Khau +danh+gia

DANH SAÙCH KHAÙCH HAØNG XUAÁT KHAÅU CHUÛ YEÁU I. DANH SAÙCH KHAÙCH HAØNG: TEÂN KHAÙCH HAØNG 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

QUOÁC GIA

MANIFATTURE BONZAGNI SONVIGO PRACTIMAX hoaëc MAXNURI CONDEPOLS COJUBEL FOKUS hoaëc H& T RELIANZ STEWART MACKENZIE BK-Pack JOAQUIM

ITALY SWITZERLAND MALAYSIA SPAIN BELGIUM CZECH SWITZERLAND SCOTLAND DENMARK PORTUGAL

Nhaän xeùt chung : Trong soá khoaûng 20 khaùch haøng nöôùc ngoaøi maø coâng ty coù quan heä buoân baùn thì 10 khaùch haøng treân laø khaùch haøng lôùn vaø thöôøng xuyeân cuûa coâng ty. Caùc khaùch haøng naøy ñeàu taäp trung ôû caùùc nöôùc Chaâu Aâu vaø 1 khaùch haøng ôû Chaâu AÙ. Ñaây laø nhöõng khaùch haøng coù quan heä laøm aên laâu daøi vôùi coâng ty (töø 4-6 naêm), tröø 3 khaùch haøng môùi thieát laäp quan heä laø S. Mackenzie, BK-Pack (töø cuoái naêm 2002), vaø Joaquim (trong naêm 2003).

II. SOÁ LIEÄU TÖØ NAÊM 2002 ÑEÁN THAÙNG 8 NAÊM 2004: 1/ Veà saûn löôïng: ST T

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

TEÂN KHAÙCH HAØNG

SOÁ LÖÔÏNG (TAÁN)

2002 797 289 290 299 294 166

TOÅNG COÄNG

2,439

2003 970 401 341 126 223 177 259 98 222 0 2,818

TOÅNG SL XK CUÛA CTY TÆ LEÄ / TOÅNG SLXK CUÛA CTY

3,213

3,224

2,086

76%

87%

88%

MANIFATTURE BONZAGNI SONVIGO PRACTIMAX hoaëc MAXNURI CONDEPOLS COJUBEL FOKUS hoaëc H& T RELIANZ STEWART MACKENZIE BK-Pack JOAQUIM

266 19 20 0

2004 388 211 297 105 159 84 179 57 160 187 1,827

2/ Veà doanh thu : G IAÙ

DOANH THU (USD) ST T

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

TEÂN KHAÙCH HAØNG

MANIFATTURE BONZAGNI SONVIGO PRACTIMAX hoaëc MAXNURI CONDEPOLS COJUBEL FOKUS hoaëc H& T RELIANZ STEWART MACKENZIE BK-Pack

2002 1,0 18,409 3 10,679 4 50,084 5 55,606 3 49,174 2 21,787 3 47,019 24,230 25,684

JOAQUIM TOÅNG COÄNG: TOÅNG SL XK CUÛA CTY: TÆ LEÄ / TOÅNG SLXK CUÛA CTY:

2003 1,446 ,547 449, 322 534, 620 242, 217 287, 563 257, 144 392, 454 141, 106 392, 298

3,302,6 72 4,121,4 38

4,143,27 1 4,668,65 9

80%

89%

BA 2004 ÙN 5 FO 87,633 B 2 CN 93,593 F 5 CN 17,924 F 2 11,371 CIF 2 CN 17,791 F 1 FO 10,613 B 3 01,348 CIF CN 86,813 F 3 FO 06,102 B 3 16,712 CIF 2,949,8 98 3,319,8 88 89%

III. NHOÙM SAÛN PHAÅM: Coù khoaûng 7 saûn phaåm chính: 1/ Bao Polyvalent: M.Bonzagni (100% saûn löôïng maët haøng) Bao Polyvalent Saûn löôïng (Taán) Naêng suaát bình quaân (taán/Thaùng) Doanh thu (USD) Ñôn giaù bình quaân (USD/T FOB)

2002 481.15

2003 577.17

T1-T8/ 2004 213.55

40 623,87 8 1,29 7

48

27

796,770

299,197

1,380

1,401

Nhaän xeùt chung: bao polyvalent chuû yeáu ñöôïc ñaët töø thaùng 8 ñeán thaùng 12 haøng naêm, coù soá löôïng töông ñoái lôùn vaø oån ñònh, chieám khoaûng 16-18% doanh thu vaø saûn löôïng cuûa haøng xuaát khaåu cuûa coâng ty. Khi vaøo muøa ñaët haøng cuûa loaïi bao nay, coâng ty seõ taäp trung coâng suaát nhaø maùy ñeå daønh saûn xuaát maët haøng naøy cho kòp tieán ñoä giao haøng.

2/ Bao DHL: Practimax (Maxnuri laø teân khaùc cuûa Practimax) (100% saûn löôïng maët haøng) Bao DHL Saûn löôïng (Taán) Naêng suaát bình quaân (taán/Thaùng) Doanh thu (USD) Ñôn giaù bình quaân (USD/T CNF)

2002 290.86

2003 341.47

T1-T8/ 2004 296.54

24 386,350 1,328

28 534,620 1,566

37 517,924 1,747

Nhaän xeùt chung: Trong 8 thaùng ñaàu naêm 2004, löôïng haøng bao DHL taêng ñoät bieán, döï kieán saûn löôïng naêm 2004 seõ taêng khoaûng 57% so vôùi naêm2003 . 3/ Bao Phuï tuøng: Condepols (100% saûn löôïng maët haøng) Bao Phuï tuøng Saûn löôïng (Taán) Naêng suaát bình quaân (taán/thaùng) Doanh thu (USD) Ñôn giaù bình quaân (USD/T CIF)

2002 295.02

2003 118.68

T1-T8/ 2004 104.72

25 495,538 1,680

10 230,650 1,943

13 211,371 2,018

Nhaän xeùt chung: Do khaùch haøng gaëp khoù khaên, ñôn haøng cho loaïi haøng naøy ñaõ giaûm daàn qua caùc naêm. 4/ Bao löôùi troøn Leno: BK-Pack, Joaquim, Relianz, M.Bonzagni Bao löôùi troøn Leno Saûn löôïng (Taán) Naêng suaát bình quaân (taán/thaùng) Doanh thu (USD) Ñôn giaù BQ (USD/T FOB+CIF)

2002 19.3

2003 334.83

T1-T8/ 2004 434.08

2 31,012 1,607

28 615,366 1,838

54 815,987 1,880

Nhaän xeùt chung: Do naém baét ñöôïc nhu caàu tieàm naêng cuûa maët haøng naøy, trong naêm 2003, coâng ty ñaõ ñaàu tö theâm maùy (toång coäng laø 48 maùy) nhaèm naâng cao naêng löïc saûn xuaát töø 600.000 bao leân 2 trieäu bao/thaùng (56 taán, töông ñöông 3,5 container 40’FCL). Trong 8 thaùng naêm 2004, do kyù ñöôïc ñôn haøng lôùn cuûa 2 khaùch haøng BK vaø Joaquim, nhaø maùy ñaõ chaïy gaàn heát coâng suaát (96,4%) ñeå ñaùp öùng kòp thôøi gian giao haøng. Tuy nhieân, hieän nay, do tình hình khoù khaên chung (giaù nguyeân lieäu taêng quaù cao) neân khaùch haøng ñaët chöa ñeàu, coâng suaát cuûa maët haøng naøy chæ coøn khoaûng 50%-60%. 5/ Bao Jumbo: M.Bonzagni (gaàn 100% saûn löôïng maët haøng)

Bao Jumbo Saûn löôïng (Taán) Naêng suaát bình quaân (taán/thaùng) Doanh thu (USD) Ñôn giaù BQ (USD/T FOB+CIF)

2002 41.72

2003 168.63

T1-T8/ 2004 63.43

3 76,043 1,823

14 316,177 1,875

8 123,685 1,950

Nhaän xeùt chung: Ñaây laø maët haøng coù yeâu caàu veà chaát löôïng vaø ñoä an toaøn raát cao, vaø coù tieàm naêng phaùt trieån (thò tröôøng noäi ñòa vaø xuaát khaåu) nhöng ñoøi hoûi söï ñaàu tö lôùn veà caû thieát bò maùy moùc laãn nhaân söï. 6/ Bao löôùi ngang Raschel : Fokus vaø Relianz Bao Raschel

2002

2003

T1-T8/ 2004

Saûn löôïng (Taán) Naêng suaát bình quaân (taán/thaùng)

163.85

50.97

65.51

14

4

8

226,462

69,577

103,251

1,382

1,365

1,576

Doanh thu (USD) Ñôn giaù BQ (USD/T FOB+CIF)

Nhaän xeùt chung: Thò tröôøng tieâu thuï maët haøng naøy chuû yeáu laø caùc nöôùc Ñoâng Aâu (Czech, Ba Lan, Slovakia…) nhöng hieän nay ñang gaëp khoù khaên do muøa maøng thaát baùt daãn ñeán nhu caàu giaûm, ñoàng thôøi coù söï caïnh tranh gay gaét töø phía caùc coâng ty Trung Quoác veà maët giaù caû cuõng nhö heä thoáng phaân phoái. 7/ Bao PP deät thöôøng: Sonvigo, Relianz, M.Bonzagni, Cojubel, S.Mackenzie Bao deät PP thöôøng Saûn löôïng (Taán) Naêng suaát bình quaân (taán/thaùng) Doanh thu (USD) Ñôn giaù BQ (USD/T FOB+CIF)

2002 1921.44

2003 1632.69

T1-T8/ 2004 908.41

160 2,282,15 5 1,18 8

136

114

2,105,499

1,248,473

1,290

1,374

Nhaän xeùt chung: Vieäc caét giaûm coâng suaát maùy daønh cho loaïi bao PP deät thöôøng laø chuû tröông ñuùng ñaén cuûa coâng ty khi maø söï caïnh tranh quaù gay gaét veà giaù caû ñaõ laøm giaûm hieäu suaát lôïi nhuaän cuõng nhö naêng löïc caïnh tranh cuûa maët haøng naøy.