Manual On Planning-20080709

앞으로 기획업무는 아래와 같은 원칙으로 수행 한다.

<< 아 래 >> 1. 최선을 다해 열심히 해야 할 일과 평균적인 노력을 투입해야 할 일을 구분한다. 왜냐하면, 모든 일을 같은 수준으로 최선을 다 하는 것은 현실적으로 불가능하며, 아울러 자신 의 역량을 지혜롭게 사용하는 가장 기본적이며 중요한 원칙이기 때문이다. 2. 최선을 다한다는 의미는 전문가적인 산출물과 결과를 만들어 내는 것을 말한다. 이것은, 문제를 분석하고 해결책을 만들어 가는 과정에서 구체적인 방법론을 바탕으로 핵심 적인 문제에 대해 효율적 대안을 실행력 있게 제시하는 것을 말한다. 3. 문제를 분석할 때는 현상과 핵심원인에 대해 깊이 있고, 폭 넓게 고민한다. 왜냐하면, 한 방향 예를 들어 깊이만을 추구할 경우 문제의 본질은 이해할 수 있으나, 문제의 속성 상 다른 문제와의 관계에 대한 이해가 부족하여 본질적인 해결책을 제시할 수 없기 때 문이다. 4. 대안을 제시할 때는 종의 논리와 횡의 논리에 부합하는 최적 안을 도출한다. 왜냐하면, 종의 논리[논리의 전개]가 부족할 경우에는 정말 그런가?라는 의문을, 횡의 논리 [논의의 과제]가 부족할 경우에는 이게 다인가?라는 의문을 갖게 되고 이것은 결국 대안 자 체에 대한 의구심을 갖게 하여 제안의 설득력을 떨어뜨린다. 5. 제안의 설명은 충분한 사전준비와 예외적 질문사항에 대해 충분히 준비하여 시행한다. 왜냐하면, 제안을 듣는 사람의 논점을 정확히 파악하여 논리전개를 하고 있다고 하나, 설명 하는 과정에서 생길 수 있는 의문에 의해 예외적 질문을 할 수 있고, 이때 다양한 관점에서 답변이 준비되지 않을 경우 제안은 설득력을 잃기 때문이다. 6. 제안 자료 및 발표 준비의 과정에 관계자들의 합의와 참여를 이끌어 내는 회의를 한다. 왜냐하면, 한 두사람의 논의와 고민을 통해 만들어진 제안은 결국 한 두 사람만을 참여시킬 수 밖에 없기 때문에 관계자의 범위를 점차 확대시켜 가는 노력이 있어야만 성공적인 제안이 될 수 있기 때문이다. 7. 실행력을 갖추지 못할 경우, 어떠한 제안도 의미가 없다는 점을 항상 명심한다. 이것은, 기획업무는 인력, 전략, 운영계획의 3대 핵심 프로세스를 유기적으로 조율하여 조직 의 목적을 달성하는 활동이며, 결국 목표달성을 위한 방법으로서 제안은 “구체성”, “방향성 ”, “적시성” 등을 갖추었을 때 실행력 있고 성공할 수 있다.

참고 자료:

Leverage Effect 20:80 이론 실행력을 높여라! 회사가 원하는 제안의 기술

아무리 많은 책을 읽었다 하더라도, 자기화 시키지 못한 것은 전혀 의미가 없다. 반드시 스스로 에게 자문해보라! 읽고 소화시켜서 자기화 했는가?

횡 의 논리

문제 탈출

종 의 논 리

핵심문제

신문기사 하나를 보더라도 문제의 이면과 다양한 상호작용에 대해 이해하고자 노력하라 예를 들어) “삼성전자 2008년 하반기 재고1/2로 감축 예상”이라는 제목과 기사를 보고, 첫째…재고 감축을 위한 방법으로 창고 대반출, 가격인하를 단행할 것이다. 따라서, 좋은 제품을 싸게 살 수 있는 기회가 곧 올 것이다. 둘째…이런 기사가 시행 전에 게제된 것은 마케팅의 일환으로 시장의 반응을 사전 점검하기 위 한 조치이다. 셋째…전제가 되는 경기하락의 범위나 양상이 지금까지와는 다른 심각한 수준이므로, 구체적인 Risk Management 작업을 시작해야 한다.