Le Club Alliances Pour Les Nouveaux

Le Club Alliances pour les N…ouveaux

Loic Simon – IBM www.cluballiances.com

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Votre intérêt pour le Club Alliances [et son Forum]

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Le Club Alliances aide ses membres à : • Créer des partenariats et Alliances pertinentes • Co-formaliser, co-promouvoir, co-vendre, co-délivrer des solutions innovantes à forte valeur ajoutée. • Mutualiser et partager les meilleures pratiques dans les domaines du « as a service » [SaaS, BPO, Externalisation, Infogérance…] • Avoir accès à la puissance informatique fournie par IBM, à la demande, en mode « as-a-service » !

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Le Club Alliances : Une Alliance des Compétences métier par métier, fonction par fonction

• Les membres du « Club Alliances » se regroupent autour d’IBM pour apporter aux entreprises des solutions métier complètes en mode « as-aservice ». • Une solution en mode « as-aservice » est typiquement fournie comme un service permanent, payé à l’usage, et non plus simplement comme un assemblage de matériels, de logiciels et de prestations. Th e bes t way to p redic t the futu re is to i nvent it - Alan Kay

Financial Management

IBM peut profiter de l’effet de levier du Club Alliances pour diffuser ses briques de solution

Marchés Membres du Club Alliances et leurs partenaires

Couverture du Marché avec fort effet de levier

Solutions [peut inclure IBM GBS] Clubs Métiers

Clubs Métier & Fonction

Hébergeurs SaaS & Agrégateurs

Briques de Solution IBM

Team Club Alliances

Support d'IBM

Mutualisation & Collaboration “Powered by IBM”

Services, Matériels, Logiciels IBM intégrés dans les Solutions

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Charte du Club Alliances : Les membres du Club s’engagent à :

• [1] Faciliter le business collaboratif entre les membres du Club

• [2] Proposer des solutions business à valeur ajoutée en mode "as a service", powered by IBM • [3] Partager et mutualiser ressources, solutions, moyens, pratiques, services

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[1] Faciliter le business collaboratif entre les membres du Club

• Mettre leurs briques de solution telles que promues dans le cadre du Club Alliances à la disposition des autres membres du Club, afin de leur permettre de les intégrer dans leurs propres solutions. • Intégrer de manière préférentielle dans leurs solutions dans le cadre du Club Alliances les briques de solution pertinentes [fonctions, prix...] d'autres membres du Club. Th e bes t way to p redic t the futu re is to i nvent it - Alan Kay

[2] Proposer des solutions business à valeur ajoutée en mode "as a service", powered by IBM

• Formaliser des solutions ou briques de solutions business qui répondent à des enjeux business. • Les proposer aussi [voire uniquement] en mode « as a service » [SaaS,Application en ligne, SaaS, Outsourcing, BPO, HaaS, Cloud Services, Cloud Computing, Infogérance...] • Promouvoir le modèle de « solution-as-a-service ». • Intégrer dans leurs solution des briques de solution en provenance d'IBM Th e bes t way to p redic t the futu re is to i nvent it - Alan Kay

« Powered by IBM »

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Exploitation de Centres Informatiques hautement sécurisés, comme celui d’IBM à Montpellier Mise à disposition de puissance serveurs sécurisée 24/24 - 7/7

Production Services Support Client

Production [informatique]

Sa lle s i nf or mat iqu es B2 : 25 00 m 2 B4 : 20 00 m 2

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[3] Partager et mutualiser ressources, solutions, moyens, pratiques, services

• Partager expérience et bonnes pratiques • Proposer des services aux autres membres du club • Formaliser et exécuter ensemble des plans marketing mutualisés

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Club Alliances = Mutualisation ! • Pas de « Cotisation Club », mais... • Co-funding de plans marketing mutualisés • Mise à disposition de ressources et de moyens, échange de « marchandises » • Contribution « personnelle » à la formalisation et à l’exécution des plans d’action • Exploitation de licences Creative Commons !

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Des Solutions Business Pour des Métiers & des Fonctions… Métier Distribution Spécialisée

Transport Logistique

Cliniques Privées

Sous-Trait. Industrielle

AgroAlimentaire

Collectivités Territoriales

DRH R&D et BE

DAF Ventes, Marketing & Communication

DSI Gestion des Flux Documentaires

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Fonction

Le « Marketing Mutualisé » : avec des partenaires et [certains] concurrents • Le Club Alliances reprend le modèle qui fait le succès… o Des zones commerciales, des marchés… o Des quartiers où se regroupent des vendeurs du même type de produits  Place Vendôme, Rue Montgallet… o Des villes (et pays) à forte image o Las Vegas, Bangalore, Paris, Venise… • … et l’applique le à une activité « Business to Business »

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Chaque Club Métier attire les clients vers lui en leur proposa de trouver sous un même toit

• un CHOIX pertinent et suffisant de solutions répondant à leurs besoins • des solutions pour répondre à tous leurs besoins dans un périmètre donné • des solutions globales et intégrées, mais aussi de simples briques ou éléments de solution • un environnement accueillant, sécurisé, "'labellisé", où il est facile de progresser dans son cycle d'achat, avec une proposition de valeur et une démarche d’achat claires et rassurantes.

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Périmètre typique d’une Solution-as-a-Service pour l’industrie [sous-traitance]… Plu si eur s b ri qu es de sol ut ion , a ve c un int er loc ute ur u niq ue

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http://plasturgie.solution-as-a-service.com

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Les animateurs du Club Alliances

http://www.cluballiances.com/2008/09/les-animateurs-du-club-alliances.html Th e bes t way to p redic t the futu re is to i nvent it - Alan Kay

Les Outils collaboratifs du Club Alliances • • • • • • • •

Site Web interne au Club Alliances : www.cluballiances.com Google Docs : www.docs.google.com Slideshare : www.slideshare.com Lotus Live : https://www.lotuslive.com/ Skype : www.skype.com Sametime Unyte : www.webdialogs.com Creative Commons : fr.creativecommons.org LinkedIn :http://www.linkedin.com/groups?home=&gid=1435957&trk=anet_u g_hm • Google Agenda:

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Loic Simon – IBM www.cluballiances.com