Présentation Sts Group: Membre Du Club Alliances

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Témoignage : STS Group « Un éditeur traditionnel à succès qui passe au SaaS : expérience, problèmes, succès, recommandations »

28 Novembre 2008 – 2ème Forum du Club Alliances : Partager pour Accélérer

Deux modes de commercialisation

Approche traditionnelle Le client investit pour acquérir les droit d’usage de la licence logicielle, et l’exploite sur ses propres infrastructures. Mode Projet/Licence, STS Suite via des intégrateurs/partenaires

Approche Services Le client accède aux fonctionnalités du logiciel sous forme de services en ligne et paye à la consommation.

Mode SaaS/STS OnDemand, via des éditeurs de logiciels et des opérateurs

Positionnement de l’offre SaaS au sein de STS Group Offres Produits

STS Group

STS Group

Keyvolution

STS Suite

STS SaaS Factory

STS OnDemand

SaaS Connector + STS Suite + Package de certification

Portail commercial SaaS intégrant STS SaaS Connector + les fonctions de commerce électronique Paypal + les services de confiance de Keynectis

STS Suite = Electronic Vault et Keyvelop

Fonctionnalités Archivage, électronique simple, archivage à valeur probatoire (dit ‘légal’) et échanges certifiés

Mutualisation d’accès aux services d’archivage et d’échanges Gestion des quotas Politique d’archivage plus cinématique de signature Connecteur spécifique vers les autorités de confiance

Exploitation

Exploitation par le Client Support équipe PS STS Group, intégrateurs et partenaires

Exploitation par l’Opérateur ou l’Editeur Support : équipe PS STS Group

Fonctionnement mode projet

Mode de vente Site Web

Vente de licence (one shot ou à la consommation) www.group-sts.com

Vente en ligne de services d’archivage et d’échanges pour le particulier et l’entreprise VIA = Portail STS OnDemand VIA = Editeurs et Operateurs / Web Services

Support à la vente et juridique: Keyvolution Support technique : équipe PS STS Group Infrastructure : ASP Away/IBM

Vente de plateforme (one shot ou la consommation) www.STS-OnDemand.com

Mode de paiement prépayé par Internet ou post-payé, facturé aux éditeurs et entreprises www.STS-OnDemand.com 3

Retour d’expérience • • •

Technique : une équipe dédiée Commercial : une équipe dédiée (dans un premier temps) Changement important de mentalité (technique et commercial) : –

•

Capacité de STS Group à adresser une clientèle non-éligible à notre offre traditionnelle : – –

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passage du comportement « signature de PV » au comportement « mode service ». Traditionnel : grands comptes, mode projet, mise en place : 6mois à 2 ans, budgets importants Offre SaaS: PME, professions règlementées, applications simplifiées, solution intégrables dans des applications métier plus rapidement

Nos facteurs de succès – –

– – –

Marché adressé en mode indirect via des partenaires experts sur leur marché - ex: ASP Away avec forte rémunération récurrente pour nos partenaires éditeurs et operateurs Etude Markess : 38 % des organisations ont un projet de dématérialisation des factures. 58 % des organisations considèrent que, pour l’archivage des contenus électroniques, elles auront recours en premier lieu à LEUR Editeur de Logiciel. Capacité à démarrer en mode S+S (récurrence chez l’Editeur Partenaire sans changer de modèle de commercialisation) Capacité à commercialiser en marque blanche Evolutivité de la collaboration avec nos partenaires : de prestataire pour eux vers une prise en charge www.STS-OnDemand.com

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Contacts

– Alain Blaise

[email protected]

+32 2 482 35 48

– Loïc Simon :

[email protected]

+33 6 76 75 40 71

« La meilleure façon de prévoir le futur, c’est de l’inventer » The best way to predict the future is to invent it ­ Alan Kay

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Annexes

Témoignage : STS Group « Un éditeur traditionnel à succès qui passe au SaaS : expérience, problèmes, succès, recommandations »

STS Group •

•

Premier éditeur français de solutions universelles de Confiance Numérique – – – –

Fondé en 2000 > 75 personnes Siège: Rueil Malmaison, France Présent en Espagne, Belgique, Suisse, Italie

•

Coté sur EURONEXT Paris (MLSTS) depuis octobre 2005

– – – –

~ 50 M € de capitalisation boursière 3,2 M € de capital 28 M € de fonds propres 18 M € de trésorerie

Offre logicielle - STS Suite : – –

Echanges électroniques certifiés Archivage électronique à valeur probante

•

Leader en Europe

> 250 clients en production > 2 000 milliards d'objets archivés 10 millions de tonnes de papier Soit 150 millions d’arbres…

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Positionnement de l’offre SaaS au sein de STS Group

•

Basé sur les technologies Web 2.0 et des Web Services, STS Group a développé un SaaS Connector permettant aux partenaires de STS de proposer à leurs clients l'utilisation d’une plate-forme mutualisée: – d’échange électronique certifié, et – d’archivage électronique à valeur probante (dit ‘légal’).

•

Cette plate-forme de services est accessible au travers de logiciels métiers, que ces derniers soient installés : – ‘On-site’ (chez le client), ou – Externalisés chez des « Service Providers » (mode ASP ou SaaS).

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Avantages de l’offre SaaS de STS Group •

Accompagnement technico-juridique pour chaque partenaire SaaS

•

Actions marketing dynamiques et collaboration commerciale – pour accompagner le partenaire auprès de ses clients

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L’utilisation de STS SaaS Connector réduit les ressources utilisées lors : – de l'intégration de STS Suite avec des applications métier – du déploiement, (temps de mise en place plus court) – de la maintenance, (effectuée à distance et interfaces d’administration simplifiées) – de la mise à jour des logiciels (effectuée à distance et rétrocompatibilité de versions assurée)

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