Mlm Fogalma

.

Részlet Nógrádi Bence MLM című könyvéből Avagy miért az MLM Törökné Ildikó

2009.

http://csaladiasmlm.com

Az alapok A hálózatépítés lehetővé teszi számunkra, hogy a mindennapi fogyasztási cikkek vagy egyedülálló termékek mások figyelmébe ajánlásán keresztül jövedelemhez jussunk. Azokat, akik a cég termékeit „hivatalosan” kínálják az ismerőseiknek, független termékforgalmazónak hívják. A független termékforgalmazó tehát -nevében benne van- nem a cég közvetlen munkatársa vagy alkalmazottja, hanem egyéni vállalkozó, aki az eladásai után kap jutalékot. A termékforgalmazó a termékek árusítása mellett további embereket (vásárlókat vagy üzlettársakat) csatlakoztathat a rendszerhez (a „beszervez” szó az ötvenes évek óta kerülendő!). Az általa becsatlakoztatott személyek alkotják a saját csoportját. És itt jön a lényeges különbség a hagyományos értékesítési hálózat és az MLM – hálózat között: amíg a hagyományos értékesítésben az üzletkötő kizárólag abból kap jutalékot, amit ő maga ad el, a hálózatépítésben a hozzánk csatlakozott, tehát a csoportunkhoz tartozó fogyasztók havi vásárlásai, valamint az üzletet építő munkatársak forgalma után is kapunk pénzt. A fentiekből következik, hogy a hálózatépítésben a nagy lóvét nem az egyszeri termékeladás, hanem a csoportépítés jelenti. Az üzlet célja nem az, hogy egy ember egyedül nagy mennyiségű terméket értekesítsen. A rendszer akkor működik jól, ha mindenki egy keveset ad el, de azt folyamatosan teszi. Ebben az üzletben az lesz a befutó, aki rábukkan azokra, akik később nagy csoportot tudnak „maguk alatt” felépíteni.

Hagyományos vállalkozás, kontra multi-level marketing Szeretném azt a tévhitet eloszlatni, hogy amíg a hagyományos vállalkozás maga a pokol, a stressz és a pénztelenség, a hálózatépítés maga az édes semmittevés, ahol az egyetlen feladatunk a bejövő pénz számolgatása. Nem árt, ha az ember már az elején tisztában van azzal, hogy mibe kezd bele. Így nincsenek irreális elvárásai.

http://csaladiasmlm.com

2

http://csaladiasmlm.com A hagyományos vállalkozás és az MLM üzletépítés között valójában sok a hasonlóság. A hagyományos vállalkozásban keményen kell dolgoznod, ha igazán sikeres akarsz lenni. Itt is! A hagyományos vállalkozásban rajtad múlik, mennyit keresel. Itt is! A hagyományos vállalkozásban neked kell fizetni a költségeidet –rezsi, telefonszámla, könyvelő stb. Itt is! A hagyományos vállalkozásban néha este és hétvégén is dolgozni kell! Itt is! Valójában egy MLM vállalkozás hat fő pontban tér el a hagyományos vállalkozástól: 1. Az induláshoz minimális befektetés szükséges Egy hagyományos vállalkozás beindításához minimum pár millió forint kell. Egy MLM vállalkozás ennek a töredékéből beindítható. Nem kell irodára, raktárhelyiségre, reklámokra, szórólapokra, fuvarozásra, vámra költened – ez utóbbiakat ugyanis a cég biztosítja. 2. Nincs kockázat Az előző pontból következik, hogy ha netán mégsem jön be a biznisz, a kockázat mértéke jelentősen különbözik! A hagyományos vállalkozásnál csőd esetén mindent, akár milliókat bukik az ember. A hálózatépítésen alapuló vállalkozásnál gyakorlatilag nincs szó pénzügyi veszteségekről, mivel még a megvásárolt termékeket is pénzzé tudod tenni, ha úgy döntesz, hogy abbahagyod. 3. A munkatársak nem az alkalmazottaid. Akik a csoporthoz csatlakoznak, nem a te alkalmazottaid és nincs is közöttetek hivatalos munkakapcsolat. Ennek az előnye, hogy nem kell utánuk adót fizetned, nem kell fizetéseket adnod, nem kell beosztanod a szabadságolásukat… stb. a hátránya ugyanakkor az, hogy nem is utasíthatod őket. Itt mindenki a saját vállalkozását építi!

http://csaladiasmlm.com

3

http://csaladiasmlm.com 4.Lényegesen kevesebb idő kell a beindításhoz A vállalkozás beindítását elkezdheted félállásban, heti néhány óra munkával is. Ez azt jelenti, hogy megtarthatod a jelenlegi állásodat, akár egészen addig, amíg az MLM-ből származó jövedelmed meghaladja az alkalmazotti fizetésedet. 5. Nincs szükség korábbi tapasztalatra vagy képzettségre Ezt az üzletet a legtöbben úgy kezdik el, hogy semmiféle eladási, szervezői vagy vezetői tapasztalattal nem rendelkeznek. Tanárok, nővérek, orvosok, mérnökök, akik pontosan annyit tanultak az emberi kapcsolatokról az iskolában, mint te: vagyis semmit! Ennek ellenére mégis jelentős sikereket érnek el. 6. Az MLM üzlet akkor is fizet, ha éppen nem dolgozol Már hallom, ahogy sok vezető ennél a résznél sóhajt egy nagyot: „Na, végre! Jön a lényeg!” Gyakorlat: Egy percre hagyd abba az olvasást és gondold végig, milyen lenne egy ideális napod? Gazdag vagy, befutottál. Képzeld el, hogy nincsenek pénzügyi gondjaid. Hogyan telik egy napod? Hánykor kelsz? Ki mellett ébredsz? Mit reggelizel? Milyen házban laksz? Lovak vesznek körül vagy veterán autók? Mi a napi programod? Egész nap golfozol, filmeket nézel vagy utazgatsz a világban? Nos, vajon úgy néz ki ez az elképzelt helyzet, mint egy olyan ember napja, aki legalább egymillió forintot keres havonta? Lehetséges. De elárulok valamit: nagyon kevés milliomos napja telik ilyen csodásan azok közül, akik hagyományos vállalkozásból gazdagodtak meg! Ismerek olyan embert, aki két és fél milliárd forintos éves bevételt könyvelhet el, több pénze van a bankban, mint amennyi beférne a legnagyobb teherautójába, mégis reggel fél ötkor kel és este nyolcig az épülő házak és az iroda között futkározik. Pedig elmúlt hatvanéves! Egy szállodaigazgató ismerősöm bőven kétmilliót keres havonta, de évek óta nem volt négy napnál hosszabb szabadságon!

http://csaladiasmlm.com

4

http://csaladiasmlm.com A hagyományos vállalkozás csapdája az, hogy csak akkor jön a pénz, ha működik az üzlet. Ha nincs munka, nincs fizetés. Márpedig az üzletet az működteti, aki létrehozta: te! A szabadságot soha nem csak a bankszámlán levő pénz mértéke határozza meg. Valódi anyagi függetlenségről akkor beszélhetünk, ha az ember, akkor is keres, amikor éppen nem dolgozik. Magyarul, egyszer megdolgozol valamiért és utána folyamatosan kapod a pénzt. Ezt nevezik „jogdíjszerű” jövedelemnek. Az MLM üzletben a legjobb, hogy akkor is működik és termeli a pénzt, amikor éppen az adriai Cres-szigeten nyaralsz és Mali Losinjban tengeri herkentyűket vacsorázol a kikötőben.

http://csaladiasmlm.com

5