Matrix
This document was uploaded by user and they confirmed that they have the permission to share it. If you are author or own the copyright of this book, please report to us by using this DMCA report form. Report DMCA
Overview
Download & View Matrix as PDF for free.
More details
- Words: 361
- Pages: 1
GAZELLE: MATRIX IN DEVENTER
Meeliften met de groei in Rusland en Kazachstan Zo lastig als de landbouwsector het heeft in West-Europa, zo gunstig zijn de vooruitzichten voor de voormalige sovchozen en particuliere landbouwbedrijven in Rusland. Het in Deventer gevestigde Matrix lift stevig mee op de groei van de landbouwproductie in Rusland en Kazachstan en zag met de levering van kapitaalgoederen en diensten de omzet vorig jaar met sprongen stijgen. De omzetgroei van 62 procent in 2004 was volgens financieel directeur Etiene Nagtzaam de eerste grote oogst van de investeringen van het in 2002 verzelfstandigde Matrix, dat tot Cebeco behoorde, in een netwerk van lokale dealers. ‘Zakendoen in de voormalige Sovjet-Unie doe je niet vanuit een kantoortje in Nederland of enkel met een steunpunt in Moskou. Lokale aanwezigheid en werken met lokale mensen
en enorme verwerkers van groenten, zuivel en aardappelen. Ook andere sectoren, zoals olie- en mediaconcerns, investeren in landbouwbedrijven. Wil je daarvan meeprofiteren, dan moet je er bij zijn.’ De komende jaren zal het dealernetwerk met een tot twee vestigingen per jaar worden uitgebreid. Wanneer Matrix ook buiten Rusland en Kazachstan de vleugels uit wil slaan, dan zal het oog vooral vallen op de overname van bestaande dealerorganisaties. ‘Van nul af aan beginnen is toch wel een heel grote inspanning gebleken.’ Mogelijk worden ook andere dan landbouwproducten aan het netwerk gekoppeld. ‘Wij maken de vertaalslag tussen westerse producten en de Russische markt.’
is een must. De cultuurverschillen, het juridisch systeem en de politieke context vragen om aanwezigheid ter plekke.’ Matrix levert kapitaalgoederen van zware tractoren en combines tot complete stallen en opslagsilo’s en is voor een aantal merken de exclusieve importeur. Behalve goederen levert Matrix de snelgroeiende landbouwsector ook managementondersteuning, onderhoud en financiering.
Fijnmazig netwerk Mede vanwege de afstanden is gekozen voor een fijnmazig netwerk van sales- en servicekantoren, waar veel van de 110, merendeel Russische, medewerkers van Matrix werken. ‘Er wordt daar zwaar geïnvesteerd in de landbouw. Er vormen zich grote agroholdings
pagina 7, 30-11-2005 © Het Financieele Dagblad
Cfo Etiene Nagtzaam (l.) en ceo Ton VerFOTO: MARCO VELLINGA hoeven
Matrix is een FD Gazelle in Oost-Nederland. De FD Gazellen Awards voor deze regio zijn op 10 november uitgereikt.
Meeliften met de groei in Rusland en Kazachstan Zo lastig als de landbouwsector het heeft in West-Europa, zo gunstig zijn de vooruitzichten voor de voormalige sovchozen en particuliere landbouwbedrijven in Rusland. Het in Deventer gevestigde Matrix lift stevig mee op de groei van de landbouwproductie in Rusland en Kazachstan en zag met de levering van kapitaalgoederen en diensten de omzet vorig jaar met sprongen stijgen. De omzetgroei van 62 procent in 2004 was volgens financieel directeur Etiene Nagtzaam de eerste grote oogst van de investeringen van het in 2002 verzelfstandigde Matrix, dat tot Cebeco behoorde, in een netwerk van lokale dealers. ‘Zakendoen in de voormalige Sovjet-Unie doe je niet vanuit een kantoortje in Nederland of enkel met een steunpunt in Moskou. Lokale aanwezigheid en werken met lokale mensen
en enorme verwerkers van groenten, zuivel en aardappelen. Ook andere sectoren, zoals olie- en mediaconcerns, investeren in landbouwbedrijven. Wil je daarvan meeprofiteren, dan moet je er bij zijn.’ De komende jaren zal het dealernetwerk met een tot twee vestigingen per jaar worden uitgebreid. Wanneer Matrix ook buiten Rusland en Kazachstan de vleugels uit wil slaan, dan zal het oog vooral vallen op de overname van bestaande dealerorganisaties. ‘Van nul af aan beginnen is toch wel een heel grote inspanning gebleken.’ Mogelijk worden ook andere dan landbouwproducten aan het netwerk gekoppeld. ‘Wij maken de vertaalslag tussen westerse producten en de Russische markt.’
is een must. De cultuurverschillen, het juridisch systeem en de politieke context vragen om aanwezigheid ter plekke.’ Matrix levert kapitaalgoederen van zware tractoren en combines tot complete stallen en opslagsilo’s en is voor een aantal merken de exclusieve importeur. Behalve goederen levert Matrix de snelgroeiende landbouwsector ook managementondersteuning, onderhoud en financiering.
Fijnmazig netwerk Mede vanwege de afstanden is gekozen voor een fijnmazig netwerk van sales- en servicekantoren, waar veel van de 110, merendeel Russische, medewerkers van Matrix werken. ‘Er wordt daar zwaar geïnvesteerd in de landbouw. Er vormen zich grote agroholdings
pagina 7, 30-11-2005 © Het Financieele Dagblad
Cfo Etiene Nagtzaam (l.) en ceo Ton VerFOTO: MARCO VELLINGA hoeven
Matrix is een FD Gazelle in Oost-Nederland. De FD Gazellen Awards voor deze regio zijn op 10 november uitgereikt.
