el orden del día originalmente propuesto. En todo caso, en cualquier tiempo se podrá remover a los administradores y demás funciones cuya designación les

corresponda. ARITUCULO DECIMO SEXTA: FALTA DE QUORUM.- Si se convoca la Junta de Socios y la reunión no se efectúa por falta de quórum, se citaran a una nueva reunión que sesionará y decidirá válidamente con un numero plural de socios, cualquiera que sea la cantidad de cuotas que esté representada. La nueva reunión deberá efectuarse no antes de diez (10) días siguientes, contado desde la fecha fijada para la primera reunión. Cuando la Junta de Socios se reúna en sesión ordinaria por derecho propio el primer día hábil del mes de abril también podrá deliberar y decidir válidamente en los términos anteriores. En todo caso, las reformas estatutarias se adoptarán con la mayoría requerida por la Ley o por estos estatutos, cuando así la misma ley lo dispusiere. ARTICULO DECIMO SEPTIMA: MAYORIA DECISORIA.- Habrá quórum para deliberar o decidir, tanto en las sesiones ordinarias como en las extraordinarias con un numero plural de socios que represente la mitad más uno de las cuotas en que se encuentra dividido el capital social, salvo que la ley o los estatutos establezcan otra cosa. Con la misma salvedad, las reformas estatutarias se aceptarán con el voto favorable de un número plural de socios que representen el OCHENTA POR CIENTO (80%) de las cuotas correspondientes al capital social. Para estos efectos, cada cuota dará derecho a un voto sin restricción alguna. ARTICULO DECIMO OCTAVO: REPRESENTACION JUNTA DE SOCIOS.- Todo socio podrá hacerse representar en las reuniones de la Junta de Socios, mediante poder otorgado por escrito, en el que se indique el nombre del apoderado, la persona a quien este puede sustituirlo, si es del caso, la fecha o época de la reunión o reuniones para las que confiere y los demás requisitos que se señalen en los estatutos. Los poderes otorgados en el exterior, sólo requerirán las formalidades aquí previstas. ARICULO DECIMO NOVENO: ACTAS.- Las decisiones de la Junta de Socios se harán constar en actas aprobadas por la misma Junta o por la comisión que se designe para tal efecto. Suscritas por el Presidente y el Secretario designados para dirigir la reunión, en las cuales deberán indicarse su número, el lugar, la fecha y la hora de la reunión; el número de cuotas en que se divide el capital, la forma y la antelación de la convocatoria, la lista de los asistentes, con indicación del número de cuotas propias o ajenas que representen; los asuntos tratados, las decisiones adoptadas y el número de votos emitidos a favor, en contra o en blanco; las constancias escritas presentadas por los asistentes durante la reunión; las designaciones efectuadas, y la fecha y hora de la clausura. En el evento de que la ley exija o llegare a exigir que se consignen otros hechos, las actas deberán cumplir con tal mandato. ARTICULO VIGESIMO: FUNCIONES DE LA JUNTA DE SOCIOS.- Son funciones de la junta de Socios; a) Estudiar y aprobar las reformas estatutarias; b) Examina, aprobar o improbar los balances de fin de ejercicio y las cuentas que deben rendir los administradores; c) Disponer de las utilidades sociales conforme con lo previsto en estos estatutos y en la ley; d) Elegir para periodos de un (1) año y remover libremente al Gerente y a su Suplente, así como fijar la remuneración del primero; e) Elegir, remover libremente y fijar remuneración que corresponda a los demás funcionarios de su elección ; f) Considerar los informes que debe presentar el Gerente en las reuniones ordinarias y cuando la misma Junta de Socios se lo solicite; g) Constituir las reservas que

deba hacer la sociedad e indicar su inversión provisional; h) Resolver sobre todo lo relativo a la cesión de cuotas, así como a la admisión de nuevos socios; i) Ordenar las acciones que correspondan contra los administradores de los bienes sociales, el representante legal, el revisor fiscal ( si lo hubiere), o contra cualquiera otra persona que hubiere incumplido sus obligaciones y ocasionado daños o perjuicios a la sociedad; j) Autorizar la solicitud de tramite concursal , ya sea un concordato o acuerdo de recuperación de los negocios o un concurso liquidatario respecto de los bienes que conforman el patrimonio de la sociedad; k) Constituir apoderados extrajudiciales, precisándoles sus facultades; y l) Las demás que le asignen las leyes y estos estatutos ARTICULO VIGÉSIMO PRIMERO: GERENCIA.- La sociedad tendrá un gerente de libre nombramiento y remoción nombrado por la junta general de socios, el cual tendrá un suplente que lo reemplazará en sus faltas absolutas, temporales o accidentales y cuya designación y remoción corresponderá también a la junta. El gerente tendrá un periodo de un (1) año, sin perjuicio de que pueda ser reelegido indefinidamente o removido en cualquier tiempo. ARTICULO VIGESIMO SEGUNDO: FUNCIONES DE LA GERENCIA.- El gerente es el representante legal de la sociedad, investido de funciones ejecutivas y administrativas con facultades, por lo tanto, para ejecutar todos los actos y contratos , la gestión comercial y financiera, así como la responsabilidad de la acción administrativa, las cuales cumplirá con arreglo a las normas de estos estatutos y da la disposiciones legales, y con sujeción a las órdenes e instrucciones de la Junta de Socios , además de las funciones generales antes indicadas, corresponde al Gerente Ejecutar y hacer cumplir los acuerdos y decisiones de la Junta de socios acordes con la naturaleza de su encargo y que se relacionen directamente con el giro ordinario de los negocios sociales, En especial, el gerente tendrá las siguientes funciones: a) Usar la firma o razón social; b) Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compañía y señalarles su remuneración excepto cuando se trate de aquellos que por ley o por estos estatutos deban ser designados por la junta general de socios; c) Presentar un informe de su gestión a la Junta general de socios en sus reuniones ordinarias, el balance general y el estado de resultados de fin del ejercicio fiscal con un proyecto de distribución de utilidades; d) Convocar a la junta general de socios a reuniones ordinarias y extraordinarias; f) Nombrar los árbitros que correspondan a la sociedad en virtud de compromisos, cuando así lo autorice la junta general de socios, y de la cláusula compromisoria que en estos estatutos se pacta; y g) Constituir los apoderados judiciales necesarios para la defensa de los intereses sociales. PARAGRAFO.- El Gerente tendrá facultades para actuar en todos los efectos sociales ante toda clase de entidades u organismos de Derecho Público o de Derecho Privado y en toda clase de actos y contratos de cuantía inferiores a 25 SMMV en caso contrario se requiere aprobación de la junta de Socios, con la única limitación de que tenga objeto y causa licita. ARTICULO VIGESIMO TERCERO: BALANCES.- Anualmente el 31 de diciembre se cortarán las cuentas y se harán el inventario y el balance generales de fin de ejercicio que, junto con el respectivo estado de pérdidas y ganancias, el informe del gerente y un proyecto de distribución de utilidades, se presentará por éste a la consideración de

la junta general de socios. Para determinar los resultados definitivos de las operaciones realizadas en el correspondiente ejercicio será necesario que se hayan aprobado previamente, de acuerdo con las leyes y con la normas de contabilidad, las partidas necesaria para atender el deprecio, desvalorización y garantía del patrimonio social. ARTICULO VIGÉSIMO QUINTO: RESERVA LEGAL.- La sociedad formara una reserva legal con el diez porciento (10%) de las utilidades líquidas de cada ejercicio, hasta completar el cincuenta por ciento (50%) del capital social, En caso de que este último porcentaje disminuyere por cualquier causa, la sociedad deberá seguir apropiando el mismo diez porciento (10%) de las utilidades líquidas de los ejercicios siguientes hasta cuando la reserva legal alcance nuevamente el límite fijado. ARTÍCULO VIGÉSIMO SEXTO: RESERVAS OCASIONALES.- La junta general de socios podrá constituir reservas ocasionales, siempre que tengan una destinación específica y estén debidamente justificadas. Antes de formar cualquier reserva, se harán las apropiaciones necesarias para atender el pago de impuesto. Hechas las deducciones por este concepto y las reservas que acuerde la junta general de socios, incluida la reserva legal, el remanente de las utilidades líquidas se repartirá entre los socios en proporción de las cuotas que poseen. ARTICULO VIGESIMO SEPTIMO: PERDIDAS.- En caso de pérdidas, esta se enjugarán con las reservas que se hayan constituido para ese fin y, en su defecto, con la reserva legal. Las reservas cuya finalidad fuere la de absorber determinadas pérdidas no se podrán emplear para cubrir otras distintas, salvo que así lo decida la junta general de socios. Si la reserva legal fuere insuficiente para enjugar el déficit de capital, se aplicarán a este fin los beneficios sociales de los ejercicios siguientes. ARTICULO VIGESIMO OCTAVO: DURACION.- La sociedad durará por el término de diez (10) años, contados desde la fecha de este documento privado sin perjuicio de que pueda ser disuelta o prorrogada antes del vencimiento del término indicado, por decisión aprobada por la junta de socios con sujeción a las normas de estos estatutos. ARTICULO VIGESIMO NOVENO: DISOLUCION Y LIQUIDACION.- La sociedad se disolverá cuando ocurra alguna de las causales previstas en el Código de Comercio. La liquidación se efectuará directamente por el Gerente de la sociedad y su suplente. Conforme a las normas vigentes. ARTICULO TRIGESIMO: CLAUSULA COMPROMISORIA.- Las diferencia que ocurran, a los socios entre sí o con la sociedad, con motivo del contrato social, de su desarrollo, ejecución o interpretación, durante la existencia de la sociedad o con motivo de su disolución y durante el proceso de liquidación, serán sometidas a la decisión en derecho de un tribunal de arbitramento que funcionará en el domicilio social integrado por tres árbitros designados así uno por la cámara de comercio de Santa Fe de Bogotá y los otros dos por cada una de las partes en conflicto. ARTICULO TRIGESIMO PRIMERO: NOMBRAMIENTOS.- Para el primer periodo de la compañía que empieza en la fecha de este instrumento, y hasta que los correspondiente órganos sociales hagan nuevas designaciones conforme a los estatutos, los socios unánimemente proceden a efectuar los siguientes nombramientos:

Gerente YEISSON ALEJANDRO MORENO MEDINA, identificada con la cédula de ciudadanía número 80.027.588 de Bogotá Suplente del Gerente MARTHA PATRICIA PAEZ PEREA identificado con la cédula de ciudadanía número 53.178.358 de Bogotá, presentes nuevamente YEISSON ALEJANDRO MORENO MEDINA Y MARTHA PATRICIA PAEZ PEREA, de las condiciones civiles anotadas, manifestaron que aceptan los cargos anteriores, para los cuales fueron nombrados. Leído el presente documento privado por los participantes autorizan cumplir con las formalidades legales del registro en la Cámara de Comercio, y en constancia firman SOCIOS: ALEJANDRO MORENO MARTHA PATRICIA PAEZ PEREA C.C. C.C. VERONICA HERRERA PUPO PAULA JOJOA PAZ C.C. C.C.

ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO META (al país o países elegidos).

PANORAMA GENERAL Perú, es uno de los mercados definidos de mayor interés e importancia para Colombia La República de Perú, ubicada al Occidente del continente Sur Americano, limita al Norte con Ecuador y Colombia, al Este con Brasil, al Sureste con Bolivia, al Sur con Chile y al Oeste y Suroeste con el Océano Pacífico. La superficie total de su territorio es de 1.285.220 km², convirtiéndolo en el vigésimo país más grande del mundo. Perú posee una extensa red de carreteras compuesta por 78.829 km. de los cuales 11.351 km. están pavimentados. Las principales vías son: la carretera Panamericana, que cubre una distancia de 3.000 km. recorre la costa y atravesando 10 ciudades del territorio peruano desde la frontera con Ecuador hasta Chile; la carretera Marginal de la Selva, que une a los pueblos del norte cercanos a la frontera ecuatoriana con los pueblos del sur, próximos a la frontera con Bolivia; y la carretera Central, que inicia en Lima y se dirige hacia la sierra peruana. El sistema ferroviario peruano se extiende a lo largo de 3,462 km., administrado por concesión por dos empresas privadas: El Ferrocarril Transandino, que

opera sobre 980 km de la red férrea en el Sur y el Sur Oriente del país y Ferrovías Central Andina, que opera en el centro del país; posee capacidad de carga a gran escala y es el medio principal para el transporte de productos minerales. Perú posee 8.600 km. de ríos navegables. La más importante vía fluvial es el río Amazonas, por el que navegan barcos de todo calado desde el Océano Atlántico a Iquitos. También cuenta con 208 Km. pertenecientes al lago Titicaca, que unen a Perú con Bolivia. Sus costas se extienden sobre 200 millas frente al mar pacifico, albergando los principales puertos peruanos.

ESTRETEGIA COMERCIAL La estrategia comercial es negocio a negocio (B 2 B), porque vamos a vender directamente el producto a la otra empresa especializada (vender solo ropa interior), utilizando intermediarios. Nuestra empresa directamente hace toda la negociación y el proceso del contrato. El único intermediario que vamos a utilizar es la empresa de transporte que es DHL.

CLIENTES POTENCIALES Los clientes potenciales del Vanidad Femenina Ltda. son las empresas especializadas del otro país, pues ellas son las encargadas de que la ropa interior (brasier y panty) llegue al consumidor final; personas que quieren sentir frescura, sensualidad, elegancia, comodidad, personalidad, e innovación y que los productos sean alta calidad.

TRANSPORTE Y SEGUROS El modo de transporte que vamos a utilizar es el aéreo, la empresa que utilizaremos es DHL Global Forwarding, pues brinda una red internacional que cubre todas sus necesidades de envíos. Cuenta con una amplia gama de servicios de tiempo definido y especializados por transportistas seleccionados y que permiten ofrecer flexibilidad entre conexiones estandarizadas utilizando tiempo definido.

Los servicios de Transporte de Carga Aérea Internacional de DHL Global Forwrarding incluyen: • •

Aeropuerto a aeropuerto Puerta a Puerta

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Capacidad Garantizada

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Consolidación

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Servicios de tiempo definido

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Servicio crítico 24/7

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Embarques especiales (que requieran control de temperatura, son de alto valor, o poseen un gran tamaño)

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Carga peligroso y restringida, entre otras.

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Acceso Aéreo- PERU Existen varios aeropuertos internacionales, ubicados en las ciudades de Lima, Arequipa, Cuzco, Trujillo, Puerto Maldonado y Chiclayo que están diseñados para el manejo de carga, almacenaje en frío, manejo de valores y nacionalización. La oferta de servicios aéreos desde Colombia hacia Perú se concentra principalmente en vuelos directos desde Bogotá a Lima, y otros con conexiones en Panamá y Caracas.

Aerolínea : Aéreo 27821 Punto de Punto de Tipo de Valor de Moneda embarque desembarque producto la tarifa la tarifa Carga BOGOTA LIMA General 7.85 dólar

de Valor por kilo Kg

• Para exportar la ropa interior hacia Perú, el costo por contratar este medio de transporte es de 7.85 dólares por kilo, donde siendo el peso total de carga 275 kilos, y al multiplicarlo por la tarifa aérea y por el valor total de mensual de envió nos da un costo total de $4.317.500, que equivale a un valor unitario por conjunto de $1.439.

El coste del seguro es el 1% del valor de la mercancía, la compañía de seguros que usaremos es Seguros MAPRFE pues nos brinda no solo seguro para transporte terrestre sino también para el aéreo. La duración del seguro dura 30 días después de finalizar la descarga de la mercancía de la aeronave en el lugar final de descarga. Además, MAPRFE se caracteriza por su experiencia en el tratamiento de los riesgos industriales y de transportes, pues permite diseñar la mejor solución aseguradora para cada caso, incluyendo en su oferta un programa de servicios encaminados a ayudar al cliente a mejorar su nivel de seguridad frente a Daños Materiales.

INFORMACION SECTORIAL ESPECÍFICA DEL PAIS A EXPORTAR:

DESCRIPCION DE LA INDUSTRIA O SECTOR (en el mercado meta) En el Perú, las empresas dedicadas a la producción textil están integradas a lo largo del proceso productivo, convirtiéndose en una ventaja competitiva, junto a la calidad de las fibras peruanas que están consideradas entre las mejores del mundo (algodón, lana de alpaca y vicuña) y la cercanía de su principal mercado (EE.UU.); esto ha permitido a la industria textil y de confecciones presentar una tendencia creciente en su producción. Siendo las prendas de vestir uno de los principales productos, cuya importancia radica en el mayor valor agregado que presenta. Asimismo, el incremento en la producción a llevado a una mayor utilización de su capacidad instalada, fabricación de productos textiles (54.9%) y de prendas textiles (94.2%), siendo superiores al total de la industria no primaria (51.55%). El ingreso monetario al Perú otorgado por las industrias, al exportar su producción textil es importante ya que; en consecuencia a la elaboración de estas materias primas se entrega al estado un tanto por ciento de las ganancias por el IGV. La economía del Perú actualmente se mantiene y no progresa, por tanto al exportar la producción textil esta generara ganancias tanto a la industria como al país en el general. Por otro lado, el sector presenta problemas que afectan su desarrollo, como es su alto nivel de endeudamiento que dificulta la obtención de préstamos de largo plazo

para la modernización de maquinarías, afectando principalmente a las PYMES en su necesidad de modernizarse, otro problema es el abastecimiento del algodón ocasionado por el rápido crecimiento del sector.

Aspectos favorables • •

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Mano de obra: En el Perú la elaboración de la producción textil es de elevada calidad. Precios de insumos y mano de obra: competitivos, por tanto se reducen los costos de producción en la industria. Calidad: Cumple con los más altos estándares internacionales.

Aspectos desfavorables •

•

Inversión insuficiente: Durante los últimos años la inversión que se realizo en esta industria ha sido menor a la necesaria para lograr una oferta competitiva a nivel mundial. Cambios en el mercado internacional: Los acuerdos del TLC hace que los precios de productos terminados caigan, lo que origina una mayor presión competitiva y por lo tanto se hace más difícil competir internacionalmente.

La cadena productiva “Textil y confecciones” vincula a todos los eslabones de la actividad, desde los fabricantes de insumos, maquinaria y equipos, hasta el producto final, sin dejar de lado la actividad de comercialización, donde el consumidor se constituye en el último eslabón de la cadena productiva. La industria textil y de confecciones comprende un conjunto de actividades, que se inician con la siembra del algodón tanguis y pima, los cuales son apreciados a nivel mundial por su fibra de longitud uniforme. Este insumo es recolectado por las empresas textiles, las cuales proceden al desmotado del algodón, del que se obtiene materia prima para dos tipos de actividades manufactureras: la de aceite comestible, grasa y jabón; y la de producción de fibra de algodón. Parte de la producción de fibra de algodón es exportada al mercado internacional y otra parte es empleada como insumo en las empresas de la sub rama textil “hilandería”, la que es intensiva en bienes de capital y produce hilados de algodón, abasteciendo al mercado nacional e internacional. Otro grupo de empresas textiles produce tejidos de algodón, proceso que es intensivo en capital (máquinas circulares, máquinas rectilíneas) con ello se logra producción de una variedad de tejidos. Asimismo, dichas empresas cuentan con las áreas de tintorería (para el teñido de las telas) y acabado textil (conformada por secadoras y equipos de perchado y esmiralado) que les permiten producir el insumo abastece al mercado de la confección.

MERCADO META. SEGMENTACION, MEDICION, CARACTERISTICAS DEL MISMO. Análisis del entorno La industria textil y de confecciones es uno de los sectores manufactureros de mayor importancia para el desarrollo de la economía nacional, ya que por sus características y potencial constituye una industria altamente integrada, altamente generadora de empleo y que utiliza en gran medida recursos naturales del país. En tal sentido, la industria textil y de confecciones genera demanda a otros sectores, como el agrícola por el cultivo de algodón; el ganadero, para la obtención de pelos finos y lanas; la industria de plásticos, para los botones, cierres y otros; la industria química, por la utilización de insumos, etc. La producción de textiles y confecciones ha mostrado una clara tendencia creciente durante los últimos años, gracias en gran medida al aumento de las exportaciones, que ha estado basado en la prolongada etapa de expansión económica de los países desarrollados, el otorgamiento de beneficios arancelarios para nuestros textiles por parte de EE.UU. a principios de la década pasada, la tendencia hacia el uso de fibras naturales y las adecuadas políticas comerciales llevadas a cabo por los empresarios locales. La industria ha venido creciendo anualmente a tasas mayores a 10%, salvo en el año 1998, el cual tuvo un comportamiento atípico debido al fenómeno El Niño. En lo que respecta a las exportaciones de textiles y confecciones, estas han mostrado un comportamiento ascendente desde el año 1994, creciendo a una tasa promedio de 12%. En el año 2000 las exportaciones aumentaron 21.56%, principalmente por el incremento de las ventas de confecciones. Durante el 2000, las exportaciones textiles representaron el 10.31% de las exportaciones totales y el 34.13% de las exportaciones no tradicionales, constituyéndose en el principal sector exportador de los productos no tradicionales. Análisis del Macroentorno Aspectos económicos Como en el caso de todo bien normal, la demanda por confecciones aumenta cuando lo hace el nivel de ingreso de los consumidores, y viceversa. Esto es aún más evidente en aquellos productos que, como las prendas de vestir, no se incluyen en una canasta de subsistencia. Nótese que esto último no es contradictorio con el hecho de que la vestimenta sea una necesidad básica, puesto que, por lo general, tal necesidad ya ha sido satisfecha. En otras palabras, la adquisición de una prenda no busca satisfacer en la gran mayoría de los casos una necesidad básica, sino que está relacionada a factores sociales, modas, etc. Lo que es lo mismo, la decisión de compra de una prenda usualmente puede ser diferida por un plazo relativamente largo.

Aspectos políticos El gobierno de turno tiene poco tiempo en el poder y nuestra coyuntura actual es de un proceso de consolidación de las instituciones democráticas y corrección de las desviaciones en cuanto manejo de la política. Existe expectativa por que el empresario local logre mejores facilidades para crecer en el mercado interno así como para alcanzar mercados del exterior. En este sentido, el negocio de exportación de confecciones muestra un futuro positivo en el mediano plazo. Aspectos demográficos y sociales Este factor es de evidente importancia para determinar la demanda por confecciones. A pesar de ser prácticamente imposible de medir, podemos dar algunas ideas sobre la forma en que afecta al sector. En primer lugar, hay que notar que cuando hablamos de confecciones no nos referimos a un único producto, sino a una amplia gama que varía en tipos, modelos, calidad, colores, reconocimiento de marca, etc... Por lo tanto, al interior de la "demanda por confecciones" hay en realidad un gran número de demandas para cada producto particular. Así pues, los cambios en los gustos y preferencias del mercado podrían hacer que se reemplace la demanda de un producto específico por la de otro. Esto no implica, necesariamente, que la demanda por confecciones como un todo varíe. En segundo lugar, nótese que aquí sí puede haber efectos claramente distintos en el lado de los textiles y de las confecciones. Por ejemplo, la tendencia ecológica ha hecho que se prefiera el uso de fibras naturales, lo que definitivamente ha tenido algún efecto al interior de la composición de la industria textil, pero probablemente ninguno al interior de la industria de confecciones. Finalmente, cabe mencionar que este factor hace que los ciclos de vida de las prendas de vestir sean muy cortos, lo que afecta de forma importante la demanda de las mismas, haciendo que aumente su elasticidad muy rápidamente. En otras palabras, el precio de una prenda tiende a caer rápida y significativamente cuando pasa de moda. Aspectos contractuales Dos elementos importantes que afectan la regulación de la industria a través de sus impactos sobre la capacidad de ésta para acceder a los factores de producción, son el acceso a fuentes de financiamiento y las regulaciones del gobierno. En el primer caso por ejemplo, es evidente que si no se dispone de un financiamiento de largo plazo será muy difícil que la industria pueda adquirir maquinaria e infraestructura moderna que le permita ser competitiva internacionalmente. En el caso peruano, es claro que esto constituye una restricción para un mayor desarrollo del sector. En el segundo caso, también es claro que las regulaciones laborales pueden afectar la disponibilidad y costo de los

factores productivos. Por ejemplo, modificando las leyes laborales, o reduciendo los aranceles para ciertos insumos.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA Análisis del microentorno Rivalidad entre competidores Tal como hemos indicado, la industria textil orienta una parte significativa de su producción a la exportación. Los principales clientes de las empresas exportadoras son grandes cadenas distribuidoras y marcas reconocidas internacionalmente, que disponen de una amplia red de proveedores a nivel mundial, dentro de la cual se encuentran las empresas peruanas. Estos clientes definen los diseños y especificaciones de las prendas y proceden a hacer los pedidos en base a un precio estimado que les permite alcanzar los márgenes deseados en su cadena de distribución. En tal sentido, el margen de maniobra que tienen las empresas peruanas para negociar el precio y las condiciones es bastante limitado, aunque no nulo. Los productores locales cuentan con ciertas ventajas que hace que muchas veces los clientes los prefieran sobre sus competidores: cercanía, confiabilidad en las entregas, nivel de calidad estable, etc. Así pues, la importancia de esta fuerza podría ser calificada como "media" para el caso de la industria que dirige sus ventas al exterior. De otro lado, las empresas que venden en el mercado interno enfrentan una gama de clientes mucho más dispersa, desde algunas tiendas por departamentos hasta grandes cantidades de pequeños comerciantes. Muchas de las empresas, además, están integradas hacia delante ("Gamarra"), por lo que la competencia está más concentrada. Consecuentemente, en el caso del mercado doméstico la importancia de esta fuerza puede ser calificada como "alta". Así la gran cantidad de empresas confeccionistas que hay que enfrentar con características similares de producción hacen que este mercado sea bastante dinámico. Finalmente cabe destacar la informalidad vinculada a este sector que según estimaciones de instituciones especializadas, únicamente considerando la fuerza laboral empleada informalmente equivale al 60% del total de personas empleadas en confecciones de prendas de vestir.

Amenaza de aparición de nuevos competidores Uno de los principales requisitos para poder ingresar al altamente competitivo mercado textil son las economías de escala. En este sentido, las empresas con mayor capacidad de producción y con mayor integración vertical son las que

pueden obtener mayores beneficios, para lo cual se requiere fuertes montos de inversión Esto hace que el mayor riesgo de entrada de empresas con ventajas competitivas no venga de empresas fuera de la industria, sino de empresas que ya operan en otros nichos o etapas del proceso productivo. Así pues, consideramos que, en el caso de las empresas exportadoras, esta fuerza competitiva no tiene mayor importancia en la actualidad, pero es probable que aumente significativamente en el mediano plazo. La situación es más complicada para las empresas que atienden al mercado interno, puesto que ellas compiten en segmentos del mercado menos selectos, donde las ventajas que ofrecen la integración y el dominio del proceso productivo no son tan importantes. Debido a ello en la industria de las confecciones no necesitan de una tecnología sofisticada y no requiere de una mayor inversión para la realización del producto. Finalmente, el mercado peruano brinda la facilidad de contratación de servicios de terceros para la confección de prendas de vestir. Así que el ingreso de competidores es relativamente fácil. Poder de negociación de los proveedores

La industria textil es provista por diversos insumos y materias primas dependiendo de los procesos y de los bienes finales a producir. Existen diversos proveedores de materia prima e insumos con ligeras diferencias en calidad y precio, por lo que la industria no tiene mayores problemas de negociación con estos. Así pues, en principio la importancia de esta fuerza competitiva debería ser moderada. No obstante, existen ciertos problemas de abastecimiento con el algodón. En lo que respecta al algodón importado, el principal problema es el tiempo que demora este en llegar al Perú, lo cual determina que las empresas textiles tengan que importar grandes cantidades, incurriendo en costos extras de almacenamiento, los que se asumen para disminuir el riesgo de desabastecimiento y de diferencias en la calidad. Es por esto que existe preferencia por la compra de fibras locales. Sin embargo, en lo que respecta al algodón nacional, las bajas cantidades producidas y la diversidad de micros productores dificultan que las empresas puedan tener una garantía de abastecimiento y una calidad de la materia prima adecuada. En función a esto, consideramos que la importancia de esta fuerza competitiva puede ser calificada como "media". Nótese, además, que en la medida en que la industria textil siga creciendo a mayor velocidad que los cultivos de algodón, o que la productividad y calidad de éstos disminuya, la importancia de esta fuerza competitiva aumentará. http://infopymes.senati.edu.pe/PlanNegociosFcaConf.htm

PAISES COMPETIDORES Ecuador

Como se pude observar, Colombia es el primer país que tiene mayor participación en Ecuador (8.500.000); a si mismo podemos darnos cuenta que los países que son nuestra competencia es China y Brasil. México

A diferencia de los otros dos países que estamos analizando (Perú-Ecuador), en el momento de exportar el producto a México, los países que son nuestros competidores son Malasia e Indonesia, sabiendo que también somos los primeros en participación en ventas en este país, mencionado anteriormente. BARRERAS DE ACCESO AL MERCADO Barreras al Comercio En Perú no existen restricciones de ningún orden para la mayoría de los productos. Los productos para consumo humano requieren Certificados Fitosanitarios; para la importación de productos farmacéuticos se requiere un certificado de calidad y libre venta. Distribución La alta centralización que existe en el Perú ha determinado que Lima, la ciudad capital con cerca de ocho millones de habitantes, concentre el 90% de las industrias y más del 30% de la población, y puede afirmarse que Perú no cuenta con ciudades grandes, ya que Arequipa y Trujillo, segunda y tercera ciudades en tamaño respectivamente, no cuentan con más de 500 mil habitantes, pero incluyendo a la población rural que no es parte de la sociedad de consumo. Esto ha originado que las cadenas de supermercados, tiendas por departamentos, negocios de franquicias y otros servicios existan en Lima únicamente; pero por otro lado, se han desarrollado eficientes canales de comercialización desde la capital hacia el resto del país, que permiten evitar el desplazamiento por negocios hacia el resto del territorio.

Por consiguiente, la mayoría de las ventas ocurren en Lima, sin embargo existen oportunidades en otras ciudades principales hacia las cuales se puede realizar una estrategia de mercado específica. Puede ser por medio de representantes en Lima que tienen agentes de venta típicamente en estas ciudades, mientras proporcionan oportunidades de ventas en las provincias. El método más común de distribución es la contratación de un representante fuerte y calificado. Un acercamiento alternativo en la distribución es establecer una subsidiaria local u oficina. Este método proporciona el servicio eficaz y la promoción agresiva de su producto. Los gastos para el anuncio y el espacio industrial están subiendo rápidamente en el área de Lima, haciendo de ésta una opción cara. Dado que el mayor centro de consumo está en Lima, deberá tomarse en cuenta que no cuenta con climas extremos, no tiene lluvias, y la temporada de verano alcanza a tener temperaturas de 25 a 30 grados, en los meses de Enero a Marzo.

ACCESO AL MERCADO EN PERÚ Perú Análisis de los diferentes acuerdos comerciales en los que participa Perú y de los diferentes esquemas preferenciales que otorga, con énfasis en los que se beneficie Colombia. ACUERDOS COMERCIALES Comunidad Andina de Naciones – CAN

El Acuerdo de Cartagena, que dio nacimiento al Grupo Andino, fue suscrito en Bogotá. Entró en vigencia el 16 de octubre de 1969 cuando el Comité permanente de la ALALC obtuvo la ratificación oficial del Gobierno de Perú, después de la de los Gobiernos de Colombia y Chile. En noviembre de 1969, Ecuador y Bolivia lo ratificaron y en 1973. Venezuela adhirió. Chile se retiró en 1976. El Acuerdo ha sido objeto de varias modificaciones, pero fue el Protocolo de Trujillo, suscrito por los Presidentes andinos con ocasión del VIII Consejo Presidencial celebrado en la ciudad de Trujillo, Perú en marzo de 1996, mediante el cual se crea la Comunidad Andina. La Comunidad Andina es una organización subregional con personería jurídica internacional integrada por Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela.

Programa de Liberación Arancelaria entre Colombia y Perú Por medio de la Decisión 414 de la CAN, el Gobierno del Perú asumió el cronograma de liberación arancelaria para las importaciones de 4.182 subpartidas originarias que proceden de los países integrantes de la Comunidad Andina, las cuales están agrupadas en ocho anexos a los que corresponden diferentes tramos de desgravación. (Ver Gaceta Oficial del Acuerdo de Cartagena Año XIII – Número 284 – Lima, 31 de julio de 1997). La Zona de Libre Comercio en vigencia, establece la liberación de aranceles total o paulatina de los productos que deben ingresar al mercado peruano; para ello, se elaboraron los anexos, y cada uno de ellos contiene un determinado número de productos. Los productos contenidos en los Anexos I, II y III ya no pagan arancel. Los productos contenidos en los Anexos IV al VIII están sujetos a una desgravación paulatina conforme al Cuadro que anexamos. Las desgravaciones se aplican sobre el arancel peruano (Perú cuenta con dos niveles arancelarios: 12 y 20%). El referido cronograma constituye la pieza clave del proceso de desgravación arancelaria entre el Perú y sus socios andinos, que terminará en el año 2.005. Perfeccionamiento de la Integración Andina Programa de Liberación con Perú (% de Margen de Preferencia) Listas de 31/07/ 31/12/ 31/12/ 31/12/ 31/12/ 31/12/ 31/12/ 31/12/ 31/12/ Product 97 98 99 00 01 02 02 04 04 os Anexo I 100% Anexo II 20%

100%

Anexo III

10%

30%

60%

100%

Anexo IV

10%

10%

20%

40%

60%

80%

100%

Anexo V 10%

10%

10%

15%

15%

15%

20%

100%

Anexo VI

10%

10%

10%

15%

15%

15%

20%

20%

100%

Anexo VII

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

20%

100%

Anexo VIII

15%

30%

50%

75%

100%

Acuerdo de Complementación Económica No.59 CAN – MERCOSUR Los países miembros de la Comunidad Andina (Con excepción de Bolivia) y MERCOSUR (Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay), suscribieron el 18 de octubre de 2004 el Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica No. 59, el cual entró en vigencia a partir del 1 de febrero de 2005. El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo destacó la importancia que tiene el Tratado de Libre Comercio para el país, Mercosur ofrece a la Comunidad Andina un mercado potencial de 222 millones de habitantes, con un producto interno bruto cercano al billón de dólares, lo cual le permite una demanda por productos importados cercana a los US$ 63.000 millones y exportaciones de US$ 80.000 millones.

ALADI

COLOMBIA, ARGENTINA, BOLIVIA, BRASIL, CUBA, CHILE, ECUADOR, MEXICO, PARAGUAY, PERU, URUGUAY, VENEZUELA

Comunidad Andina

COLOMBIA, BOLIVIA, ECUADOR, PERU

ATPDEA

COLOMBIA, BOLIVIA, ECUADOR, ESTADOS UNIDOS, PERU, PUERTO RICO

CAN – Mercosur

COLOMBIA, ARGENTINA, BOLIVIA, BRASIL, ECUADOR, PARAGUAY, PERU, URUGUAY, VENEZUELA

 

 

 

DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO CLASIFICACION ARANCELARIA (sistema armonizado u otro) DESCRIPCION DEL CODIGO ARANCELARIO PARTIDA: 6212100 SUBPARTIDA: 6212100000 ARANCEL DESTINO País

PERU

Subpartida

621210

Descripción Subpartida

SOSTENES (CORPINOS) Y SUS PARTES. INCLUSO DE PUNTO

Posición Arancelaria

6212100000

Descripción Posición

- Sostenes (corpiños)

Gravamen General

17%

Notas Fecha de actualización Arancel 27/01/2009 (dd/mm/aaaa)

DESCRIPCION MERCADOLOGICA (consumo/industria, segmentos de mercados).

Todos nuestros artículos están creados con el máximo diseño y calidad. La moda está tan cambiante que día a día hay nuevos artículos para completar el vestuario de ropa interior femenina, lo que sí es una realidad, es que lo de hoy se inclina hacia lo romántico, exagerado y brillante, donde el lado femenino está en su máximo apogeo. En nuestras prendas disponemos de una amplia gama de productos de moda, desde diseños innovadores, y diseños más clásicos para la rutina diaria. Para una nueva innovación el color es protagonista en los diseños más juveniles mientras que los tonos tostados y neutros se muestran en las piezas más y veraniegas. Podremos comercializar diseños funcionales de estilo juvenil y otro más chic desbordantes y de glamour. En nuestros productos encontrará una

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ESTUDIO Y ANALISIS DEL PAIS SELECCIONADO.

PERU 3.1.1. ASPECTOS GENERALES Datos geográficos Ubicación: la República de Perú se sitúa al occidente de Sudamérica. Países limítrofes: Ecuador al noroeste, Colombia al nordeste y norte, Brasil y Bolivia al este, Chile al sur y el océano Pacífico al occidente. Superficie (km2): 1.285.220. Clima: En Perú, gracias a factores geográficos, se manifiesta una gran gama de microclimas, muchos de los cuales se pueden observar en menos de 2 horas de recorrido. Se pueden distinguir tres áreas climáticas que se corresponden con las tres zonas geográficas del territorio peruano: - En la costa subtropical del Perú el verano llega a superar los 29oC, mientras que el invierno abarca de junio a septiembre, y es húmedo y lluvioso, con temperaturas alrededor de los 14oC. - En la sierra el clima es frio y seco y la temperatura oscila entre los 9 y 18 grados, según el momento del día. El sol suele brillar todas las mañanas del año, pero cuando llega la noche los termómetros llegan a marcar temperaturas bajo cero. - En la selva el clima es tropical, caluroso y húmedo y la temperatura promedio es de 25 a 28 grados centígrados.

Idioma: El idioma más extendido entre los peruanos (80,3% como primer idioma) es el idioma español, seguido de las lenguas nativas (19,5%), de las cuales el quechua

(como idioma o familia de lenguas) (16,6%) y el aimara (2,3%) son las más habladas. Existen inmigrantes extranjeros y sus descendientes que aun conservan sus lenguas originales, como es el caso del cantones, del japones, o del urdu, sin que su número de hablantes en conjunto (0,2%) sea de relevancia. Religión: En Perú, la religión mas importante es el cristianismo: más del 80% de la población se declara católica, ubicándolo entre los países con mayor número de fieles católicos en el mundo junto con Brasil, Filipinas, y México, mientras que la mayor parte del resto de la población profesa alguna otra denominación cristiana, principalmente protestante. Existen también aquellos que profesan el judaísmo y el islam. El ateísmo y el agnosticismo son tendencias crecientes y cada vez más importantes.

Principales ciudades y población estimada 2007: El 52,1% de la población peruana vive en la costa; la sierra andina alberga el 36,9 % y en el llano amazónico habita el 11%. La población urbana equivale al 72,3% y la población rural al 27,7% del total. Las mayores ciudades se encuentran en la costa, como Piura, Chiclayo, Trujillo, Chimbote, Lima, Ica. En la sierra destacan las ciudades de Arequipa (la segunda más importante del país), Cajamarca, Ayacucho, Huancayo y Cuzco. Finalmente, en la selva es Iquitos la más importante, seguida de Pucallpa, Tarapoto y Juanjui. Salvo Chimbote, Tarapoto y Juanjui, todas estas ciudades son capitales departamentales. La mayor aglomeración urbana del Peru es Lima-Callao con una población de más de 7.500.000 de habitantes. Aeropuertos principales: internacionales Jorge Chávez, cerca de Lima; Coronel Francisco Secada Vignetta, en Iquitos y Velasco Astete en Cuzco. Perú dispone de 14 aeropuertos equipados para vuelos comerciales, estando 10 de ellos preparados para vuelos internacionales. El más destacado es el aeropuerto Jorge Chávez en Callao-Lima. 17 aerolíneas operan vuelos internacionales, mientras 10 ofrecen vuelos nacionales. Existen varios aeropuertos internacionales, ubicados en las ciudades de Lima, Arequipa, Cuzco, Trujillo, Puerto Maldonado y Chiclayo que están diseñados para el manejo de carga, almacenaje en frío, manejo de valores y nacionalización.  

Puertos principales: El puerto Lima-Callao es el más importante de Perú. Gracias al acuerdo de libre comercio firmado con Bolivia, que no tiene acceso al mar, el puerto de Callao está adquiriendo una gran importancia al albergar una zona franca industrial y comercial que sirve de base a las exportaciones e importaciones bolivianas. La mayor parte de las rutas por el lago Titicaca y el océano Pacifico hacia las islas Ballestas se hacen en lanchas de motor. En los ríos amazónicos se suele viajar en

pamacaris, unas canoas grandes con techo e impulsadas a motor, aunque la población local suele desplazarse en los grandes barcos caucheros que aun hay en activo. Estos barcos surcan los ríos Amazonas y Ucayali desde Iquitos a Pucallpa durante varios días. Existen comunicaciones marítimas regulares con las siguientes zonas: • Pacifico Norte: Guayaquil, Buenaventura, Panamá, Los Ángeles. • Pacifico Sur: Antofagasta, Iquique, Valparaíso. • Pacifico Occidental: Kobe, Yokohama, Corea. • Atlántico Norte: Bilbao, Rotterdam, Hamburgo, Liverpool. • Mediterráneo: Valencia, Barcelona, Marsella, Génova, Nápoles... Vías fluviales: 8.808 km, de las cuales 8.600 km son navegables por la influencia del Amazonas, y 208 km. Por el Lago Titicaca.

Moneda nacional: La moneda vigente en toda la República de Perú es el Nuevo Sol. Actualmente hay 5 tipos de billetes y 8 de monedas: Billetes de 10, 20, 50, 100 y 200 Nuevos Soles y monedas de 1, 2 y 5 Nuevos Soles, además de las monedas de 1, 5, 10, 20 y 50 céntimos de Nuevo Sol. Con respecto al Euro, el tipo de cambio se ha mantenido estable durante los últimos anos, fluctuando a una media de 4,4 Nuevos Soles por cada Euro. Por el contrario, el tipo de cambio con respecto al dólar se muestra mas inestable, perdiendo este cada vez mas valor con respecto al Nuevo Sol; incluso algunas previsiones apuntan a un cambio de 2,60 Nuevos Soles por cada Dólar a lo largo de 2008. En los 3 últimos anos, la evolución con ambas monedas ha sido la siguiente: Euro/Nuevo Sol: Dólar/Nuevo Sol Enero 2006 1€ - 4,05s/ 1$ - 3,42s/ Enero 2007 1€ - 4,39s/ 1$ - 3,32s/ Enero 2008 1€ - 4,44s/ 1$ - 3,02s/ Enero 2009 1€ - 4,11s/ 1$ - 3,17s/ Julio 2009 1€ - 4,28s/ 1$ - 3,01s/

Datos demográficos Demografía y sociedad Población, etnias, densidad demográfica y tasa de crecimiento Según el Censo Nacional 2007, 28.220,764 habitantes residían en el territorio nacional; lo que hace una densidad poblacional media de 21,9 habitantes por km2, con una tasa de crecimiento de 1,4% anual. Perú es una nación multiétnica formada por la combinación de diferentes grupos

que han vivido en el país durante los últimos cinco siglos, desde la población indígena hasta la llegada primero de los españoles, y posteriormente africanos, europeos, chinos, entre otros.

Indicadores sociales de desarrollo Distribución de la población por edades y sexos

Las altas tasas de crecimiento registradas en la década de los setenta (2,5-3%) se han ido reduciendo paulatinamente hasta llegar a la tasa estimada para 2009 de 1,22%. Esto y la disminución de la mortalidad han hecho que su población este en tránsito de convertirse de una población mayoritariamente joven – en 1980 el 42% tenía menos de 15 anos – a una población más madura: este porcentaje era del 31% en 2005. Distribución por edad (Censo 2007 del INEI) 0-14 anos: 30,5% (hombres 4.259.594/ mujeres 4.097.939) 15-64 anos: 63.1% (hombres 8.518.103/ mujeres 8.771.834) 65 anos y más: 6.4% (hombres 844.943/ mujeres 919.744) Población activa

Según resultados de las últimas encuestas, de cada 100 personas, 54 tenía edad para desempeñar una actividad económica. Al comparar con el nivel obtenido en el año 2007, ha descendido en 17 puntos porcentuales al pasar de 71% a 54%. Este descenso, en el peso relativo de la población en edad de trabajar, respecto al total de la población, está asociado a la etapa de transición demográfica por el cual está atravesando el país al que se hace referencia más arriba. De la misma, el 54,1% de la población en edad de trabajar, participa en el mercado laboral, es decir, se encontraban ocupados o buscando trabajo activamente. Ingreso perca pita

PIB per cápita Según los datos del Ministerio de Economía y Finanzas, el PIB per cápita peruano en 2008 se situó en 4.422 dólares.

Organización político administrativa Organización político-administrativa Gobierno, partidos políticos y Parlamento La actual Constitución (1993) establece un régimen republicano, democrático y social, dotado de un gobierno unitario, representativo y descentralizado. Actualmente el Congreso esta estructurando una serie de modificaciones a la Constitución, que una vez sean aprobadas por el mismo, deberán ser sometidas a referéndum. El Presidente es elegido por sufragio universal, por un periodo de cinco años y no hay posibilidad de reelección en la siguiente convocatoria. Desde el 28 de julio del año 2006 ejerce el cargo Alan García Pérez como resultado del proceso electoral que culmino el 3 de junio de dicho año. El Poder Legislativo reside en el Congreso, el cual consta de Cámara Única. El número de congresistas es de ciento veinte. El Congreso se elige por un periodo de cinco anos. El Sistema Judicial está compuesto por la Corte Nacional Judicial, integrada por el

Ministro de Justicia y 17 magistrados. El Ministerio Publico es un ente autónomo. A continuación se relacionan los integrantes del Ejecutivo: Presidente de la República Alan García Pérez Presidente del Consejo de Ministros……………………. Javier Velázquez Quesquén Ministro de Relaciones Exteriores……………..José Antonio García Belaunde Ministro de Defensa…………………………………….. Rafael Rey Rey Ministro de Economía y Finanzas……………. Luis Carranza Ugarte Ministro de Interior………………………… Octavio Salazar Miranda Ministra de Justicia……………………………………….. Aurelio Pastor Valdivieso Ministro de Educación ……………..………………..José Antonio Chang Escobedo Ministro de Salud…………………………………………Dr. Oscar Raúl Ugarte Ubilluz Ministro de Agricultura………………….………….. Dante Adolfo de Córdova Vélez Ministro de Trabajo y Promoción del Empleo…… Manuela Esperanza García Cochagne. Ministro de la Producción………………………….. Mercedes Araoz Fernández Ministro de Comercio Exterior y Turismo……….. Martin Pérez Monteverde Ministro de Energía y Minas………………………Pedro Emilio Sánchez Gamarra Ministra de Transportes y Comunicaciones……… Enrique Javier Cornejo Ramírez Ministro de Vivienda y Construcción y Saneamiento………….. Juan Sarmiento Soto Ministra de la Mujer y Desarrollo Social……………… Nidia Ruth Vílchez Yucra Entre los partidos con representación parlamentaria, el APRA - perteneciente a la Internacional Socialista - es el más antiguo y el que posee una estructura organizativa mayor. El resto más que partidos podríamos calificarlos de agrupaciones políticas, nacidas al calor de procesos electorales y de carácter marcadamente personalista, por lo que resulta difícil encuadrarlos en una determinada corriente ideológica, con la excepción del Partido Popular Cristiano (PPC), mayoritario en Unidad Nacional (UN), de orientación cristiano-demócrata. Los resultados de las elecciones generaron un Congreso bastante fragmentado, en el que ninguno de los partidos tiene mayoría. Se han venido produciendo cambios en su0020composicion por partidos y la situación actual es la siguiente:

Aunque el partido de gobierno está en minoría ha venido contando con el apoyo parlamentario de la mayoría de las otras fuerzas políticas, con la excepción de UPP. El presidente del Congreso es Javier Velázquez Quesquén (APRA). La Mesa directiva está compuesta por el Presidente, tres vicepresidentes: Alejandro Aurelio Aguinaga Recuenco (AF), Álvaro Gonzalo Gutiérrez Cueva (UPP) y Fabiola María Morales Castillo (UN) y 18 miembros titulares y suplentes. El congreso tiene 22 Comisiones Ordinarias encargadas del estudio y dictamen de los asuntos ordinarios de la Agenda del Congreso, con prioridad en la función legislativa y de fiscalización. ECONOMIA

Recursos Estructura de la economía Debido a su riqueza en recursos naturales, el Perú es un importante lugar para la inversión. Cabe destacar el nivel de crecimiento económico registrado durante los últimos años, sobrepasando las expectativas de crecimiento. En la actualidad el Perú es uno de los 10 países de mayor crecimiento macroeconómico a nivel mundial, según fuentes del FMI (2005-2006). En los últimos cuatro años la economía peruana ha crecido a una tasa anual promedio del 7.1%. . Según el Ministerio de Economía y Finanzas peruano, en 2009 crecerá alrededor del 2,5%, siendo la economía que más crecerá en América Latina. Otras entidades son algo más pesimistas aunque atribuyen a Perú la mayor tasa de crecimiento de la zona Desde el punto de vista de distribución de la renta, los estudios de opinión dividen a la población peruana en cinco estratos (A, B, C, D, E) en función de sus indicadores de desarrollo social. Según el último estudio de mercado publicado al

respecto (periodo 2003-2006), quienes se encontraban en los segmentos D y E de la población, disminuyeron el 21 % y el 19 % respectivamente. El segmento A se incremento en 44 %, el B igualmente incremento en 9 % y el C también aumento en 25 %, lo que significa una disminución de la pobreza y una tendencia al incremento de la clase media del país y de un mayor poder adquisitivo de la población. En resumen y según informes estadísticos la pobreza total en el Perú se ha reducido en 3,1 de 2007 a 2008, situándose en el 36,2% de la población. La pobreza es más elevada en la sierra y en la selva no urbana. La distribución del PIB a mayo de 2009 por sectores económicos es la siguiente: - Agropecuario: 7,60% - Pesca: 0,72% - Minería e hidrocarburos: 4,67% - Manufactura: 15,98% - Electricidad y agua: 1,90% - Construcción: 5,58% - Comercio: 14,57% - Otros servicios: 39,25% (incluye servicios gubernamentales, transportes, comunicaciones, etc.…) - Derechos a la Importación-otros impuestos a los productos: 9,74% Principales Industrias Sector agrícola En el territorio peruano podemos distinguir tres regiones naturales bien diferenciadas: Costa.- Consta de 53 valles que en conjunto abarcan aproximadamente 260.000 hectáreas de las mejores tierras cultivables del país, ya que goza de una temperatura promedio de 19,2oC y reducida variación diaria y estacional, lo que permite la realización de dos campanas de siembra anuales. Aunque con ciertas limitaciones posee recursos hídricos adecuados. En la costa se ha cultivado tradicionalmente algodón, caña de azúcar y maíz amarillo, y en la última década se han introducido una serie de nuevos cultivos destinados a la exportación. Sierra.Las tierras agrícolas se concentran en los valles interandinos, bajos e intermedios con gran variedad de climas y temperaturas, mientras que las tierras altas se utilizan principalmente para pastoreo. Los cultivos principales son cereales, legumbres, hortalizas y colorantes naturales. Selva.- Aunque se extiende por el 60% del territorio peruano, son pocas las tierras aptas para una agricultura sostenible que está localizada en las estribaciones orientales de la cordillera. Sus principales cultivos son café, cacao y diversas frutas tropicales. Existe una gran variedad de especies maderables susceptibles de aprovechamiento forestal Según los resultados del XI Censo Nacional de Población y VI de Vivienda 2007, la agricultura emplea al 23% de la PEA a nivel nacional, pero

es uno de los sectores con menor productividad de mano de obra debido al bajo nivel educativo de la fuerza laboral en el ámbito rural así como al bajo nivel de capitalización de las explotaciones agrícolas, sobre todo en las regiones de la sierra y selva. Sector consumo Uno de los aspectos que parece estar cambiando gradualmente en Perú es el patrón de consumo de su población. En efecto, tras registrar una expansión de la actividad durante más de seis años, se ha venido produciendo un ligero aumento de la clase media del país que empieza a modificar lentamente su cesta de consumo. La población se muestra más optimista y con mayores posibilidades de encontrar un empleo y tiende a demandar nuevos bienes. Además, la reducción de los tipos de interés, como consecuencia de la favorable coyuntura económica y del progresivo aumento de la bancarización del país ha permitido que se incremente el crédito y que las familias puedan adquirir electrodomésticos de línea blanca y otros equipos domésticos. De hecho, uno de los factores explicativos del ciclo económico peruano ha sido la incorporación del consumo interno privado como elemento complementario al crecimiento de las exportaciones. Como resultado de lo anterior, tanto en Lima como en las principales ciudades de provincias, hay proyectos de construcción de centros comerciales que incluyen la creación de hipermercados, donde los consumidores cada vez con más asiduidad adquieren los bienes de consumo. Este hecho está provocando un aumento de la demanda de productos tradicionales, como el pollo y los cereales pero también se está apreciando un incremento de la demanda de productos lácteos y de carne de cerdo.

Sector Industrial El sector industrial ha sido el que se vio afectado en mayor medida por la apertura del mercado en 1993. La industria peruana gozaba hasta esa fecha de una protección arancelaria casi absoluta. Esto origino una industria monopólica en muchos casos y, en consecuencia, altamente ineficiente y atrasada tecnológicamente; si a esto añadimos la insuficiente capitalización de la mayoría de las empresas, podemos comprender que la entrada de productos del exterior significo el cierre de numerosas plantas industriales y la quiebra de muchas de las empresas del sector. Todo lo anterior llevo a una profunda reconversión de la actividad industrial en Perú, y a una consolidación empresarial que esta próxima a completarse, definiendo una serie de nuevos grupos industriales y en la que la entrada de capitales extranjeros

adquiere paulatinamente mayor influencia. En cualquier caso, la mayoría de la producción está destinada al mercado interno y solo en el caso de la industria textil, de harina de pescado, refino de metales y algunos fabricados metálicos (maquinaria y equipos para la minería) la exportación cobra una mayor importancia relativa.

Principales actividades económicas y de producción. Análisis de la Economía

Con una expansión de 8,2%, la economía de Perú exhibió, por cuarto año consecutivo, tasas de crecimiento económico superiores al 5%. El dinamismo de la demanda interna se elevó más del 10%, mientras que una nueva mejoría de los términos del intercambio contribuyó al logro de un superávit fiscal de 2%. Por otra parte, en el segundo semestre, la inflación tuvo un leve repunte, atribuible a la incidencia de factores de oferta, que la situó por encima del techo de la banda de la meta de inflación fijada por el Banco Central de Reserva del Perú. Para 2008 se prevé que la disminución del ritmo de la economía mundial podría conllevar una caída de los términos del intercambio, pero que la demanda interna se mantendrá vigorosa, con lo cual el crecimiento económico sufriría una moderada retracción, ubicándose en las proximidades de un 6,5%. A comienzos del año se aprobó un acuerdo de carácter precautorio de derecho de giro con el Fondo Monetario Internacional. Para facilitar un aumento significativo de la inversión pública se excluyeron las inversiones y transferencias del tope de crecimiento real de 3% por año establecido por la ley de responsabilidad y transparencia fiscal. Se tomaron asimismo medidas administrativas para agilizar la ejecución de obras. Además, a causa del terremoto que en agosto afectó, sobre todo, al departamento de Ica, es necesario emprender tareas de reconstrucción. De esta manera, si bien persisten limitaciones en cuanto al uso eficiente de los fondos disponibles, se estima que la formación bruta de capital del gobierno general puede haber aumentado levemente en términos del PIB. Debido a que el gasto no financiero corriente del gobierno general cayó en términos del PIB, el gasto total del gobierno general habría descendido de 18,1% a 17,7% del PIB. Los ingresos fiscales se expandieron marcadamente a raíz del dinámico crecimiento económico y de los altos precios de los recursos naturales, que incidieron en la recaudación del impuesto a la renta. Para el año en su conjunto se estima que los ingresos corrientes del gobierno general pasarán de un 19,7% a un 20,5% del PIB. En consecuencia, el resultado global del SPNF, que según las previsiones terminaría en un déficit de 0,8%, registraría un superávit mayor que el año anterior. Para 2008, las autoridades enfrentan el reto de mejorar la inclusión de crecientes sectores de la población en la dinámica del crecimiento económico y social. Se prevé una disminución del superávit primario y un leve déficit global del SPNF, como

consecuencia de la expansión del gasto (sobre todo de capital), y un estancamiento (en términos del PIB) de los ingresos. 1 Fuente: Análisis Preliminar de las Economías de América Latina y Caribe a 2007. CEPAL. Tomado el 23/12/08. Ministerio de ____________________________________________________ Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Diciembre de 2008 4 GUIA PARA EXPORTAR A PERU ____________________________________

Tipo de cambio Promedio de los tipos comprador y vendedor cotizados por el Banco Central. COMERCIO EXTERIOR

Política de comercio exterior Derechos preferenciales: Perú participa en dos programas de integración regional de Aladi (Asociación Latinoamericana de Integración) y el GRAN (Grupo Andino), los cuales le conceden un tratamiento preferencial entre los países participantes. Las concesiones de ALADI van en concordancia con el avance del país, desde los más desarrollados hasta los de menor desarrollo relativo. Los más adelantados son Argentina, Brasil y México, le siguen Chile, Colombia, Venezuela, Perú y Uruguay, y los de menor desarrollo Bolivia, Ecuador, y Paraguay. Con este sistema los primeros le conceden a los últimos mayores beneficios de los que ellos reciben. El Pacto Andino conformado por Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela, fue renovado en noviembre de 1990, estableciendo algunas estrategias ambiciosas que incluyen. 1.- La creación para 1992 de una zona de libre comercio en la región. 2.- Un acuerdo sobre el nivel y estructura de un arancel externo común (AEC) para 1991. 3.-La puesta en marcha del AEC para diciembre de 1995. 4.La liberación del transporte aéreo y marítimo. 5.- Facilidades para la inversión extranjera y la movilidad de capitales dentro del Grupo Andino (GRAN). En diciembre de 1991 el Acta de Barahona estableció Zonas de Libre Comercio (ZLC) entre Bolivia, Colombia y Venezuela, a partir del 1º de enero de 1992. Para llegase a esta meta, el GRAN eliminó las restricciones de todo orden y el desmonte de obstáculos al comercio, de acuerdo con un programa de liberación convenido

con los países miembros. La ZLC tiene dos características fundamentales: 1) comprende la totalidad de los productos del universo arancelario; 2) la ZLC está planteada como un plazo fundamental para ir hacia una integración más avanzada: unión aduanera, mercado común. Respecto al Arancel Externo Común (AEC), luego de largas negociaciones y de la decisión unilateral de Perú de suspender el tratamiento preferencial otorgado a las importaciones procedentes de los países miembros, los demás ratificaron el AEC que entrarán en vigencia el 1º de enero de 1995. Para el logro del acuerdo fue necesario realizar una serie de concesiones a varios países. Se otorgo una protección espacial para algunos productos y se acepto el ingreso gradual de Perú para aquellos.

Organismos de promoción de exportaciones Ministerio de Industria, Comercio Exterior Turismo e Integración (MICITI) Calle Uno Oeste s/n, Urb. Corpac LIMA 27 Fax: (5114)403255 Asociación de Exportadores (ADEX) Centro de Información y Documentación Santo Toribio 145-151 Casilla de Correos 1806 LIMA 1 Fax: (5114)424782 Régimen legal de comercio exterior Régimen arancelario: Perú basa su arancel en el Sistema Armonizado, y para sus negociaciones con el GRAN reemplazó la Nabandina por una nueva nomenclatura: la Nandina, que empezó a regir el 1º de enero de 1991. El gravamen promedio es del 15%, aunque algunos se gravan con el 25%. Todos los gravámenes son de valoren sobre CIF. Documentos de importación Factura comercial: original y tres copias en español. Si se emplea el inglés, debe

colocarse la correspondiente traducción al español. Además, incluir un texto sobre certificación del precio y del origen. Certificado de origen: usualmente no se requiere pero si es exigido por el importador o carta de crédito, se remitirá original y tres copias, certificados por una cámara de comercio. Conocimiento de embarque: tres originales y una copia en español. No hay disposiciones específicas. Verificar con el importador. Lista de empaque: no se requiere pero facilita las operaciones aduaneras.

Disposiciones aduaneras especiales Procedimiento de admisión: la nacionalización de las mercancías debe efectuarse dentro de los treinta o sesenta días siguientes de su arribo de puerto. No se cargan costos por bodegaje en este período. Zonas francas: los departamentos de Loreto, Madre de Dios, San Martín y Amazonas localizados al este del Perú, tienen el status de perímetro libre. Todas las mercancías destinadas a estas regiones pueden importarse con exención de gravamen o con tasas reducidas. Los puertos de Matarini y Mollendo disponen de zonas en tránsito para los embarques de y hacia Bolivia. Sobrecargos de aduana e impuestos indirectos: con específicas excepciones (productos agrícolas, algunos minerales y combustibles, medicinas y artículos para uso personal), todos los bienes importados están sujetos al pago del impuesto de valor agregado, con una tasa del 16%. El impuesto de consumo sobre varios tipos de productos oscila entre el 10% y el 75%. Muestras comerciales y material de publicidad: las muestras sin valor comercial se admiten libres de gravamen. Las muestras con valor deben cumplir con los requisitos que se exigen a las importaciones comerciales. Todo tipo de material publicitario está sujeto al pago del gravamen.

Barreras no arancelarias Control de divisas: las operaciones en moneda extranjera deben conducirse a través de entidades autorizadas por el sistema financiero peruano. Los pagos deben registrarse en el Banco de Reserva Central. Se aplica una tasa cambiaria del 0.5% sobre la compra de divisas para pagos de importaciones en bienes y servicios. Disposiciones sanitarias y fitosanitarias: un certificado sanitario para los embarques de productos de origen animal o vegetal, el cual debe estar certificado por una cámara de comercio reconocida. Productos farmacéuticos, pesticidas e insecticidas exigen la presentación de un certificado de libre venta, en el que conste que esos mismos bienes son de libre circulación en el país exportador. Aranceles y Regímenes económicos aduaneros La estructura arancelaria peruana es la siguiente: • Se aplica un arancel nulo (0%) al 53,7% de los productos importados (3.952 subpartidas de algunos bienes de capital, productos intermedios e insumos seleccionados). • Se gravan con una tasa del 9% el 35,54% de los productos (2.616 subpartidas principalmente productos terminados y demás insumos no escogidos). • Se cobra un arancel del 17% al 10,76% de los productos (792 subpartidas). Además existe una sobretasa arancelaria del 5% de carácter temporal que afecta a 364 subpartidas, en su mayoría bienes de consumo alimentario (cervezas, vinos, etc.) Existe un régimen de drawback que permite al exportador recuperar en forma total o parcial los tributos que gravan las importaciones de insumos y partes, en tanto el valor CIF no exceda del 50% del valor FOB de exportación.

Disposiciones antidumping y derechos compensatorios Dumping, subsidios y salvaguardias Decisión 283 del Acuerdo de Cartagena, Normas para prevenir o corregir las distorsiones en la competencia generadas por prácticas de dumping o subsidios. Dada en la ciudad de Lima, Perú el 21 de marzo de 1991, publicada en la Gaceta Oficial del Acuerdo de Cartagena el 4 de abril de 1991. Acuerdo relativo a la Aplicación del Artículo VI del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio de 1994 de la OMC (Antidumping OMC), dentro del Acuerdo

por el que se establece la Organización Mundial del Comercio y los Acuerdos Comerciales Multilaterales contenidos en el Acta Final de la Ronda de Uruguay, suscrito en Marruecos el 15 de abril de 1994, aprobado por Resolución Legislativa N° 26407 del 16 de diciembre de 1994, publicada en el diario oficial "El Peruano " el 18 de diciembre de 1994. Ministerio de ____________________________________________________ Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Diciembre de 2008 47 GUIA PARA EXPORTAR A PERU ____________________________________________________

Acuerdo sobre Subvenciones y Medidas Compensatorias (Subsidios OMC), dentro del Acuerdo por el que se establece la Organización Mundial del Comercio y los Acuerdos Comerciales Multilaterales contenidos en el Acta Final de la Ronda de Uruguay, suscrito en Marruecos el 15 de abril de 1994, aprobado por Resolución Legislativa N° 26407 del 16 de diciembre de 1994, publicada en el diario oficial "El Peruano" el 18 de diciembre de 1994. Acuerdo sobre Salvaguardias (Salvaguardias OMC). Dentro del Acuerdo por el que se establece la Organización mundial del Comercio y los Acuerdos Comerciales Multilaterales contenidos en el Acta Final de la Ronda de Uruguay, suscrito en Marruecos el 15 de abril de 1994, aprobado por Resolución Legislativa N° 26407 del 16 de diciembre de 1994, publicada en el diario oficial "El Peruano" el 18 de diciembre de 1994. Decisión 456 de la Comunidad Andina, Normas para prevenir o corregir las distorsiones en la competencia generadas por prácticas de Dumping en Importaciones de productos originarios de países miembros de la Comunidad Andina. Dada en la ciudad de Lima, Perú el 4 de mayo de 1999, publicada en la Gaceta Oficial de la Comunidad Andina el 7 de mayo de 1999. Decisión 457 de la Comunidad Andina, Normas para prevenir o corregir las distorsiones en la competencia generadas por prácticas de Subvenciones en Importaciones de productos originarios de países miembros de la Comunidad Andina. Dada en la ciudad de Lima, Perú el 4 de mayo de 1999, publicada en la Gaceta Oficial de la Comunidad Andina el 7 de mayo de 1999.

Comportamiento del comercio exterior ESTRUCTURA DE COMERCIO EXTERIOR Análisis del comportamiento de la Balanza Comercial Durante los tres últimos años la balanza comercial de Perú ha presentado un superávit creciente, al pasar de US$ 5.344 millones en 2005 a US$ 7.171 millones en 2007 para un crecimiento anual promedio del 14,32%. En el 2007 la balanza comercial sin embargo presentó un decrecimiento del 3,35% con respecto al 2006.

Balanza Comercial de Perú 2005 US$ Millones EXPORTACIONES (FOB) IMPORTACIONES (CIF) BALANZA COMERCIAL

2006 US$ Millones 17.822 22.713 12.478 15.292 5.344 7.420

2007 US$ Millones 27.588 20.417 7.171

Exportaciones

En el período 2005-2007, las exportaciones peruanas aumentaron en promedio anual 24,09%, al pasar de US$ 17.822 millones en 2005 a US$ 27.588 millones en el último año. En 2007 las exportaciones se incrementaron en un 21,47% en comparación con el año anterior.

Los principales productos exportados por Perú en el 2007 fueron: minerales de cobre y sus concentrados con 16,89% frente al total exportado; oro en bruto con 13,80%; minerales de cinc y sus concentrados con 9%; cátodos y secciones de cátodos de cobre refinado con el 8,67% y harina de pescado con contenido de grasa superior a 2% en peso con 4,41%, entre los más importantes. Los diez principales productos concentran el 35,57% de las exportaciones peruanas totales al mundo. Socios de Exportación Los socios de destino más importantes para las exportaciones Peruanas en 2007 fueron: Estados Unidos quien recibió el 17,72% del total exportado; China con el 10,76%; Suiza con 8,29%; Japón con 7,70%; Canadá con 6,07%; Chile con el 6,01%; España con 3,73% Alemania con 3,71%; Brasil con 3,48% y Corea del Sur con 3,39%. Los diez principales destinos concentran el 70,86% del total. Colombia recibe el 1,82% del total exportado por Perú.

Importaciones Balanza de pagos: A continuación se presenta la evolución de la Balanza de pagos para los años 2006, 2007 y 2008.

Balanza de pagos: A continuación se presenta la evolución de la Balanza de pagos para los anos 2006, 2007 y 2008.

Durante los últimos tres años analizados, las importaciones peruanas mantuvieron una tendencia creciente constante, con un incremento promedio anual de 28,59%,

Entre los principales productos qué importó Perú en 2007, se encuentran: aceites crudos de petróleo con una participación de 13,13% frente al total importado; los demás aceites pesados con 3,06%; teléfonos celulares con 2,712%; maíz amarillo con 1,61% y trigo duro con 1,14%, entre otros. Los diez principales productos concentran el 26,47% del total de importaciones. Socios de Importación. Analizando el origen de sus importaciones, Perú mantuvo relaciones importantes con los siguientes países: Estados Unidos con una participación del 16,65% sobre el total de las importaciones; seguido de China con 12,08%; Brasil con 9,18%; Ecuador con 7,29%; Argentina con 5,51%; Colombia con 4,85%; Chile con 4,32%; Japón con 3,86%; México con 3,72% y Alemania con el 3,47%. Los diez principales socios proveen el 71,92% del total importado.

La balanza comercial bilateral ha presentado un superávit decreciente en los últimos tres años, pasando de US$ 360 millones en 2005 a US$ 198 millones en 2007, para un decrecimiento promedio anual del 30,23%. En el 2007 sin embargo se registró crecimiento del 13,61% frente al 2006.

Observando el período 2005 – 2007, las exportaciones colombianas totales hacia Perú registraron tendencia al crecimiento a un promedio anual de 6,84%, al pasar de US$ 710 millones en 2005 a US$ 806 millones en 2007. En el último año se presentó un crecimiento de 16,47% frente al 2006. Las exportaciones tradicionales pasaron de US$ 202 millones en 2005 a US$ 94 millones en 2007, representando un decrecimiento promedio anual del 38,52%. En el 2007 se presentó crecimiento frente al año anterior del 19,50%. Las exportaciones tradicionales representaron el 11,64% del total exportado hacia el Perú. Las exportaciones no tradicionales pasaron de US$ 508 millones en 2005 a US$ 712 millones en 2007 para un crecimiento promedio anual del 18,18%. En el 2007 el crecimiento fue de 16.09% con respecto al 2006. Las exportaciones no tradicionales representan el 88,36% del total exportado por Colombia hacia Perú.

Los principales productos no tradicionales exportados por Colombia hacia Perú y su participación en el total exportado fueron: los demás azucares de caña en estado sólido (6,46%); policloruro de vinilo (5,18%), polipropileno (4,83%), los demás medicamentos para uso humano (1,74%), y alambre de cobre refinado (1,65), entre otros. Los diez principales productos concentran el 26,57% de las exportaciones totales y 83,11% de las no tradicionales.

En el período 2005 – 2007 las importaciones de productos peruanos aumentaron a un promedio anual de 29,69%, pasando de US$ 350 millones en 2005 a US$ 608 millones en 2007. En el último año, el crecimiento fue del 17,44% con respecto al 2006.

CANALES DE COMERCIALIZACION Se distinguen cuatro tipos de canales de comercialización en Perú: importadores, agentes por comisión, sucursales y filiales de empresas extranjeras e importadores directos para consumidores finales. Las comercializadoras importan por su propia cuenta, aunque representan firmas extranjeras algunas veces, sobre la base de comisión. Estas firmas usualmente cuentan con una red de sucursales y una fuerza de ventas para alcanzar

mayoristas, detallistas y consumidores. Este sistema ofrece al exportador extranjero un cierto grado de seguridad financiera, por cuanto el importador asume el riesgo de penetración en el mercado. La forma de distribución más común es el de agente de ventas, que generalmente se especializa en un pequeño grupo de productos o línea de productos, no competitivos. Usualmente el agente conoce los compradores potenciales y se orienta más a los bienes de capital y equipo técnico. Una filial o subsidiaria involucra una inversión de capital, pero garantiza el manejo directo del producto en el mercado. Se justifica este medio de penetración en el mercado cuando el volumen de ventas es alto y también para asegurara inventarios, repuestos y servicio posventa.

INFORMACION GENERAL Organizador de ferias y exposiciones internacionales • Feria Internacional del Pacífico Apartado 4900 LIMA 100 Fax: (014)523907 • Campo Ferial Cerro Juli, S/N - José Luis Bustamante y Rivero - Arequipa Arequipa (54) 20-4821 (54) 22-9600 (54) 28-6267 • STOCKHOLM Los Calderos, 140 - ATE VITARTE - Lima - Lima (1) 349-4222 Organismos y gremios industriales y comerciales Cámara de Comercio de Lima Departamento de Comercio Exterior Avda. Gregorio Escobedo 398 Apartado Postal 593 LIMA 11 Fax: (5114)639183 Sociedad Nacional de Industrias Los Laureles 365, San Isidro Casilla de Correos 632

LIMA Fax: (5114)403395 Principales bancos: banco central: Banco Central de Reserva de Perú. Bancos comerciales: Banco Árabe Latinoamericano (Arlabank), Banco de Comercio, Banco Continental, Banco de Crédito del Perú, Banco Exterior de los Andes y de España (Extebandes), Banco de Lima; Banco Mercantil del Perú, Banco Popular del Perú, y otros. Hora oficial: GMT -5 horas normal y -4 verano. Horario laboral: La jornada ordinaria máxima de trabajo es de 8 horas diarias o de 48 horas semanales. El trabajo extra es voluntario, tanto en su otorgamiento como en su prestación. El trabajo extra se abona con un recargo a convenir que no podrá ser menor del 25% por hora calculado sobre la remuneración ordinaria. En materia de descansos manuales, el denominado derecho al goce vocacional hace al trabajador acreedor a 30 días de descanso anual, previo a la acreditación del trabajo efectivo de 260 días en el respectivo periodo. Días festivos:

Fiesta nacional: julio 28.

OPERACIONES. Panorama estratégico a largo plazo: Plan de mercado: Los objetivos del plan de mercado están claramente establecidos en los estimados de venta para el primer y segundo año. Estrategia de mercado: Estrategia de segmentación de mercado y mercado meta. Inicialmente el segmento a cubrir será la ciudad de Lima, Iquito, Piura y Cusco. Un segundo paso es identificar las zonas donde nuestro público objetivo comprará. Se buscará concentrarse inicialmente en las ciudades anteriormente mencionadas. De esta forma se concentran los esfuerzos y se puede hacer un mejor seguimiento de nuestro producto. Asimismo, se debe buscar colocar nuestro producto en las cadenas de almacenes que existen en Lima y principales ciudades por medio de nuestros distribuidores principales en Perú. Estrategia comercial: Nuestro producto, ropa de tejido de punto, está orientado a la población joven de Lima, Iquitos, Cusco y Piura quienes deciden su compra fuertemente influenciada por la moda. El perfil de nuestro consumidor típico son jóvenes y adultos jóvenes cuyas edades fluctúan entre los 15-24 y 25-35 años respectivamente. Estos dos grupos están divididos como estudiantes y universitarios y solteros o matrimonios jóvenes. Estos jóvenes en general gastan mucho en ropa de moda y son muy conscientes en buscar comodidad y gusto. Estrategia financiera: Dada la gran competencia que existe en este sector, debemos Optimizar los recursos para poder contar con precios competitivos y por ende maximizar nuestro flujo de caja. Y hacer que nuestra marca resalte a través del diseño del producto. Incrementar en dos años, el nivel de ventas de ropa interior a mercados extranjeros, realizando nuevas negociaciones a escala internacional especialmente con mercados Europeos. Promoción: La promoción estará limitada a los puntos de venta. Se buscará que coloquen nuestros productos en zonas de alta visibilidad. Se dará un descuento si los comercios colocan los productos en estanterías.

Estrategia Administrativa: Dada el alto grado de competencia en el mercado a donde vamos a competir, todos los procesos de la organización deben estar orientados hacia la eficiencia. La eficiencia nos permitirá mantener un margen operativo aceptable, para realizar los despachos a tiempo al exterior. Verificación y análisis de los ciclos de pedidos, y de los tiempos de entrega del ente transportador. Optimizar las exportaciones mediante el mejoramiento del servicio. Estrategia de producción: Nuestro proveedores utilizaran dos calidades de telas Temporada Invierno: Algodón, Tanguis, Cardado de 24/10 Temporada Verano: Algodón Pima 40/1.Características de los insumos a emplear por los proveedores: 1. 2. 3. 4. 5.

Jersey 40/1 100% algodón Taguis. Tela tubular. Hilo texturizado 150 1 - 100% artificial. Rif 40/1 1X1 = 2x2 100% algodón artificial. Etiquetas de nylon de algodón bordadas

CONSIDERACIONES INTERNACIONALES. Requisitos Formales para exportar.

Documentos requeridos para la importación 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Declaración Única de Importación. Conocimiento de Embarque, según el medio de transporte arribado al país. Factura Comercial. Certificado de Inspección o Supervisión (original y 2 copias). Certificado de Origen. Póliza de Seguro.

7. Guía de entrega de documentos, para casos de las Aduanas que no cuenten con sistema automatizado.

Las mercancías que superen los US$2.000, deberán ser necesariamente desaduanizadas a través de un Agente de Aduanas. Declaración Única de Importación.- documento mediante el cual se solicita la nacionalización de la mercancía, consignándose en ella todas las diligencias que se suscitan durante el despacho aduanero. Debe ser presentada dentro de los treinta días computados a partir del día siguiente del término de la descarga. Certificado de Supervisión de Importaciones.- certificado emitido por una Empresa Supervisora legalmente autorizada por el Estado Peruano. Estas empresas son: Bureau Veritas, Cotecna Inspection y SGS. Toda importación de bienes nuevos cuyo valor FOB sea superior a US$ 5.000,00 y los bienes usados cuyo valor FOB sea superior a US$ 2.000,00, o su equivalente en diferente moneda, así como toda importación de vehículos automotores, están obligados a someterse a Supervisión. No están sujetas a Supervisión la nacionalización de las mercancías que hubieran sido internadas bajo los regímenes de internación o admisión temporal, y la importación de bienes vinculados a diplomacia nacional o extranjera, o a organismos internacionales con igual trato. El costo del servicio que debe cobrar la Empresa Supervisora, es una tarifa máxima de 1% del valor FOB de la mercancía, siendo la tarifa mínima de US$ 250,00

Barreras Arancelarias y no Arancelarias. Las barreras arancelarias es cero (0), por los diferentes acuerdos que existen entre Colombia y Perú. Y las no arancelarias son todas aquellas fallas de documentos en el momento de la exportación.

Cotizaciones (INCOMTERMS)

Total precio de exportacion $25.303 - CIF; este aplica en condiciones similares al anterior, pero con el mayor valor agregado a la negociación, que es el asegurar por parte del exportador la mercancía (en la mayor proporción), por lo tanto, es adecuado cuando el exportador tiene constituida una POLIZA AUTOMATICA, es decir, que puede FACTURAR este rubro, y por ende, puede hacer la recuperación de su prima, vendiendo, y adicionalmente, la clausula de dicha póliza cubre el valor de la exportación sin ningún inconveniente para el importador en este caso, en el Perú.

Total precio de exportación $ 24.686 CFR; este se condiciona, al igual que el anterior punto, pero con un gran análisis en la determinación de un costo en valor diferente al COP (peso colombiano), debido a que se debe manejar adecuadamente el valor de revaluación y devaluación de nuestro COP frente a las demás divisas. La circunstancia mayor es que el EXPORTADOR debe elegir y cancelar el transporte internacional, por lo tanto, se debe comprar mas barato el USD (situación que debemos entender por una economía internacional dolarizada en donde se cotiza el transporte internacional en USD), pero si se compra un flete bajo (revaluación del COP), pueda que perdamos oportunidad en el manejo del reintegro de divisas, es decir, el pago por la exportación.

Total precio exportación $ 27.161

La mayoría de los importadores compran generalmente FOB, pero cuando se está realizando una negociación nueva con un proveedor piden cotización en CIF y evalúan cual es el costo más conveniente para ellos. FOB: Este término aplica generalmente al modo de transporte marítimo, y el cual refleja un costo de oportunidad cuando el exportador esta cerca a los puertos marítimos o en su defecto, que pueda canalizar un buen canal de comercialización, pero con la incidencia, que en el caso nuestro, el colombiano, la

infraestructura vial, la inseguridad en las vías, puede conllevar a establecer medidas que prevengan cualquier avería, daño o hurto, lo que repercute en llevar a cabo la consecución de mayores costos en vigilancia, seguro, escoltas, etc. Este término aplica cuando tenemos ventajas comparativas en entregar las mercancías en el puerto marítimo.

El transporte que utilizaremos es el Aéreo principalmente por seguridad, por realizar una entrega a tiempo de nuestros productos, por otro lado las otras opciones como la terrestre seria mas demorado y también costosa ya que se incurriría en gastos de transbordos de Ecuador al Perú debido a que este no permite el paso directo al país destino, también existirá mayor riesgo de robo y de perdida por grupos al margen de la ley. El empaque que utilizaremos es bolsas herméticas, el embalaje será en cajas y el seguro lo manejaremos por medio de seguros Mapfre La modalidad de contrato que manejaremos con nuestros clientes será en mutuo acuerdo de entrega y reintegró de divisas en los tiempos pactados, las formas de pago acordadas son las siguientes: (30% anticipado, 20% a mediados del tiempo pactado y 50% contra documento y tiempo máximo de pago de 30 días).

PRODUCTO: Conjunto (brasier y panty). Precio: $25.303 INSTALACIONES: Se realizaran las operaciones en una bodega tomada en arriendo de dos plantas, en la cual se ubicara en la primera planta la parte administrativa, y en la segunda la parte logística. LOCALIZACION: ZONA INDUSTRIAL DE LAS AMERICAS # 54-18 PROVEEDORES: INLIFE COLORS Y TRAYECTO INTIMO LTDA.

5. RIESGOS CRITICOS. 5.1.1. RIESGOS INTERNOS. Los riesgos internos que se presentan entre Perú y Colombia son el narcotráfico, si se llegan a presentar diferencias entre los acuerdos comerciales de ambos países, el robo de mercancía, la contaminación de la misma, la infiltración de guerrilleros de las Fuerzas Armadas Revolucionarias de Colombia (FARC) en territorio peruano. Filosofías políticas que cambian o se oponen entre sí, Condiciones económicas cambiantes, Inestabilidad social, Conflicto armado o terrorismo, Alianzas internacionales recién creadas.

5.1.2. RIESGOS EXTERNOS

Los siguientes elementos afectan de manera directa, a la industria de la confección de ropa interior. Tendencias culturales y étnicas. A través de los tiempos y, bajo la más clara línea de sucesión cultural, se perpetúan tradiciones de uso, consumo y costumbres que son afines a la morfología de los hombres y las mujeres. Estas tendencias culturales y étnicas son de alta consideración en el diseño de las materias primas y los productos finales en la industria de la confección de ropa interior. Es importante observar estas características y ajustarlas al mercado objetivo, particularmente si se introducen nuevos patrones y materias primas o se busca persuadir sobre las virtudes de un producto que presentan oposición a las tendencias culturales o étnicas locales del nicho de mercado a abordar. Influencias internacionales Way to live. El Way to live, impulsado por los Estados Unidos en la década de los sesenta, reforzado en nuestra época por factores como el cine, la televisión e internet y todos los medios de comunicación masiva y aplicado ya no a un modelo específico de vida sino a una tendencia más universal enfocada a lideres deportivos, artísticos o políticos, que marcan una nueva necesidad funcional o visual de los productos, introduce un aspecto importantísimo en el diseño y la actuación de la industria de la confección de ropa interior que pretende tener cobertura internacional y coexistir en ámbitos de alta competitividad. Factores climáticos. El diseño de algunos productos en la industria de la confección de ropa interior suele limitarse por el entorno climático de la zona o mercado a que se pretende dirigir. Estos aspectos son relevantes para la conquista de mercados que exigen la funcionalidad óptima de los productos, mercados donde el confort no es un valor agregado sino una constante a observar.

Los últimos desarrollos de fibras artificiales suelen superar a las fibras naturales en las posibilidades de teñido y acabado. Sin embargo, estas últimas quedan limitadas para algunos mercados por los factores climáticos. Entorno social. En la captura exitosa de un determinado nicho comercial, o mercado, se encuentra el fundamento de observar el entorno social específico al que se dirige dicho producto. Factores de índole religioso, económico y social son determinantes en los hábitos de consumo. Un producto diseñado en función a estilos de vida y ocasiones de uso, así como al aprovechamiento y la funcionalidad requerida por el nicho, garantiza su competitividad en cualquier mercado. Impacto del desarrollo profesional de la mujer. Cada día la mujer se encuentra mejor preparada y aspectos como la ergonomía, la calidad, la funcionalidad, la durabilidad y el buen gusto están totalmente ligados a sus exigencias. El 63.12% de las ventas de la industria de la confección de ropa interior se desarrollan hacia el sector femenino y el 18.45% correspondiente a las ventas de productos para niños y niñas es seleccionado en un 70% por mujeres, lo que significa que el 76.035% del producto bruto de esta industria es seleccionado y comprado por mujeres. Tratar de satisfacer el gusto y la exigencia de las mujeres en la industria de la confección de ropa interior es prioritario. Globalización. El proceso de globalización genera innumerables aspectos que tornan singulares cada uno de los mercados, pero a la vez los homogeneíza en cuanto a los oferentes. Estas múltiples opciones de competencia habrían sido inimaginables en tiempos anteriores, o se limitarían sólo a la competencia de las grandes marcas. Con estas nuevas exigencias es importante que aun los productos de precio moderado contengan algún valor agregado que los distinga Entre sus competidores. 5.1.3. PLANES DE CONTINGENCIAS. Los posibles riesgos que se presentarían en nuestro plan de negocios seria enfrentar una crisis económica entre países, la cual en el momento no se ve venir por lo que tenemos unas buenas relaciones con el país al cual vamos a exportar. Por otra parte nos veríamos perjudicados en el negocios al no poder cumplir con el pedido de los clientes en cuanto entrega y cantidades para lo cual optaremos hacer envíos anticipados para que la mercancía llegue en el momento requerido. En caso de que la competencia ofertara mejores costos a nuestros clientes, competiríamos a cuanto a calidad y disminuiríamos en un bajo porcentaje los costos para así poder mantener la fidelizacion de nuestros clientes.

CONCLUSIONES

Escogimos el país de Perú porque Colombia y específicamente, El grupo empresarial Vanidad Femenina Ltda. tiene relaciones comerciales con esta nación, además porque el mercado es más cerca, es de fácil acceso, somos similares culturalmente, políticamente las relaciones están consolidadas y su economía está creciendo a diferencia de otras. Por otro lado, la cultura del país de Perú les gustan estar en constante cambio, desarrollo e innovación; y la empresa se caracteriza por la investigación y el desarrollo permanente en las prendas, pues nuestro lema es siempre calidad, innovación y libertad. Por esta razón, pensamos exportar a empresas especializadas en vender prendas (brasier y panty), pues a pesar de que ellos distribuyan ropa interior de otras empresas (competencia), no tenemos preocupación, porque somos un país y una empresa innovadora de alta calidad. Concluimos que planear es una herramienta fundamental a la hora de iniciar un plan de negocios y mas si es para la exportación. Nuestro producto es muy asequible frente al mercado debido a que los precios son bajos, con respecto a otros exportadores y siempre hay nuevos diseños y nos destacamos por la exclusividad en nuestros productos. Exportamos al Perú ya que nuestro producto tiene un alto potencial de comercialización en este país debido a que Perú no es fuerte en el mercado textil.

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