CHÖÔNG 5 PHAÂN TÍCH & CHOÏN LÖÏA CHIEÁN LÖÔÏC
PHAÏM VAÊN NAM
CH&CSKD/CHUYENDE/B5
1
I. PHAÂN TÍCH SWOT S : STRENGTHS (ÑIEÅM MAÏNH) W : WEAKNESSES (ÑIEÅM YEÁU) O : OPPORTUNITIES (CÔ HOÄI) T : THREATS (ÑE DOÏA)
Phaân tích SWOT laø phöông phaùp phaân tích kòch baûn treân cô sôû phaân tích caùc yeáu toá chieán löôïc lieân quan nhaèm xaây döïng caùc kòch baûn chieán löôïc coù theå coù.
PHAÏM VAÊN NAM
CH&CSKD/CHUYENDE/B5
2
I. PHAÂN TÍCH SWOT
S
O
T
1 2 3 …….
1 2 3 ….
S/O
S/T
W/O
W/T
1 2 ….
W 1 2 … PHAÏM VAÊN NAM
CH&CSKD/CHUYENDE/B5
3
I. PHAÂN TÍCH SWOT S/O : duøng ñieåm maïnh naøo
ñeå khai thaùc cô hoäi naøo S/T : duøng ñieåm maïnh naøo ñeå coâ laäp & daäp taét ñe doïa W/O : duy trì cô hoäi baèng caùch naøo W/T : chaáp nhaän ruûi ro, haïn Lieân keát & phoái hôïp caùc cheá thieät aùn haïi laïi vôùi nhau ñeå phöông xaây döïng kòch baûn chung
PHAÏM VAÊN NAM
CH&CSKD/CHUYENDE/B5
4
II. MA TRAÄN PORTER Do Michael Porter xaây döïng Döïa vaøo lôïi theá caïnh tranh
(veà chi phí) vaø muïc tieâu caïnh tranh (ñoä lôùn cuûa thò tröôøng) ñeå xaùc ñònh caùc tröôøng hôïp kinh doanh
PHAÏM VAÊN NAM
CH&CSKD/CHUYENDE/B5
5
II. MA TRAÄN PORTER Lôïi theá caïnh tranh (veà chi phí)
Muïc r Tieâ oän g u caïn h tran h h eïp PHAÏM VAÊN NAM
Cao (chi phí thaáp) DAÃN ÑAÀU HAÏ GIAÙ
Thaáp (chi phí cao) CHUYEÂN BIEÄT HOAÙ
TROÏNG TAÂM HOAÙ
CH&CSKD/CHUYENDE/B5
6
III. MA TRAÄN BCG Do coâng ty tö vaán Boston
Consulting Group xaây döïng vaø phaùt trieån. Döïa treân yeáu toá : thò phaàn töông ñoái cuûa DN vaø toác ñoä taêng tröôûng, moãi yeáu toá chia laøm 2 möùc cao vaø thaáp PHAÏM VAÊN NAM
CH&CSKD/CHUYENDE/B5
7
III. MA TRAÄN BCG Thò phaàn töông ñoái cuûa doanh nghieäp Cao NGOÂI SAO
Cao
thaáp DAÁU HOÛI
Y%
Toác ñoä phaùt
BOØ - TIEÀN
10%
CON CHOÙ
Trieån Thaáp X
PHAÏM VAÊN NAM
1X
CH&CSKD/CHUYENDE/B5
0X
0% 8
IV. MA TRAÄN GE Do coâng ty tö vaán Mc. Kinsey xaây
döïng, öùng duïng thaønh coâng ôû coâng ty General Electric. Döïa treân 2 yeáu toá : vò theá caïnh tranh & ñoä haáp daãn cuûa thò tröôøng, moãi yeáu toá chia laøm 3 möùc ñoä : cao, trung bình, thaáp PHAÏM VAÊN NAM
CH&CSKD/CHUYENDE/B5
9
IV. MA TRAÄN GE Vò theá caïnh tranh : Thò phaàn Thöông hieäu Chaát löôïng saûn phaåm Giaù caû Khaû naêng saûn xuaát Khaû naêng R&D Phaân phoái … PHAÏM VAÊN NAM
CH&CSKD/CHUYENDE/B5
10
IV. MA TRAÄN GE Ñoä haáp daãn thò tröôøng : Ñoä lôùn thò tröôøng Toác ñoä taêng tröôûng Leà lôïi nhuaän Aùp löïc caïnh tranh Yeáu toá xaõ hoäi Yeáu toá luaät leä … PHAÏM VAÊN NAM
CH&CSKD/CHUYENDE/B5
11
IV. MA TRAÄN GE 5 Ñoä cao Haáp 3,67 Daãn TB Thò Trg PHAÏM VAÊN NAM 2,33
Maïnh keùm 1
Vò theá caïnh tranh 3,67 trung bình 2,33 2
4
Taán coâng
3
5
8
û
ng ø ho
u th
P
6
7
9 Ruùt lui
CH&CSKD/CHUYENDE/B5
12
IV. MA TRAÄN GE NHOÙM CHIEÁN LÖÔÏC TAÁN COÂNG 1. Taán coâng maïnh meõ 2. Taán coâng söôøn (lónh vöïc) 3. Taán coâng duy trì NHOÙM CHIEÁN LÖÔÏC PHOØNG THUÛ – ÑAÀU TÖ 4. Ñaàu tö choïn loïc 5. Môû roäng 6. Khai thaùc haïn cheá NHOÙM CHIEÁN LÖÔÏC RUÙT LUI 7. Khai thaùc & loaïi boû 8. Thu heïp daàn 9. Ruùt lui ngay PHAÏM VAÊN NAM
CH&CSKD/CHUYENDE/B5
13
IV. MA TRAÄN GE Caùch tính caùc
bieán soá Yeáu toá aûnh höôûng ñeán bieán soá (1)
Troïng Ñieåm soá öôùc cuûa löôïng yeáu (2)toá (3) 0,2
Giaù trò (4)
0,1 …
… Toång coäng 1,00
PHAÏM VAÊN NAM
CH&CSKD/CHUYENDE/B5
…
… 14
IV. MA TRAÄN GE Tính ñieåm cuûa ñoä haáp daãn
thò tröôøng vaø vò theá caïnh tranh Vò trí cuûa ñôn vò xaùc ñònh bôûi toïa ñoä {vò theá caïnh tranh; ñoä haáp daãn thò tröôøng} Voøng troøn theå hieän ñoä PHAÏM VAÊN NAM
CH&CSKD/CHUYENDE/B5
15