Nueva Estrategia Marketing Triangulado

Nueva estrategia de Mercadotecnia: Marketing Triangulado En la preparatoria, los maestros de física nos decían que, el triángulo, era la estructura geométrica más resistente a esfuerzos y cargas. Retomando ese concepto, hemos decidido lanzar nuestro primer axioma de lo que determinaríamos “nuevo marketing”. El Marketing Triangulado se basa en la premisa de que la mejor manera de transformar una relación transaccional entre dos partes, es introducir una tercera. En branding, esto es muy bien entendido cuando reemplazamos una promesa de compra o un beneficio de nuestros productos con la misión de la empresa. De esta forma, en vez de vender algo a alguien, la marca se vuelve un socio del consumidor para que éste alcance algo mayor. Pero este principio, también puede ser aplicado de manera más mayo/09

amplia cuando nos enfrentamos a una situación donde tratamos de hacer que alguien haga algo, que todavía no quiere hacer. En lugar de atacar el problema de manera simplista, forzando o engañando al consumidor para que compre o use nuestros productos, la teoría del Marketing Triangulado sugeriría introducir un tercero que cambie la dinámica. Para ilustrar lo anterior, supongamos que somos desarrolladores de bienes inmuebles en la playa y tenemos departamentos terminados y amueblados en Cancún. En este momento nuestros clientes directos no están comprando. Entonces en lugar de reducir los márgenes de utilidad en nuestros departamentos, o sacar promociones con tipos de cambio preferentes para enamorar a un mercado que no está seguro de invertir, vamos a pensar en

nuevas sociedades. Por ejemplo, podemos hacer un trato con una cadena hotelera para que ofrezca a sus clientes la posibilidad de hospedarse en nuestros departamentos amueblados, con su servicio y nuestras instalaciones, compartiendo las ganancias. El hotel buscaría atraer segmentos que prefieren un departamento a un hotel, familias con niños pequeños por ejemplo, mientras nosotros tendríamos probando nuestro producto, y pagando por ello, a clientes potenciales en un futuro. Es obvio que una propuesta como esta revertiría nuestra situación, de perder mucho, a un escenario de al menos ganar un poco de dinero y muchos clientes potenciales. Con un rato de creatividad, y una buena agencia de plan-y-acción, esta nueva teoría de marketing puede reactivar lo

que se llama un mercado de doble sentido.

Si me dieran a escoger

Tip para los políticos: Una forma de darle la vuelta a la nueva ley que prohíbe comprar espacios en medios electrónicos: Compren la portada de una revista con su respectiva entrevista en páginas interiores. Paguen una campaña en televisión para la revista con distintos copies similares a estos: “A la venta el nuevo número de MI REVISTA, Enrique Cerro, un político comprometido con su gente” o que tal “No se pierda en MI REVISTA de esta semana una super entrevista con Beatriz Muros, es hora de que las mujeres tomemos el poder”. [email protected] www.magnusmccoy.com 21 NEO