Pauta_caso_ Aguas.pdf

PAUTA CASO AGUAS:| _____________________________________________________________________________________________________________

1. PREGUNTA 1): Señala tres aspectos del ambiente del marketing que cree que han influido en el mayor consumo de aguas envasada?

Respuesta: 1. El consumidor busca bienestar, una vida saludable y se encuentra mayor informado. 2. Tecnología del envase, permite crear embaces atractivos a distintos segmentos de consumidores. 3. Incorporación de nuevas aguas (aguas purificadas aguas saborizadas). 4. Aumento de competitividad en el mercado con la incorporación de nuevas. 5. Globalización (el hecho que las personas viajen y exploren nuevos sabores en el exterior) 6. Sofisticación creciente de la industria.

2. Señale la manera en que las empresas fabricantes/distribuidoras, ha agregado valor a la categoría aguas. Respuesta: -

Incorporando nuevas subcategorías. (minerales, purificadas, funcionales, saborizadas) Envases de diseños innovadores. Calidad (productos sanos y naturales, vitaminas, minerales,) Incorporando distintos formatos.

3. PREGUNTA 3): Mencione 3 variables de micro-segmentación que pudieran emplearse para segmentar el mercado de las aguas. Sea específico en las variables, no use sólo categorías generales.

Respuesta: Variable Demográficas Psicográfica Beneficios buscados (ventajas)

Categoría Sexo Estilo de vida Atributo

Segmento Hombres y mujeres Vida Sana Calidad, precio, empaque.

4. Qué estrategia de segmentación utilizan las siguientes empresas con sus respectivas marcas: Respuesta: Coca Cola Chile, Vital : Indiferenciada. Coca Cola Chile, Benedictino : Concentrada Vertientes del Pacífico, Ocho Vertientes

: Concentrada

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PREGUNTA 5): Qué estrategia de posicionamiento realizó Glaceau vitaminwater.

Fundamente Respuesta: Por Beneficios Buscados: . Trajo una novedad al mercado, entregando un set de diferentes beneficios de las vitaminas y minerales para los distintos momentos del día.

PREGUNTA 6): Señale el tipo de estrategia de marca (categoría aguas), usa Coca Cola Chile y Vertientes del Pacífico. Fundamente.

Respuesta: Coca Cola Chile : estrategia de marcas Individuales. Vertientes del Pacífico: estrategia de marca Ünica.

PREGUNTA 7): Considerando el precio de venta señalado para la botella de Evian de 750 cc. como precio venta unitario fabricante. Los costos variables unitarios asciendes a $1.010 la botella y unos costos fijos de $80.000.000. La empresa para el lanzamiento del nuevo diseño entregó junto a cada botella producida un pequeño libro sobre aguas, el cual tiene un valor unitario de $150. La inversión realizada tiene un costo de oportunidad del 7%. Determine el punto de equilibrio, señalando cada uno de los pasos para su cálculo.

Respuesta: Q = Ctos Fijo total / Mg. De contribución unitario Q = 80.000.000 / (3.700 – (1.010+ 150) Q = 31.496,063 = 31.497 Ò Ingresos totales = Costos totales 3.700Q = 1.010Q + 150Q + 80.000.000 2.540Q = 80.000.000 Q = 31.493, 063 = 31.497

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