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FIJACIÓN, ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS DE LA EMPRESA DE PRODUCTOS NATURALES VIDA DIVINA

AUTOR(A) CLAUDIA CECILIA MONROY GOMEZ

PRESENTADO A: ALFREDO PEREZ MENDEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA COMPLEJO TECNOLÓGICO AGROINDUSTRIAL, PECUARIO Y TURISTICO. REGIONAL ANTIOQUIA TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS

IMPORTANCIA Y OBJETIVOS DE LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS Definición De Precio: El precio es una variable que refleja los valores que el consumidor otorga a un producto o servicio, pudiendo representar tantos atributos tangibles (utilidad, duración, calidad, etc.) como intangibles (imagen, disponibilidad, servicio incluido, etc.) Como existen numerosos factores tanto internos como externos a la empresa de productos naturales “Vida Divina” que lo pueden modificar, es necesario adaptar nuestras estrategias de precios a las nuevas situaciones. Finalmente concluimos que “el precio es la variable que determina si un cliente adquiere o no un producto. Si el valor percibido por el consumidor es mayor que el precio, este lo comprará y en caso contrario no hará la compra”. La importancia de establecer una estrategia de precios adecuada: Cuando se trata de una innovación ofreciendo productos de una excelente calidad a un buen precio, es necesario saber cómo establecer el precio del producto, es de tener en cuenta que el valor agregado que se le da al producto o servicio permitirá junto al precio aumentar la decisión de compra. Para nuestro caso, la empresa de productos naturales Vida Divina tiene competencia en la ciudad de Bogotá, por lo cual es uy importante las promociones que se puedan ofrecer al cliente. “La forma más efectiva de mejorar la rentabilidad de la empresa es fijar los precios de forma adecuada.” Factores que influyen en la determinación de los precios: Existen factores que se consideraron a la hora de determinar la adecuada fijación de precios en la empresa de productos naturales Vida Divina  Factores internos: los objetivos de la empresa, la estrategia de las variables del Marketing Mix y los costos.  Factores externos: la naturaleza del mercado y la demanda, la competencia y otros factores del entorno como la economía, el gobierno, los intermediarios, etc. Factores internos Objetivos de la empresa de productos naturales Vida Divina En este punto se identificó el público objetivo y como posicionarlos adecuadamente, de ahí que la decisión sobre la fijación de precios están por la opción de posicionamiento de la empresa en la ciudad de Bogotá. Entre los objetivos perseguidos por la empresa tenemos la necesidad de supervivencia en el mercado, maximizando los beneficios, consiguiendo una cuota significativa del mercado bogotano, y más si se tiene presente el hecho de ser líderes en el mercado por lo que debe ser representados por la calidad a la hora ofrecer los productos.

Analizando el objetivo de supervivencia se debe enfrentar el hecho de la sobrecapacidad de producción, a las presiones que generarían la incursión de otra empresa competidora, incluso a algún fenómeno cambiante en el consumo de los productos naturales o los clientes. Con el fin de garantizar la supervivencia, Vida Divina ha dispuesto una política de precios baja, con el fin de aumentar la demanda de sus productos y por otro lado trabajar en dar un valor agregado por el cual los clientes estén dispuestos a pagar más. Al maximizar los beneficios pretendemos estimular la demanda reduciendo a su vez los costos de producción produciendo el máximo beneficio para la empresa de productos naturales y por ende para los clientes de Vida Divina. El conseguir una cuota del mercado suele ser un componente implícito en el precio de los productos y servicios, en la que más del 80% de las familias requieren de productos naturales debido a que actualmente los alientos que consumidos poseen químicos que afectan la salud. Finalmente al examinar el liderazgo en calidad, requerimos de fijar un precio que cubriendo la alta calidad de los productos y servicios, supla la posibilidad de innovar en desarrollo e innovación constantemente. Estrategia de las variables del marketing Mix: Para vida divina resulta imperante desarrollar con éxito las estrategias de marketing, por lo que las acciones de marketing se han considerado para que actúen en sinergia. Se trata de que: como el precio es un factor crucial para el posicionamiento de la empresa de productos naturales Vida Divina, al punto de que acota el mercado de bogota y a nivel nacional al que le queremos vender, determinando nuestra posible competencia, incluso el diseño de nuestros productos y servicios.