Negociaciones.docx

Clasificación: -

Por Participantes: - Bilateral - Multilateral.

- Por quienes las llevan a cabo: -De alto nivel:jefes de edo -De nivel medio: participantes plenipotenciarios, enviados especiales y cancilleres. -de nivel ordinario:son llevadas a cabo por los agentes diplomáticos permanentes acreditados ante el país donde tienen lugar, o en el caso de que se trate de negociaciones de un órgano de una Organización Internacional, asistan los delegados permanentes acreditados ante la propia organización.

- POR EL ASUNTO DE REFERENCIA: - Jurídicas. Si se están tratando tópicos sobre Derecho. - Económicas. Cuando se están tratando asuntos monetarios o financieros. - Políticas. reuniones conciliadoras, de estudio de problemas específicos, de utilización de espacios en forma colectiva, de cooperación científico técnica, etcétera.

- POR SU DESARROLLO: -

Directas entre países. Indirectas, en organizaciones internacionales, conferencias o reuniones internacionales a nivel multilateral, especialmente organizadas para dirimir un tópico específico.

- POR LOS MEDIOS USADOS: -

Oficiosas. Cuando se entablan relaciones previas para conocer posiciones antes de empezar las pláticas formales. Oficiales. Cuando abiertamente se inician los contactos entre los participantes o se entabla comunicación con autoridades para tratar algún tópico de interés común.

ELEMENTOS NECESARIOS PARA QUE SE DÉ UNA NEGOCIACIÓN - FACTORES GENERALES 1. La situación en que se encuentran las Partes con respecto a las otras. Se tienen que considerar la cercanía geográfica, el desarrollo económico, la pertenencia a organizaciones o a bloques, la ideología, etcétera 2. Las posibilidades, según el momento político mundial, en relación con la materia de negociación 3. El "clima" existente en el ámbito internacional 4. La mayor o menor necesidad o urgencia que se tenga, a nivel mundial, de obtener resultados inmediatos de una negociación 5. El origen de la iniciativa de la negociación.(No tiene igual aceptación si nace de una Organización Internacional que si la idea es de un Estado o un grupo de ellos.)

- Condicionantes específicos: 1.La estrechez de las relaciones entre las Partes. 2. La reputación con que cada una de las Partes 3. La necesidad que una Parte tenga de negociar determinado asunto 4.La voluntad que cada una de las Partes tenga de llegar a un arreglo. 5. La destreza de los negociadores de cada una de las Partes

- Otras circunstancias más específicas:

- Ambiente propicio para el intercambio de ideas: Implica una situación de amistad, cooperación y compromiso común existente entre las Partes, y es un elemento de suma importancia para que se dé una negociación - Modificación de las relaciones entre las Partes: Cuando estas relaciones no son tan cordiales: dos etapas dirigidas hacia el logro del acuerdo: primero una Parte debe inducir a la otra para que "quiera" un acuerdo de algún tipo, segundo lugar, una vez que se ha alcanzado la etapa de estar de acuerdo en un acuerdo, las dos Partes tienen todavía que empezar a negociar sobre los términos del acuerdo final. Antes de iniciar el proceso de negociación hay que buscar una modificación en las relaciones entre las Partes que las lleve a dirimir sus diferencias para suavizar posiciones y tolerar tratos entre ellos, en un ambiente seguro y tranquilo, sin sospechas ni miedo a represalias. Para lograr esto se utiliza generalmente la intervención de terceros con medios políticos o jurídicos -Medios políticos: l)Los buenos oficios. II) La mediación. III) Las comisiones de investigación. IV) La conciliación - Medios juridicos: l)El arbitraje. II) La jurisdicción internacional.

PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN DINÁMICA DE PREPARACIÓN Todo proceso de negociación requiere de una preparación previa tanto técnica como política, para evitar que factores como la sorpresa o la ignorancia de hechos, en ocasiones clave, pongan al negociador en posición de desventaja en relación con sus contrapartes. - Conocimiento de las condiciones imperantes: Es muy importante que las Partes tengan conocimiento de las condiciones políticas, económicas y jurídicas, existentes en el momento, tanto a nivel mundial como en relación con su contraparte. - Capacidad para negociar: La capacidad en este caso está representada por la aptitud o suficiencia para lograr lo deseado; es el talento o disposición para ejecutar algo que se propone - Grados de influencia: Influencia significa poder o autoridad de un ente para con otro u otros semejantes o no, pero que están relacionados; se considera una potestad para producir algunos efectos deseados por quien la detenta - Relaciones entre las Partes: 1. El grado de confianza o desconfianza que exista entre las Partes. Al iniciar un proceso negociador, debe haber un clima de confianza entre los participantes que facilite el buen entendimiento en las pláticas; sin embargo, si hay desconfianza, ésta puede aprovecharse por una Parte negociadora en provecho propio 2. La necesidad que tenga cada Parte de negociar la materia en cuestión: Al conocer las necesidades de los demás, se puede tratar de satisfacerlas junto con las propias o se puede aprovechar la situación y sacar mayores ventajas de esa necesidad del o los contrarios. 3. Qué posibilidad hay de establecer una comunicación real y efectiva entre las Partes. Si no existen canales efectivos de comunicación que favorezcan el intercambio de información y discusión constructiva de ideas y posiciones, la negociación no puede ser conducida en buenos términos. 4. Cuánta cooperación se puede esperar de la otra u otras Partes.

- Niveles de enfoque: El nivel de enfoque que se le da a la negociación depende de las circunstancias internas y externas que prevalezcan y del tipo de negociación que se plantee. - Operaciones preliminares: Las operaciones que se deberán llevar a cabo en cada Parte negociadora se encargan a un grupo de funcionarios especialmente seleccionados para ello. La labor de este grupo consistirá en: investigar sobre el caso de una manera amplia; analizar anteriores experiencias para conocer éxitos y fracasos, y evitar cometer los mismos errores; considerar las necesidades y señalar los supuestos básicos en que deben fundamentarse los alegatos.