Kompem Og

PANDANGAN ROSSITER PERCY Pandangan Rossiter adalah pandangan yang bertolak belakang dengan beberapa pondasi dari jaringan model FCB. Salah satu perbedaan adalah mengenai keterlibatan. Mereka menyatakan bahwa keterlibatan bukanlah suatu rangkaian sebab itu hampir mustahil untuk memutuskan ketika seseorang berpindah dari tingkat keterlibatan yang lebih tinggi ke keterlibatan rendah dan kemudian kembali ke tinggi,dan kemungkinan pada suatu dasar temporer, di mana/jika varian baru diperkenalkan kepada pasar. Kritik lebih lanjut adalah bahwa jaringan FCB adalah hanya model perilaku. Dengan jaringan Rossiter dengan benar mengidentifikasi kebutuhan akan pengenalan merek. Perbedaan utama antara kedua jaringan tersebut adalah dimensi pikir dan rasa. FCB tidak mengakomodasi perbedaan antara kategori produk dan motivasi pemberian merek seperti halnya Rossiter. Haruslah dipahami bahwa jaringan ini semata-mata hipotetis, dan di sana adalah tidak ada bukti atau saksi untuk menyatakan bahwa mereka adalah refleksi yang akurat dalam iklan. Contoh mengubah persepsi dan sikap, dalam kasus land rover Sebuah penelitian oleh agen direct marketing CRAIK JONES menemukan bahwa telah terjadi miskonsepsi tentang produk. Bahwa pemakia land rover menganggap mobil ini adalah kendaraan biasa bahkan mereka mengendarai mobil ini seperti truk daripada mobil mewah.Hal ini terjadi akibat hasil dari informasi dan persepsi tentang barang, tanpa pernah mengendarai mobil itu. STRATEGI TEKANAN Strategi tekanan adalah strategi yang menyangkut atau yang isinya presentasi informasi dengan maksud mempengaruhi organisasi perdagangan lainnya,dan sebagai hasil mempengaruhi mereka untuk mengambil barang, mengalokasikan sumber-sumber dengan tujuan menambah nilai produk. Strategi yang berdasar pada organisasi yang tidak mengkomsumsi produk dan jasa yang mereka beli, tapi menambah nilai produk itu sebelum menjual produk pada supplier lain. Penjualan pribadi sejak dulu telah menjadi bagian yang sangat signifikan dan efektik dalam strategi tekanan.

STRATEGI PROFIL Selain pelanggan dan saluran-saluran perdagangan ada juga beberapa profil yang terlibat dalam keseluruhan proses.Ada Grup pemegang kendali yang terdiri dari analis financial, persatuan perdagangan, badan pemerintahan, pegawai atau komunitas local. Strategi profil memfokuskan pada pengendalian grup pemegang kendali ini. Aktivitas grup ini berorientasi pada komunikasi dalam perusahaan, bukan lagi pada produk, pelayanan dan hal-hal lain. Menurut Anderson (2000) merger dan akuisisis adalah bagian dari aktivitas strategi profil ini, Strategi profil adalah strategi yang memfokuskan pada mayoritas komunikasi organisasi dalam rangka pembangunan image dan reputasi perusahaan, baik secara internal, eksternal atau keduanya. Untuk mengefektifkan strategi profil, public relation termasuk sponsor dan iklan perusahaan menjadi alat utama dari kegiatan promosi. Penjualan pribadi tetap menjadi elemen vital dalam menghantar baik produk atau jasa dan pesan perusahaan.