Kitab Jutawan (eco)

TIPS untuk Menjadi SEORANG JUTAWAN

Anda perlu membaca buku ini berulangulang kali dan lebih drpd 10x untuk mendapatkan result maximum kerana setiap kali anda membaca ayat yang sama, anda akan nampak maksud yang berbeza dari sebelumnya!! “Aku terpaksa jual computer aku untuk join bisnes ini, aku daif 29 tahun dalam hidup… dan aku telah tekad takkan pandang belakang lagi… aku akan kayuh selaju-lajunya kerana aku tahu aku akan berjaya!!”

KHAIROLR • (2x penerima anugerah penajaan terbanyak mengatasi 100,000 ah1i yang lain) • (Income RM 500,000 da1am tempoh 10 bulan)

DIKEMASKINI OLEH MUHAMMAD ZAILI NOV 2007

TERDAPAT BEBERAPA PERKARA YANG ANDA PERLU KETAHUI SEBELUM MEMBINA IMPIAN ANDA DISINI. RM 20K – RM 100K KEATAS SEBULAN STABIL PECAH REKOD PERIBADI

MOMENTUM MENGAJAR LAKUKAN BELAJAR

FASA 6

FASA 5

FASA 4

FASA 3

FASA 2

FASA 1

JALAN MENUJU KE PUNCAK KEJAYAAN •

BELAJAR

–TIMBA SEBERAPA BANYAK ILMU DALAM PERNIAGAAN INI

•

LAKUKAN

–LAKUKAN YANG TERBAIK DENGAN ILMU YANG ADA

•

MENGAJAR

–TURUNKAN ILMU KEPADA RAKAN NIAGA ANDA DENGAN IKHLAS

•

MOMENTUM

–PASTIKAN RAKAN NIAGA ANDA BERDIKARI DAN MENCAPAI SEKURANG-KURANGNYA PENDAPATAN RM20,000 SEBULAN.

•

PECAH REKOD PERIBADI

– PASTIKAN ANDA PECAHKAN REKOD PENCAPAIAN TERBAIK ANDA SETIAP BULAN

•

STABILITI

– ANDA AKAN MENIKMATI MANISNYA BEBAS DARI BELENGGU MASA DAN WANG.

PENTING

PERKARA PERTAMA YANG ANDA PERLU LAKUKAN • • • • • • • • •

List down prospek anda (on the spot depan upline anda selepas buat pembayaran) Sms power semua prospek anda (rujuk sms power) Set appointment dgn prospek (warm market) & upline anda 3 hari berturut-turut (table talk) di rumah anda / mana² restoran… Belajar seberapa pantas ‘handling phone calls, prospecting, table talk, marketing plan, closing, key-in, top up c.p’ (tak tau tanya upline-minta upline buat coaching 2 jam) Hadir EOM & training tak kira dimana, tak kira ada prospek atau tak ada mesti datang! Beli semua ‘tool’ & material spt VCD training, majalah media usahawan dll Fotostat flyers paling kurang 3000pcs (lagi banyak lagi bagus) Fotostat kertas marketing plan paling kurang 30 set Tanya apa² yang anda tak faham pada upline/grand upline anda...

Jangan cuba jadi ‘hero’ dengan terus nak buat sendiri... Senjata tak cukup dah nak berperang… make sure upline anda yang table talk utk anda baru boleh closed kawan warm market anda… 3rd party closing 4u... baru jadi! Kalau tak anda akan berhadapan rejection spt ini… “Kau buatlah dulu”...!! Make sure anda bersama upline ketika table talk, jgn berbual-bual atau kehulu hilir pergi dapur buat air… pasal tugas anda dengar betul-betul dan cuba ingat semua ayat² table talk tersebut!! INGAT, KALI KE-4, ANDA YANG KENA BUAT TABLE TALK... dan duplikasikan perkara ini pada downline anda pula! Tugas upline anda adalah utk mengajar anda ttg bisnes ini, bukan cari downline utk anda atau bekerja utk anda... Bisnes ni anda sendiri yg punya... Grow yourself jgn salahkan upline... Salahkan diri sendiri!! Kemudian anda boleh target ‘cool market’ dengan teknik flyers & sms power! Buat table talk sendiri sekurang-kurangnya 4x sehari (fulltimer) atau 2x sehari (part timer)… selagi tak cukup appointment 4x sehari, selagi tu beri lebih banyak flyers & sms power!! The more u give the more u get!! Seandainya masih gagal... tu perkara biasa! Nak jadi engineer belajar 10 tahun baru jadi engineer, nak jadi doktor 8 tahun belajar baru dapat. Saya petik gitar 1 juta kali baru jadi seorang gitaris... Kalau sebulan dua tak ada income lagi itu perkara biasa buat je lagi ... Tapi mesti betulkan kesilapan & kelemahan kita... Grow yourself! Belajar lagi... Dtg training lagi... Bertanya lagi... Saya pun bergitu... Lama² jadi juga JUTAWAN!! Rahsia saya ialah: ISTLQOMAH & YAKIN AKAN BERJAYA JUGA AKHIRNYA!!

8 PERKARA YG MESTI KITA KUASAI 1. MARKETING PLAN • PlanA • Plan B 2. TABLE TALK POWER

WAJIB BUAT

3. CLOSING 4. STRUCTURE (placement tree- lipat tiga kali/maximum) 5. FOLLOW THROUGH • Ability drive people forward • Ability bring people to EOM/ functions • Ability bring people distribute flyers • Ability to duplicate/ transfer technology • Ability to motivate downline

6. SYSTEM (key in ‘register new member’, top up C.P. etc ...) 7. HANDLING REJECTION/ OBJECTION 8. INCOME INCREAMENT 1 hb-10hb 11-20hb

Kita sponsor ahli baru... Kita buat table talk utk ahli baru 3x... Kemudian minta dia pula bual table talk... Ajar dia buat table talk & handling rejection

21hb -30hb

Make sure dia dah ada downline & pandai key in “register new member” sendiri.

PENTING: Satu bulan paling kurang kita sponsor 4 rakan niaga baru, dan pastikan mereka 'khatam' lapan perkara yg mesti dikuasai sebelum bulan seterusnya... Bulan berikutnya kita sponsor lagi ahli baru...!

KENAPA ORANG MEMBINA KEKAYAAN BUKAN MELALUI PEKERJAAN Impian saya yg kedua ialah saya nak bangun tidur pukul berapa yg saya suka. Saya nak beli apa yg saya suka (tanpa perlu tunggu lama), saya nak bebas masa berapa lama nak duduk di rumah atas katil sambil menonton Astro / movie tanpa perlu risau pasal duit tak cukup... Saya tak nak lagi hidup dalam ketakutan sewa rumah 4 bulan tak bayar, kereta nak kena tarik, susu anak dah nak habis. Letrik dah nak kena potong, hutang semakin banyak... Pasal dah lalui kehidupan seperti itu selama 29 Tahun!! TUJUAN UTAMA Tujuan utama kita bina “Auto income” ini adalah “BERSARA MUDA & BERSARA KAYA!” Bersara maknanya tak perlu pergi kerja lagi akan tetapi duit masuk tiap² hari! Kaya maknanya berapa banyak pun wang kita habiskan hari ini, esok kita akan dapat banyak lagi...!! SAYA CAPAI TAHAP INI DALAM MASA 6 BULAN SAHAJA!! ADAKAH ANDA RASA SAYA MANUSIA YANG DILAHIRKAN HEBAT ATAU SAYA “MELAHIRKAN” KEHEBATAN ITU DENGAN BERUSAHA MENJADI HEBAT?? Saya cadangkan anda set target untuk berhenti kerja dengan ‘bersara muda & bersara kaya’ 6 BULAN DARI SEKARANG!! Anda target income anda RM60k sebulan... jika gaji anda sebelum ini RM 1200. Maka untuk dapat RM60k anda perlu bekerja 5 TAHUN!! Fikirkan... hit gila² bisnes ni, saving RM60k didalam akaun anda... Andainya apa² berlaku pun anda sudah ada gaji 5 tahun!! Berkerja ertinya menjual masa… 8 jam sehari @ lebih utk dapat gaji RM cukup-cukup makan...! Kena korban masa utk dapat duit maknanya korban salah satu utk dpt salah satu! Ada peluang depan mata kenapa nak sia-siakan?? Tak perlu korban salah satu utk dapat salah satu!! Jangan biar bos kita tentukan kereta apa kita nak pakai, rumah apa kita nak duduk!! Ingat “OWN

YOUR LIFE!!!”

POWER BUKTI KEJAYAAN SECARA TAK LANGSUNG - CLOSING TOOLS Sewaktu saya mula “BERJAYA” dalam biz ni... Perkara pertama yang saya buat ialah saya beli satu PDA phone (NOKIA 9300-Communicator) yg harganya di pasaran RM2000 ke atas. Tapi saya beli second hand dulu... Tujuannya ialah bila berhadapan dengan wam market, mereka dah nampak “kejayaan” kita melalui perubahan itu... Mereka nampak kita “Lebih” dari mereka … Cool market pula lebih mudah percaya bisnes ni boleh buat duit melalui handpon mahal yang anda guna... Ada yg tegur saya “….. Mewahnya telefon awak...!”... Disitu telefon tu dah buat “closing” awal-awal untuk kita ….. Ni gambar telefon saya tu... Tapi kita ada 2 pilihan yg ketara... Anda pilih sendiri...

Target dalam masa 2 minggu anda dah beli handpon ni...!! Kemudian saya beli lap top... Masa ni lagi ketara income saya naik mendadak… Lain macam impact dia sebab pakai lap top ni...!! (Mana taknya, PDA+laptop dah RM5k++!!) Try yourself. (Target dalam sebulan dan beli 1 laptop ni...!)

REALITIKAN IMPIAN ANDA DALAM MASA YANG ANDA MAHUKAN…! Masa saya mula-mula join MLM, impian paling nyata dalam ingatan saya adalah sebuah kereta BMW 3 series. Ya. Memang ada impian income 5 angka & rumah besar... Tapi paling kuat impian nak pakai kereta tu... Suatu hari saya ajak seorang rakan pergi ke NAZA di PJ untuk tengok² kereta impian saya…saya tanya harganya berapa...kalau installment berapa... Dsbnya... Bila balik saya set target nak pakai kereta tu lagi 6 bulan...

Saya letak gambar ni pada komputer saya, pada screen saver handpon saya & setiap hari saya terlihat gambar ini maka saya teringat impian saya & berkata didalam hati ... “Aku akan pakai kereta ni dalam masa 6 bulan lagi ...!”

Saya berjaya beli ‘cash’ kereta idaman saya kerana saya amat percaya akan ‘subconsious mind power’... Moral of the story… lekatkan gambar kereta/rumah impian anda pada cermin/dompet /mana² yg anda akan terlihat setiap hari & lakukan perkara yg sama…lnsyaallah. Biasanya 100% menjadi... Asalkan ianya logik, tepat serta KITA USAHA!!! Dan... Setelah itu saya target beli kereta mewah. .ini sebagai ‘scissors’... Maknanya tak ada siapa boleh persoalkan kejayaan anda. Lenyaplah soalan-soalan seperti “betul ke bisnes ni? Syarikat ni sah ke?” Atau sebagainya…semua dah kena ‘scissors’ Dan yang menariknya bila closing tak payah susah payah suruh ambil ‘Platinum’... Biasanya mereka serah diri pilih Platinum... Dan senang² boleh closing!!

Saya ambil masa 8 bulan nak beli kereta pasal nak beli cash!! Tapi ramai ahli MLM dah pakai kereta mewah sebelum saya pasal mereka beli installment... Saya cadangkan anda target betul² 4 bulan…mesti keluar kereta mewah sebijik!! Plan your work!! Nah... Apa lagi ... Pergi showroom ambil gambar cepat²!!

Lagi ramai bawah rangkaian kita pakai kereta mewah lagi dahsyat bisnes kita... Beberapa kali saya duduk minum² dengan cikgu amir... Parking sebelah menyebelah... Ramai yang perhati kita orang tak kerdip mata... Ada yg tak boleh tahan terus tanya “ada meniaga baik ke ni ...?” Apa lagi ... Platinum...!! Silap besar dia tanya...!! Ni semua teknik bisnes biasa digunakan oleh orang² yg dah pun kaya-raya ... Why not kita join... Nak kaya kena belajar dari orang kaya beb!!

SCISSORS Dulu ramai yg bagi tau saya kalau pakai kereta besar tu ‘scissors... scissors...!’ Saya pun tak paham apa maknanya tu... Sekarang dah pakai BMW 3 series ni baru saya faham... Tak buka laptop & belum buat closing lagi prospek dah tanya... “Jadi En. Khairol suggest saya ambil pakej yg mana??” Apa lagi... Paling kurang Platinum lah... ‘SCISSORS’ tu maknanya gunting... Potong terus ‘short cut’... Potong kata² negatif orang lain... Tak payah closing gila²... Bulan pertama saya pakai kereta BMW ni income saya mendadak naik ++RM35k...Wow... Biasanya naik dalam RM10k - RM 15k sebulan... Ni terus naik RM35k... Dahsyatt!! No wonder banyak company ada CAR FUND (tabung kereta) ... SCISSORS...!! Jadi... Saya cadangkan anda target pakai kereta mewah 4 BULAN dari sekarang!! Suggest leader² anda guna teknik SCISSORS ni secepat mungkin ... Rasai sendiri perubahannya!! Memang hebat... Ramai leader² yg dah pakai kereta mewah akui perkara ni... !!

PROSPEKTING 3 JENIS MARKET 1) HOT MARKET 2) WARM MARKET 3) COOL MARKET HOT MARKET Terdiri dari anggota keluarga serta kawan paling rapat dim 10-15 orang shj! WARM MARKET Terdiri drpd kawan-kawan, jiran tetangga, rakan sekerja dan antara kenal & tidak kenal. Dalam 40-60 orang sahaja. COOL MARKET Orang awam seluruhnya dan jumlahnya ‘infiniti’! Ramai orang gagal kerana memilih HOT MARKET sahaja yang mana bilangannya serta potensinya terhad! Ramai pula yang memilih WARM MARKET dan gagal juga kerana golongan ini tahu latar belakang kita dan biasanya memberi tamparan negatif seperti: “Kau buatlah dulu, dah kaya boleh aku pinjam duit...” “Jangan nak temberang la... Kau pun takde apa-apa lagi...” Dsbnya.... Kalau anda memilih COOL MARKET maka anda adalah seorang yang bijak dan akan berjaya, kerana: Ada banyak potensi spt usahawan, lawyer, doktor, salesman dsbnya…dan paling penting mereka menghormati anda kerana belum kenal@ rapat sepenuhnya! Flyers & SMS power adalah cara yang terbaik utk menarik golongan ini...!

WARM MARKET Warm market memang sesuai utk kita panggil tetepi disini timhul banyak masalah kalu tak kena cara. Antaranya ialah prospek tak datang atau beri alasan serta rejection yang amat dahsyat! Rejection pertama yg saya terima ialah ‘asyik keluar duit je, bila nak kaya!!’ CARA nak handle warm market adalah menggunakan 3rd party (pihak ketiga) iaitu UPLINE kita utk buat table talk & closing bagi pihak kita. Ini kerana: • Kawan² kita lebih respect orang luar berbanding kita • Upline kita ada ‘power’ psl cukup ilmu & terbukti dah ada income

Bagi saya kalau warm market tak join tak apa, saya akan guna cool market…sejarah saya mula² mereka tak join (silap saya tak guna teknik 3rd party closing 4u) tetapi setelah melihat kejayaan saya yg ketara .. Seorang demi seorang join…tak rugi pun... Say no say next! COOL MARKET Cara terbaik untuk mendapat prospek adalah menggunakan flyers!! Sebarkan flyers sekurangkurangnya 3000 keping untuk dapat result! Jangan cuma sebar 10-20 keping sahaja. Ajar downline anda guna cara ini supaya tak kehausan prospek (cool market)! Seandainya tak ada reply, sebar lagi tempat lain & cara yg lain pula... Antaranya: • Beri by hand di pasaraya seperti GIANT dsbnya... Masa paling sesuai malam minggu time gaji!! • Cari pusat edaran surat khabar. Selit dlm akhbar • Karnival² atau majlis² rasmi... • Kawasan keramaian spt pasar malam/uptown dsbnya... • Selit di wiper kereta di parking lot pejabat² dll... Cara saya, selagi tak ada orang call atau selagi tak ada 4 appointment sehari, saya akan beri lagi banyak flyers... Sampai dapat 4 table talk sehari...!! SMS adalah satu lagi cara yang baik. Dapatkan no. telefon dari akhbar, majalah atau apa² keratan iklan di bus stop, banner dan sebagainya! Asalkan ada saja no. telefon smskan sms power anda!! Cara sms adalah 3x berturut-turut (3 hari) kerana kali pertama sms anda akan di deletekan, kali kedua prospek akan perasan 4 angka terakhir dan kali ketiga barulah dia akan bertanya kpd anda! Bagi dia dahagakan jawapan baru anda ajak berjumpa dan jgn explain apa-apa kepadanya!

SMS POWER Gunakan kaedah ini untuk approach prospek menggunakan handset a) Ramai orang mcnghadapi masalah kewangan tetapi tak tahu mengatasinya. Hubungi saya sekiranya anda mahu mengatasinya. b) Pernahkah anda ‘rasa’ income anda setahun jadi income anda ‘sebulan’ dan income anda sebulan jadi income anda ‘sehari’!!?? Nak tahu hubungi@sms 019 xxx xxxx! c) Kalau anda orang yang hebat, layari website saya... d) Simple plan making money, never try never know... Want to know more sms/call me e) New idea in making money, simple with no risk!! Interested?? 1 2 know sms@call me 019 XXX XXXX!! Anda pun boleh olah sendiri SMS POWER anda! Sms 3x berturut-turut hari berlainan untuk mendapatkan result maximum!

HANDLING PHONE CALLS COOL MARKET Selalunya anda akan dapat feedback melalui phone call atau sms. Cara yg paling mudah adalah beritahu prospek anda bahawa anda memerlukan setengah jam utk explain ttg e-commerce dan tanya dimana dan bila prospek tersebut nak jumpa anda. Ingat, anda kena buat prospek memerlukan anda, bukan sebaliknya... Oleh kerana itu tanya “dimana@bila tuan nak jumpa saya” bukan “Saya nak jumpa tuan”!! Jangan sesekali cuba menerangkan dalam telefon kerana tanggapan yg dterima adalah salah dan anda cuma membazirkan masa. Sekiranya prospek itu berminat & bersedia dia akan jumpa anda. Kalau bukan maknanya dia saja-saja dan anda tak memerlukan orang yg tak serius dlm perniagaan ini!! Beritahu prospek anda ini bukan bisnes seringgit dua tapi seribu dua ribu sehari tak kan nak cerita dalam telefon!! Anda mesti tegas tentang ini!!

WARM MARKET Biasanya saya akan call kawan² dan just kata nak jumpa dalam setengah jam... Kata “ada projek duit ni”... “Kalau kau tak nak datang, aku pas kat orang lain... Jangan menyesal...!” Saya tak akan cerita apa-apa lagi... Kalau nak jumpa... Tu sahaja... Take it or leave it!

TABLE TALK Ada 7 bahagian dalam table talk 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7)

Pengenalan Tunjukkan statement income (anda/ upline punya) Buka minda Marketing plan Tunjukkan ‘HOW’ &. SISTEM EMOSI (sentuh emosi) CLOSING

1) Pengenalan Perkenalkan diri anda/nama syankat Perkenalkan e-commerce 2) Tunjukkan statement income anda/ upline anda Sekiranya anda guna statement income saya, guna ayat ini bagi mengelak prospek tanya “mana awak punya?” Kata begini: “Ni statement income yg pertama ditunjuk pada saya... Khairol ni 8 bulan lebih awal dari saya…waktu dia start dulu dia tunjuk cikgu amir punya pasal dia baru start, tapi lepas tu dia ganti cikgu amir pasal income dah sama, sekarang saya pulak yang baru start, 6 bulan lagi Insyaallah income saya pulak macam dia... Mudah²an kita sama² ganti tempat dia pulak…!” 3) Buka minda Business Trend (refer kertas marketing plan) Mengapa perlu buat e-commerce Manusia terkaya didunia - Bill Gates dari industri komputer & e-commerce Ramai jutawan bawah umur 40 tahun dari bidang e-commerce Larry Page 26 tahun - $3 billion USD dan website Googles Irfan Khairi anak Malaysia jutawan usia 25 thn dari bidang e-commerce Apa yang mereka dapat setelah join - income tiap² hari PERBEZAAN antara e-commerce & direct selling Tak perlu maintain - bayar sekali seumur hidup Tak perlu jual barang Jeff Bezos (Amazon.Com - website jual/ beli barangan terpakai) jadi Billionaire dlm masa 3 tahun shj (Bill Gates - Microsoft 12 thn, Henry Ford - Ford 23 tahun utk mcncapai status Billionaire)! ! Dll…

4) Marketing Plan Sistem hybrid level Marketing plan A+B+C, ahli beli 1 produk package, cari bisnes partner (jgn guna perkataan cari orang) Marketing plan SILVER ikut sistem Marketing plan SILVER tak ikut sistem Beza pendapatan SILVER dan Platinum income Silver, Gold, Platinum = RM20k, 100k, 240k 5) HOW Dalam industri ini, ramai yg gagal dalam bab ini. Ramai orang hanya menceritakan tentang why (kenapa) tapi tiada HOW (bagaimana)!! Kalau anda berjaya tunjukkan bagaiman, nescaya mereka akan join... Kerana mereka nampak jalan yg mana sebelum ini mereka tak nampak ketika join mana² sykt direct selling! Apa yang perlu anda tunjukkan ialah: Cara mendapatkan prospek melalui: SMS POWER FLYERS/ PAMPLET TELEFON E-mail WEBSITE DLL... 6) EMOSI (saya panjangkan bab ni) Gunakan ayat² yang mcnyentuh hati spt: Berapa anda bagi mak anda wang setiap bulan? Bolehkah anda hantar ibu bapa menunaikan haji dalam masa 3-6 bulan dari sekarang sementara salah seorang masih ada? Apa akan jadi pada isteri dan anak anda.jika anda mati dalam kemalangan? Apa akan jadi seandainya anda lumpuh? Hidupkan impian prospek anda dan tanya soalan spt: • Kalau dapat RM20k nak buat apa? Boleh tak tukar sport rim baru? Boleh tak beli TV plasma 3 bijik? Boleh tak beli BMW? Cuba cerita tcntang kejayaan² rakan² lain, sentuh emosi dengan cerita kehidupan... Bahasa kehidupan, bukan bahasa uptrend dsb…

My Story: • •

• • • •

Selalunya saya bagi mak saya RM50 sebulan, tu pun kadang-kadang miss jugak... Kalau balik raya bukannya bagi kat mak duit, tapi mak pulak bagi duit kat kita, pasal balik kl dah takde duit... tapi sekarang dapatlah bagi sebulan $1000... Tapi $1000 USD... Nenek kat kampung dan saya belasan tahun dah hajat sangat nak pergi Mekah... Malangnya semua adik beradik mak saya perempuan... Semua dah kahwin ikut suami masing-masing... Semua tak mampu nak tolong... Tapi saya buat pemiagaan ni 8 bulan je dah dapat bayarkan dia & mak saya menunaikan haji... Hari tu saya bawa mak saya ke KL dan kata “mak masuk je mana² kedai mak suka, ambil je mana² barang yg mak suka, tak payah tengok tanda harga!! Ni hari saya nak balasjasa mak...” Sebenarnya tak terbalas pun ... Saja nak buat dia happy pun dah cukup... Saya tak nak kerja sampai umur saya 55 tahun, dapat EPF 2 tahun dah habis… lepas tu nak pegang senapang lagi .. Badan dah tak kuat... Apa² berlaku pada saya, saya dah jalankan tanggungjawab saya sebagai seorang anak, suami& ayah... Pasal mereka boleh share harta saya ... Duit pun masuk tiap² hari & isteri saya pewaris kpd pemiagaan ni... Pergi kerja balik kerja katalah eksiden, tak mati ... Lumpuh...! Siapa nak bayar gaji kita?? Isteri merana anak tersiksa nak menanggung kita... tapi adanya bisnes ni boleh tak kita upah 10 orang jaga kita?

IMPIAN •

• •

Bagi saya dapat RM20k dah cukup ... Boleh beli rumah harga RM 1juta... Bayar bank RM 10k sebulan... Ada balance RM 10k.... RM2k bayar BMW ada balance RM8k... Beli mercedes bayar RM3k sebulan... Ada balance lagi RM5k sebulan... RM20k dah boleh ada lifesytle... Paling penting saya tak ada hutang... Tak ada beban kalau anak nak masuk Universiti ke... dapat hantar famili pergi Mekah... Agak² kalau kita nak simpan RM60,000 ni berapa lama? Dalam MLM ni tiap² bulan boleh dapat macam tu...!!

Anda boleh guna cerita diatas... Contohnya: Tengok Khairol tu ... Dulu bagi mak dia RM50 je... Pun kadang² miss... tapi sekarang bagi mak dia $1000… $1000 USD plak tuh. (Olah ayat anda sendiri)

7) CLOSING-PALING PENTING Seandainya closing anda gagal maka seluruh presentation anda SIA-SIA! Apa yang anda perlu buat ialah hulur borang dan tanya “nak beli tujuh kedai ke Platinum?” Atau terus tanya; “Disini ada borang, tuan boleh isi nama, alamat, no. telefon...” Kemudian minta prospek buat keputusan masa itu juga! RAMAI ORANG MEMBERI PELUANG PROSPEK MEREKA BALIK FIKIR DULU! INI ADALAH KESALAHAN MAXIMUM DAN PUNCA KEGAGALAN SEBENAR!! Tahap ‘panas’ seseorang itu cuma 48jam shj!! Oleh itu biasanya sebelum prospek kata ‘balik fikir’ saya akan kata “hari ni saya minta abg buat satu keputusan Yes or No kerana saya anggap ini pertemuan pertama & terakhir kita... Isi borang ni lepas ni kita cerita bila dan pakej mana nk bayar!” Seandainya dia tak tulis lagi maka saya akan hentam lagi “u tak join takpe! Takde masalah bagi saya langsung, tapi beza saya dengan abg ialah saya buat duit tiap² hari, tapi abg lagi 1 tahun macam ni jugak, lagi 3 tahun macam ni jugak... Esok jangan komplen rumah sempit, kereta buruk, hutang sana hutang sini pasal abg sendiri yg pilih semua tu. Allah tak menzalimi hambanya, Dia dah bagi jalan tapi abang sendiri yg pilih lain...!” Hati mesti kering dalam hal closing, prospek anda mahu melihat kepimpinan anda kalau tak dia pun tak mahu join kalau anda lembik! Kalau tak guna cara ni maka anda kena buat follow up dan biasanya prospek tak jawab tblefon dan tak balas sms mbmbuatkan anda marah sia sia!! EXTRA CLOSING Saya pun seperti anda pakai seluar dalam pecah kasut crocodile (koyak) ternganga lapar, Beza antara saya dengan anda ialah saya join 3 bulan lebih awal...! Kalau nak fikir saya cadangkan abang balik tidur jelah... Orang yang tak yakin takkan berjaya. Dalam Islam pun iman tu maknanya yakin... Kalau tak yakin belum lagi Islam.... Kalau kita sama-sama buat bisnes ni... impossible we can go wrong...! Dah berapa tahun awak kerja... 10? 15? RM305 pun awak takde ... Kalau kila jumpa lagi 10 tahun awak masih ditahap yang sama sedangkan saya dah jauh...! Berapa lama awak sanggup kerja sebagai kerani... 10 tahun...? 20 tahun...? Bangkrup ke anda kalau keluar RM1200? Itu kalau takde pulangan... Kalau ada pulangan macam mana???

Awak tak join takpa... Saya tak rugi... Tapi kena ingat saya buat duit tiap-tiap hari...! Jangan merungut pakai kereta buruk, rumah sempit, telefon tak berdering... Kerana awak pilih semua tu... Peluang selalunya datang time kita dalam kesusahan...! Kalau tak mula sekarang bila lagi? Having a business is everybody's dream... Having the right thinking everybody's real problem... Nak kaya tapi tak nak lakukan...! U boleh join bawah mana mana syarikat yg u suka, u boleh join bawah sesiapa yg u suka, persoalannya, bolehkah orang tu drive u sampai u berjaya!!

Create urgency- jangan paksa dia masuk, buat dia 'TERPAKSA MASUK'!! Biasanya kalau anda paksa, maka manusia ada ego mereka dan mereka akan menolak bulatbulat! Tapi sekiranya anda diatas, dia dibawah dan buat mereka yang perlukan kita, bukannya kita perlukan dia, maka ianya berhasil!! Contoh: “U tak join tak apa, bisnes ni bukan untuk saya... Saya dah join! Bisnes ni utk u... Saya tak rugi sedikit pun kalau u tak join... Tapi kalau u sanggup macam ni selamanya up to you...” Kalau mereka kata "balik fikir dulu…” Jawapan anda: Kalau saya cakap pada abang... “Bang... Ni lighter... bayar RM334 dapat lighter ni...” Maka you are right kalau tak join…! Kalau saya cakap pada abang... “Bang ... Ni bom... Mari jual bom buat duit...” Maka you are right kalau tak join...! Kalau saya cakap pada abang... “Bang... Ni dadah… Kita jual...” Maka you are right kalau tak join…! Kalau saya cakap (dalam masa ni hulur duit pada beliau...) “Ambil duit ni... Ambillah...!” (Disaat beliau nak ambil cepat-cepat kita halang!...) Sorry U tak boleh ambil pasal abang tak buat keputusan...! Saya anggap ni pertemuan pertama dan terakhir… abang nak saya buat presentation lagi satu ke... Atau abang nak tanya saya apa-apa soalan lagi... Bayar deposit dulu bang... Baru saya datang lagi sekali jumpa abang...!

Tanya mereka dari golongan mana? 4 jenis manusia a) Abu Bakar As Siddiq - Apabila Rasullullah kata marilah masuk Islam ... Terus masuk! b) Abu Jahal - Apabila Rasullullah kata marilah masuk Islam ... Dia kata “Kalau kau cerita lagi pasal Islam wahai Muhammad, aku bunuh kau ...!

c) Abu Mutallib - Apabila Rasullullah kata marilah masuk Islam... Beliau kata “bagus Islam ni... Kau buat la... Aku sokong ...” (tapi beliau tak join) d) Abu Khufafa (Saidina Omar) - Apabila Rasullullah kata marilah masuk Islam ... Mula mula beliau berkata… “Kalau kau cerila lagi psl Islam wahai Muhammad… aku bunuh kau ...!” Tapi setelah memahami Islam, beliau berkata... “Kalau kau cuba hina Islam... Aku bunuh kau...”!!

HANDLING OBJECTION SOALAN & JAWAPAN S: J:

Saya tak ada duit la nak join... Pasal takde duit la you kena join...

S: J:

Saya tak ada masa nak jalankan biz ni... Ini la peluang you nak relax tapi duit masuk tiap² hari...

S: J:

Saya tak pandai la nak cari orang... You sanggup ke duduk dalam golongan gagal asyik buat alasan... ! Sekarang saya guna sistem orang cari saya... Pagi² bangun tidur ada 15 missed call, 7-8 SMS, semuanya ORANG CARl SAYA ... (GUNA FLYERS)

S: J:

Kalau tak jadi macam mana? Itu kalau abang fikir tak jadi... kalau jadi?

S: J:

Saya tak minat la benda-benda macam ni... Tu pasal tak rasa duitnya lagi ... kalau dah rasa konfirm minat sampai fanatik... takkan duit tak minat kot?

S: J:

Ni bukan bidang saya... saya buat bidang saya je... kalau saya boring hari² asyik makan ayam je ... bosan...

S: J:

Boleh percaya ke ni? Saya tak perlukan kepercayaan abang... abang tak join takpe... tapi beza antara saya dengan, abang saya tetap buat duit tiap-tiap hari... abang masih sama macam ni...!

S: J:

Kalau bayar lambat takpe ke? Saya takde masalah langsung... tak bayar pun takpe... tapi besok jgn menyesal kalau semua kawan-kawan abang dah join. Semua dah dapat RM20k sebulan abg nak buat... lambatlah...

S: J:

Macam skim cepat kaya je ni... Memang skim cepat kaya... kalau skim cepat miskin abg nak join ke? Tapi kita ada lesen, dah keluar tv, keluar akhbar, majalah... jadi apa masalah kalau cepat kaya ni bang?

S: J:

Ni skim piramid ni... Piramid ada dua bang, satu tak boleh potong orang atas. Diharamkan... yg ni boleh potong orang atas... dibenarkan...! Tapi bang semua piramid, Contohnya: sekolah.. pengetua, lepas tu penolong kanan, guru² ... hotel pun macam tu... kerja gila-gila macam mana pun boss jugak yg kaya... better yg ni... usaha lebih dapat lebih... takde boss takde kuli...

baru

S: J:

Ni sistem binary ni… Memang binary bang... binary la best cepat dapat duit, macam saya... tapi setahu saya ada dua plan berjalan serentak... binary & unilevel. HYBRlD namanya... macam Temah kawin Amat dapat anak nama RONALDO... boleh ke kita panggil Ronaldo tu Amat atau Temah??

S: J:

Kalau syarikat tutup macam mana? Syarikat mana yang takde risiko tutup dalam dunia ni?

S: J:

Mana statement income u? U join hari ni esok saya dah ada statement income!

S: J:

Ni statement biasa je ni, i nak tengok statement bank u... Ok... nanti saya pinjam RM3000 dari upline saya... esok saya bank in, lusa saya keluarkan & bank in semula, tulat pun keluarkan dan masukkan scmula... then saya tunjuk kat U statement bank saya...

S: J:

Mahalnya modal…! Ok... memang mahal... saya tanya balik... abang bagi saya RM305 tapi saya bagi balik tiap-tiap hari RM680... mahal ke tak mahal??

S: J:

Baik join syarikat lagi 1 ni… lagi murah...! Murah maknanya income pun murah... kerja sama, bagi Flyers sama, kos pergi balik table talk sama... tapi income ciput... 1agi satu kalau asyik lompat2 bila nak jadi network kita?

S: J:

Saya dah join macam-macam, satu pun tak jadi... samalah saya pun... tapi yg ni betul-betul jadi pasal saya jumpa orang yg betul & tolong saya... u boleh join sesiapa yg u suka, u boleh join mana-mana company yg u suka... persoalannya bolehkah orang tu bantu u sampai u berjaya??

S: J:

Kalau ramai dah masuk lepas tu mati... macam mana? Guna Flyers & Letak orang baru... mati tu sebab tak ada duplikasi... kalau buat duplikasi dia akan jalan!

S: J:

Nanti bila saya dah ada orang baru saya bayar..! people do what u do... so prospek u akan kata yg sama .dah ada orang baru nak bayar... kalau semua macam tu bila nak jadi network u? Lagi 1, pernahkah kita dengar orang buka kedai makan, tunggu customer dah duduk baru nak cari tukang masak? Percayalah... u akan gagal...!

S: J:

Saya minat nak keluar duit je... u jalankan boleh ke? Saya tak minat pasal ni bisnes u... tapi u boleh modalkan minimum 4 orang yang ada masa & nak tambah pendapatan... saya akan hantar dia training... u supply dia orang Flyers dan diaorang ni akan jalankan utk u ... macam tu saya tolong!

COACHING Perkara yang pertama perlu anda beritahu pada downline anda adalah tentang 'learning month’! Ada orang 'learning month' nya 1 bulan, ada 2 bulan, 3bulan dan sebagainya. Seandainya setelah 6 bulan masih belum ada apa² perubahan... maka lebih baik cari bidang lain, kerana 6 bulan adalah masa yang panjang! Sekiranya anda tidak belajar apa-apa tentang bisnes ini maka anda tak layak digelar networkers!! Apa yang anda perlu ingat, dalam tempoh learning month ini pendapatan anda tidak stabil, momentum dan perasaan anda pun tidak stabil. Akan tetapi jika anda networkers sejati. anda akan set dalam minda anda "apa pun yg berlaku, sama ada aku dapat duit @ tak dapat duit, di hentam, diherdik atau apa-apa pun, aku tetap akau buat sampai aku berjaya"!! AJAR 1) Mereka buat “table talk” 2) Mereka buat “ key-in” ( Register New Member) Pastikan mereka menguasai 8 perkara asas (rujuk 8 perkara) SMS mereka setiap hari, contohnya: "Sila bawa mana² prospek, saya akan buat table talk malam ini jam 8.00. Reply A.S.A.P!!" "Saya nak jumpa u dgn prospek u pukul 3 ptg ni, sila beri kerjasama...!" Ingat, ini cara anda gerakkan downline anda setiap hari... anda perlu mengeluarkan arahan, bukannya ikut gerak langkah mereka!!

Duplication adalah amat penting. Anda kena bantu “Create” downline baru anda dengan mengambil masa 1- 2 jam utk buat “coaching” ajar teknik² utk berjaya di saat mula-mula beliau masuk! Anda rekrut, coaching, rekrut, coaching baru statement income anda akan sentiasa meningkat!!

Beritahu Downline Baru Yang Anda Cuma Akan Buat Table Talk Untuk Beliau 3X SAHAJA... Minta Downline, Anda Ambil Peluang Ini BELAJAR BETULBETUL!!

3X TU…. INI AMAT-AMAT PENTING!! Kalau tak mereka akan leka dan asyik mcngharap upline sahaja!

DEFINISI CLOSING Ramai orang suka berkata “Tadi aku closed 2 Platinum”… “Semalam aku closed 4 orang sekaligus”... “Tadi aku closed 2 silver 4 gold”... Tapi mereka baru isi borang dan belum buat pembayaran atau cuma bayar deposit shj... Bagi saya... selagi saya tak key-in nama orang tu dalam sistem dan perkataan ‘registration successful’ tak tertera... maka ianya belum boleh dipanggil closing!! Ada banyak perkara boleh berlaku... ada yang berubah fikiran, ada yg tak angkat telefon dan sebagainya... Moral of the story... jangan rasa ‘happy’ atau ‘over confident’ just kerana mereka dah setuju dan isi borang walau bayar deposit sekalipun... kerana selagi tak key-in dalam sistem apa-apa saja boleh berlaku!! Setelah perkataan ‘registration successful’ tertera barulah anda kata… “aku baru closed satu Platinum”... !!

TEKNIK CHECKMATE! Tanya prospek anda: S:

“U ada tak dalam 40 orang kawan-kawan?”

J:

“... mmmmm… ada...”

S:

“Dari 40 tu ada tak dalam 20 orang yang bekerja ...?”

J:

“... semua bekerja…”

S:

“… dari 20 tu ada tak 10 orang yang ada simpanan RM300 dlm bank…?”

J:

“… mmmm... rasanya ada tu…”

S:

“ok… konfirm tak paling kurang 2 orang yang ada simpanan RM300 tu…?”

J:

“… ada...!”

S:

“So... syarat² u utk berjaya dah ada... cuma u je yg belum pasti...!” “Sekarang u isi borang ni... then kumpul kawan² u... saya akan ‘table talk’ diorang bagi pihak u... but u must join first!!”

P/s: Saya selalu guna teknik ni kalau masa tak mencukupi... 5 minit closing...! (Tunjukkan statement income...) S:

“Tuan ni ada projek buat duit tiap² hari ... ni 10hb RM 1700, 11hb RM 2200... ni 13hb RM1400...” “Tapi tuan ... modalnya RM20,OOO tuan ... ni pulangan dasyat ni...”

J:

“mmm... boleh cari rasanya…”

S:

“Ok... kalau saya kata... hari ni modal cuma RM2,OOO sahaja...??”

J:

“mm... boleh sangat lah ... boleh bayar sekarang??”

(RM20k pun orang sanggup bayar utk Platinum… try yourself!!)

CLOSING PLATINUM Bagi orang yang bekerja saya cadangkan senafas je ambil Platinum atau gold ni... Kalau betul² nak rasa income... Platinum ni mainan dia RM 5k – RM 7k sehari lps 2 - 3 bulan buat... Gold ni mainan dia RM 800 - RM 3200 sehari... Yg lain² tu tak berapa berlipat!! Rasa - rasanya hari ni yg mana u mampu bayar? Guna ayat seperti ni: Only Platinum makes money!! “Orang berjaya ambil Platinum, zaili ambil Platinum, helmy ambil Platinum... tu pasal diorang kaya...” (Tunjuk perbezaan Silver & Platinum) Tunjukkan prospek anda system bonus generasi 2% (refer upline anda) RM 1185 = Kalau kita simpan dalam akaun… lama² habis jugak kita korek... Kalau simpan dalam ASB agak² setahun brp kita dapat?? Kalau nak meniaga... Apa yg boleh kita buat… burger pun dengar kena guna RM5k... Katalah burger boleh... Pernahkah kita dengar meniaga burger dapat RM 140k sebulan? S:

“Apa kereta impian u?”

J:

“mmmm... BMW...”

S:

“Kalau u ambil bronze... lagi 2 tahun u boleh pakai BMW” “Kalau u ambil silver… lagi 1 tahun boleh pakai BMW tu...” “Kalau u ambil Gold... lagi 8 bulan baru boleh pakai kereta tu...” “Kalau u ambil Platinum… lagi 4 bulan u boleh pakai...” “Kalau lebih dari 1 Platinum?? …macammana agaknya ye?”

Berapa yg u nak tuan... RM 100k sebulan? RM500k sebulan... ke nak RM 1 juta sebulan? Kalau 1 Platinum RM 140,OOO… kalau u nak RM 1 juta boleh kira sendiri? Tabur flyers banyak² sebulan dua dah hit!!

FOLLOW THROUGH SETELAH PROSPEK SIGN IN, BERI FORM PROSPEKTING, SENARAIKAN 20 PROSPEK WARM MARKET MASA ITU JUGA.

MINTA

DIA

SETELAH ITU MINTA DOWNLINE BARU ANDA ITU TELEFON SATU PERSATU MASA ITU JUGA UTK SET APOINTMENT PADA ESOKNYA. •

TABLE TALK YG PERTAMA - ANDA (UPLINE) YG BUAT MINTA DOWNLINE ANDA DENGAR & TIRU BETUL BETUL

•

TABLE TALK YG KE-2 - MINTA DOWNLINE ANDA BUAT, ANDA BUAT CLOSING UTK BELIAU

•

TABLE TALK YG KE-3 - MINTA DIA BUAT SEPENUHNYA ANDA JUST BAGI KOMEN IN PRIVATE APA YG KURANG APA YG LEBIH

•

TABLE TALK YG KE-4 - BIAR DOWNLINE BUAT SEPENUHNYA DAN AJAR KEY-IN SETELAH SELESAI!!

BIASA SAJA • • •

PENTING

“Aku dah banyak kali telefon prospek panggil dtg center kita, dah banyak kali tapi sorang pun tak datang!!” “Dah banyak kali aku table talk tapi semua sign borang je, payment tak dapat lagi” “Kawan aku janji nak bayar hujung bulan ni... pas tu tangguh minggu depan… pastu senyap je!”

Perkara-perkara seperti ini biasa saja... banyak kali berlaku ... buat lagi... ubah cara kita approach & perbaiki cara kita… insyaallah… Kali pertama pukul bola golf masuk sungai... Kali kedua pukul bola golf masuk semak... Kali ketiga sangkut atas pokok... Dan seterusnya... Berapa kali Tiger Wood (juara golf dunia) pukul bola golf sehari untuk dapat title tu? Begitu juga kita... Perlu banyak kali buat table talk & prospekting sampai berjaya... Insyaallah...! PENTING SETIAP HARI, ADALAH PERMULAAN YANG BARU Kita akan mengalami dugaan setiap hari, ada yang bermula dengan penuh bergaya, ada yang bermula dengan keperitan ada yang tidak sedar dia dah bermula.. dan macam-macam lagi la… ini yang dinamakan rezeki daripada allah. Disini keindahannya adalah semalam kita gagal… hari ini kita start balik. Kalau esok kita gagal, lusa kita start balik. Pendek kata setiap hari ada rezeki. Disini orang yang masuk dah 2 tahun Uptrend ditubuhkan dah jadi jutawan… jadi nak kata apa? REZEKI!!...tetap ada. Kita dengar mamat/minah ini baru join 2 bulan dah buat RM 20k - 30k ….. biasa la tu… rezeki beb. SUDAH…. TERUSKAN MEMBACA….. TAPI INGAT!!!

DUIT – DOA – USAHA – ISTIQAMAH – TAWAKAL.

KAEDAH CREATE URGENCY Apabila anda berjaya dapatkan AHMAD sain borang serta membuat pembayaran, maka kepilkan duit itu pada borang beliau. Berjumpa dengan semua prospek yang masih belum join atau anda sedang follow up dan beritahu mereka seandainya mereka join pada ketika itu, maka AHMAD akan jadi downline mereka. Dengan cara ini anda akan dapat lebih ramai ahli dalam masa satu hari.

Jangan: A) B) C) D) E) F) G)

Janji kepada mereka anda akan dapatkan downline... Atau tak payah buat kerja Buat table talk untuk downline anda lebih 4 kali... Mereka akan malas belajar Lupa follow up - selalu inform mereka perkembangan anda Tidur dengan tidak menyampaikan sebarang bentuk mesej setiap hari! Bertangguh - join ahli terus set appointment Lupa bersedekah dengan rezki yang diperolehi Sesekali mengatakan pada prospek anda... "balik fikir dulu"!

KAEDAH UNTUK BERJAYA •

Buat sekurang-kurangnya 4 table talk sehari

•

Menyampaikan sebarang bentuk mesej kepada orang ramai setiap hari jujur serta bersikap positif.

•

Pastikan anda memiliki “Player” (downline yang betul² aktif) di bawah anda. Selagi anda belum jumpa teruskan usaha anda!

•

Tinggalkan mereka yang tak mahu berjaya, teruskan perjuangan anda sehingga anda berjaya! (rujuk definisi “Player”)

AYAT - AYAT POWER (AURA) U say the same u stay the same!! Kalau kita gagal merancang, kita merancang untuk gagal!! Kalau anda inginkan perubahan, jadilah perubahan yang anda inginkan!! Orang yang berputus asa tidak pernah berjaya sebaliknya orang yang berjaya tidak pernah putus asa!! Are you fit enough to be in this business? The more u give the more u get! Workable! Orang kaya buat duit manakala orang gagal asyik buat alasan!! U says no I say next!! (Say no say next!) Saya cari orang yang mencari! PENTING MOMENTUM Jauhkan tangan anda dari cawan yang berisi air panas maka anda tak rasa “kepanasannya”, lekapkan tangan anda pada cawan panas itu baru rasa “kepanasannya”!! Kalau anda terlalu lama tidak “memanaskan” diri anda, maka anda akan terkeluar dari bisnes ini!! Anda perlu selalu pergi ke ofis atau centre (paling kurang seminggu sekali) supaya sentiasa rasa “kepanasannya” bagi memastikan momentum anda pada tahap tinggi!! Anda perlu hadir walaupun tanpa prospek. Supaya dapat rasa serta melihat kejayaan orang lain sebagai pendorong paling mujarab untuk anda!! “The more u give the more u get!!”

KATEGORI MANUSIA • • •

Ada duit tapi tak ada masa Ada masa tapi tak ada duit Tak ada duit dan tak ada masa

Seandainya anda berjaya mencapai tahap ‘NETWORKERS’ maka anda duduk dalam golongan ini; •

ADA DUIT DAN ADA MASA!!

Tak perlu korban salah satu utk dapat salah satu!

FRIENDS - HOT BUTION

PENTING

F

-

FRIENDS & FAMILY

R

-

RETIREMENT & RESIDUAL INCOME

I

-

INCOME & INTEREST

E

-

ENTERTAINTMENT

N

-

NICE THING

D

-

DEVELOPMENT

S

-

SECURITY

Saya pernah table talk sorang datin ni... dia kata dia cuma minat nak letak duit tapi malas nak cari orang, jadi saya guna “F - family & friends”... Saya minta dia sediakan sekurang-kurangnya 4 orang dari famili/ jiran²/ kawan² beliau yang memerlukan income tambahan... saya minta datin tadi modalkan mereka dan kemudian hantar kpd saya utk 2 jam training... so datin tadi boleh dapat apa yg dia mahu (tak buat kerja - so jadi investor)... P/s: pilih hot button yg sesuai dgn prospek...

ASK THE “YES” QUESTIONS Q:

“Do you want to see something interesting?”

A:

“Yes! About what?”

Q:

“About early retirement?”

A:

“O.K.!!”

DEFINISI PLAYER 1. TAHU SEPENUHNYA TENTANG PROSPEKTING DAN GUNA KESEMUA TEKNIKNYA 2. TAHU BAGAIMANA RESPON PANGGILAN TELEFON/ SMS & MAMPU SEPENUHNYA SET APPOINTMENT 3. TAHU 7 STEP TABLE TALK SERTA MELAKUKANNYA SENDIRI DENGAN BAlK TANPA BANTUAN UPLINE 4. SENTIASA CONTROL PROSPEK & MAMPU CLOSING SETELAH FOLLOW UP GUNA KAEDAH ‘CREATE URGENCY’ 5. PANDAI 'KEY-IN' (DAFTAR) AHLI BARU 6. PANDAI TENTANG SISTEM (TOP UP, PLACEMENT ETC...) 7. T AHU BAGAIMANA DUPLICATES DOWNLINE UTK JADI PLAYER. 8. SENTIASA ‘PANAS’ & HADIR AKTIVITI² TEAM / UPTREND2U 9. SENTIASA PROSPEKTING,T ABLE TALK & EMPOWERING (DUPLICATE) 10. TAHU BAGAIMANA ‘CLOSING’ DOWNLINE UTK HADIR AKTIVITI SERTA KURSUS-KURSUS ZAILI TEAM / ECOFIRST ADAKAH ANDA ADA KESEMUA DI ATAS??? KALAU MASIH KURANG WALAUPUN 1 DARI DI ATAS, ANDA BUKAN SEORANG ‘PLAYER’!! DAN ANDA TAK AKAN ADA PLAYER DIBAWAH ANDA SELAGI ANDA BELUM JADI ‘PLAYER’!!

ISTIQOMAH / JADUAL TERSUSUN ADA KELEBIHANNY A 1. MENETAPKAN MASA YANG TETAP SETIAP HARI UTK BUAT TABLE TALK! 2. MENETAPKAN MASA UTK BUAT DUPLIKASI 3. MENETAPKAN TEMPAT UTK TABLE TALK, JADIKAN BASE ANDA (RESTORAN, DSB) 4. MENETAPKAN MASA UTK PROSI'EKTING

POWER OF LEVERAGING KALAU SEORANG JAGA 20 ORANG, SETIAP SEORANG DARl 20 TADI JAGA 20 ORANG (DUPLICATE)... PADA LEVEL KE-4 ANDA SUDAH MEMILIKI 160,000 DOWNLINE!!! 1 20 400 8000 160,000 1 BAWA 3 RAKAN NIAGA 1 X 3 X 9 X 17 X 81 1 BAWA 4 RAKAN NIAGA (CUMA TAMBAH 1 SHJ) 1 X 4 X 16 X 64 X 256 (PERBEZAAN STAGE KE-5 IALAH =_____________ (KIRA SENDIRI) 1 BAWA 6 RAKAN NIAGA (CUMA TAMBAH 3 SHJ) 1 X 6 X 36 X 216 X 1296 (PERBEZAAN STAGE KE-5 IALAH =______________ (KIRA SENDIRI) 1 BAWA 8 RAKAN NIAGA (CUMA TAMBAH 5 SHJ) 1 X 8 X 64 X 512 X 4096 X 32,768 (PERBEZAAN STAGE KE-5 IALAH =_______________ (KIRA SENDIRI)

Tahniah diucapkan kepada anda kerana memilih langkah yang bijak! Apa yang perlu anda lakukan seterusnya ialah: 1. Belajar 2. Lakukan/ buat 3. Mengajar/ duplicate diri anda kepada downline anda 4. Momentum - sentiasa pastikan dalam keadaan hangat 5. Monitor ‘player’ anda 6. Sentiasa cuba pecahkan rekod anda! 7. Stabil!

PENTING

Setelah anda lakukan yang pertama iaitu belajar mengenai kaedah table talk e-commerce ini, maka seterusnya anda perlu: Menyenaraikan semua nama prospck anda. Senarai terbaik/ terdekat adalah senarai nama pada handphone anda Menyampaikan mesej kepada mereka mengenai e-commerce dalam bentuk: a) S.M.S. b) Pamplet c) Telefon d) E-mail e) Website f) Lain-lain cara anda tersendiri... Kemudian set appointment, lakukan table talk Apabila mereka join pastikan anda menduplikasikan segala tindakan anda kepadanya. Seandainya merekn belum join pastikan anda follow up dan guna kaedah-kaedah berikutnya... Anda memiliki networking anda sendiri iaitu: a) Ibu bapa anda, b) Adik beradik serta saudara mara anda, c) Kawan-kawan anda, d) Rakan sekerja atau bos anda, e) Customer atau jiran anda Setiap dari mereka pula memiliki networking mereka tersendiri. Gunakan networking mereka sebaik-baiknya. Seandainya anda berjaya menduplikasikan diri anda kepada mereka dan seterusnya mereka menduplikasikan diri mereka dengan network mereka maka bisnes anda akan berjaya. Maka tugas anda memastikan mereka diduplicate serta menduplicate. Ini AMAT PENTING!!

Sekiranya networking anda tidak besar maka inilah masanya untuk anda bersikap positif dengan berkenalan dengan sesiapa sahaja. Kaedah yang terbaik ialah menggunakan pamplet/ flyers! Kali pertama anda table talk drpd 10 orang mungkin 1 shj yg masuk! 10 orang seterusnya mungkin 3 orang yang masuk! 10 orang seterusnya pula mungkin 4-5 orang yang masuk! 10 orang seterusnya lagi mungkin 7-8 orang yang masuk!! Performance anda semakin baik setiap hari, ibarat mengasah belakang parang yang mana akan semakin tajam setiap hari!! Jadi, lakukan saja table talk sampai anda berjaya!

PENTING

Beza Antara Good Leader & Good Salesman Good Salesman boleh mengajak seberapa ramai join ECO FIRST. Tapi beliau satu²nya player dan terpaksa bekerja keras setiap hari bagi memastikan income ada setiap hari. Good Salesman boleh bawa masuk mungkin 100 orang dalam bisnes ini. Tetapi disaat dia bawa yang ke 100, 99 orang sebelumnya telah terkeluar dari bisnes ini!! Ini kerana mereka tak tahu apa yang perlu dilakukan dan tidak diajar apa-apa! Good Leader ialah orang yang boleh mengajak ramai join ECO FIRST dan mampu mendidik mereka untuk jadi good salesman dan good leader serentak! Beliau tak perlu kerja keras setelah melahirkan ramai player dibawah beliau... Identify your player!

Testimoni – testimoni •

Seorang makcik di Kuantan yang tak tahu menyebut perkataan bronze lalu menyebut ‘bronzerrr’ Makcik ini walaupun tak pandai bahasa inggeris tapi pendapatan RM20k sebulan.

•

Kak Serina dari Ranau, suri rumah sepenuh masa tak tahu internet, anak lapan orang dah berjaya mendapat RM40k

•

Budak umur 25 tahun pada asalnya tinggal RM2 dlm poket jual semua perabot dan barang² lain join uptrend kini pendapatan RM50 ribu dalam masa 4 bulan

POWER OF SUBCONCIOUS MlND!

PENTING

Apakah kereta impian anda? Apakah rumah impian anda? Asalkan ianya logik, tepat maka anda boleh memilikinya. Anda kena ingat betul² berapa harga yg tepat, bentuk kereta/ rumah yang anda inginkan. Ingat walaupun bentuk sport rim mahupun steeringnya sekali... Ambil gambarnya lekatkan ditepi cermin muka anda... Setiap kali anda melihat gambar, maka berkatalah dalam hati... “Rumah ini akan jadi milik aku dalam masa 6 bulan...” Letakkan gambar tersebut sebagai wallpaper skrin telefon bimbit @ komputer anda dan lakukan perkara yang sama setiap kali melihatnya... Maka nescaya anda akan berjaya asalkan ianya jogik dan tepat. Lebih 99% orang yang melakukan ini telah berjaya! Sponsoring Sponsor bermakna rekruit dan ajar sampai berjaya. Kepentingannya mesti anda wakili dulu, barulah mereka tahu apa nak buat kemudiannya! Leadership • Sebagai seorang leader, tugas paling utama anda adalah ‘mengajar’ downline anda segala formula untuk berjaya dalam bidang networking. • Perkara paling penting adalah kaedah table talk serta closing & learning month (sebagai antibodi) • Ajar mereka pada hari pertama mereka bergelar NETWORKER! Keluarkan satu arahan untuk proses table talk contohnya: “Malam ni aku nak buat table talk pukul 8 malam di Lotus P.J sila bawa prospek sekurang²nya 2 orang!!” Memandangkan downline anda masih ‘fresh’, maka dia menunggu arahan drpd anda kerana tak tahu apa nak buat (jgn anggap dia macam anda) jadi tugas seorang leader adalah mengeluarkan arahan. Kalau ada alasan, jawab “saya takde interest nak tolong awak dalam bisnes ni, tapi kalau awak nak berjaya kena ikut cakap saya atau jgn mcnyesal nanti kalau saya tak tolong...!” Ketegasan seorang leader perlu ada! Apabila prospek & downline anda hadir pada masa yg ditetapkan, beritahu downline anda supaya tumpukan perhatian sepenuhnya serta meniru semua ayat² anda kerana table talk yg seterusnya dia pula yang buat manakala anda perhati! Sekiranya banyak alasan dan tak ada ciri² ingin berjaya maka setelah mencuba berberapa kali, maka tinggalkan saja downline anda kalau tak anda pun tenggelam. Teruskan perjuangan anda sponsor orang baru, develop dan pass button! Ingat, lagi banyak anda mengajar maka lebih ramai player anda maka lebih banyak income anda!!!

MOMENTUM AKTIVITI Anda perlu selalu adakan perjumpaan bersama downline² anda sekurang kurangnya 4-5 orang sekali. Kongsi pengalaman anda serta ayat² yg berkesan dalam closing, teknik mengajar dan minta mereka share serta luahkan semua pengalaman... Ini akan membakar semangat mereka!! Perjumpaan sekurang²nya seminggu sekali! • • •

PENTING

Menunggu adalah satu kesalahan! Bertangguh adalah pantang paling besar dalam networking! Speed amat penting, develop network @ downline anda ketika masih panas, jgn biar mereka lemah...

Ada berberapa cara meyakinkan prospek anda antaranya table talk dan bawa prospek ke briefing uptrend mengikut kawasan dalam jadual sedia ada. Sekiranya anda memilih yang kedua maka pastikan: •

Anda menjemput mereka di rumah... Supaya mereka hadir dan tak dapat mengelak. Mereka terpaksa tunggu sampai habis briefing dan tak boleh lari. Ramai leader yang bermuka masam menunggu prospek tak datang-datang di depan bangunan briefing dijalankan. Jangan lakukan kesilapan ini.

•

Setelah tamat briefing maka bagi mereka peluang hisap rokok 5 minit lepas itu buat bulatan kerusi dan buat closing terus. Jangan sesekali kata pada prospek balik fikir dulu...! Pastikan mereka isi borang dahulu... Kalau tak ada duit maka minta deposit walaupun RM 10! Kemudian tanya bila dia nak bayar habis dan tuliskan pada borang besar² depan beliau.

•

Keluarkan satu arahan (ingat, anda seorang leader!) Supaya mereka membawa prospek pada malam esoknya. Seandainya prospek mereka terus join serta membuat pembayaran, maka tak kelam kabutlah mereka cari duit masa itu juga? Tau-tau dah ada!

•

Jangan nak berbincang dengan mereka di kedai kopi, anda yang kena belanja. Kalau sesudah briefing, buat closing ditempat yang sama! Kalau tiap² malam anda kena keluar duit belanja mereka, maka duit yang anda dapat dari bisnes ini habis begitu sahaja... Dahla begitu... Anda belanja prospek yang belum tentu join! Kalau dah join dan dah buat duit untuk anda bolehlah anda belanja...!

Ramai yang menganggap dalam bisnes ni perlu tunjuk kita banyak duit, pakai kereta besar dan sebagainya untuk meyakinkan orang. Ini silap... Mereka join bukan kerana harta anda, tetapi kerana attitude anda!

SIKAP ORANG BERJAYA 1. Tak putus asa 2. Rajin 3. Bersungguh-sungguh 4. Yakin setiap tindakannya 5. Berbuat baik terhadap semua orang 6. Jujur 7. Sentiasa memperbaiki kelemahan 8. Berani mencuba sesuatu yang baru 9. Bertanggungjawab 10. Amanah

Jadi kesimpulannya orang yang berjaya dalam sesuatu bidang semuanya dari ATTITUDE mereka bukan dari skills mereka, bukan intelligence mereka dan bukan harta mereka! Maka anda perlu melatih diri memiliki attitude yang baik bagi memastikan kejayaan anda! PRAKTIKKAN SEMUA DI ATAS MAKA MUSTAHIL ANDA AKAN GAGAL!! ALL D BEST!! NEVER STOP SPONSORING = MILLIONAIRE IN THE MAKING!! ~KHAIROL R~ Ditulis balik oleh Muhammad Zaili.