Lenguaje Corporal

LENGUAJE CORPORAL: ¿QUE PUEDE SIGNIFICAR? GESTOS CON LAS MANOS Captación del aire: Movimiento semicircular, la mano toma el aire intentando encerrarlo–: propio de quienes intentan dominar una situación y todavía no lo han conseguido. Las palmas extendidas hacia delante: Propio de quienes pretenden brindar ideas e información; de personas honestas; y muy usado en técnicas de venta. Las palmas frontales hacia el público: Indican que el orador está a la defensiva. Acto de protección frente a una agresión. Palmas enfrentadas entre sí: Propio de personalidades pacificadoras e intelectuales. Se aplica en mediación y diplomacia. Palmas hacia el pecho: Como abrazando a un amigo invisible, pretende acercar al auditorio. Exhibición del pulgar: Denota arrogancia.

GESTOS DE BARRERA Cruzarse de brazos con los puños cerrados: Actitud de hostilidad. Cruce de piernas: Actitud de defensa. excepción: para modificar la posición corporal cuando se estuvo mucho tiempo sentado de una manera. Cruce de brazos y piernas: Indica una doble defensa, y es adoptado por individuos que se sienten inseguros o nerviosos.

POSTURAS DE INTERES O DESINTERES Inclinación: Manifestación de interés. Reclinación: Rechazo. Es posible que el interlocutor esté en desacuerdo o desinteresado con la propuesta. Bajar el mentón: La postura negativa se intensifica. Inclinación mientras se habla: Expresión no verbal de un acuerdo.

GESTOS DE ENGAÑO Desviar la mirada: las personas que mienten miran menos al escuchar, mueven menos las manos y el cuerpo. Sonreír poco: el engaño inhabilita la sonrisa. Humedecer los labios con la lengua reiteradas veces: los nervios derivados de la mentira provocan la ausencia de saliva. Frotar seguidamente la base de la nariz: el cerebro, cuando se miente, envía a las terminaciones nerviosas un cosquilleo pero ¡cuidado!, también puede originarse por una reacción alérgica al polvillo. ACTITUDES NO VERBALES DE DESACUERDO Colocar la mano abierta en la nuca: común en individuos, ante conceptos con los que no concuerdan. Quitarse basuritas imaginarias: este gesto es típico de personas que no pueden expresar la no concordancia con el interlocutor.

OTROS GESTOS Y ACTITUDES Tener la mano cerrada apoyada en la mejilla, con el índice apuntando hacia arriba: el interlocutor está evaluando con interés. Sostener el mentón con el pulgar: implica que el interlocutor ha comenzado a aburrirse progresivamente irá sosteniendo su cabeza. EL VALOR DE UNA MIRADA Un estudio sobre el porcentaje de duración de una mirada durante una conversación arrojó los siguientes resultados: Los que miraban un 15% del tiempo fueron juzgados por sus interlocutores como fríos, pesimistas, prudentes, defensivos, evasivos, sumisos, indiferentes y sensibles. Los que miraban el 80% del tiempo fueron catalogados como amables, seguros de sí mismos, espontáneos, maduros y sinceros. Los más afectuosos son los que más miran. Los que padecen turbación o disgusto evitan la mirada de otras personas. Las mujeres, cuando establecen el contacto visual, lo mantienen más tiempo que los hombres. Los hombres intensifican el tiempo de la mirada cuando escuchan el final de una conversación, mientras que las mujeres lo hacen cuando son ellas las que hablan.