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如果找對職業—每一種性格都能成功 目錄： 代序:為什麼我們勤奮工作仍不能成功? -----------------------------------2 開篇:人生最大的遺憾 ---------------------------------------------------4 第一章 錯誤從違背自己的性格開始 一、你在為自己的性格煩惱嗎? -----------------------------------7 二、成也性格,敗也性格 -----------------------------------------11 三、為什麼會選錯職業 ------------------------------------------12 第二章 性格是命、職業是運 一、職業沒有最好的,只有最合適的 ------------------------------16 二、什麼樣的職業最適合你 -------------------------------------21 三、選擇適合自己生長的土壤 -----------------------------------24 四、人人都有自己的金礦 ---------------------------------------28 五、你知道工作的最高境界嗎 -----------------------------------33 第三章、為性格找準職業 一、首先,認清自己的性格 ---------------------------------------37 二、性格比能力更重要 ------------------------------------------39 三、根據性格選擇職業 ------------------------------------------42 四、路走錯了及時回頭 ------------------------------------------45 第四章 根據性格找搭檔 一、選擇與自己性格相反的人合作 --------------------------------49 二、誰是你的最佳搭檔 -------------------------------------------51 三、為你的性格選擇最佳組合 ------------------------------------54 第五章 十二種典型性格及其適合的職業 一、剛毅型 ------------------------------------------------------56 二、溫順型 ------------------------------------------------------57 三、固執型 ------------------------------------------------------59 四、韜略型 ------------------------------------------------------60 五、開朗型 ------------------------------------------------------62 六、勇敢型 ------------------------------------------------------63 七、謹慎型 ------------------------------------------------------64 八、急躁型 ------------------------------------------------------66 九、狂放型 ------------------------------------------------------68 十、沉靜型 ------------------------------------------------------70 十一、耿直型 ------------------------------------------------------71 十二、善辯型 ------------------------------------------------------73 編後記 ------------------------------------------------------------------75 Page 1 of 77

每個人的性格都有優點和缺點．一味去彌補性格缺點的人．只能將自己變 得平凡；而發揮性格優點的人．卻可以使自己出類拔萃。 ——羅傑·安德生[美]

代序： 為什麼我們勤奮工作 仍不能成功? 你知道嗎? 世界上幾乎有近一半的人正在從事著與自己性格格格不入的工作。儘管他們勤勞 誠懇、任勞任怨，儘管他們不畏艱險、百折不撓。但是，平庸就像揮之不去的夢魘 一樣，依然伴隨其左右，他們的腳步仍然無法踏向成功的大道。 為什麼會出現這樣的情況? 因為他們走的是一條南轅北轍的路，他們越是在這條路上努力，成功離他們也就 越遙遠。他們背離了自己的天性、背離了自己的使命和歸宿。 每一個來到這個世界的人，上蒼在賦予他使命和歸宿的同時，也賦予了他相應的 性格，順著自己的性格，你就能尋覓到真正屬於自己的成功之路。相反，拋棄了 上蒼饋贈的人，他們註定會平庸，註定會因碌碌無為而抱憾終身。 上蒼對每一個人都寄予了厚望，他給了別人那樣的天性，就一定會給你這樣的天 性；他讓別人在這條路上成功，就一定會讓你從另一條路走向成功。上蒼賦予人 不同的性格，就是讓人去完成不同的使命，這就是天命。 而只有懂得了天命的人，他才能喜歡並接受自己的性格，也才能創造自己 獨一無二的人生。 每個人都有自己的性格，每種性格都有其擅長的職業。有的人擅長這一行，有的 人擅長那一行，還有的人整天遊來蕩去，他們所擅長的就是無所事事。無論是哪 一種性格。你都應該接受它，並按照這一性格去尋找適合的職業。職業只有順應了 自己的天性才能肩負起上蒼所賦予的使命，才能開啟通往成功的大門。 要知道，每一種性格都能成功，關鍵就在於性格是否選對了職業，人是否找準了 位置。看一看我們周圍的人吧! Page 2 of 77

性格適合教書的人卻在商海煎熬；而天生的商人反而枯坐在機關的木椅上；本應 該在疆場縱橫馳騁的人成了默默無聞的律師；而應該令洛陽紙貴的人卻又整日在 為處長職務費神操勞；這是一個顛倒的世界，顛倒的世界裏裝著顛倒的人生。顛 倒的人生是黯淡的、是漆黑的，沒有一絲希望的光芒。 想想我們自己吧! 我們是否就在這個顛倒的世界裏? 我們的人生是否已經被顛倒? 西方有一首詩這樣寫道： “動物明白自己的特性： 熊不會試看飛翔． 駑馬在跳過高高的柵欄時會猶豫。 狗看到又深又寬的溝渠時會轉身離去。 但是，人是惟一一種不知趣的動物． 受到愚蠢與自負天性的左右． 對著力不能及的事情大聲地嘶吼——堅持下去! 出於盲目和頑固。 他荒唐地執迷於自己最不擅長的事情， 使自己歷盡艱辛，然而收穫甚微。” 你、我、他，我們是否都在執迷於自己最不擅長的事情。我們是否都曾歷盡艱辛， 卻收穫甚微。如果是這樣，那麼，好吧!讓我們都來記住這樣一句話——任何人只 要從事自己性格最擅長的職業，他就不會默默無聞；再聰明的人，如果整 日從事著與自己性格不相適應的工作。那他就註定難逃平庸的命運。

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開篇：人生最大的遺憾 我在美國一家著名的管理諮詢公司擔任人力資源顧問。在長達 20 多年的顧問生涯 中，我耳聞目睹了許多人由於選錯職業，使得本該輝煌的人生不得不草草收場的 傷感故事；耳聞目睹了許多人由於從事著不合自己天性的工作，過著既不得志， 也不如意的痛苦生活的故事。 工作是人生中不可或缺的一部分，它不只是謀生的手段，更重要的在於它是高貴 心靈的營養。如果從工作中得到的只是厭倦、緊張與失望，那人的一生將會多麼痛 苦；而令自己厭倦的工作即使能帶來名與利，這種光彩也是何等的淺薄與虛浮。 在美國，有許多人錯誤地認為法律、醫學和神學這些“高尚、體面、熱門的職業” 是適合每個人的最好職業，從而造成了美國的大學畢業生中有 42％的人都是學法 律的。這不是很荒謬嗎?還有多少年輕人因為模仿他們卓有成就的父母而變得沒有 出息?生活中，這樣的人隨處可見。他們整天從事著與自己性格格格不人的工作； 他們失望、頹喪、窮困潦倒；他們討厭工作、沒有信譽、缺乏勇氣、衣衫襤褸，甚至 風餐露宿。 每天聽著、看著這一幕幕悲劇，我不禁扼腕歎息，總想把這一幕幕悲劇展示出來， 以引起世人的警醒。但由於公司事務繁雜，這一計畫不時被打斷，一直拖延著， 直到那次我們公司在芝加哥進行問卷調查後，才最終促使我下定決心：無論如何 也要完成這項寫作任務了。 那次調查的結果令我十分震驚，使我至今仍然記憶猶新。當時我們公司對 100 位 退休老人進行了問卷調查，其中，有一道題是這樣問的： “回顧你的一生，你最大的遺憾是什麼?” 你絕對想不到這些白髮蒼蒼的老人是怎樣回答的， 也絕對想不到對於他們來說一生最大的遺憾是什麼? 他們之中竟然有 90％的人這樣認為—— 一生中最大的遺憾是選錯了職業

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這些風燭殘年的老人。在回顧自己的人生時，沒有抱怨自己掙錢太少，也沒有抱 Page 4 of 77

怨婚姻和家庭的不幸。 但對自己的職業選擇卻始終耿耿於懷。這是一張令人驚訝的人生答案。這些知天命 的老人們，在他們人生的黃昏，終於參透了天機，明白了上帝賦予他們的職責。 然而，人生苦短，他們已無力回天了。 有多少人曾想盡辦法，想要延長生命的“長度”。 但是卻從來不曾考慮過與生命的“密度”、‘‘寬度，，和‘‘深度”相比，究 竟是哪一個更重要、更值得投資。如果就那麼平平淡淡地過一生，這樣的生命沒有 絲毫價值。 在法國里昂，一位 70 歲的布店老闆快不行了。臨終前，牧師來到他身邊。布店老 闆告訴牧師，他年輕時非常喜歡音樂．曾經和著名的音樂家卡拉揚一起學吹小號。 他當時的成績遠在卡拉揚之上，老師也非常看好他的前程，可惜 20 歲時他卻改 行做了生意，結果把音樂給荒廢了，否則他一定是一位出色的音樂家。在這生命 之燈將要燃盡之際，反思一生碌碌無為，他感到非常遺憾。他告訴牧師，到另一 個世界後，如果再 選擇，他絕不會再幹這種傻事了。牧師很理解他的心情，盡力 安撫他那將去之靈魂，並告訴他，這次懺悔對牧師本人也很有啟發。 這位牧師就是法國最著名的牧師納德·蘭塞姆。無論是在窮人心中還是在富人眼裏， 他都享有很高的威望。在 90 多年的生命歷程裏，他有 1 萬多次曾親自到臨終者面 前，聆聽他們的懺悔。他去世後被安葬在聖保羅大教堂，墓碑上工工整整地刻著 他的手跡：假如時光可以倒流，世界上將有一半的人可以成為偉人。 納德·蘭塞姆沒有將另一層意思明確說出來：如果找對職業，每一種性格都能成功! 人生是一張單程車票，一去不復返。每個人最後的反思，不到那最後一刻，誰也 不知道。但是每個人都可以把反思提前幾十年，做到了這點，便能明白自己的使 命和歸宿，就有可能成為一位了不起的人。 事實上。當一個人認為上蒼已經交給他一項特殊的工作時，他就有可能找回喪失 的自我，而順應了自己的性格和天賦，他就能獲得成功。然而，有許多人並沒有 完成使命，他們仍在歧路上狂奔，他們仍在自己性格不適應的領域裏鬱悶和苦惱。 他們穿著並不適合自己的鞋在人生的道路上行走，他們越走越吃力、越走越痛苦； 他們終身鬱鬱寡歡，最後只能帶著深深的遺憾和困惑了此一生，走人墳墓。終點 又回到了起點。 他們人生的高度等於零。 Page 5 of 77

兩年前，梭羅博物館在網路上作了一個測試。題目是：你認為亨利·梭羅的一生很 糟糕嗎? 共有 20 個不同國家、民族的 467432 人參加了測試， 結果：92．3％的人點擊了“否”； 5．6％的人點擊了“是”； 2．1％的人點擊了‘‘不清楚”。 這一結果出來之後，大大出乎主辦者的預料。人們都知道，梭羅畢業于哈佛大學， 他沒有像他的大部分同學那樣去經商發財、走向政界或成為明星，而是選擇了瓦 爾登湖。他在那兒搭起了小木屋，開荒種地、寫作看書，過著原始而簡樸的生活。 他在世 44 年，沒有女人愛他，更沒有出版商賞識他。生前在許多事情上很少取得 過成功。他靜思、寫作，直到得肺病在康科德死去。 但就是這樣一個人，世界上竟有那麼多的人認為他的生活並不糟糕。原[因在哪裡 呢?為了搞清其中的原因，梭羅博物館在網上首先訪問了一位商人。 商人答：“我從小就喜歡印象派大師高更的繪畫，我的願望就是做一位畫家，可 是為了掙錢我卻成了一位畫商，現在我天天都有一種走錯路的感覺。梭羅不一樣， 他熱愛大自然，他義無反顧地走向了大自然，他應該是幸福的。 ”接著他們又訪問了一位作家， 作家說： “我天生喜歡寫作，現在我做了作家，我非常滿意；梭羅也是這樣， 我想他的生活不會太糟糕。” 後來他們又訪問了其他一些人，比如銀行經理、飯店廚師以及牧師、學生和政府職 員等。其中一位是這樣給博物館留言的：”梭羅的生活，就是梵高的生活，也比 我現在的生活值得羡慕。因為他們沒有違背上帝的旨意，他們都活在自己該活的 領域裏，都做著自己天性該做的事，他們是自己真正的主宰。而我卻在為了過上 某種更富裕的生活，在煩躁和不情願中日復一日地忙碌。” 這說明了什麼呢?說明一種職業只要適合自己的性格，合乎自己的天性，只要是 自己喜歡的，就是最好的職業。這樣的人生也是最好的人生。否則。人生就會留下 遺憾。

第一章 錯誤從違背自己的性格開始 Page 6 of 77

你能做什麼，是上蒼決定的；去不去做，是你自己決定的。如景你做了上蒼讓你 做的事，你就能成功，因為上蒼給了你這樣的性格和天賦；如景你蔑視上蒼給你 的性格和天賦，執意去做別的事情，那麼，上蒼也別無選擇，他只能讓你失敗。 因此，人生道路上的錯誤往往從違背自己的性格時就開始了。 一、你在為自己的性格煩惱嗎? 你在為自己的性格煩惱嗎?你在試圖改變自己的性格嗎? 千萬別這樣做，因為改變一個人的性格，比改變一個國家還難。而且，也根本沒 有必要，如果你一定要尋求改變，那就去改變職業吧! 你是否總是聽到這樣的話：只有完美的性格才能成功；只有沈著冷靜，八面玲瓏 的人才能成功；只有剛柔相濟的人才能成功……你是否還常常被告知： 成功 20％靠智力，80％靠情商? 這些說法像空氣一樣彌漫在你的周圍，讓你揮之不去。你是一個性格謹慎的人， 那麼，你一定會有謹小慎微、畏首畏尾、做事放不開手腳的缺點；你是一個勇敢性 格的人，那麼，你一定不會三思而後行，一定會有行為魯莽的缺點；你是一個性 格狂放的人，那麼，你一定會有我行我素、不拘小節的缺點……你意識到了自己 性格的缺點，你試圖改變它。於是，你開始了漫長而艱難的“性格改良工程”， 你成天自己折磨自己，試圖改變自己的性格，使自己的性格變得完美。結果怎麼 樣呢?時間沒少花，精力沒少費，不但沒有收穫。 反而使自己陷入了更大的煩惱之中，使自己變得越來越沒有自信。 為什麼會這樣呢?為什麼會事與願違呢?這需要從性格本身去尋找原因。造成你失 誤的原因有兩點：一是你這樣做的同時，沒意識到或考慮清楚性格改造的難度， 沒有明白或者沒有完全明白江山易改。本性難移的道理；二是你只看到了自己性 格的缺陷、缺點，沒有看到自己性格的長處、優點。 這個世界上從來就沒有十全十美的性格，也從來就沒有天生的勝利性格和失敗性 格。要知道．每一種性格都能成功。 有人養了一頭驢和一隻哈巴狗。驢子關在棚子裏。

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雖然不愁溫飽，卻每天都要到磨坊里拉磨，到樹林裏去馱木材，工作繁重。而哈 巴狗會演許多小把戲，頗討主人的歡心，每次都能得到好吃的獎勵。 驢子在工作之餘難免有怨言，總抱怨命運對自己太不公平。一天，機會終於來了， 驢子掙斷韁繩，跑進主人的房間，學哈巴狗那樣圍著主人跳舞，驢子又蹦又踢， 不僅撞翻了桌子，還把碗碟摔得粉碎。驢子覺得這樣還不夠，它居然趴到主人身 上去舔他的臉。 這下可把主人給嚇壞了，直喊救命。鄰居聽到喊叫急忙趕到時，驢子正等著獎賞 呢!沒想到等來的卻是殺身之禍。 在寓言故事中，無論驢子多麼忸怩作態。都不及小狗可愛，甚至還不如從前的自 己，畢竟這不是它所能幹的行當。肓目模仿別人只會壞事，甚至送命。這值得所有 想改變自己性格、想違背自己天性、想做自己不擅長工作的人好好反思一下。 改變一個人的本性或性格，比改變一個國家還難，這是一句老理、一句常理。比如 你家住在山裏，山擋住你的出行。你是搬掉一座山，修建一條路來得容易，還是 把家從山裏搬出來容易? 兩相比較，孰輕孰重，不是一目了然嗎? 換個角度說，如果你的腳只能穿進 41 碼的鞋，而擺在你面前的卻是一雙 37 碼的 鞋，這時的你會怎麼辦呢? 是千方百計讓腳變小去適應這雙鞋呢，還是乾脆放棄面前這雙鞋，再去尋覓一雙 真正適合你自己的鞋?這一比喻用在性格與職業上，則性格是腳，職業是鞋。 合腳的鞋子能使你行走起來輕鬆自如，健步如飛；而不合腳的鞋子再漂亮也會夾 腳，更可怕的是，它不僅會使你走起路來彆扭難受，甚至還會磨破你的腳。 穿著不合腳的鞋子，你就可能會與成功失之交臂，就可能在人生的跑道上與冠軍 擦肩而過。當你的性格與職業相衝突時，你想改變的是你的職業還是性格? 生活中幾乎人人都懂得絕不能削足適履這一道理，然而，為了職業而改變性格的 人卻比比皆是。職業這雙鞋，難道就真的需要用改變性格的巨大代價來適應嗎? 這是典型的本末倒置。這一日常生活中再簡單不過的道理，為什麼我們卻要花上 Page 8 of 77

幾年。甚至是幾十年的時間才能真正領悟到呢? 更有一些人因此患上了“性格缺陷綜合症”，左對照右對照，越對照越覺得自己 性格有缺陷，覺得自己離成功遙遙無期，甚至認為性格決定了自己永遠都不會再 有出頭之日、成功之日。特別是那些有著懦弱、抑鬱、沈默寡言之類被“傳統習慣” 認定屬於“惡劣性格”、 “卑劣性格”的人，更會感到十分痛苦，從而陷入了自 卑的深淵。 還有許多父母不明白每一種性格都能成功的道理。 成天指責自己的孩子這不好，那不好，動不動就說你這種性格必須改一改，否則， 長大以後，只能成為一個廢物。於是許多父母就千方百計、想方設法地去改造自己 孩子的性格，結果有意無意地壓制了孩子的天性，扼殺了孩子的某種天賦，結果 孩子長大以後，果真變得一無是處起來。 約翰的故事頗令人深思——偷花瓶的時候。就聽見了門響。 進來的正是老教授本人!原來他出門的時候，將一份重要文件遺忘在家裏了。教授 一進屋就看到約翰，十分生氣。 約翰膽戰心驚地拔出了槍。 “我啥也沒偷。讓開，要不我就開槍了!”約翰叫道。 “用那支槍?”教授忍不住大笑起來，他一點也沒害怕。“那支古董槍是打不死人 的!它應該被收進博物館。” “這槍真是古董嗎?”約翰問， “能值多少錢?” “它本該值 17000 美元，可現在最多只能賣 10 元錢了!” “為什麼?” “因為槍托沒有了!” 我們許多人對待自己的性格就像約翰對待那支槍一樣，明明自己的性格潛藏著巨 大的天賦。卻視而不見。還要拼命去改變，結果，我們就像約翰毀掉價值連城的古 董一樣。毀掉了自己的性格和天賦，最終一事無成。 每一種性格都像約翰的那一支槍，都有它無可比擬的價值。千萬不要為自己的性 格煩惱。更不要去毀壞。 你所要做的就是發現它的價值。 Page 9 of 77

19 世紀末，一個男孩降生于布拉格一個貧窮的猶太人家裏。隨著男孩的一天天長 大，人們發現他雖生為男兒身，卻沒有半點男子漢氣概。他的性格十分內向、 懦弱，也非常敏感多慮，老是覺得周圍的環境都在對他產生壓迫和威脅。防範和 躲避的心理在他心中可謂根深蒂固、無可救藥。 男孩的父親竭力想把他培養成一個標準的男子漢。 希望他具有風風火火、寧折不屈、剛毅勇敢的性格特徵。 在父親那粗暴、嚴厲卻又是很自負的斯巴達克似的培養下，他的性格不但沒有變 得剛烈勇敢，反而更加的懦弱自卑，並從根本上喪失了自信心。以至於生活中每 一個細節，每一件小事．對他都是一個不大不小的災難。他在惶惑痛苦中長大， 他整天都在察言觀色。 常獨自躲在角落處悄悄咀嚼受到傷害的痛苦，小心翼翼地猜度著又會有什麼樣的 傷害落到他的身上。看他那樣子，簡直就沒出息到了極點。 這樣的孩子，實在太沒有出息了。你能夠讓他去當兵，去衝鋒陷陣，去做元帥嗎? 不可能，部隊還沒有開拔，他也許就已當逃兵了。讓他去從政吧!依靠他的智慧、 勇氣和決斷力，要從各種紛雜勢力的矛盾衝突中尋找出一種平衡妥當的解決方法， 那更是可望而不可即的幻想。他也做不了律師，懦弱內向的他怎麼可能在法庭上 像鬥雞似的豎起雄冠來呢?做醫生則會因太多的猶豫顧慮而不能果斷行事，那只 會使很多的生命在他的猶豫延宕中遺恨終身。 看來，懦弱、內向的性格，確實是一場人生的悲劇，即使想要改變也改變不了。因 為他的父親已作過努力了。 然而。你能想像這個男孩後來的命運嗎? 這個男孩後來成了世界上最偉大的文學家，他就是卡夫卡。 為什麼會這樣呢?原因很簡單，就在於卡夫卡找到了適合自己穿的鞋。找到了上帝 為他的性格安排的職業。 性格內向、懦弱的人，他們的內心世界一定很豐富，他們能敏銳地感受到別人感 受不到的東西。他們是外部世界的懦夫，卻是精神世界的國王。這種性格的人如果 選擇了做軍人、政客、律師，那麼，他就選擇了做懦夫；如果他選擇了精神的領域 那麼，他就選擇了做國王。卡夫卡正是選擇了後者，他在文學創的領域裏縱橫馳 Page 10 of 77

騁。 在這個他為自己營造的藝術王國中，在這個精神家園裏，他的懦弱、悲觀、消極等 弱點，反倒使他對世界、生活、人生、命運，有了更尖銳、敏感、深刻的認識。他以自 己在生活中受到的壓抑、苦悶為題材，開創了一個文學史上全新的藝術流派—— 意識流。他在作品中把荒誕的世界、扭曲的觀念、變形的人格，重新給我們解剖了 一次，使我們對現代文明這種超級怪物，有了更深刻的認識，對人生和命運有了 更沉重的反省。 他給我們留下了許多不朽的文學巨著——《變形記》、 《城堡》、 《審判》、 《美國》 等 等。回想一下，如果卡犬卡當初聽從父命去做律師，那麼，他無疑會 成為法庭的 垃圾。世間也就少了『這些不朽的傳世巨著。 』 你能做什麼，是上蒼決定的；去不去做，是你自己決定的。如果你做了上蒼讓你 做的事，你就能成功，因為上蒼給了你這樣的性格和天賦；如果你蔑視上蒼給你 的性格和天賦，執意去做別的事情，那麼上蒼也別無選擇，他只能讓你失敗。 二、成也性格，敗也性格 一個人能否成功的關鍵不在於受教育程度的高低，也不在於工作經驗的豐富與否。 一個人能否成功 ，關鍵在於能否準確識別並全力發揮其性格優勢與天賦。 性格是一把能開啟你成功之門的鑰匙。 一位記者採訪投資銀行一代宗師摩根，問：決定你成功的條件是什麼?”摩根毫 不掩飾地說：“ 性格。”記者又問： “資本和資金哪一個更重要?”老摩根一語 中的地答道：”資本比資金重要，但最重要的是性格。” 確實，翻開摩根的奮鬥史，不論是他成功地在歐洲發行美國公債。慧眼識中無名 小卒的建議而大搞鋼鐵托拉斯，還是力排眾議，甚至冒著生命危險推行全國鐵路 聯合，都歸結於他那倔強和敢於創新的性格。如果排除這一條，恐怕有再多的資 本也無法開創投資銀行 1998 年 5 月，華盛頓大學有幸請來世界巨富沃淪·巴菲特和比爾·蓋茲演講。當學生 問到“你們是怎麼變得比上帝還富有的?”這一有趣的問題時，巴菲特說：“這 個問題非常簡單，原因不在智商。為什麼聰明人會做一些阻礙自己發揮全部工效 的事情呢?原因在於習慣、性格和脾氣。就像我說的，這裏的每個人都完全有能力 獲得和我一樣的成功，甚至超過我。但是有些人做得到，有些就做不到。做不到的 Page 11 of 77

那些人，是因為你自己阻礙了自己，而不是這個世界不讓你做到；你自己壓抑了 自己的性格、扼殺了自己的天賦。一句話，自己擋住了自己的路!蓋茲表示贊同， 他說：“我認為 - 沃淪說習慣和性格的話完全正確。” 一個人能否成功的關鍵不在於受教育程度的高低，也不在於工作經驗的豐富與否。 在外部條件已定的前提下，一個人能否成功，關鍵在於能否準確識別並全力發揮 其性格優勢與天賦。只有識別和接受自身的性格和天賦，尋找到適合發揮自身性 格和天賦的職業，持續地使用它們，並堅持下去，才有可能獲得成功。 三、為什麼會選錯職業 選錯了職業的可怕。在於你本來有可能成功。卻因選錯了職業而不得不與成功失之 交臂。據有關調查統計，在選錯職業的人當中，有 98％左右的人在事業上都是失 敗者。由於工作的不適宜，導致了他們人生的失敗。 如果性格與職業不相適應，性格就會阻礙工作的順利進行，使從業者感到被動、 缺乏興趣、倦怠、力不從心、精神緊張。一個對工作感到不滿的人，不管他如何努力 都不會有優越的表現。因此，職業或崗位的選擇是否與自身的性格相吻合，直接 關係到人生事業的成敗。 大文豪馬克·吐溫可謂家喻戶曉。他就曾經因為沒有按照自己的性格和天賦去做事， 結果一敗塗地。馬克·吐溫曾十分熱衷於經商，但上帝並沒有給他經商的性格和天 賦。儘管他勤勞誠懇、兢兢業業，他還是失敗了．一次就賠進了十幾萬美金。但馬 克·吐溫並未因此而收手，他不服輸。他還要在經商的道路上走下去。 這一次，他總結了上一次的教訓，他要做自己最熟悉的領域——出版。結果，他 再一次失敗了，幾乎賠進了自己全部的家當。 當馬克·吐溫垂頭喪氣地回到家裏，將一切都告訴妻子之後，妻子平靜地對他說道： “別灰心!我一直相信你的性格適合文學創作，而不是經商。”馬克．吐溫 抬起頭，望著妻子無言以對——現在已傾家蕩產了，連吃飯都成了問題，哪還有 閒情逸致去搞創作。妻子默默地打開抽屜，拿出厚厚一疊鈔票，對他說：“親愛 的，放心吧!我們還餓不死。” 馬克·吐溫終於聽從了妻子的建議，結果他因此而成為了一名偉大的文學家。 偉大如馬克·吐溫，如果他不尊重自己的性格，他也只有失敗的命運。更何況我們 呢? Page 12 of 77

我在一次對美國成功人士的訪談、調查中，發現他們之中 94％以上的人都在做著 他們最喜愛的工作。如果一個人所從事的職業與他的個性相適應，作起來就會得 心應手、心情舒暢。容易取得成功。因為只有對職業本身充滿興趣和熱愛．才能使 人經歷職業生涯中的風風雨雨而不退卻，直到成功。 “但是，我還是能做一些事情的。”年輕人納爾遜向因為他的不良業績而要解雇 他的老闆懇求說。 “作為一個推銷員來說，你根本不夠格。”他的老板這樣認為。 “我相信我能成為一個有用的人。”納爾遜爭辯道。 “怎麼成為?告訴我你怎麼成為一個有用的人。” “我不知道，先生，我不知道。” “我也不知道。”老闆開始嘲笑這個年輕人。 “只要不把我趕走就行，先生，不要把我趕走。讓我在其他方面試試，好嗎?我做 不好銷售，我知道我做不好銷售，但也許可以做其他工作。” “我也知道你不能，”他的老闆說，“這本來就是一個錯誤的選擇。” “但無論如何，我都會使自己有一些用處的。”年輕人堅持認為，“我知道我能 做到。” 終於．老闆為納爾遜的誠意所感動，他被留了下來。並根據他的意願留在了會計 室。在那裏，他在數學方面的天賦很快就有了用武之地。幾年以後，他不僅成為了 一家大型百貨商店的財務負責人。而且還是一名相當出色的會計師。 與納爾遜相反，上大學時阿妮塔是一個有名的活躍分子，畢業後卻進了一家公司 做會計。你知道嗎?她平常是個很隨意的人，工作卻需要小心謹慎：即使去衛生間， 幾十把鑰匙也不能離身。每天都要與數字打交道，工作還要有條理，且一成不變， 約束也很多，又不能出錯。這讓她感到非常壓抑。實際上。她更喜歡與人打交道， 希望每天都能接觸到新的東西，工作中也應允許犯一些小錯誤。所以，最後她選 擇了離開。轉行去做銷售。

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轉行後，她感到十分快樂。她可以充分發揮自己的主動性，與不同層次的人士打 交道，還可以欣賞到別人的優點與光彩。她感覺到自己每天都在進步，不再是一 粒被動的棋子。 有勇敢的、有懦弱的；有膽大的、有膽小的；有性子慢的、有性子急的……每一種 性格都有它自己的優點和長處，也都有適合它發展的領域。如果你為你的性格找 準方向，你就會如魚得水，縱橫馳騁，你就會走向成功。換句話說，一個沒有成 功的人，僅僅是因為他還沒有為自己的性格找到合適的位置，而一個成功的人， 也僅僅是因為他為自己的性格找對了位置。 “並不是我要阻止你當傳教士，”一位主教對一位年輕的教士說， “而是你的 性格和天賦在阻止你這樣做。” 洛威爾說過：“做我們的天賦所不擅長的事情往往是徒勞無益的，在人類歷史上 因為做自己所不擅長的事情而導致理想破滅、一事無成的例子不勝枚舉。” 每一個人天生就有某一類性格，這一性格決定了他只適合在這一領域，而不是那 一領域發展。正如法國作家讓·吉羅杜所說的：“從我們的幼年開始，每個人身上 就編織了一件無形的外衣：它滲透於我們吃飯、走路以及待人接物的方式之中。這 件外衣就是我們的性格。” 性格偏好意味著一個人有著以某種方式做事的天生愛好，就像人的左右手。你每 天都要使用自己的兩隻手，但出於本能，你一定偏好使用其中的一隻。因為它使 用起來更加自如，更能充分地發揮和協調它的功能。當然，你也可以用不很擅長 書寫的那只手寫字，但你會感到彆扭、費力，而且寫出來的字也一定不如另外一 隻手。 小羅伯特·派克是一個生性懶散的人，他喜歡隨心所欲，無所事事。幾乎所有認識 他的人都這樣評價他： “小羅伯特·派克呀!他是一個無用之人，他懶散的性格註定了他一生的不幸!”然 而，有誰料到，37 歲時，他終於找到了自己最擅長的職業——品酒。他在自己性 格最適宜的這一行業裏，僅僅用了不到兩年的時間，就成了一位舉足輕重的人物。 現在．派克發行的酒類通訊《暢飲者》報已在 37 個國家中擁有 17300 個訂戶，而且 每星期還會增加 80～125 個。人們如此重視派克對酒的評價，以致紐約和華盛頓的 酒類零售商乾脆把他對酒的評分印在廣告價目表上。派克獲得了巨大的成功。

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我們每一個人從來到這個世界的那一刻起，就擁有了一個使命，這就是為自己的 性格尋找到一個合適的領域，在這一領域內遊刃有餘地展示出自己獨特的個性， 走完輝煌的人生。有許多人完成了這一使命，他們在各自性格適合的領域裏獲得 了成功。但更多的人仍然在從事著與自己性格格格不人的職業，他們仍然處在迷 茫和痛苦之中。 人們經常會犯的錯誤之一，就是總根據自己所學的專業或者工作經驗去找工作， 認為自己學什麼就應該做什麼；或者以前在哪個行業工作，換工作時仍然不願離 開原來的行業。許多人上大學時隨便選了一個專業或畢業後偶然進入某一個行業， 然後便決定了自己的一生。他們不是根據自己的天賦和性格進行職業定位，這也 是他們在職場為什麼不能獲得成功的主要原因。 現在有很多人並不清楚自己的天賦到底是什麼，也不知道自己的性格究竟適合何 種工作。有的人甚至一有工作機會就去做，不作任何篩選。很多人因此在工作崗位 上無所適從，庸庸碌碌，最終只好失業，被社會拋向街頭。 羅傑大學畢業後在一家出版社當編輯，編了幾本書，但書的社會反響並不很好， 發行量也很一般。在這過程中，他還被合作者“騙過”兩次。圖書籌畫了好幾個月 先期也有一些投入，但最後出書計畫流產。 於是，原本話就不多的羅傑變得越來越內向，不願意與人溝通，不相信別人，事 無巨細都要自己去做。在一些具體工作的細節上又特別苛求，對自己對別人都是 一樣，變成了一個“絕對的完美主義者”。如此一來，同事們都不太願意與他共 事，上司對他也只能暗暗搖頭。當然，敏感的他對自己的這種狀況心知肚明，但 他除了痛苦還是痛苦，別無他法。 一個朋友在得知羅傑的情況後，建議他去找職業發展顧問聊一聊，或乾脆去看看 心理醫生。羅傑先是拒絕了心理醫生，他不想讓別人覺得自己有病；不過。 他後來終於聽從了朋友的勸說。週末的一個下午，他猶猶豫豫地推開了我辦公室 的門，坐在了我的對面。 我在聽了羅傑支支吾吾的兩三句話後，就對他下了一個評語：你不太相信別人， 只相倩自己。羅傑愣住了．他不明自我為什麼會在如此短的接觸後就能一語道破 他的“天機”，點出他的癥結所在。接下來，我進一步給他作出了“診斷”，並 開出了藥方：你是一個非常聰明的人，對人對事都充滿了好奇心；但你又是一個 很苛求的人，對自己對他人都有很高的要求，是個完美主義者。所以，你不適合 Page 15 of 77

從事需要較多與人溝通的工作，你可以去嘗試一些相對獨立的職業，譬如繪畫、 雕刻、平面設計等等。尤其是平面設計，社會的需求很大，你可以先利用業餘時間 去作些相關的培訓。 據羅傑後來對我說，他聽了我的話，表面沒什麼大反應，但內心卻像是被點亮了 一盞燈。其實，他從小就對美術感興趣，很有繪畫天賦，陰差陽錯才當上了文字 編輯…… 半年後，當他再次坐到我的辦公室裏時，簡直與以前判若兩人，臉上洋溢著自信， 並不停地述說著自己的成功。原來，自從半年前“服”了我開的一劑良藥後，羅 傑就跳槽去了一家平面廣告設計公司。利用業餘時間，他自己摸索著掌握了電腦 設計軟體的操作。 憑著扎實的美術功夫和苛求自己的精神，再加上工作中極其認真負責的態度。經 他設計的廣告，深受客戶的好評。不久，他就升為設計部主管了。所以。他特地跑 來對我表示感謝。 發揮自己的性格優勢，找準適合自己性格的職業。 這既是一條事半功倍的成功捷徑，也是一條通向成功的人間正道。不管怎樣，你 都要往自己性格的優勢方向發展。要讓自己去選擇工作，而不要讓工作來選擇你 自己。

第二章 性格是命、職業是運 一、職業沒有最好的，只有最合適的 你特別的聰明才智就藏在你自己的性格裏，而真正適合你的職業應當能夠表現你 的個性與天賦。如果你找到了適合自己的位置，工作本身就會充分而全面地調動 你的才能。千萬不要做你不擅長的事情，如果你做了，你會發現自己就像深陷於 泥潭之中，只能徒勞地掙紮、抱怨。 “職業沒有最好的，只有最合適的。” “好的首先是合適的。” 很多人認為投身熱門的職業或行業就意味著自己前途似錦，不可限量。這實際上 是不對的，因為某一職業、行業有著光明的前景，是熱門職業，是朝陽產業，並 Page 16 of 77

不等於這職業或行業中的每一個人都有前途。如果你的性格不適合這一職業或崗 位，你就不可能成功。 人們很容易在行三到五年後產生“疲態”。就像 800 米賽跑，前面一圈還可咬著 牙緊迫，後面一圈“看看實在是與第一名差距太大”，他們的內心便開始打架、 猶豫、彷徨，最終自己就停下了前行的腳步。 職場上種種“三年之癢”、“五年之癢”、“七年之癢”的說法，實際上多半是由 於人行時沒考慮這一職業是否適合自己的性格和興趣所致。一個人選擇職業就像 戀愛婚姻一樣，開始的時候可能會為對方或英俊瀟灑或美麗婀娜的外表所迷惑， 一見鍾情，並很快沉醉於熱戀，乃至匆匆結婚。愛情是浪漫的，婚姻卻是現實的。 進入現實的婚姻以後，如果對方不是出自自己內心的真正選擇，那這種婚姻就很 難長久地維持下去。 因此，一個人選擇職業時最重要的是能否正確地分析自己，找到自己最適合做的 行業，然後努力成為本行業裏的佼佼者。 一個人只有真正瞭解自己的個性特點，在選擇職業時才能稱心如意，才會收到事 半功倍的效果。一個人只有在這個世界上找到適合自己的職業，找到適合自己的 位置，找到合適的人生座標，找到能夠發揮自己性格優勢的工作，才有可能獲得 成功。就像一個火車鐵軌，它就寸步難行。愛默生說：“除了一個方向以外。每個 孩子都在躲避其他任何方向的障礙物。只有在那個他選定的方向上，他才得以驅 除所有障礙，平靜地駛過深不可測的海峽，到達廣闊無邊的海洋。”蹲在鳥 巢裏眨著眼睛的鷹看上去是多麼的愚蠢和笨拙啊!而振翅在蔚藍的天空中飛翔的 鷹，它的眼光又是多麼的犀利!它劃出的曲線又是多麼的優美啊! 人的性格就是職場上的羅盤。一個人如果不按照羅盤的指引，就會在迷宮般的、無 法預測的茫茫職場中失去方向，就會不斷地觸礁、碰壁。而那些遵照自己的羅盤行 走的人則能技高一籌地繼續航行，安然度過每天的挑戰，平安抵達成功的彼岸。 一位牧師有一天路過市場，偶然聽到一個顧客與屠夫的對話。顧客對屠夫說：“ 給我割一斤好肉。’’屠夫聽了，放下屠刀反問道：“哪一塊不是好肉呢?關鍵是 你想怎樣吃法。你想吃排骨，需要的是骨頭上的瘦肉；你想煉油，需要的是肥肉。 ”顧客當場怔住，一邊的牧師卻恍然大悟。 在生活中，我們往往用自己的主觀見解來判定事物的價值，但事物哪有絕對的價 值呢?

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相信許多人都會認為鞋匠是一種卑微低賤的職業，製鞋是一個不會有出息的行業。 但兩個小鞋匠卻硬是憑著製鞋手藝成了超級富翁，他們的製鞋小作坊也一躍成了 世界著名的大公司。他們就是著名的愛迪達公司的創始人。 “哪裡有世界冠軍，哪裡就有愛迪達公司的產品!”這是愛迪達公司的廣告語。如 今愛迪達公司已成為全球最大的運動用品生產企業之一，“adidas”這個商標在 世界上幾乎人盡皆知。但你瞭解阿愛迪達公司的創業歷程嗎?你能想像這家公司的 創始人只是兩個鞋匠嗎?你可能無法想像。但愛迪達公司的創始人的確是兩個鞋匠 ——重要的是，他們是兩個出色的鞋匠。 愛迪達公司的創始人出生在德國巴伐利亞州一個名叫赫若拉赫的小鎮上。父親達 斯勒是一個製鞋作坊的小業主，他有兩個兒子，一家人剛好能夠糊口度日。 這兩個孩子大的叫魯道夫·達斯勒，小的名叫阿爾弗雷德·達斯勒，家裏人都稱他 為“阿迪”。 也許是受父親的影響和薰陶，魯道夫·達斯勒和阿迪·達斯勒從小就下決心要將製 鞋作為自己的終身職業，他們要為鄰居和鎮上的人製作高品質的鞋。他們從小就 跟在父親身邊學手藝。在他們還沒有成年的時候，他們就已經是出色的鞋匠了。他 們對鞋子的用料、製作過程、修理瞭若指掌，兩人中尤其又以弟弟阿迪更為出色。 1920 年，已長成小夥子的魯道夫和阿迪決心自己創業，但他們全家的收入一直都 只能勉強維持生計，一間小小的平房也僅供家人居住。他們缺乏資金、廠房與設備 恰好，他們母親工作的洗衣店的店主由於無暇管理這家小小的洗衣店，決定停業， 準備將店房轉讓出去。通過分期付款的方式，阿迪兄弟終於買到了廠房。他們又從 父親的作坊搬來幾台不用的舊機器，還從別人手中買來了一些舊工具。就這樣， 魯道夫和阿迪終於掛出了“達斯勒製鞋廠”的牌子。 建廠之初，由於工具簡陋，廠主又是兩個名不見經傳的年輕人，銷售情況並不理 想。為此，魯道夫和阿迪連續幾個月挨家挨戶地調查人們穿鞋的愛好和對鞋的要 求。他們還到大街上去觀察人們的穿鞋樣式，到一些頗受人們歡迎的鞋店觀察新 鞋的花色，並據此分析未來的流行趨勢等。隨後，兄弟倆制出了 14 種樣式，人們 對這兩個年輕人不是很信任。一連許多天，兄弟倆四處推銷自己精心製作的新款 鞋，但都無一例外地受到了冷落。 鞋廠的經營陷入了困境。這時，聰明的阿迪冒出了個大膽的想法：先把鞋子送給 附近幾個居民點。讓用戶們試穿，不滿意可以退貨，滿意之後再向鞋廠付款。希望 Page 18 of 77

通過這種方式建立自己的信譽。說幹就幹，第二天，阿迪兄弟分頭行動，將幾十 雙新鞋送到了小廠附近兩個居民點的居民手中。然後，兄弟倆滿懷期待但又忐忑 不安地等候著佳音。 兩周之後，第一個試穿的顧客終於上門了。他笑容滿面地告訴阿迪，鞋子的品質 很好，穿起來感覺很舒服，價錢也很公道。他交了鞋錢之後，又訂購了幾雙同樣 型號的鞋。一個月內，其餘的試穿客戶也都陸續上門，有的是為付款，有的則是 既付款又訂鞋。一時間，達斯勒製鞋廠的小小廠房內竟然人來人往，絡繹不絕。 鞋子的銷路就此打開，小廠的影響也漸漸擴大。兩年後，他們的用戶越來越多， 鞋子的銷售量也越來越大。隨著鞋廠規模的擴大，原有的廠房已難以滿足工廠業 務發展的需要，他們後來搬進了一幢兩層的樓由於製鞋工藝的精細，加上出色的 營銷策略，阿迪·達斯勒領導的阿迪達斯製鞋公司迅速成長為世界最大的運動用品 生產企業之一。阿迪達斯的產品在運動員中的聲譽尤佳，據說在 1976 年的蒙特利 爾奧林匹克運動會上，每 100 名參與跑、跳項目的運動員就有 83 人穿阿迪達斯的 運動鞋。 阿迪達斯公司的成功有很多原因，但倘若阿迪兄弟不是一流的鞋匠，倘若阿迪兄 弟的性格不適合這一職業，恐怕很難有阿迪達斯公司的今天。由此可見，即便你 只是一個鞋匠，都沒有關係，只要符合你的性格，只要你付出努力，照樣會有成 功的一天。 找工作就如買衣服，有些衣服穿在模特身上很漂亮，而穿在自己身上可能就不對 味了。你追求的職業看起來可能很美，但它並不一定適合你。不考慮自己的性格， 只為了追求高薪或其他原因而選擇不適合自己性格的職業，總有一天，你會為自 己的這種選擇而後悔的。 工作中，如果你不能以最高水準來完成你的工作，那麼請檢查一下——你所努力 從事的職業本身是否真的適合你的天性，或者看這工作是否真是你獲得成功。 英國的蒲伯作為一名律師是失敗的。他非常膽小，甚至完全沒有勇氣為一個案件 進行辯護。但是，他卻給我們寫下了一些膾炙人口的詩歌。莫里哀也發現自己不適 合做一名律師，但是，他在文學領域裏卻美名遠揚。伏爾泰和彼特拉克最終都放 棄了法律，前者選擇了哲學，後者選擇了詩歌。 丹尼爾·笛福在創作他的名著《魯濱遜漂流記》之前，曾經當過小販、士兵、商人、秘 書、工廠經理、會計、特使……鳥類學家威爾遜在真正找到自己的職位 以前，曾經在五個不同的職業上失敗過。 Page 19 of 77

我要強調的是：千萬不要做你不擅長的事情，如果你做了，你會發現自己就像深 陷於泥潭之中，只能徒勞地掙扎、抱怨。去尋找適合自己的鞋吧!千萬不要穿錯鞋! 你特別的聰明才智就藏在你自己的性格裏，而真正適合你的職業應當能夠表現你 的個性與天賦。如果你找到了適合自己的位置，工作本身就會充分而全面地調動 你的才能。 19 世紀，約翰·皮爾彭特從耶魯大學畢業了，遵照看上去充滿了希望。然而。命運 似乎有意捉弄他。皮爾彭特對學生是愛心有餘而嚴厲不足，結果他很快就結束了 做教師的職業生涯。但他並沒有因此而灰心，依然信心十足。 不久他當了一名律師，準備為維護法律的公正而努力。但他的性格似乎一點都不 適合這一職業。他認為當事人是壞人就會推掉找上門來的生意；他認為當事人是 好人又會不計報酬地為之奔忙。 對於這樣一個人，律師界感到難以容忍，皮爾彭特只好選擇離去，成了一位紡織 品推銷商。然而，他好像並沒有從過去的挫折中吸取教訓。他看不到商場競爭的殘 酷，在談判中總讓對手大獲其利，而自己只有吃虧的份。於是，只好再改行當了 牧師。然而，他又因為支持禁酒和反對奴隸制而得罪了教區信徒，被迫辭職。 1886 年，皮爾彭特去世了。在他 81 年的生命歷程中，他似乎一事無成。但是，我 想，你一定聽過這首歌：“衝破大風雪，我們坐在雪橇上，快速賓士過田野，我 們歡笑又唱歌，馬兒鈴兒響叮噹，令人心情多歡暢……”這首現在已經成為耶誕 節裏不可缺少的兒歌—— 《鈐兒響叮噹》的作者正是皮爾彭特。這是他在一個聖誕節前夜作為禮物，為鄰居 家的孩子們寫的。歌中沒有耶穌，沒有聖誕老人。有的只是風雪彌漫的冬夜，穿越 寒風的雪橇上的清脆的鈴鐺聲，一路的歡笑歌唱。以及不畏風雪的年輕朋友的美 好心靈。 皮爾彭特之所以做不成稱職的教師、律師和牧師，之所以在這些領域裏一塌糊塗， 就在於他的性格不適合這些職業。他最適合的職業就是作家，而且正由於他有著 開朗樂觀的性格、博大無私的胸懷、純潔明淨的內心，所以才能寫出這樣一首充滿 愛心和童趣的優秀作品。古希臘著名數學家、力學家阿基米德曾說過這樣一句話： “給我一個支點，我能撬起整個地球。”這種槓杆原理同樣適用於職場，性格就 是支點，職業就是槓杆，以你的性格為支點，以職業為槓杆，撬起的 就是事業的成功和人生的輝煌。皮爾彭特就找到了這樣的支點，所以他在遭受一 Page 20 of 77

連串的事業失敗後，終於迎來了人生路上的一縷曙光。 當然，鞋子合不合腳只有穿鞋子的人自己知道。我的朋友唐恩自認為是當音樂家 的料。可是在我的記憶當中，上初中時他演奏手鼓並不怎麼高明，唱歌又畢業後 即失去了聯繫。我去念大學，唐恩則為實現自己當音樂家的理想，去了“鄉村音 樂之都”納什維爾。 唐恩到那兒後，拿了有限的積蓄買了一輛舊汽車，既做交通工具又用來睡覺。他 特意找到一份上夜班的工作，以便白天有時間光顧唱片公司。在這期問，他學會 了彈吉他。幾年過去，他一直在堅持寫歌練唱，叩擊成功之門。 一天，我接到一位跟唐恩相識的朋友打來的電話：“聽聽這首歌!”他說罷，將 話筒靠近揚聲器。刹那間，一陣美妙動聽的歌聲傳人我的耳中。真不愧是個出色的 歌手!“這是卡皮托爾公司為唐恩出的唱片。”朋友在電話中說，“他在全國每週 流行唱片選目中名列前茅，你能相信嗎?”我的確難以置信這首歌是唐恩自己寫、 自己錄製的。然而，唐恩確確實實做到了。不僅僅如此，在當時一套非常暢銷的鄉 村音樂唱片集中，主題歌<賭徒>也是唐恩的傑作! 從那時起，唐恩·施裏茨共創作演唱了 23 首頂呱呱的歌曲。唐恩成功了，原因就在 於他找到了適合自己天性的職業，並專心致志，全力以赴，終成了自己多年的夢 想——做一名出色的音樂家。 能獲得成功。如果所從事的職業與自己的性格不符，那他註定碌碌無為。成功的人 之所以成功，就在於他們尋找到了適合自己性格的職業。而每一位失敗的人，都 是因為他們還沒有為自己找尋到合適的職業。

二、什麼樣的職業最適合你? 世界上最大的悲劇莫過於有太多的年輕人從來沒有發現自己真正想做什麼。 你在這個世界上將找到什麼樣的工作?你的工作將什麼? 從根本上說，這不是一個關於幹什麼事和得什麼報酬的問題，而是一個關於生命 的問題。工作就要付出努力。正是為了成就什麼或獲得什麼，我們才要專注於什麼 並在那個方面付出精力。 薪水不應當是選擇工作時考慮的首要元素，更不能是惟一的因素。因為金錢不是 Page 21 of 77

一個人一生的終極目標；獲得金錢也不是一個人事業的頂峰，只是所有事業中的 一小部分而已。 一個熱天，一群人正在鐵路的路基上工作。一列火車緩緩地駛了過來，他們只好 放下手中的工作。火車慢慢停了下來，這時，最後一節特別裝有空調的車廂 “大衛，是你嗎?”這群人的隊長大衛回答說：“是的， 吉姆，能見到你真高興!”寒喧幾句後，大衛就被鐵路公司的董事長吉姆邀請上 車去了。兩個人聊了一個多小時，握手話別，火車隆隆開走了。 這群人立刻包圍了大衛，他們對他居然是鐵路公司的董事長吉姆的朋友而感到吃 驚。大衛解釋說，20 年前他跟吉姆在同一天開始為鐵路公司工作。有人半開玩笑半 正經地問大衛，為什麼他還要在熾熱的太陽下辛勤勞作，而吉姆卻能成為董事長? 大衛深有感觸地說：20 年前我為每小時 1．75 美元的工資而工作，而吉姆卻從來 不計較工資的高低。他十分喜歡這一職業，他是在為自己的興趣、自己的事業而工 作。” 大衛的話發人深思，值得每一個人好好想想自己工作的目的，以及自己選擇某一 職業到底是為了什麼。 是僅僅為了掙幾個錢還是為了一種事業?經濟上的窘迫常常會促使人們作出急功 近利的現實抉擇。但是，一個想有所成就的人一定要先清楚地瞭解自己，一定要 在心中弄清楚：自己最適合做什麼?哪個領域、哪個崗位才是自己終生的事業所在?

從本質上來說，工作不是我們為了謀生才做的事，而是為了給個人的生活賦予意 義，給自己的生命賦予光彩。工作其實只是人們生活的一種途徑，通過它，人們 可以找尋到那種在自己看來最有意義的生活方式。 職業的成功與否從很大程度上決定了你的一生是否美滿和諧。每個人的一生約有 11000 天是在工作，那是你近 1/2 的人生旅程。在這 11000 多天中，彙聚了你一生 中精力最充沛、最具創造力、最燦爛、最具魅力的時光。 如果你不慎從事了一份自己並不擅長或不感興趣的職業，便很難發揮自己的真實 才幹，還可能少了一分盎然人生的趣味。即便充分調動了你的能量，也可能做不 出什麼成績來。你無法選擇自己以什麼樣的身份來到這個世界上，卻完全可以通 過有效的職業生涯規劃和努力來奠定自己在社會上的地位，在人生的舞臺上找到 Page 22 of 77

適合你自己所扮演的角色。 工作對於一個人而言，是人生最重要的部分，不僅衣、食、住、行要靠工作，自我 的實現也不能脫離工作。 怎樣才能流芳百世? 惟有通過你的工作! 亨利．福特認為：工作是你可以依靠的東西，是可以終生信賴而永遠不會背棄你 的朋友。一個人的職業比任何事情都更強烈地影響著他的生活。職業使人得以施展 才華，自己是個真正的人。因此必須處在真正適合自己的位置上，完成自己所應 完成的工作，承擔自己應該承擔的職責，並表現出真正的勇氣和膽識。如果無事 可做，他就不會覺得自己是個真正的人。無事可做的人無法通過工作來表現自己 堅強的個性。一個有事可做的人知道怎樣完成適合自己的工作。他通過健全完整的 思考，勇敢承受巨大的壓力和職責，開創出一條與眾不同的道路。也只有這樣， 才能真正造就自己，使自己成為偉大的人。 個人的職業發展是人生幸福的關鍵。成功的個人職業發展的前提，是對個人性格、 興趣、能力、價值觀和抱負的準確的自我理解，以及對各種行業和崗位的工作性質 的客觀瞭解。選擇了適合自身特點的職業，我們就能更好地發揮個人潛能，更容 易獲得社會和他人的接納和認可，獲得所追求的成功。 世界上最大的悲劇莫過於有太多的年輕人從來沒有發現自己真正想做什麼。 想想看，一個人在工作中只能賺到薪水，其他的一無所獲，這是一件多麼可悲的 事情啊!許多年輕人不瞭解自己能夠做什麼，也不知道自己真正想做什麼。 過了而立之年卻依然一事無成就變得沮喪、頹廢，甚至麻木不仁起來。還有的人僅 僅把命定的職業看做是謀生的手段。生活本來可以更壯麗輝煌，人本來可以成為 頂天立地的男子漢。帶著上天賦予我們的種種才能，我們本來可以使生活更充實， 使人生更完滿，然而，僅僅為了謀生而工作的做法卻使我們變得卑微和庸俗。 選擇職業就等於選擇生活方式 ，工作不僅意味著賺取生活費，更關係著個人的 命運。選擇職業時，不要問自己可以賺多少錢或可以獲得多大的名聲，而應該問 問哪些工作可以最充分地發揮自己的性格優勢。你一定要選擇那些符合你的性格、 能使你興致勃勃，將來會有所成就的職業。因為，人生最重要的不是金錢、 地位 和名望，而是實現自己的力量和內涵。 實現自我、做一個完整的人比獲得金錢 和財富更重要，比名望和地位更尊貴；而順應自己的性格也要比金錢本身更有價 值。 Page 23 of 77

如果你僅僅為了薪水而工作，得到的薪水相信不會太多。如果你為發揮性格的優 勢而工作，不僅會得到更多的薪水，更會開創你自己的事業，得到光明之前做你 愛做的事，並不意味著生活會過得輕鬆，但絕對可以活得更精彩。有人說：“人 生的最大生活價值，就在於對工作有興趣。”做同一件事，有人覺得做著很有趣， 而有人覺得做著毫無意義，其中有天壤之別。 做不符合自己性格、不感興趣的事所感覺的痛苦，仿佛置身於地獄中。工作合乎你 的性格、興趣，你就不會覺得辛苦。 美國作家辛克萊在耶魯大學念大四的時候，他對名教授羌賽·丁格說：“我這一生 最想做的工作是寫作。” 教授對他說：“那你會餓肚子啊!” 辛克萊說：“只要我能寫作，我不管肚子餓不餓!” 教授說：“哦，那你會成功!” 其實，世界上的事情往往就是這樣，當你說“我就是要做這件事，多困難我都不 在乎”時，上帝就會開始支持你。 愛迪生曾說：“在我的一生中，從未感覺在工作，一切都是對我的安慰……”大 仲馬的寫作速度令人驚訝。他一生活了 68 歲，著書一千二百部。他白天同他作品 中的主人公生活在一起，晚上則與一些朋友交往、 聊天。有人問他：“你苦寫了 一天，第二天怎麼仍有精神做事呢?…‘我不知道，你去問一棵梅樹是怎樣結梅 子的吧!”這說明，大仲馬是把寫作當作了樂趣，當作了生活的全部。 人們的喜悅，不是只靠金錢就能得到的。工資可以減少人的不滿，但不能增加人 的滿足感。應該說，能夠增加人的滿足感的，還是工作本身，但，一定要是符合 自己性格的工作。不管什麼工作，只要符合了自己的個性，就能夠自發地、自主地 去進行，人們就會從中感受到工作的意義。 三、選擇適合自己生長的土壤 選擇適合自己生長的土壤再貴重的東西如果用錯了地方，也只能是垃圾或廢物。 在一個人的職業生涯中，應當經常考慮以下三個問題：

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1. 我想往哪方面發展? 2. 我能往哪方面發展?我應該 3. 往哪方面發展? 世界上有一半的人都在從事著與自己的天性格格不入的職業。售貨員想要教書， 而天生的教師卻在經營著商店；天性適合做農民的人在濫用和褻瀆法律，而喬特 和韋伯斯特這樣的人在管理著每況愈下的農場。 於是，每個人都在為自己的鬱鬱不得志而痛苦不堪。應該埋頭苦讀希臘語和拉丁 語的孩子在工廠的繁重勞動中一天天憔悴，而成千上萬本應該勝任務農或水手工 作的孩子則在大學裏做著沒完沒了的作業和功課。 本來只配粉刷籬笆的人卻在畫布上塗鴉。站在櫃檯後裏三心二意接待顧客的同時 卻夢想著其他職業。 一位優秀的鞋匠為自己社區的報紙寫了幾行詩歌，朋友們就把他稱為詩人，於是 他竟然放棄了自己熟悉的職業，利用自己並不熟悉的鋼筆寫作。鞋匠在國會裏溢 竽充數，而真正的政治家卻在搗鼓楦頭。沒有神職天賦的人在結結巴巴地佈道， 而像比徹和懷特菲爾德這樣極具神學天賦的人卻做了生意場上不如意的商店老闆。 當真正的外科醫生整天掄著砍刀和劈斧時，屠夫們卻在醫院裏給人截肢。 很多人感到納悶：為什麼某些人不去做真正適合他們的工作?一個從小心靈手巧 喜歡使用工具的孩子，竟然被逼著去學習理論，從此走上了庸庸碌碌的道路，從 事著醫生、律師或牧師這所謂“三種最榮耀的職業”中的一種。 佛蘭克林說：“有事可做的人就有了自己的產業，而只有從事天性擅長的職業才 會給他帶來利益和榮譽。站著的農夫要比跪著的貴族高大得多!” 既然許多人都知道職業選擇對人生發展至關重要， 為什麼還會有人人錯行呢?原 因主要有兩個： 一是對自己不瞭解； 二是對職業世界不瞭解。 只有既充分認如果可能的話，儘量選擇那種可以最大限度地利用現有經驗，並與 自己的個性愛好相吻合的行業。這樣，你不僅會擁有一份得心應手的丁作，還可 以充分發揮已有的知識和技能，而這才能最有效地利用你自己的資本。

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在職業選擇方面，要揚長避短。如果你的性格和天賦只適合做一些平凡的事情， 那麼，一定要在平凡的事情上做得比別人更好。要全力以赴、滿懷熱情、卓有成效 地去做，用自己獨特的方法使一件平凡的事情成為一門藝術。要孜孜不倦、兢兢業 業地把一項平凡的工作開拓成一項有意義的事業。無論多麼平凡普通，都要像研 究神聖的事業一樣對它進行詳細研究，還要盡可能學會這一工作中的所有知識和 細節。一定要全神貫注，因為非凡的成就只屬於那些心志專一的人，屬於那些一 旦確定目標就百折不撓的人。 決定你是否是最好，既不是物質財富的多少，也不是身份的貴賤，關鍵是看你是 否擁有實現自己理想的強烈願望，看你的性格優勢能否充分地發揮。人們熟知的 一些成功人士，就是在普通的崗位上，充分發揮了自己的性格優勢，做好自己身 邊的每一件事，才創造了最好的自己。只要我們堅信自己擁有“無限的潛能活出 自己的人格魅力。 如果我們遵從馬修·阿諾德的說法，那麼寧可順應自己的性格做鞋匠中的拿破崙， 做清潔工中的亞歷山大，也不要背離自己的性格去做法律界的平庸律師。 正如一位詩人所說的：如果你不能成為山頂上的高松，那就當棵山谷裏的小樹吧 ——但要當棵溪邊最好的小樹。如果你不能成為一棵大樹，那就當叢小灌木。如果 你不能成為一叢小灌木，那就當一片小草地。如果你不能是一隻香獐，那就當尾 小鱸魚——但要當湖裏最活潑的小鱸魚。如果你不能成為大道，那就當一條小路。 如果你不能成為太陽，那就當一顆星星。決定成敗的不是你尺寸的大小——而是 做一個最好的你。大樹有大樹的偉岸，小草有小草的氣節，我們無須借油彩渲染 虛浮的門面。 如果你的性格和天賦要求你從事木工作，那麼你就做一個木匠；如果你的性格和 天賦要求你從事醫學工作，那麼你就做一個醫生。堅信自己的選擇並不懈地努力， 就一定能夠成功。不必懷疑，這個世界是任由你去創造的!真正的成功在於出色地 履行自己的職責、扮演好自己的角色，這一點是每一個人都能夠做到的。 在不少領域裏你我往往都缺少天分，毫無才幹及能力，連勉強完成某項任務都不 容易，這時，你就應該避免選擇這些領域內的工作。對於你無能為力的領域，還 是不要徒耗心力為好，畢竟從“毫無能力”進步到“馬馬虎虎”要耗費的時間與 精力遠比從“表現突出”到“卓越境界”所需的多得多! 有一則故事告訴我們：如果用錯了地方，寶貝也會成為廢物。

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英國機械專家布利阿裏是個整天和武器打交道的人，他的絕大多數時間都在琢磨 槍支的性能和構造。 但他一生最大的成就不是發明了仟麼武器，而是發明了與武器毫不相干的不銹鋼 餐具。 一戰前，英國熱衷於“殖民”擴張，但英軍發現他們的槍支使用時間一長，射程 和命中率就大大降低。 而布利阿裏的任務就是改進槍支構造，設法解決槍支的性能問題。 布利阿裏很快就發現造成槍支性能問題的原因是槍膛的用材硬度不夠，如果能找 到具有相當硬度的材料， 這個問題就可以迎刃而解。 他通過各種渠道找到了各種各樣的合金鋼，進行耐磨和耐熱的試驗。由於品種繁 多，試驗時間被拖得很長，試驗場地上很快就堆滿了各種合金鋼。 布利阿裏在清理場地時，發現了一塊鋥光雪亮的不鏽鋼鋼材。經過分析，他發現 這種鋼材並不適合用在槍支上，但就在要將它拋棄的時候，他突然覺得這麼漂亮 的材料沒有被派上用場實在太可惜了。他想到了試驗室裏暗淡無光的餐具，於是 就想：“如果用這些材料來做餐具，不是十分漂亮嗎?” 就[因為這個念頭，布利阿裏成了一位不銹鋼餐具推銷商。數年後，不銹鋼餐具開 始進入家庭。 當布利阿裏獲得極大收益的時候，不銹鋼材料的發明者、德國人毛拉不禁感歎： “我把它扔到了垃圾堆，怎麼沒有想到它可以成為餐具呢?” 不銹鋼餐具的發明說明了這樣一個道理：再貴重的東西如果用錯了地方，也只能 是垃圾或廢物。就像人的手指，有大有小，有長有短，它們各有各的用場，各有 各的美麗，你能說大拇指就比小拇指好嗎? 我們每個人都像那塊不銹鋼，既可以是垃圾，也可以是寶貝，關鍵在於是否用對 了地方。每個人都有自己的天賦、長項或優勢，只要發揮自己性格的優勢，揚長避 短，就能在事業上取得巨大的成功。 Page 27 of 77

四、人人都有自己的金礦 一個人一旦丟掉屬於自己的東西，就有可能失去一座金礦。 一個人的性格有缺點很正常，最怕的是不瞭解自己性格的長處。請記住：不要回 避自己性格的弱點，但一定要發揮自己性格的強項!一味地去彌補缺點，只能將 自己變成一個平凡的人!發揮強項，卻可以使自己出類拔萃!因此，不管你從事什 麼行業，一定要充分發揮自己性格的優勢。西德尼·史密斯曾說：“不管你天性擅 長什麼，都要順其自然；永遠不要丟開自己天賦的優勢和才能。順其自然就會成 功，否則，無異於南轅北轍，結果一事無成。” 格萊斯頓說過：“一個人能勝任的任務是有限的，請勿浪費精力去做自己不能勝 任的事情。把錢花在不當的地方是浪費，把時間花在無績效的事情上也是浪費． 除了金錢成本外．時間是成本．機會也是成本。” “發現自己天賦所在的人是幸運的，”卡萊爾說， “他不再需要其他的福佑。他有了自己命定的職業。也就有了一生的歸宿。他找到 了自己的目標，並將執著地追尋這一目標，奮力向前。” 人生的一個誤區就是“燈下黑”，因為雙眼總向遠處看，結果腳邊的珠寶卻被一 腳踢開。有一個“守住你的金礦”的故事，說明的就是這一道理。故事說：美 國田納西州有一位居民，他在居住地擁有 6 公頃山林。在美國掀起西部淘金熱時， 他變賣家產舉家西遷，在西部買了 90 公頃土地進行鑽探，希望能在這裏找到金 礦。他一連幹了 5 年，不僅沒有找到任何東西，最後連家產也折騰光了，不得不 又重返田納西州。 當他回到故地時，發現那兒機器轟鳴、工棚林立。 原來，被他賣掉的那個山林就是一座金礦，主人正在挖山淘金。如今這座金礦仍 在開採中，它就是美國有名的門羅金礦。 一個人一旦丟掉屬於自己的東西，就有可能失去一座金礦。 在這個世界上，每個人都有自己獨特的個性，每個人都潛藏著獨特的天賦。這種 Page 28 of 77

天賦就像金礦一樣，這座金礦，關鍵在能不能腳踏實地地發揮自己的長處，去經 營自己的人生。 人的性格優勢、潛能猶如一座有待開發的金礦。蘊藏量無窮，價值無比。我們每個 人都擁有這樣一座潛能金礦。雖然大多數人命裏註定不能成為愛因斯坦式的人物， 但任何一個平凡的人都可能成就一番事業。 人人都是天才，因為天才身上的特質都可以在普通人身上找到萌芽。 世上每個人都是不同的個體，每個人身上都蘊藏著一份特殊的才能，那份才能猶 如一位熟睡的巨人，等著我們去喚醒它，而這個巨人就是潛能。上天決不會虧待 任何一個人，會給我們每個人無窮無盡的機會去充分發揮特長，只要我們能將潛 能發揮得當，我們也能成為愛因斯坦，也能成為愛迪生。無論別人如何評價我們， 無論我們年紀有多大，無論我們面前有多大阻力，只要相信自己，相信自己的潛 能，就會有所成就。因為世界本來就屬於我們，只要抹去身上的浮灰，無限的潛 能就會像原子反應堆裏的原子反應那樣爆發出來，我們就一定會有所作為，創造 人生的奇蹟! 每個人都有巨大的潛能，每個人的潛能都與自己的扭曲壓制自己的性格，潛能就 會永遠沉寂。 奧托·瓦拉赫的成才過程極富傳奇色彩。在開始讀中學時，父母為他選擇的是一條 文學之路。不料，一個學期下來，老師為他寫下了這樣的評語：“瓦拉赫很用功， 但過分拘泥，這樣的人即使有著完美的品德，也決不可能在文學上有所造就。” 父母只好尊重老師的意見，讓他改學油畫。可瓦拉赫既不關心構圖，又不會潤色， 對藝術的理解力也不強。成績在班上倒數第一。學校的評語更是令人難以接受：“ 你是繪畫藝術上不可造就之才!” 面對如此‘‘笨拙”的學生，大部分老師認為他成才無望。只有化學老師認為他 做事一絲不苟，具備做好化學試驗應有的性格，建議他試學化學。果不其然，瓦 拉赫嚴謹的性格在化學世界裏找到了屬於自己的一片沃土，他智慧的火花一下子 被點燃了，化學成績在同學當中遙遙領先……後來他成了諾貝爾化學獎獲得者。 每個人生而不同，各自都有各自獨特的性格。因此應該設法順應自己的性格，發 揮自己的潛能。在沒有找到最適合自己的位置時，我們要勇於嘗試，敢於變們拒 絕嘗試和改變，就等於是拒絕了新的美麗和新的機遇。 美國總統小布希小時候是出了名的“小混混”。沒能想到就他這樣一個“小混混 Page 29 of 77

”，在他 53 歲時競成為美國總統。他自己也承認，小時候十分調皮搗蛋，12 歲就 開始學抽煙，說話帶髒字，欺負自己的弟弟。去教堂碰見修女不是說：“小姐， 您早!”而是說“嗨，小妞兒，看起來夠性感的!”氣得老布希夫婦只能面面相覷。 小布希上中學時成績奇差，好玩、喜惡作劇、見到書本就頭痛。後憑藉父親的關係 才得以進入耶魯大學，主修歷史，但成績很一般，大多數課程僅得 c。他還修 過政治學和經濟學，成績同樣糟糕，惟有哲學和人類學成績要好一些，獲 B+。他 在耶魯選修《美國政治制度導論》僅獲 73 分，《國際關係導論》也只有 71 分。 小布希的書儘管讀得不好，但在其他方面卻有過人之處。在大學 4 年的玩樂嬉笑 中，他竟然結識了耶魯 4000 多名在校生中的四分之一，這 1000 多名同學為他日 後從政打下了極好的人際關係基礎。 1000 多人的名字常人是記不住的，而小布希卻記住面，他也能記住你的名字。” 小布希交友的本事的確不一般。1994 年他競選得克薩斯州州長成功。得州的副州長 是民主黨的元老，任副州長 20 多年，脾氣大、不好合作是出了名的，連民主黨的 州長也覺得此人難纏。可共和黨的小布希卻能把政見不同的副州長弄得服服帖帖， 以至此人最早放言，小布希早晚會成為美國總統，令民主黨人哭笑不得。 對於沒讀過多少書的小布希，憑什麼能打敗學識淵博的戈爾，成為美國總統，相 信有許多人會心存疑惑。 我所在的人力資源公司還為此專門考察、分析了歷屆美國總統的性格特點，發現 美國總統往往具有智商高、有決斷力、努力實現更高目標和“說話辦事不能太直截 了當”等特點。比如，羅斯福、林肯和雷根都很擅長通過“間接發表意見等巧妙方 式”來讓大家側面瞭解其想法；而小布希則在“掩蓋真相”的能力上更勝一籌。 即使在“批評如潮”的情況下，小布希依然能堅持自己的觀點。 樂觀和熱情的性格同樣是美國總統的必備素質。小布希在“熱情”上就得分很高， 同時，他具有果斷，小布希具有許多“當總統的特徵”。 社會上任何一種職業對工作者的能力都有一定的要求。如對會計、出納、統計等職 業，從業者必須有較強的計算能力；對於工程、建築及服裝設計等職業的工作者 要具備空間判斷能力；對於從事飛行員、外科醫生、運動員、舞蹈演員等職業的工 作者需要具備眼與手的協調能力。因此，在選擇職業時，要實事求是地檢測一下 自己的性格優勢和天賦潛能，這樣才能找到有“用武之地”的合適工作。 Page 30 of 77

我們不應該這樣貿然下結論：一個人竭盡全力去做一件事情的時候，如果他還沒 有成功，我們就認為他永遠不可能在任何事情上獲得成功。一個人長於此，未必 長於彼，能寫的人不一定健談；善於思考的人不一定有好的記憶力；學者富於抽 象思維能力，卻缺乏具體的操作能力；偉大人物能率領千軍萬馬，做出驚天動地 的大事業，對家庭瑣事卻可能一籌莫展。 有這樣一則法國笑話：維克多興沖沖地從文化宮走出來，一位朋友問他：“為什 麼這麼高興?…‘因為我今天玩得很好，”維克多回答，“我打了網球，下了象 棋。 既贏了象棋冠軍，又贏了網球冠軍。…‘你打網球、下象棋都很在行嗎?” “我和 網球冠軍一起下象棋，贏了他；後來，我又和象棋冠軍一起打網球，我也贏了。 ” 維克多的言行自然引人發笑，但在大笑之餘，我們是否也能從中得到這樣的啟示： 全才是沒有的，人各有所長，各有所短。我們既不能專門以己之長，比人之短； 也不應以己之短，比人之長。 請看看在沙灘上掙扎的那條魚吧!它似乎將要命葬沙灘。但是，當你再看時，一個 巨大的海浪湧向了海岸，並捲走了那個不幸的生靈。就在那一時刻，它的魚鰭一 接觸到水，它又回到了自己的世界，成為真正的自己。 作為一個想正兒八經幹一番事業的人來說，首先要對自己有一個正確的認識，全 面審視自己的長處與短處，這是一個最起碼的要求。比如說，你可能解不出那樣 多的數學難題，但你在處理事務方面卻有著特殊的本領，能知人善任、排難解紛， 有高超的組織能力；你在物理和化學方面也許差一些，但寫小說、詩歌卻是能手； 也許你分辨音律的能力不行，但有一雙極其靈巧的手；也許你連一張桌子也畫不 像，但是有一副動人的歌喉；也許你不善於下棋，但是有過人的智力。 在認識到自己長處的這個前提下，如果你能揚長避短，認真地做下去，久而久之， 自然會結出豐碩的成果。 即使是那些看起來很笨的人，他也可能在某些特定的方面有著傑出的才能。一個 人，許多方面都很無能，但在繪畫方面很可能是個天才；一個人當不好數學教師， 卻可以解決世界性的數學難題；柯南道爾作為醫生並不著名，寫小說卻名揚天下 ……每個人都有自己的特長，都有自己特定的天賦與素質，如果你選對了符

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合自己特長的努力目標，就能夠成功；如果你沒有選對符合自己特長的努力目標， 就多少會把自己埋沒掉。 那些曾經以劣等生或“愚蠢弱智”出名的人，那些一無是處的孩子，即使在這種 愚蠢表現得非常明顯的時候，往往只是因為處在一個不恰當的環境中而已。 請對每一個孩子都要給予一個公平的機會，都要給予恰當的鼓勵，而不要對他們 所謂的愚蠢妄加指責。 溫斯頓·邱吉爾在校時無疑是一名劣等生，他的學習成績名列整個學校倒數第 1。 然而，就是這個劣等生，一方面學習成績極差，另一方面卻能一字不錯地背誦麥 考利的 1200 行史詩《古羅馬法律》。同時，他還在學校最低年級時，就成功地通 過 了軍隊的初級考試。 他後來取得的偉大成就不是在於他彌補了自己不擅長的東西． 英國文學家哥爾德斯密斯在學校裏是老師們經常嘲諷的對象。他畢業時被稱為“ 榆木疙瘩”，你完全可以想像得到這是怎樣一個比喻。讀大學時，他曾經試圖進 入外科醫學班學習，但是遭到了拒絕。而後，他不得不改學文學。哥爾德斯密斯完 全不能擔負起一個外科醫師的職責，但是，除了他，還有誰能寫出《韋克菲爾德 的牧師》或者《荒村》這樣的偉大作品呢? 羅伯特·克萊武夫一出生就被人稱為弱智兒，在學校裏也是所謂的“不可救藥”之 人。但是，在十二歲那年，他在普拉斯戰役中以三千人的微弱兵力打敗了敵軍五 萬人的優勢兵力，從而奠定了英國在印度統治的基礎。 比特從小到大，做什麼事都比別的孩子慢半拍，同學譏笑他笨，老師說他不努力， 無論他怎麼試圖去做好、去改變自己，但是，他從來就沒做對過。直到比特上了九 年級後，才被醫生診斷出患有“動作障礙症”。高中畢業時，比特申請了十所最 一般的學校，他想怎麼也會有一所學校錄取他。可直到最後，他卻連一份通知書 也沒有收到。後來，比特看了一份廣告，上面寫著：“只要交來 250 美元，保證 可以被一所大學錄了錄取通知書。看到這所大學的名字，比特即刻想起了幾年前， 一份報紙上寫著有關這所大學的文章： “這是一所沒有不及格的學校，只要學生的爸爸有錢，沒有不被錄取的。”當時 比特只有一個信念：我要用未來去證實這是個錯誤的說法。

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在這所大學上了一年後，比特就轉到另一所大學。大學畢業後，他進入了房地產 行業。22 歲時，他就開了一家屬於自己的房地產公司。後來，他在美國的四個州， 建造了近一萬座公寓，擁有 900 家連鎖店，資產達數億美元。後來，比特又進人 到銀行業，做起了大總裁。 一位“笨”孩子，他是怎麼走向成功的呢?下面兩點就是比特自己講述的，很能 說明問題。 第一，每個人都有自己最強的一項，有人會寫，有人會算，對有些人難的，對另 一些人簡直容易得如“小菜一碟”。我想強調的是：一定要做最適合自己 的事情，不要迎合別人的口味而去做一件不屬於自我，但是又要付出一生 代價的“難事”。 第二，我從不跟自己的同學競爭，如果我的同學又高又大，跑得很快，而我又小 又矮，為什麼一定要跟圍的環境，這非常重要。把自己與別人比是毫無意 義的，因為你根本不知道別人在生活中的目標與動力以及別人獨一無二的 能力。別人有別人的性格和才幹， 你有你的性格和才幹。 五、你知道工作的最高境界嗎? 為什麼會有那麼多失敗的人生?因為他們選擇職業的時候不是為了自己的性格、自 己的興趣、自己的特長，而是為了別人的眼光，或者是為了一點可憐的虛榮心的 滿足。 知道工作的最高境界是什麼嗎?是把愛好和工作合而為一，快樂工作。人的一生中， 可以沒有很大的名望，也可以沒有很多的財富，但不可以沒有工作的樂趣。大多 數人都是平凡的，但大多數平凡的人都想變成不平凡的人，但無論是否能變成一 個不平凡的人，每一個人都應當從工作中得到樂趣。而工作的樂趣正如健康一樣 珍貴，有時候甚至比名與利更難得到。 快樂是一種樂觀的精神狀態，快樂是一種健康的心理感受。快樂更是一把幸福的 尺子，我們可以利用它來丈量生活的品質，丈量生命的內涵。一個快樂的人、聰明 的人。工作是一門藝術，缺少了快樂這支彩筆的渲染和點綴，藝術的色調就會變 得灰暗，變得枯燥乏味。辦公室是一個人除家庭之外待得最久的地方，不亞於一 個臨時家庭。 人生的真諦在於：花開不是為了花落，而是為了燦爛。帶給自己工作樂趣的也不 能僅僅是最後達到的終點，更重要的應是工作的全過程。一個演員的快樂要來自 Page 33 of 77

演戲的過程，正如一個老師要在教學中得到快樂一樣，也正如一個待產的母親， 她的快樂不只是來自嬰兒的誕生，同樣要來自懷孕中的期待。追求財富常常會令 人失望，追求權力常常會落空，而追求工作的樂趣則如追求知識一樣，既不會令 人失望，也不會落空。它是現代人的權利，也是現代人的義務。 一位哲人說過：“興趣比天才重要!”如果一個人對某一工作有興趣，就能夠發 揮他全部才能的 80％～90％，並且能較長時間保持高效率而不感到疲勞。而對工 作缺乏興趣的人，只能發揮其全部才能的 20％～30％，也容易精疲力竭。因此， 誰找到了自己最感興趣的、最合乎自己性格的工作，誰就等於踏上了通向成功的 道路。實際上，成功與勤奮、辛勤、奮鬥、努力、興趣，只要你的性格符合這一工作 長久地堅持下去，就會成功，因為上帝賦予你的時間和智慧，足夠使你圓滿地做 完一件事。成功其實很簡單，你只要做你最喜歡做的事情，然後把它做得最好， 就一切 0K 了。 烏比·戈德堡就是這樣一個人。她是一個在紐約曼哈頓貧民區長大的野孩子，長得 難看，甚至可以說醜陋。她從來沒有接受過任何正式的高等教育，只是看過不少 好萊塢經典作品，並幻想有朝一日能像電影裏那些大明星一樣出入上流社交場合， 談吐幽默、舉止高雅。最初的她滿口粗話，一文不名，而她當時的工作是為屍體整 容。所以，當她對別人說她要拍電影時，得來的總是嘲諷。 如果把她進軍好萊塢的過程拍成一部紀錄片的話，你就會看到一個只是憑著興趣、 激情和永不放棄自己夢想的人，是怎樣贏得一個個人生發展機會的。 她先進的是百老彙，在那裏她想方設法參加各種團體表演。在舞臺上，她的智慧 和快樂的天性激發了出來，出色得耀眼。但是，由於面貌醜陋和演藝圈對黑人的 歧視，烏比並未受到重用。她鼓勵自己，如果想讓別人不放棄你，你首先不能放 棄你自己。 伯格導演的影片《紫色》中，她成功地扮演了一位受丈夫虐待而苦苦在命運的泥潭 中掙扎的女奴布熱。這是她的第一部影片，並因這部影片獲得了金球獎、最佳女演 員獎和奧斯卡最佳女主角獎提名。 1990 年她在影片《人鬼情未了》中成功飾演了一位善良詼諧的黑人女巫師，從而獲 得了奧斯卡最佳女配角獎。此後由她主演的《修女也瘋狂》更是令觀眾如癡如醉， 影片創下了當年的夏季票房之最，超過一億美元。 如今她是美國最受歡迎的演員之一。除了演電影，她還在世界各地舉辦個人演出 晚會，錄製唱片。 Page 34 of 77

所有人都說：“這簡直是個奇蹟!，’但是如果你知道這樣一個既不年輕又無美 貌的黑人女子是怎樣一直滿懷激情，永不放棄的，你就不會感到意外了。 因此，一個人在選擇職業或崗位時，首先必須瞭解自己的性格、興趣和特長。興趣 是一個人力求認識、掌握某種事物，並經常參與該種活動的心理傾向。有的人對研 究自然知識興趣異常，如天文、地理、物理、化學等；有的人興趣傾向於情感世界 活躍於人際關係領域；有的人則傾向於理智世界，在數學、公式領域寫作、演算、 設計樂而不疲；有的人則對技能感興趣，對修理、車、鉗、刨、洗、攝影津津樂道。 美國一所中學曾出過這樣一道題目：比爾·蓋茲的辦公桌有 5 個帶鎖的抽屜，分別 貼著財富、興趣、幸福、榮譽、成功 5 個標籤，蓋茲總是只帶一把鑰匙，而 把其他 4 把鎖在一個抽屜裏，請問他帶的是哪一把?答案可謂五花八門。後來一位 同學訪問該校網站時看到了蓋茲的回函，上面只有這樣一句話：在你最感興趣 的事物上，隱藏著你人生的秘密。 為什麼會有那麼多失敗的人生?因為他們選擇職業的時候不是為了自己的性格、自 己的興趣、自己的特長，而是為了別人的眼光，或者是為了一點可憐的虛榮心的 滿足。能夠無視別人的目光，堅持自己的性格、興趣和特長，是一種勇氣，更是一 種人生的智慧。 不同的職業需要不同的興趣和性格，一個擅長技能操作的人，靠他靈活的雙手， 在技能操作領域得心應手。如果硬把他的興趣轉移到書本理論上來，他就會感到 無用武之地，並興趣索然。正是這種興趣上的差異，構成人們選擇職業的重要依 據。 人們對某種職業感興趣，就會對該種職業活動表現性，開拓進取、努力工作，推 動事業的成功。更為重要的是，如果一個人選擇的職業與自己的興趣吻合，那麼 再枯燥的工作他也會覺得豐富多彩、趣味無窮，就會產生一種動力，就如同裝有 強力電池的電子錶一樣，自動運轉、自動鑽研，有時甚至能達到癡迷的程度。癡迷 就能深人，深入就能鑽透，鑽透就有驚人發現，就會有豐碩的成果，就會有成功 的人生。 那些著名科學家、文學家、藝術家，往往也是在強烈的興趣推動下而取得成功的。 例如：英國著名女人類學家古道爾從小喜歡生物，並逐漸對黑猩猩產生了強烈的 興趣。於是，她不畏艱難，隻身進入熱帶森林與黑猩猩一起“生活”了十多年， 掌握了極其寶貴的第一手資料，為揭開黑猩猩的秘密做出了貢獻。大發明家愛迪 生也是在興趣的推動下才顯示出發明創造的傑出才華的。 Page 35 of 77

反之，強迫自己做不願意做的工作，對精力、才能都是一種浪費。況且，如果一個 人的興趣與職業不相吻合·那麼這個人的工作始終就是被動的，上司交待多少，就 幹多少，一點也不會多幹。因為他對工作不感興趣，幹是為了完成任務。一切都是 應付的，愛因斯坦走進科學迷宮，成為一代科學巨匠。貝多芬迷戀神奇的音樂世 界，終成芳名長留的音樂家。 如果一個人對自己的職業不感興趣的話，很難想像他能在這個位置上幹多久，沒 有自己的長遠的職業方向的人是沒有定性的；假如在進入這個行業的初期是受到 了高薪或者因為它當時熱門的誘惑，那麼他是待不了多久就會出逃的。 在大學裏，傑姆看起來像是一個典型的容易成功的人。他不用費什麼精力，就能 取得優異成績。他的同學一致推舉他為“最有可能成功的人”。大學畢業時，許多 公司到學校來納賢，他沒考慮自己的性格究竟適合什麼樣的職業，而是根據薪水 和行業前景，選了一份相當不錯的工作。 他先進了一家大型保險公司的銷售部，最初幹得不錯。然而，不久他就停滯不前 了。於是，他轉到一家小一些的公司，在那裏他還是停滯不前。厭倦了銷售，他開 始嘗試銷售管理。同樣的局面又一次出現了：最初很受人歡迎，被當作是容易快 速成功的人。但不久，他就像一個潮濕的爆竹沒了生氣。今天，他仍然在為一家公 司賣保險，並時常納悶為什麼他沒能做得更好。 性格選擇了保險工作，在工作中我總是把自己看做普通人。一段時間過後，由於 幹得不錯，我被選入行業協會。躋身於保險事業中最優秀的銷售人員之間，我感 到很大的威脅。” 然而，在迪阿瑞戈對那些成功人士有了些許瞭解之後，他悟出了這樣一個道理： “他們並不是比我高明得多的天才，他們也只是平凡的人，只是他們找到了適合 自己性格的職業，然後把目標設置得高遠一些，並找到了實現目標的方法。” 他意識到： “如果其他平凡人能夠通過找到適合自己的工作，實現他們遠大的夢想， 那我 也能。” 今天，他已是一家擁有百萬資產的公司老 為什麼像迪阿瑞戈這樣的平凡人常常 會比像傑姆那樣號稱“天才”的人取得更大的成功呢?為了找出原因，我對一百 Page 36 of 77

九十多個不同性格的公司顧問進行了隨機抽樣調查。這次非正式的調查結果再一 次肯定了西奧多。羅斯福曾說過的一句話： “成功者大都不是天才， 他們只是一些有著普普通通品質的人。但他們在適合自己性格的工作中，充分挖 掘了自己這些普普通通的品質，從而達到了一個不一般的程度。” 不日復一日、機械性地幹著自己並不喜歡的工作，讓自己的創造力和美好才華漸 漸隨歲月一起流逝。其實我們每個人都是天才，我們之所以默默無聞，是因為我 們沒有找到可以發揮我們天才的那一處空間，使得我們英雄無用武之地。其實你 最感興趣的事情，往往就是你最容易成功的所在，所以不要在你自己不喜歡的事 情上浪費光陰了，做你喜歡的事情吧!它會讓你挖掘出自己的潛能，提高自己的 能力，並一步步走向人生的輝煌。

第三章 為性格找準職業 為性格找準職業 不同的職業需要不同的性格，不同的性格對匝著不同的職業，上蒼是公平的，也 是智慧的，他賦予任何人的任何性格都是有用的。任何一種性格，一旦找准了位 置，就會大放光芒。 一、首先，認清自己的性格 一個人的一生可以去扮演很多角色。但是，只有真正的一種角色能讓你成功。這就 是做你自己。 每一個人都應該時常花點時間想一想自己是什麼樣的人，從容不迫還是緊張焦慮? 喜歡交際還是羞澀靦腆?雜亂無章還是有條不紊? 你， 是什麼? 會什麼? 有什麼? 想要什麼? 能夠做什麼? 瞭解自己的性格是人生的第一課! Page 37 of 77

瞭解了自己的性格，就會知道自己有什麼條件，知道什麼是自己的真愛。於是你 就會隨著自己胸中熊熊的烈火前進! 熱切地實踐願望，就是走在天堂之路。 漫無目標渾渾噩噩地度日，就是在承受地獄的煎熬 認為自己的性格這也有點像，那也有點像，於是就產生了這樣的困惑：似乎這個 職業適合我，那個職業也適合我……左思量、右權衡，最終只能茫然不知所措。 湯瑪斯·麥考利說：“如何測定一個人的真實性格呢?你不妨設想一下，如果永遠 沒有人知道你幹的事，那你將幹什麼呢?” 是的，每一個人的性格都很複雜，但只有最根本的才是屬於自己的；只有不為名 利自然流露出來的東西才是源於本性；只有塵埃落定，才能找尋到真正的自我。 塵埃落定之際，往往就是我們誤認為窮途末路之時；窮途末路之際，往往就是真 實性格顯露之時。此時此刻，就是你認清自己性格的良機，而命運的轉變也總是 在這個時候發生。 一位孤獨的年輕畫家，一無所有。起初他到一家報社應聘，想替他們工作。但主編 看了他的作品之後大搖其頭，認為其作品缺乏新意而不予錄用。 後來，他終於找到了一份工作，替教堂作畫，可是報酬極低。他無力租用畫室， 只好借用一間廢棄的車庫作為臨時辦公室。每次熄燈睡覺時，都能聽到老鼠，有 一天，當疲倦的畫家抬起頭時，他看見昏黃的燈光下有一對亮晶晶的小眼睛，是 一隻小老鼠。天生悲天憫人的畫家微笑地注視著這只可愛的小精靈，感到自己其 實並不孤單。 那只小老鼠一次次出現，不只是在夜裏。他從來沒有傷害過它，甚至連嚇唬都沒 有。它在地板上做著多種運動，表演精彩的雜技。而牠作為惟一的觀眾，則獎它一 點點麵包屑。漸漸地，他們互相信任，彼此間建立了友誼。 不久，年輕的畫家離開坎薩斯城，被介紹到好萊塢去製作一部以動物為主的卡通 片。這是他好不容易得到的一次機會，他似乎看到成功的大門向自己開了一道縫。 但不幸得很，他再次失敗了，不但因此窮得身無分文，而且再度失業。 一天夜裏，窮途末路之際，他讀到了湯瑪斯·麥考利的話。 Page 38 of 77

“是呀!以前我總是為名利而努力，如果永遠沒有人知道我幹的事，也永遠沒有 人付給我報酬，那麼，我將幹什麼呢?” 他恍然大悟，他突然明白了自己來到這個世界的使命，他弄清楚了自己的本來面 貌，於是，他迅速爬起來，拉亮燈，支起畫架，畫出了有史以來，最偉大的動物 卡通形象——米老鼠就這樣平凡地誕生了。 這位年輕的畫家就是後來美國最負盛名的人物之一 ——沃爾特·迪士尼。 一個人的一生可以去扮演很多角色。但是，只有真正的一種角色能讓你成功。這就 是做你自己。 你看過魚遊得太累?鳥飛得太倦?花開得太累?沒有!的確沒有人看過它們太累，因 為它們在扮演自己。 認識自己、扮演自己、實踐自己，即是天堂；不認識自己，想扮演別人即是地獄。 不清楚自己的性格，會讓你痛苦地走一輩子冤枉路；認清自己的性格，是成功的 第一步!人生的目的沒有別的!只是盡情做自己。 因此。每一個人在開始自己的職業生涯之時，都要首先自問——如果永遠沒有人 知道你幹的事，那你將幹什麼呢? 二、性格比能力更重要 我們不可能設想讓一個性格暴躁的人去搞公關、談生意或做服務工作；讓一個性 格怯懦、柔弱的人去搞刑偵破案；讓做事大剌剌、馬馬虎虎的人去當醫生或會計。 女影星琳達的名字在美國可謂家喻戶曉，她走紅影壇達數十年之久。但令人奇怪 的是，美國人一致公認她的演技並不好。是的，琳達自身的修養和文化水準實在 不敢讓人苟同。她連小學都沒畢業，最早是個滿街跑著賣糖果的小女孩，渾身髒 兮兮的。那麼琳達成為大紅大紫的人物是背後有人捧她還是因為別的什麼原因?沒 有，沒有人特意去捧琳達，甚至個別影視公司為了證實琳達的演技不行，而不再 和她簽約，以證明她的粗俗和糟糕。

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但是影迷們卻不是這樣，他們熱烈地希望看到琳達 真是怪了。以致大多數影視公司不得不拉上琳達的原因太簡單了，就是為了票房。 但琳達到底好在那裡，大家在很長一段時間都說不清，也搞不懂。 當年，美國人還拿同期的另一位女演員和琳達相比，這位女演員叫溫娜。溫娜受 過高等教育，上過電影學院，演技是影視圈裏公認的一流。但她無論怎麼賣力。票 房都趕不上琳達，琳達還是那麼受歡迎。這真是沒有辦法的事，誰也不知道問題 出在那裡。演藝圈裏不少人研究過這種現象，他們橫比豎比，卻沒有比出一個究 竟。40 年來，人們一直無法破譯琳達為什麼就那麼受歡迎，而溫娜為什麼就不行。 後來一個心理研究小組在一項“另類”調查中終於得到了結論。那就是人們並不 是喜歡琳達的演技，也不完全是因為她上演的那些角色。人們喜歡琳達，不是因 為她的工作能力。工作能力有時是相當次要的，而是因為琳達自身，確切地說是 琳達的“歡喜”性格和“開朗”笑容。 美國是一個競爭激烈、工作緊張的國家。勞累的人們大多希望看到喜慶、歡快、直爽 簡單的性格。因為這種性格的人，能給更多的人帶來心理壓力的釋放，要求。琳達 的受歡迎，是因為她的滿臉燦爛和洋溢的熱情。她言語簡單，對生活充滿了純樸 的希望。這一切都不是什麼演技，也超越了所謂的“演技”範疇。人們要看到的恰 恰就是這樣一種歡快、喜興、直言和單純，一種輕鬆式的生活態度。人們就是這樣 被感染的，而不是別的。人們常常需要的就是這樣一種樂觀的生活態度和一種健 康的活力。 琳達的演技能力雖然遠遠不及溫娜，但琳達有著溫娜難以比擬的性格優勢，而演 員這一職業又使琳達的性格優勢得以發揮到極致，所以琳達的成功超過了溫娜。 而琳達的成功正印證了職場上的一句名言：“性格比能力更重要!”如果一個人 能力不足，可通過培訓提高，一年不行兩年，兩年不行三年，總可以開發出來。 但一個人的性格如果與職業不匹配，要改變起來，就困難多了。正因為這樣，在 招聘新人時，許多大公司都將性格測試放在首位。當性格與職業相匹配時，才對 其能力進行測試檢查。 如果一個人的性格與所從事的職業很符合，就有利於他在職業上獲得成功，反之， 則會使從業者不能發揮自己的專長，導致事業的失敗。從事適合自己性格高度的 承諾和責任心，更能勝任工作，並獲得更大的快樂和成就。如果性格與工作不合， Page 40 of 77

再好的能力也無法發揮。 接到瑞德公司面試通知那天，克裏弗德精心梳妝打扮了一番，然後準時走進了瑞 德公司人力資源部。等秘書小姐通報完後，克裏弗德靜了靜心，來到經理辦公室 門前，輕輕地敲了兩下門。“是克裏弗德先生嗎?” 屋裏傳出問詢聲。“經理先生，你好!我是克裏弗德。” 克裏弗德慢慢地推開門。 “抱歉!克裏弗德先生，你能再敲一次門嗎?”端坐在沙發轉椅上的經理悠閒地注 視著克裏弗德，表情有些冷淡。經理先生的話令克裏弗德多少有些疑惑，但他並 未多想，關上門，重新敲了兩下，然後推門走進去。“不!克裏弗德先生，這次沒 有第一次好，你能再來一次嗎?”經理示意他出去重來。 克裏弗德重新來過，又一次踏進房間。“先生，這樣可以了嗎?…‘這樣說話不好! ”克裏弗德又一次走進去。 “我是克裏弗德，見到你很高興，經理先生!” ‘請別這樣!”經理依然淡淡道，“還得再來一次。” …‘這次差不多了，如果你能再來一次會更好，你能再試一次嗎?” 當克裏弗德第十次退出來時，他內心的喜悅和憧憬已消失殆盡，開始有些惱火， 心想，這哪是招聘面試呀，分明是在刁難戲弄人。克裏弗德生氣地轉身離開，可 剛走了幾步又停了下來。不行，我不能就這樣離開，即使瑞德公司不打算錄用我， 也得聽到他們當面對我說。 於是，克裏弗德稍稍地舒了一口氣，第十一次敲響了門。這次他得到的不是拒絕， 而是熱情歡迎的掌聲。 克裏弗德沒有想到，這第十一次敲門，叩開的竟是一扇成功之門。 原來，瑞德公司此次打算招聘的是一名市場調查員。而一名優秀的市場調查員， 不僅要具備學識素養，更要具備耐心和毅力等心理素質，也就是要具備沉靜、溫 順之類的性格特徵。這十一次敲門和問候就是考察一個人性格和心理素質的考題。

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三、根據性格選擇職業 由於各種職業特點不同，對人們性格特點的要求也不同。每種職業都對性格有著 特定的要求，要選擇某許多在某一領域做得相當出色的人，常常受薪水、職位等 的誘惑離開了自己最為擅長的行業，投入到一個自己性格完全不適合的領域中去。 可是豐厚的薪水、誘人的職位並未能帶給他們事業的成功，自己的人生也由此開 始走下坡路。 一個人只有充分地瞭解自己性格的優缺點，才能在職業選擇中揚其長，避其短， 找準自己人生發展的位置和方向。否則，就會陷入一場心理上的摔跤比賽，一場 性格和職業之間的三角戀愛：在自己可以做的工作、自己(或別人)認為應該做的工 作和自己願意做的工作之間茫然不知所措，不知如何選擇是好。 有人養了一隻豹子，豹子漂亮極了，還是一個捕獵能手，獵物只要被它發現，就 很難逃脫。一天，他擺出了豹子讓大家欣賞。大家讚譽不絕：“瞧那眼睛，多麼犀 利!” “細腰、長腿，跑起來肯定快。…‘看這副牙齒，像尖刀一樣鋒利，真棒!” 他很得意，視豹子為上賓，給它套上金繩子，並天天殺豬宰羊給它吃。一天，有 只大老鼠從屋裏跑過，他急忙叫豹子去抓，可豹子只打了一個呵欠，一動不動。 他十分失望，把豹子臭駡了一頓。這以後每有老鼠從屋裏跑過，他都叫豹子去抓， 可豹子總是紋絲不動。 “我怎麼養你這麼一個廢物!”他拿起鞭子抽打豹子，豹子疼得大叫起來，他就 更加用力地抽它。他還把豹子身上的金繩給解下來，換上了麻繩，並把它關進圈 裏，每天拿剩飯剩菜給它吃。受到這樣的待遇，豹子變得更加無精打采了。 他的朋友看到他這樣對待豹子，就責怪他說：“寶劍鋒利，可是補鞋還是剪子好 使；絲綢漂亮，可是擦臉還不如一塊粗布；豹子雖然厲害，可是捉起老鼠來還不 如病貓。你怎麼這麼愚蠢呢?應該用貓去捉老鼠，用豹子去捉野獸呀!” “對呀，我怎麼這麼笨呀!”他拍拍腦袋說，“這頭豹子本來就是捉野獸的呀!” 於是他把豹子放出去捉野獸，結果家裏的野味多得吃也吃不了。 每一個人都有自己的長處，也都有自己的短處；都有自己所擅長的，也都有自己 所不擅長的；都有自己的天賦、天性和性格上的優勢，也都有性格上的劣勢和缺 陷。正所謂：尺有所短，寸有所長，物有所不足，智有所不明，功有所不全，力 有所不任，才有所不足。

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一個人只有揚其長，並避其短，才能發揮其最大優勢，獲得事業上的成功。 人才既不是全才，也不是超人，即使是人才，也並非事事都行，只能在某一個方 面或某幾個方面能力突出。一個高智商的天才並不是在什麼領域都能縱橫捭闔， 叱吒風雲的。或者說，人才只有在其合適的領域、合適的崗位上才是人才。有許多 天才不懂得這一點，以為自己無所不能，於是洋洋得意，趾高氣揚，什麼地方都 想插一杠子，在被狠狠地咬了一口之後，才又後悔莫及。 大家都知道，英國首相邱吉爾才華橫溢，完全稱得上是一個偉大的天才式人物。 不幸的是，他也有性格不適應的行業。邱吉爾的老朋友——美國證券巨頭伯納德· 巴魯克陪他參觀華爾街股票交易所。那裏緊張熱烈的氣氛深深地感染了邱吉爾。當 時他雖已年過五旬，但狂傲之心卻絲毫未減。在他看來，炒股賺錢實在是小菜一 碟，他讓巴魯克給他開了一個戶頭。 邱吉爾的頭一筆交易很快就被套住了，這讓他很丟面子。他又瞄準了另一隻很有 希望的英國股票，心想這傢伙的老底我都清楚，準能大勝，但股價偏偏不聽他的 指揮，一路下跌。他被套住了。 如此折騰了一天，邱吉爾做了一筆又一筆的交易，陷入了一個又一個的泥潭。到 下午收市鍾響時，丘吉爾驚呆了，他已經資不抵債要破產了。正在他絕望之際， 巴魯克遞給他一本賬簿，上面記錄著另一個溫斯頓·邱吉爾的“輝煌戰績”。 原來，巴魯克早就料到像邱吉爾這樣的大人物，其聰明才智在股市中未必就有片 用武之地。因此，他提前為邱吉爾準備好了一根救命稻草。他吩咐手下用丘吉爾的 名字另開了一個帳戶，邱吉爾買什麼，另一個“丘吉爾”就賣什麼；邱吉爾賣什 麼，另一個“邱吉爾”就買什麼。 隔行如隔山，一個領域中的成功並不意味著行行都能行。如果以為自己無所不能， 於是任意進人自己沒有優勢或不擅長的領域，結果極有可能輸得只剩褲腰帶。連 邱吉爾這樣的大人物也難免犯這樣的“低級”錯誤，更何況一般人呢?因此，一 個人最好還是踏踏實實地做自己本分的事，擅長的事。做適合自己性格的事，因 為一個人的時間和精力是有限的，如果攤子鋪得過大，難免會顧此失彼。 相比邱吉爾，愛因斯坦則要聰明得多。以色列國會曾極力邀請愛因斯坦回國當總 統，但被他婉言謝絕了。 愛因斯坦認為：自己的性格適合當科學家，搞研究． Page 43 of 77

不適合當總統，搞政治。如果一定要讓他當總統，那可就總統當不好，科學研究 也搞不出了，因為誰也做不到既當總統又搞科研，兩邊都能幹出成績來。 愛因斯坦是偉人，但偉人與常人的不同地方就在於，他們比常人看得更遠、看得 更深，絕不隨波逐流，也絕不會為塵世間的一點點名利就輕易地改變自己，去做 對別人來說也許是夢寐以求、但卻不適合自己的事。 我們設想一下，如果愛因斯坦真的去當總統，結果會怎樣?極有可能是以色列多 了一位無足輕重的總統。 而人類卻因此而少了一個偉大的科學家。 可惜的是，有許多人經常在犯類似的錯誤。職場中，許多在某一領域做得相當出 色的人，常受薪水、職位等的誘惑離開了自己最為擅長的行業，投入到一誘人的 職位卻未能帶給他們事業上的成功，自己的人生也由此開始走下坡路。這是多麼 可悲啊!原因在哪裏?很簡單!就在於他們離開了自己性格最為適合，最擅長的行業。 他們離職時並沒有考慮自己性格與全新的行業和崗位是否匹配，最終丟掉了自我。

卡巴特在一家 IT 公司工作，搞技術的他一幹就是 6 年，由於業績突出，在公司裏 頗受高層的重視。最近卡巴特獲得消息，可能有一個專案經理的位置青睞於他。這 意味著，卡巴特將躋身於管理層行列。然而這對於卡巴特來說，卻是個喜憂參半 的消息。因為卡巴特從事技術開發已經多年，累積了豐富的工作經驗，在這個領 域如果能更進一步，將成為 IT 技術方面的專家，這是一條通向成功的道路。但是 現在公司有意讓他進入管理層，這對卡巴特來說，既是機會，也是陷阱。為謹慎 起見，卡巴特找到了我。 我認為，卡巴特的問題具有相當的普遍性，即做專家還是做管理的問題大多發生 在職業經歷在 5 年以上的白領身上，這時的他們已經有了較長時間的行業累積。 是做專家還是搞管理，這是任何一位想往高處發展的人都必須要面對和需要認真 考慮的問題。 屬於擅長與物打交道的人。卡巴特自己也坦言，由於性格上比較內向，比較喜歡 踏踏實實地做技術研究開發工作，不太會與人打交道。 其次，因為卡巴特在 IT 技術研究領域工作達六年之久，累積了大量的工作經驗， Page 44 of 77

而且工作業績突出，深受公司高層的青睞。如果再進一步，讓“技術”的職業含 金量發揮到極致，卡巴特就將成為這方面的頂尖專家。如果轉型做管理者，雖然 其技術背景，可以更有利於卡巴特開展管理工作，但是卡巴特用了六年時間換來 的工作經驗將被大量流失。從這一角度來說，卡巴特也應該繼續留在技術領域工 作。 最後，卡巴特所從事的 IT 行業是一個更新換代極為快速的行業。這意味著 IT 研究 和開發將長期處於 lT 公司的核心計畫內，同時，公司也會對技術研發工作給予足 夠的重視。所以，如果卡巴特繼續在技術領域發展，並從事高精技術的研究開發， 進而成為這方面的專家，將是一條有著輝煌前景的職業發展道路。 綜合以上考慮，我判斷。卡巴特的性格適合在技術研發領域發展。如果繼續留在技 術領域工作，並致力於高精技術的開發研究，會更有發展前途。因此，卡巴特採 納了我給出的職業建議。最終明確了職業道路和職業目標。現今他已經在 IT 技術 領域小有名氣了。職業前景一片光輝燦爛。 做專家還是做管理，這是每個職場人在發展到一定階段都必須要考慮的問題，只 有突破這一瓶頸，才會有更好的發展。當然，南於每個人的潛在條件、職業、個性 不同，發展方向應當因人而異。但是要切記，職業的選擇一定要與自己的個性相 匹配。與自己的性格不相符的職業，帶來的不是收穫與快樂，而是痛苦與墮落。 四、路走錯了及時回頭 每個人都必須當機立斷，去做他自己喜歡做的事情。古羅馬大詩人兼哲學家寒尼 加就說過： “除非嘗試，否則沒有人知道自己究竟能夠成就什麼。”成功源於恰 當的選擇，人生在於果斷的放棄。 好的職業不一定是“高薪、高職和高位”，解決溫飽只是人生基本的需要，做自 己喜歡的事情，喜歡自己做的事情，才是人生更高層次的追求和享受。 美國一位著名教授，曾談及他年輕時的一件事：一位長者要他列出自己所認為的 生命中最美好的事物。他列出了自己年輕時所嚮往的一切美好的東西：權力、財富 名望、地位、愛情、美貌、才華、健康等，並自信地說：“這裏把人類的所有美好事 物都包括在內了，但這位長者看了之後，卻說：“這確實是一份很好的答案，但 它們都是身外之物，你漏掉了與自身相關的、最為關鍵的一項。如果缺少這一項， 擁有其中的任何東西都會變成可怕的痛苦，你列出的事物也將成為生命中不可承 受之重。這就是心靈的充實和內心的寧靜。”這就是說，權力、財富、名望等並不是 衡量人生價值的最高標準，比權力、財富、名望更為重要的是，一個人要擁有內心 Page 45 of 77

的豐富和充實，要有自己的真性情和真興趣，有自己真正喜歡做的事。法國思想 家拉羅什富科說：“我們幸福在於我們擁有自己覺得可愛的東西，而不在於我們 擁有其他人覺得可愛的東西。”蒙田則說：“我們最豪邁、最光榮的事業乃是生活 得寫意，諸如執政、致富、建造產業之類的事情，充其量也只不過是這一事業的點 綴和從屬品。” 當職業與一個人的興趣、愛好、氣質、性格和專業能力相吻合時，才能從內心體驗 到真正的成就感。成功源於恰當的選擇，人生在於果斷的放棄。人生需要管理，而 不是無所不為。 曾經有人告訴我：他想轉行。我問他：“你為什麼不立刻去做呢?”他說，因為已 經學了二十幾年的機械專業知識。 於是我反問他：“你想改變，可是無法拋開過去的包袱，無法突破，如果你繼續 再做自己不喜歡的事情，再持續五年、十年，你會有所改變嗎?”他想了一下說： “不會!” 我接下來又問：“做機械真的是你所希望的嗎?”他回答說：“不希望!”我再問 他：“你希望什麼時候改變?”這時，他才很肯定地說：“現在!” 每個人都必須當機立斷，去做他自己喜歡做的事情。古羅馬大詩人兼哲學家塞尼 加就說過：“除非嘗試。 否則沒有人知道自己究竟能夠成就什麼。”當一個人知道自己已經走錯方向時， 如果還要繼續走，最後會得到什麼結果呢?一定不是他所要的，這是毋庸置疑的。 達爾文當年決定放棄行醫時，遭到父親的斥責： “你放著正經事不幹，整天只知道打獵、捉狗、捉耗子。”然而，達爾文卻堅持做 自己最喜歡的事，最後，終於發表了影響深遠的《物種起源》一書。 我們認準了某一項工作，就要立即行動，因為世界上有 93％的人都因拖延懶惰而 一事無成。一日有一日的理想和決斷，昨日有昨日的事，今日有今日的事，明日 有明日的事，也許，你已經錯過了生命的早晨，可是生命還在繼續，路還在腳下， 怕什麼?一切都還不太遲，你何不趕在夜晚來臨之前再次出發，就算是夜晚來了 也不見得會有多麼可怕，不是還有星星月亮作陪嗎?如果連星月都沒有，那也無 妨，純粹的漆黑更能鍛煉我們的眼睛，當陽光再次升起的時候，你可以從容地告 訴人 們，黑夜是多麼的漫長。你還可以對他們說：再漫長的黑夜也會過去，只要 Page 46 of 77

你心中的陽光不滅。 有什麼樣的自我期望，自然就會選擇什麼樣的信念；有什麼樣的信念，你就會選 擇什麼樣的態度；有什麼樣的態度，你就會有什麼樣的行為；有什麼樣的行為， 你就會有什麼樣的結果。 人活在世上，總是在不斷地奮鬥，而幸福就是奮鬥的過程，結果往往顯得不如過 程那麼有意義。經歷了風雨和坎坷，經歷了人生的磨難和幸福，你會感覺一生過 得有意義。如果無所事事，將來回顧一生時，你會想：我這一生究竟做了些什麼? 你會感到後悔。卡賴爾說：“我們這個世界的最新福音是，認識你的工作，並且 努力去做。” 有一則寓言故事：有個人走在鄉間路上，經過一處哀號，一面製造出各種各樣的 噪音。於是，他走近農夫問道：“那狗怎麼了?”農夫說：“因為它坐在一根釘子 上。”他接著問：“那它為什麼不站起來?”農夫說：“因為它還沒坐夠!” 如果你受不了自己的工作，卻只是坐以待斃，自怨自艾，那你跟坐在釘子上的狗 又有什麼兩樣?其實你有選擇的權力，你應該自行決定人生的方向，只要你想。你 就能。如果你能做適合你的工作，你就易於成功。 規劃職業生涯，任何時候都不算晚。如果迷迷糊糊地走到半路發覺走錯了，回頭 隨時都來得及。一旦發現自己的職業選錯了，應及早糾正，千萬不要一味地“堅 持”。要定期檢測一下自己是否有以下隱患：你的工作是否只為了拿薪資而做?你 是不是經常一天接著一天無事可幹?你是否常將兩個小時內可以完成的工作用一 天來做?你是否一直在做表面的、雜務性的工作?你是否覺得許多同齡人或相同資 歷的人的工作內容比你豐富?如果這些問題的答案均為“是”，就暗示了你的工 作含金量正在下降，你需要引起警覺，考慮新的職業發展規劃。 2001 年 3 月 15 日，一個名為“摩西奶奶在 21 世紀”的畫展，在華盛頓國立女性 藝術博物館舉行。除展出摩西奶奶的作品外，還陳列了摩西奶奶的私人收藏品。 其中最引人注目的是一張明信片，它是摩西奶奶 1960 年寄出的，收件人是一位 名叫春水上行的日本人。上面有摩西奶奶畫的一座穀倉和她親筆寫的一段話：做 你喜歡做的事，上帝會高興地幫你打開成功的門，哪怕你現在已經 80 歲了。 摩西奶奶為什麼要寫這樣一段話呢?原來這位叫春水上行的人想從事寫作，他從 小就喜歡文學創作，可是大學畢業後，他卻一直在一家整容醫院裏忙活。這讓他 感到很彆扭。馬上就 30 歲了，他不知該不該放棄那份令人討厭的職業，從事自己 Page 47 of 77

喜歡的行當。收到春水上行來自日本的信，摩西奶奶很感興趣，因為過去的來信， 都是恭維她或向她索要繪畫作品的，只有這封信是謙虛地向她請教人生問題的， 雖然當時她已 100 歲了，還是立即回了信。 摩西奶奶是美國弗吉尼亞州的一位農婦，70 歲時因關節炎放棄了農活，開始了她 夢寐以求的畫畫。80 歲時，到紐約舉辦畫展，引起了轟動。她活了 101 歲。 那麼，到底是什麼原因促使人們異常關注那張明信片呢?原來那張明信片上的春 水上行正是目前日本大名鼎鼎的作家渡邊淳一。也許正是這個原因，每當講解員 講解這張明信片時，總要附帶說上這麼幾句話：你心裏想做什麼，就大膽地去做 吧!不要管自己的年齡有多大和現在的工作狀況如何，因為你想做的那件事才是 你真正的天賦所在。 艾倫在一家公司做人力資源部經理已經 5 年了，已 35 歲的她也算是小有成績了， 工作穩定、生活安逸、家庭幸福。但是在每天上班下班的晨昏之間，她總會感到另 一種渴望——渴望生活多一些變化，渴望自己多一次機會。終於有一天，她辭掉 了令人豔羨的工作，辦了一家私人畫廊。大家都很驚訝，也非常奇怪，一向踏實 穩重的艾經理怎麼會突然來個人生大轉彎，做起了與原來的職業風馬牛不相及的 畫廊老闆呢? 她告訴我說：很多人都不理解，我為什麼會放棄原來既體面又穩定的工作。其實， 我對繪畫的興趣，也是近 3 年才發現的。3 年前的一個夏天，我去參觀一個畫展， 那天下午沒有什麼人，我看完了畫展就在展館外的長廊上休息。這時有一個人過 來跟我聊天．原來他就是那些作品的主人，他問我對他的畫的感覺。我把自己的 理解隨便說了一下。聽完之後他非常驚訝，說這些都是他在繪畫的時候想要表現 的。我雖然沒有經過美術的專業訓練，但是對於繪畫的鑒賞卻有著先天的敏感， 這令他很吃驚。從那以後，我就經常去參觀各種各樣的繪畫展，先是自己感覺， 然後再找有關的資料來看，我發現自己對繪畫的確有著一種特殊的敏感。 發現了自己的這種潛能以後，我就越來越強烈地感覺原來的工作不能充分發揮我 的潛力。在跟丈夫商量之後，他也很贊成我的想法，於是我們把這幾年的積蓄拿 出來，開了這家畫廊。雖然這樣的投資和轉變有一定的風險，但是我覺得這個過 程我追求了，我能走出來，對我來說就是成功。至於下一步，我會踏踏實實去做。 我很自信，相信做得不會太差。 職場發展也猶如股市選股票一樣，當發現它的潛力和走勢達不到你的期望值時， 還是果斷地把它拋掉，另選一隻吧!如果你發現自己身上還有著一股沒有被開發 的潛能，在考慮清楚的情況下，大膽將這潛能開發出來，擴展開去，也許能開闢 Page 48 of 77

另外一片廣闊的天地。

第四章 根據性格找搭檔 一、選擇與自己性格相反的人合作 職業要選擇與自己性格相適應的，合作者則要選擇與自己性格相反的。許多人不 喜歡與自己性格相反的人相處。其實，這是一個錯誤，職業要選擇與自己性格相 適應的，合作者則一定要選擇與自己性格相反的人。 日本的北海道出產一種味道珍奇的鰻魚，周圍的漁民多以捕撈鰻魚為生。鰻魚的 生命非常脆弱，只要一離開深海區，過不了半天就會全部死亡。奇怪的是有一位 老漁民天天出海捕撈鰻魚，回港後，他的鰻魚總是活蹦亂跳的。而其他人無論如 何處置捕撈到的鰻魚．回港後全都是死的。由於鮮活的鰻魚價格要比死亡的鰻魚 幾乎高出一倍以上，所以沒幾年工夫，老漁民一家便成了遠近聞名的富翁。周圍 的漁民雖做著同樣的營生，卻一直只能維持簡單的溫飽。老漁民在臨終之的秘訣， 就是在整艙的鰻魚中，放進幾條狗魚。鰻魚與狗魚是出了名的“對頭”。幾條勢單 力薄的狗魚遇到成艙的對手，便驚慌地在鰻魚堆裏四處亂竄，這樣一來，反倒把 滿滿一船艙死氣沈沈的鰻魚全給啟動了。 無獨有偶，挪威人也遇到過類似問題。挪威人在海上捕到沙丁魚後，如果能讓它 們活著抵達港口，就能賣高價。多年來只有一艘漁船能成功地帶著活魚回港。 該船船長一直嚴守秘訣，直到他死後，人們打開他的魚槽時，才發現只不過魚槽 裏多了一條鯰魚而已。原來沙丁魚不喜歡遊動，當鯰魚進人魚槽後，就使原本懶 洋洋的沙丁魚感到威脅而緊張起來，於是為避免被鯰魚吃掉就迅速遊動起來，這 樣沙丁魚便能活著到港口了。 這個故事告訴我們：相反性格的組合往往能創造出奇蹟!因此，性格急的人應選 擇性格穩的人搭配，憂鬱的應選擇樂觀的。對於粗心的主管，一定要選擇一個細 心的助手；對於以粘液質或抑鬱質為主要性格特徵的人，其最好搭檔是以膽汁質 為主要性格特徵的人! 因為這種性格的人有敢想敢幹、勇於創新等優點，會對做事畏首畏尾、拖拖拉拉者 起激勵作用；但對粘液質員工大有裨益。 一個人的缺點和特長往往是相對而存在的，有高山必有深谷，往往一個人的缺點 Page 49 of 77

越突出，特長反而越明顯。只有搞好相反性格的搭配，使他們相互制約短處．發 揮長處，才能真正發揮其應有的作用。 千萬不要以為性格相似的人越多越好，也不要認為他們聚集一起，就能組成最佳 團隊。兩個個性都很強的人，雖然每個人都是最優秀的，但如果將他們組合在一 起，恐怕組合後這些人就不再是虎，而是變成蟲，對此，一家雜誌的調查也證明 了這一點。那些由個性很強的人組成的企業，結果失敗的占了 95％，成功的只占 5％。這種現象曾被人戲稱為‘‘阿波羅現象”。阿波羅是古希臘羅馬神話中的太 陽神，他性格剛強、思維敏捷，十分聰明。“阿波羅現象’’意為由這些性格相似 的人組成的團隊。這些人最大的特點就是有主見． 顯得自己與眾不同，比別人優越。但也正是主見惹的禍，大家都想當太陽，都想 當主角，都想自己說了算．誰也不甘心當配角，當月亮，當星星。因此，雖然個 體都很傑出，但這種團隊組合卻不堪一擊，就像病毒． 我曾在矽谷做過一次小型調查，發現一流的公司在老闆與員工之間、上司與下屬 之間，乃至公司的合夥人之間大都存在著性格、能力、學歷、知識結構等方面的互 補情況。這就像是轉動的齒輪，只有凸凹相配才能咬合得緊密，否則兩個凸輪就 會彼此撞傷，而兩個凹輪卻因沒有契合點而無法相容。 有這樣一則故事很能說明這個問題：三個性格堅韌剛強，有領導慾，且都精明能 幹的人分別擔任了一家高新技術企業的董事長、總經理和常務副總經理的職位。一 般人認為這家公司的業務一定會欣欣向榮，但結果卻令人大失所望。這家公司非 但沒有贏利，反而是連年虧損，主要原因就在於由這三個人組成的決策層難以協 調配合。三人性格相近，都屬個性張揚、咄咄逼人、倡狂傲慢的人，都善於決斷， 誰都想說了算，但又都說了不算，最後什麼事也沒幹成，由於管理層內耗導致企 業嚴重虧損。 這家公司隸屬於某一大型企業集團，總部發現這一情況後，馬上召開緊急會議， 決定敦請公司的總經理退股，改到別家公司去投資，同時也取消了他總經理的職 位。有人猜測這家虧損的公司再經過這一番撤資和常務副總經理的齊心努力下， 竟然發揮了公司最大的生產力，在短期內使生產和銷售總額達到原來的兩倍，不 但把幾年來的虧損彌補過來，還連連創造出相當高的利潤。 而那位改投別家企業的總經理，自擔任董事長後，充分發揮自己的性格優勢，表 現出卓越的經營才能，也締造了不俗的業績。這的確是一個頗值得研究的例子， 也是值得我們每個人深思的經典案例。三個都是一流的經營人才，可是搭配在一 起卻慘遭失敗，而把其中一個人調開，分成兩部分，反而獲得成功。這其中的關 Page 50 of 77

鍵或奧秘就在於人才的性格搭配和協調上。 聰明的老闆會不斷鼓勵不同性格、不同背景的員工之間協同共事，鼓勵他們之間 進行開放式的交流和溝通。並有意將那些具有不同性格和學科背景的人混雜在一 起，目的是為了激發個體差異的存在。比如說在一群喋喋不休的人中間，混人一 些不善言語的人；在一個死氣沈沈，沒有效率、沒有活力的部門，選派一個性格 活潑開朗、富有感染力、具有強烈進攻性和好勝心的主管。 二、誰是你的最佳搭檔? 只有性格互補的人才能彼此欣賞，相得益彰、相輔相成。 應該說，每一種性格都有其缺陷和不足。例如，性格外向的人往往粗心大意，缺 乏溫柔；而性格內向的人又缺乏魄力和果斷。而完善性格的最佳途徑就是找一個 可與自己性格形成互補的人做搭檔。如勇猛、膽大、耿直、狂放的人應該與謹慎、沉 靜、韜略的人組合；性格固執、倔強的人應該與開朗、善辯的人組合；性格溫柔、溫 順的人應該與剛毅、勇敢的人組合。與跟自己性格互補的人合作不僅能產生心理上 的吸引力，而且能夠通過取長補短，促進自己的優勢(提高互補性)，減少自己的 劣勢(增進相似性)。當個人的優勢被提升，劣勢被抑制時，個體的性格才能使群體 的命運呈良性發展，個體的思想才能成為群體的意志。這我曾考察過許多企業及 其老闆的性格，結果有兩大驚人的發現： 第一點 是一個公司的性格與其掌舵者的性格密不可分。如從英代爾式的速度上能感受到 葛洛夫的偏執．從蓋茲的偽天真面孔上能感受到微軟的深深城府。 第二點 則是一個更有意思的現象，一般來說，老闆周圍都有幾個得力幹將，職務 是總 經理或副總經理。 凡是得力幹將和老闆性格相似，臭味相投的，企業中問題都比較多；凡是性格互 補的，企業都比較健康。 在這之中，最重要的是董事長和總經理兩人的性格是否互補。一個感性的老闆在 煽動，一個理性的總經理在執行；一個外向的老闆在激勵，一個內向的總經理在 操作；一個董事長在思考，一個總經理在實踐。 這才是完美的配合，才是公司發展、成長、壯大的必備。這是因為如果董事長和總 Page 51 of 77

經理兩個人性格互補，有配合，老闆才有餘地，才好“唱戲”，才便於管理。 甲骨文公司老闆埃裏森與總經理賴恩之間的性格組合就是這樣。拉裏·埃裏森作為 全球第二大軟體製造商成功的本色演員：脾氣火爆、口無遮攔、雷厲風行，做事不 擇手段，素有“壞孩子”之稱。這位在三十歲以前不名一文的孤獨男人，仰仗著 上帝的垂青與自我的奮鬥，在二十多年後富可敵國，一度排名為世界首富。 很多人在談起拉裏·埃裏森時，都不忘提及埃裏森是如何桀驁不馴、我行我素：他 的女伴換了一個又一個；他總是誇誇其談，攻擊對手，吹捧自己；與任何人約會 都必定遲到；他使許多公司的資訊主管丟了飯碗，因為這些主管相信了他的承諾； 他雇傭商業間諜去翻微軟的垃圾桶，事發後他還調侃，說這是和老朋友蓋茲之間 的一個小玩笑；在耶魯大學畢業典禮上的演講，他大肆宣揚讀書無用論，教唆還 沒畢業的學生馬上辦理輟學手續，結果被現場的保安拖出了講臺…… 埃裏森屬典型的張狂型技術狂人，氣勢淩人、個性張揚、妄自尊大，喜歡打嘴架。 其公認的形象就是狂傲專橫，對競爭對手毫不留情。無賴、小丑、流氓、自大狂，任 何醜陋的名詞似乎都是他的親戚。 1977 年，埃裏森孤注一擲，抵押了自己的住房，成立了甲骨文公司(0racIe)。甲骨 文公司開始並不以做軟體為生——埃裏森對技術太鄙夷了，而是以提供管理出謀 劃策，如何早日賺錢——當時搞管理諮詢的公司非常賺錢，埃裏森也想試試自己 的手氣。但埃裏森在管理諮詢方面又知道多少呢?可謂一片空白。公司自然不會有 太大的發展，平淡地熬過了兩年，一無所獲。 埃裏森為他的這種做法付出了代價。他逐漸認識到，搞管理諮詢根本不是他的特 長。埃裏森於是果斷地決定進行業務轉型，從做管理諮詢改做出售軟體產品。埃裏 森這次成功地抓住了商機，他改寫了 sQL 語言，使它能在各種電腦上運行，無論 是大型電腦還是個人電腦。由此，甲骨文公司一炮走紅，走上了生產銷售資料庫 軟體的道路。 1990 年，不可一世的埃裏森和他的甲骨文公司終於 碰上了麻煩：顧客對甲骨文 公司產品的抱怨越來越多． 股價也一跌再跌。在最糟糕的幾個星期內，甲骨文股票的市值從 37 億美元跌到了 7 億美元。埃裏森決定為甲骨文尋找一個新的“掌門人”，很快，比他年輕兩歲的 賴恩進入了他的視野。 賴恩於 1980 年加入一家管理諮詢公司，並在那裏表現出了他的傑出經營管理才 Page 52 of 77

華，一直做到副總裁的位子。但他並沒有就此滿足，賴恩心中最大的夢想就是步 開拓業務。可是賴恩一直沒能如願，始終只能是公司的第二號人物。 1992 年，埃裏森找到了賴恩，許諾以每股 1．52 美元的價格給他 30 萬股的甲骨文 公司的股票期權，讓他執掌甲骨文公司，以幫助甲骨文擺脫困境。這可是個巨大 的誘惑，當時甲骨文公司的股票市值每股 25 美元!賴恩欣然前往，走馬上任，代 替埃裏森出掌甲骨文，成為公司的第二號人物。 作為第一號人物的埃裏森，把公司的大小事情一股腦都交給賴恩，自己樂得清閒 自在，整日在飛機和遊艇上盡情瀟灑。每隔兩年，他才會在百無聊賴時跑去關心 一下公司的發展情況，並指手畫腳一番。董事會對此不但沒有異議，還對他的這 種知人善任、用人不疑的做法大加讚賞。埃裏森自然也對這種既悠閒又受肯定的工 作方式非常喜歡了。 穩妥、謹慎的賴恩性格上和埃裏森截然相反，他擁有卓越的管理能力，是一個循 規蹈矩的職業經理人。 賴恩走馬上任之後，全身心致力於建設甲骨文公司與客戶的長期良好關係，同時， 加強了產品的售後服務。 更為可貴的是，賴恩借助自己業務上的關係網和在金財務糾紛，使甲骨文公司最 終成功地走出了困境。 賴恩在甲骨文公司工作近 8 年，正是在這期間，甲骨文公司迅速成長為世界第二 大軟體公司。賴恩也因為在甲骨文公司的卓越表現，成為最炙手可熱的職業經理 人之一，是許多大公司夢寐以求的管理人選。 誠然，對於許多老闆來說，用和自己性格不同的人會感到很困難，是需要很大勇 氣的。他的想法不同於自己，整天要說服他，給他洗腦，多累呀!雖然很多時候， 他是對的，但也讓某些老闆感覺不爽，甚至有些老闆把意見不同上升到忠誠的高 度上來看，認為非我想法，其心必異。尤其是老闆層面的人多對自己充滿著信心， 認為自己是最棒的，自己的方法是最好的，自己的性格是最適合企業的。所以在 用人時，難免看好和自己類似的人，性格類似，做事方式類似。這樣老闆感覺更 安全。 但任何一位老闆，如果希望自己的事業做大、做強，就要突破自己，選擇和自己 性格互補的人作為搭檔。下屬和自己一樣的話，下屬的存在就失去了意義，只要 一個人就可以了，為什麼要有兩個腦袋?用和自己性格相反但互補的人做下屬， Page 53 of 77

才是真正幹事業的心。 雖然在工作中兩個人經常有摩擦，經常有不同思維的撞擊，但正是因為有這樣的 摩擦和撞擊，才有了更新、更好的火花，對企業的成長也更有利。要做到和而不 同，即在強調團隊精神的要求下，還要有不同的聲音，要找到可以經常給自己勸 諫和不同的觀點的人。這樣的企業才能做大、做強。 三、為你的性格選擇最佳組合 一個成功的人並不是一個性格沒有缺陷的人，而在於他尋找到了一個沒有缺陷的 性格組合。 每個人都有自己的性格，每一種性格都會與其他性格相遇和組合，然而，只有最 佳的性格組合，才能發揮出各自的力量。 我們如果把沙子、水泥和石頭堆在一起，在沒有水的情況下，這些東西是相互分 隔的，它們只是混合物。 但如果在這三樣東西裏加入水，攪拌成混凝土後，本質就會發生變化，它們之間 就會實現充分的融合，堅不可摧。這也正是人力資源管理領域中最著名的定理之 一：米格一 25 效應。這一定理所說的是，前蘇聯研製的米格一 25 噴氣式戰鬥機的 許多零部件與美國的相比都十分落後，但因設計者充分考慮了其整體性能，因此 變得相當出色，成為當時世界一流的戰鬥機。因此，最佳整體不是最佳個體的集 合，而是個體的最佳組合。 合理的人才搭配可以使人才個體在總體協調下釋放出最大的能量，從而產生出良 好的組織效應。一個組織的效能，同然決定於各個人才的素質，但更有賴於人才 整體結構的合理。結構的殘缺會影響組織的運轉；能力的多餘或不協調會增加內 耗。合理的人才結構，能夠使人才各揚其長、互補其短。由此，發生質的飛躍，誕 生一種“集體力”，一種超過個人能力總和的新的合力。 因此，一種性格要想獲得成功，還要注意與其他性格的配合和互補，使其相互取 長補短，達到絕對的默契。因為不同的性格、氣質對完成工作任務有互補的作用。 如果不講究團隊成員的性格搭配，隨意地將性格不合、風格迥異的成員搭配在一 個團隊中，很可能會削弱團隊的整體工作力，甚至使團隊難以為繼，最後只能分 崩離析。如果安排兩個以抑鬱質為主要特徵的員工做搭檔，結果怎樣，可想而知。 最好的團隊應當在一個比較公平透明的遊戲規則之下，大家不僅能力互補，而且 性格互補，剛柔相濟。性格的組合要講在一個領導集體中，既要有盟主，又要有 Page 54 of 77

智囊、智謀，還要有執行的人。在執行的人中，性格也不能整齊劃一，要儘量做到 性格不一樣，有剛有柔，才能形成互補，性格互補。 只有不同性格、不同類型的人才組合在一起，才能最終形成最佳團隊。在這樣的團 隊中，成員之間的性格既和諧又相容。因此，一個最優秀的團隊一定是性格組合 最和諧的團隊。一個合理的人才群體結構，成員之間的氣質是充分協調互補的。有 的人外向，有的人內向；有的人潑辣，有的人寧靜；有的人健談，有的人寡言； 有的人急躁，有的人溫和；有的人風度翩翩，有的人不修邊幅。 因此，在一個優秀的公司或團隊中，個人應根據其性格特點選擇適合自己能力發 揮的團隊。團隊的成功需要的是成員問性格的互補。如果不顧自己的個性特點，隨 意選擇一個團隊進入，你的結果可想而知。你或許碰巧會選對適合你的團隊，但 更多的時候，你不會那麼幸運，你會為你的盲目付出代價。你在團隊中沒有任何 快樂可言，你的人生價值的實現也會遙遙無期。 一個合理的人才群體結構，成員之間的氣質一定會充分協調互補。 二戰時期，美軍司令部就是這樣一個優秀團隊。艾森豪威爾、巴頓、佈雷德利等人 性情各異、個性鮮明，但又都性格和諧互補，相互取長補短，從而組成一支所向 披靡的聯合艦隊。 艾森豪注重大局、運籌帷幄、富有遠見，性格又和藹可親，是一位第一流的協調者 但缺乏具體執行的能力。巴頓性情暴躁、雷厲風行、愛出風頭，這種個性非常適合 領導作戰和進攻部隊。他是一個戰爭天才，隨時準備去冒險。他以率領坦克軍大膽 突進，攻城掠地而聞名於世。他生動活潑的個性能夠感染士兵們的想像力。但他卻 個性極強，常常只憑自己的意願辦事。如果只是艾森豪與巴頓組合，那麼，局勢 就會因巴頓的個性而失去控制。於是，佈雷德利加入到了這個組合之中。佈雷德利 性格沈著穩重、愛護部下、注重小節，雖然在戰爭中缺少創意，但卻能堅決貫徹上 級的命令。諾曼地登陸前，馬歇爾對約翰·埃德溫·赫爾將軍說：“巴頓當然是領導 此次登陸戰役的最理想人選，但是他過於急躁。需要有一個能夠對他起盛的精力 會使他追求冒險的高速。他上面總要有一個人管著，這就是我把指揮權交給佈雷 德利的原因。” 但如果僅僅是佈雷德利與艾森豪組合，那麼，美軍隊無疑將死氣沈沈、毫無建樹。 如果只讓佈雷德利與巴頓組合呢?那麼，美軍就將各自為戰，誰也不服誰。然而， 艾森豪、巴頓、佈雷德利三人組合在一起卻彼此克服了對方性格上的缺陷，成為一 個成功的組合。這是一個完美的組合：巴頓使這個組合富有了戰爭創意和生氣； 布萊德雷使這個組合有了秩序和規則；艾森豪使這個組合具備了長遠的目光。 Page 55 of 77

所以，一個成功的人並不是一個性格沒有缺陷的人，而在於他尋找到了一個沒有 缺陷的性格組合。

第五章 十二種典型性格及其 適合的職業 1、 剛毅型 具有剛毅性格的人，大都鋒芒畢露，喜歡獨自決斷。因此他們適合開拓性和決策 性的職業，不適宜從事機械性、服務性的工作，也不適宜從事要求細緻的工作。 剛毅性格是剛與毅的結合，具有這種性格的人不僅性格剛強、剛烈，而且還具有 堅強持久的意志力。他們的優點是意志堅定、行為果斷、勇猛頑強、敢於冒險，善於 在逆境中頑強拼搏。阻力越大，個人的力量和智慧就越能發揮得淋漓盡致。他們辦 事效率高，處理問題果斷潑辣。他們有魄力，敢說別人不敢說的話，敢做別人不 敢做的事。遇事通常自己做主，不依賴他人，不迷信權威、長者。喜歡獨立思考、獨 立工作。 缺點是易於冒進，權欲重，有野心。這種人常常盛氣淩人、爭強好勝，喜歡爭功而 不能忍，並多有不通，尤其是反對意見。為人霸道，與人共事缺乏謙讓和商量， 喜歡自己說了算。 具有這種性格的人適合在政治、軍事等領域發展。他們目標明確，行為方式積極主 動、堅決果斷，故多適應開拓性或決策性的職業，如政治家、社會活動家、行政管 理、群眾團體組織者等，不適宜從事機械性的工作和要求細緻的工作。 柴契爾夫人就是這樣一位剛毅性格的人，她有著鋼鐵般的意志和執拗的性格。 18 歲時，她考上了著名的牛津大學。她的志願原本是法律，結果，卻被化學系所 錄取，顯然，這一專業根本不符合柴契爾夫人的性格。畢業後，她的第一份工作 是在本迪克斯航空公司從事試驗分析工作，後來又到萊昂斯公司做過食品研究的 化學師。做實驗與她的剛毅性格大相徑庭，她更擅長與人交往，而不是關在實驗 室裏與瓶瓶罐罐、化學物品打交道。寶貝放錯了地方就是垃圾。從事著與自己性格 不符的工作，柴契爾爾夫人顯得十分平庸、毫無創意。 1951 年，她同鄧尼斯·柴契爾結婚，成為柴契爾夫人。婚後，柴契爾夫人由於對所 學的化學實在沒有太大興趣間接由實驗室變成了社會。在這裏柴契爾夫人終於找 到了符合自己性格的職業，她如魚得水，她的剛毅性格有了自由施展和發揮的空 Page 56 of 77

間和舞臺。1959 年她當選為保守黨下院議員。1971 年出任英國教育大臣，成為保守 黨歷史上第二個進入內閣的女性。 1975 年，柴契爾夫人競選保守黨領袖獲得成功，並隨著保守黨取得競選勝利，成 為了英國歷史上第一位女首相。 擔任首相後，她剛毅性格的優勢得到了淋漓盡致的發揮：她行為果斷、雷厲風行； 她做事從不回頭，不怕議論；她意志堅定，不為他人所左右。於是，她的性格就 濃縮成了一個詞——鐵娘子。 “鐵娘子”的剛毅性格還體現在她一生從來沒有公開承認過錯誤。即使後半生的 主張與前半生相矛盾的時候，她也不作任何解釋。 然而，我們可以試想，如果以柴契爾夫人的性格不是去從事政治這一職業，結果 會是怎樣呢?有一個故事似乎很能說明這一點。柴契爾夫人辭掉首相職務之後，一 天，她去一家商店購買聖誕禮物。威士卡的價格本的價格拿走 3 瓶威士卡。結果， 服務員毫釐不讓。堅持要求她支付足額的錢，並且解釋說商店不能做賠本的生意。 但柴契爾夫人堅持己見。對此，商店老闆無可奈何地說：“她非常固執!每當她持 有某個觀點時，你是很難讓她改變的。”最後，商店老闆還是虧本讓她把酒拿走 了。 從這件小事可以看出，如果柴契爾夫人選擇錯了職業，她“鐵娘子”的美譽就會 由固執、蠻橫和不通情理來取而代之。所以，性格只有選對了職業，才能發出耀眼 的光芒。 二、溫順型 溫順性格的人適合從事文學藝術、幼兒教育、財務和護理等多項職業，不適合從事 要求能作出迅速、靈活反應的工作。 溫順型性格的人逆來順受，隨波逐流，缺乏主見。 不能果斷，常常因優柔寡斷而痛失良機。 但是，這種性格的人又有性情溫和柔順、慈祥善良、親切和藹、不擺架子、處事平和 穩重的優點，他們能夠照顧到各個方面，待人仁厚忠恕，有寬容之德。 更重要的是，這種人有豐富的內心世界和敏銳的觀察力，他們在文學藝術的領域

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常常會如魚得水。同時。 他們還擅長技能型、服務型工作，如秘書、護士、辦公室職員、翻譯人員、會計師、稅 務、社會工作者，或專家型工作，如諮詢人員、幼兒教師等。不適合從事要求能作 出迅速、靈活反應的工作。 他的一生充滿了苦難與坎坷。他家境貧寒，導致他幼年輟學。他學習演戲，被認為 沒有天分；他學做木匠，卻因笨手笨腳而備受嘲笑與欺侮；他學習唱歌，卻連傷 病也在和他作對。但安徒生的性格裏卻充滿了溫順與善良，他擁有一顆不泯的童 心，苦難沒有擊垮他，他以他的美麗童話征服了全世界。安徒生的童話令人心動， 關於安徒生的故事同樣令人心動。而安徒生的經歷本身和他的性格演繹的又何嘗 不是一段美麗的童話? 他在演員、木匠、唱歌這些職業裏無一例外地失敗了，其最主要原岡在於他的性格 並不適合這些職業。 最終，他走上了契合自己性格的文學創作之路，並在這一領域，取得了無與倫比 的成功。 1805 年，安徒生出生在丹麥富恩島一個窮鞋匠的家裏。由於家境貧窮，安徒生沒 上過幾年學就輟學了。 在他 14 歲那年，有一個大劇團到他家鄉演出，他立刻被迷住了。不久，他就去首 都找著名演員沙爾夫人，想拜沙爾夫人為師，但被委婉拒絕了。而他要當演員的 願望並未就此甘休，他又闖進皇家劇院經理霍爾斯坦先生家。經理上下打量了他 一番後說道：“你長得太醜會被觀眾噓下臺來的。”安徒生聽了仍不死心，苦苦 哀求經理送他進舞蹈學校，表示到那裏一定刻苦練功，以期將來能做一名演員。 但已經生氣的經理絲毫不再理會他的苦苦哀求，他只好沮喪地離開。 他失望地回到了客店，老闆娘見他已經囊空如洗，狠心地把他趕了出去。眼看天 色漸晚，安徒生饑腸轆轆，只得去向赫曼夫人求援。赫曼夫人勸安徒生趕快丟掉 當演員的幻想，明天就回家，路費可以南她負擔。 安徒生不願回去，靠著赫曼夫人的幫助，到木匠作坊裏當了一名學徒。 從到木匠作坊的第一天起，他就成了眾人的笑料。有人模仿他那鄉下口音，有人 仿效他那呆頭呆腦的舉止，有人嘲笑他那笨手笨腳的動作。特別是老闆娘更是每 次一見到他就放肆地大笑，然後又沒完沒了地譏笑他又瘦又醜、又野又笨——不 Page 58 of 77

僅不能當演員，怕是連木匠學徒也當不好。安徒生實在不堪忍受這種淩侮，沒多 久，就氣惱地離開了。 走投無路的安徒生只好在大街上睡覺，晚上他把別人扔掉的報紙拿來當被子蓋在 身上。在報紙上他意外地發現了歌唱家西博尼的位址，他再一次鼓起勇氣，生活 和學習總算有了著落。 在歌唱學校裏，安徒生刻苦學習，躊躇滿志，滿以為當演員的願望一定能夠實現 了，但命運似乎專門和他作對。這年冬季他得了重感冒，劇烈咳嗽嚴重損害了他 的聲帶。等他病好後，他痛苦地發現他已經不能再唱歌了。 學唱歌不行，學舞蹈總行吧。芭蕾舞學校校長破例把他留了下來。但當他學一些較 難的動作時，手腳似乎根本不聽使喚。不久，安徒生又一次強忍著巨大的悲痛和 失望，默默地離開了舞蹈學校。 安徒生傷心到了極點，他的人生似乎已走投無路。 然而，上蒼始終是公平的，他 從你一來到這個世界的那一刻起，就賦予了你獨特的天賦和性格。只要你選擇了 符合自己性格的職業，你就踏上了成功之路。 終於，安徒生得到一位詩人的幫助，他一邊學習拉丁文，一邊開始進行戲劇創作。 17 歲那年，他寫出了悲劇《阿芙索爾》和《維木堡大盜》，並受到著名文藝評論家拉 貝克教授的讚賞。拉貝克教授為安徒生申請了一筆獎學金，讓他到一所教會學校 去接受正規教育。 從此以後，安徒生便走上了文學創作的道路。 1835 年，安徒生出版了第一部童話集，這部集子一經出版，便受到孩子們的喜愛。 於是每逢耶誕節，他便為孩子們奉獻一部童話，他的童話征服了全世界孩子們的 心。直到今天，安徒生的童話仍然是一座高峰，常人難以望其項背。 三、固執型 固執性格的人擅長獨立和負有職責的工作，他們長於理性思考，辦事踏實穩重， 興趣持久而專注。他們特別適合科研、技術、財務等工作，不適合做需與人打交道、 變化多端的工作。 固執型的人在思想、道德、飲食、衣著上往往落伍於社會潮流，有保守的傾向。他們 比較謹慎，該冒險時不敢冒險，過於同執，死抱住自己認為正確的東西，不肯向 對方低頭，不善於變通。他們有些惰性，不夠靈活，而且不善於轉移注意力。 Page 59 of 77

但這種人又有立場堅定、直言敢說、倔強執著的優點。他們行得端、走得正，為人正 統；他們做事踏實、穩重，興趣持久而專注；他們善於忍耐，沈默寡言，情緒不 輕易外露；他們具有較強的自我克制能力，能工廠倒閉。 此時的科爾特前途暗淡，有朋友建議他在軍隊或地方謀個一官半職。但具有固執 性格的科爾特卻強烈反對這個主意，說：“我寧願做蟲子的頭，也不願為獅子的 尾巴……幹任何事情，我若不能做第一人，則不會甘願屈居第二!” 1846 年爆發了墨西哥戰爭。儘管這位發明家此時的事業已有了一定的發展，但他 還是承認自己“窮得像教堂裏的老鼠”。他甚至有想在一個步槍團謀個上尉的職 位以解決經濟困難的念頭，但他的性格沒讓他接受。 試想，如果科爾特不具備固執性格倔強、執著的特徵。他也許早就改換門庭，另謀 高就了，自然也就沒有了他後來的輝煌成就。不久，科爾特就研製出了一種六響 手槍，這種手槍深受軍人的喜愛，訂單紛至遝來。 像淘金一般的熱潮開始呈現。訂單不僅有來自得克薩斯，還有來自加利福尼亞和 其他州的。 於是，科爾特的兵工廠生意日益興隆，科爾特的腰包也日漸鼓了起來，成了美國 最富有的人之一。 科爾特一生坎坷，經歷過很多磨難，但沒有什麼文化的他最後還是憑藉自己的性 格優勢、憑藉執著與不變的信念取得了成功，成就了自己的輝煌事業。 四、韜略型 韜略性格的人適合去做一些挑戰性的工作，卻不適合從事細緻單調，環境過於安 靜的職業。 這種人機智多謀而又深藏不露，思維縝密。心中城府深如丘壑，善於權變，反應 也快，能夠自製自律，臨危而不懼，臨陣而不亂。缺點是詭智多變，因而不容易 控制，不宜選派這種人掌管財務、後勤供應等事。 而且這種人往往表面謙虛，實際上不會吃啞巴虧，詭計多端，會算計。他們有野 心，不甘居人後，更不願寄人籬下。

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有這種性格的人，他們在緊張和危險的情況下能很好地執行任務，他們適宜從事 具有關鍵作用和推動作用的工作。典型的職業有政府官員、企業領導、行政人員、管 理人員、新聞工作等。他們不適合做細緻的工作。 單普利茲就是靠著這種性格一步步走向輝煌的。他富有謀略、深藏不露。他在從事 新聞工作之前，做過水手、教師，可是都無所作為，自從投身新聞行當以後，他 發覺自己再也離不開新聞界那種充滿著振奮、速度、新奇和變幻的生活了。他發現 了自己的性格優勢，於是他毅然來到美國報業最發達的城市紐約，希望在這裏開 創一番事業。 紐約的報紙實在太多了，普利茲看中一家瀕臨絕境的《世界報》，經過一番艱苦的 討價還價後，普利茲買下了它。就這樣，在名報如雲的紐約，普利茲擁有了一家 屬於自己的報社。 1884 年 7 月 4 日，美國的國慶日，法國政府將 151 英尺高的自由女神像作為禮物 贈給美國。但頗具諷刺意味的是，這座恢弘的藝術傑作竟然在美利堅的國土上找 不到屬於它的立足之處。 普利茲看準機會立刻站了出來，他在報紙頭版最醒目的位置發表了一篇社論：“ 法蘭西贈送給我們如此珍貴的禮物，而我們卻讓它無處安身。這對紐約，對我們 整個國家來說，都是一種難以洗刷的恥辱……《世界報》是人民的報紙，它現在正 式向人民呼籲，請求全國人民捐贈，這是全體法蘭西人民送給全體美利堅人民的 禮物!請你們鄭重地考慮這一呼籲。”然後他帶頭捐贈了 1000 美元。 為自由女神募捐的活動轟轟烈烈地展開了，這場活動後來演變成一場震動了社會 各個階層的活動。一時間，沒有人不知道自由女神，理所當然，《世界報》也就成 了整個社會關注的中心，它不再僅僅是一個發行通俗的社會新聞和花邊新聞的地 方，而成了一種社會責任感的象徵。為了拯救自由女神像，在它的感召和推動下， 12 萬普通的美國人參加了捐助，當自由女神像橫渡大洋來到紐約時，無數激動的 人簇擁在碼頭道路的兩旁，，迎接這個自南的浪漫象徵。法國克裏大蘭總統專程 趕來致詞。背靠大陸、面向大海的自由女神像從此成為紐約乃至整個美國的象徵。 《世界報》由此名聲大振。但普利茲並不滿足，他認識到：通俗不等於庸俗，他的 報紙同樣需要嚴肅而獨特的見解。於是《世界報》的一位女記者踏上了橫渡大洋的 船，她要效仿《八十天環遊世界》裏的故事，和讀者們打一個賭。讀者們又一次興 奮起來，報紙的發行量再一次猛增。而普利策一貫的主張就是：報紙

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後來普利策在紐約修建了一座普利茲大樓。接著就以他的名義設立了一項至今仍 享有崇高聲譽和影響的新聞學獎——普利茲獎。 普利策善於權變、反應靈敏、富於謀略的性格，使他成為了新聞界的一面旗幟。 五、開朗型 開朗性格的人比較適宜從事商業貿易、文體、新聞、服務等職業，但不適宜做與物 打交道的技術性或操作性工作。 這種人交遊廣闊，待人熱情，生性活潑好動，出手闊綽大方，處世圓滑，能贏得 各方朋友的好感和信任。 他們善於揣摩人的心思而投其所好，長於與各方面的人打交道，常混跡於各種場 合而能左右逢源；善於打通各方面的關節，適合於做銷售和公關工作。反應靈敏， 善於與人交往，人緣好，處理起人際關係來得心應手，不容易得罪別人。 缺點是廣交朋友而不加區分，悉數收羅。對朋友常講義氣，而往往原則性不強， 很難站在公正的立場上看待事情的是非曲直，不適宜做原則性強的工作。另外。興 趣和情趣容易變換。 演藝、新聞、保險、服務以及其他同人群交往多的職業。這些職業能夠充分發揮出他 們的性格優勢。但不適合做與物打交道的技術性或操作性工作。 艾柯卡就屬這種性格的人。他最喜歡說的一句話就是：“追求你的熱情，而不是 你的養老金!’’ 1946 年，艾柯卡作為一名見習工程師進入福特公司。他學的是工程學，但在福特 接受培訓的時候，他開朗的性格對工程學毫無興趣，自己更喜歡與人打交道，而 不是與“物”打交道。於是他毅然放棄了工程師這個令人豔羨的職位，選擇了到 銷售部門工作。他開朗的性格和滿腔的熱情，使他很快就掌握了銷售的技巧和規 律。 在適合自己的職業巾，艾柯卡性格的優勢得以全面展示。他經常組織手下員_丁分 析並預測消費者的心理和市場，最後把目光對準年輕的消費者，於 1964 年 4 月推 出一款名為“野馬”的新型轎車。“野馬”很快就以其優越的性能、過硬的質量和 出人意外的低價格在美國消費者中引起轟動，一時間，供不應求。“野馬”的推 出為福特公司帶來了 11 億美元的純利潤，艾柯卡也因此被人戲稱為“野馬之父 Page 62 of 77

”。 毫無爭議地獲得了這個舉世聞名的美國第二大產業的總裁職位。 “追求你的熱情，而不是你的養老金!”艾柯卡是憑著自己的熱情、憑著自己開朗 的性格，在自己的領域創造了奇蹟。 六、勇敢型 勇敢是員警、企業家、領導者、消防員、軍入、保安、檢察官、救生員、潛水夫等不可缺 少的性格。在這些職業領域，有這種性格的人將會如魚得水。但這種性格卻不適宜 從事服務、科研、財務等要求細緻的工作。 具有這種性格的人敢作敢當，富於冒險精神，意氣風發，勇敢果斷，有臨危不懼 的勇氣。對自己衷心佩服的人能言聽計從，忠心耿耿。適應能力強，在新的環境中 能應付自如，反應迅速而靈活。 缺點是對人不對事，服人不服法，全憑性情做事。只要是自己的朋友，于己有恩， 不管他犯了什麼錯誤，都肓目地給予幫助。注意力不穩定，興趣容易轉移。 因其魯莽，常會做出一些不理智的事情。這類人可以與其共赴危難，卻難以與其 處窮守約。 員警、企業家、領導者、消防員、軍入、保安、檢察官、救生員、潛水夫等不可缺少的性 格。在這些職業領域中，有這種性格的人將會如魚得水。但這種性格卻不適宜從事 服務、科研、財務等要求細緻的工作。 偉大的軍事家威靈頓公爵就屬這種性格的人。 在近代史上赫赫有名的滑鐵盧之戰中，不可一世的拿破崙打破了自己一手締造的 不敗神話，很快淪為階下囚，再也沒能走出科西嘉島一步。然而這場戰役也成就 了一個人，他就是威靈頓公爵。 威靈頓小時候被母親認定為劣等生。在伊頓公學時，他被稱為笨蛋、白癡、弱智， 並被歸人最差的學生行列。在父母和老師的眼裏，他那勇猛的性格是對其缺陷的 惟一補償。 畢業後，威靈頓投身於合乎自己性格的軍界，由此造就了一段傳奇：戰勝了“戰 Page 63 of 77

無不勝”的拿破崙。假如威靈頓沒有選擇符合自己性格的職業，憑著他那“劣等 生”的身分，在任何一個行業都不會有太大的出息。 1815 年 6 月 18 日，法軍在重炮掩護之下連續向英軍兩翼陣地發起猛烈進攻，但 遭到威靈頓所率英軍的頑強抵抗。下午，拿破崙見兩翼陣地久攻未破，便轉而兵 以加強對英軍戰場的衝擊。性格勇敢的威靈頓親臨戰場第一線，率軍死守，向官 兵發出了“即使犧牲到最後一個人，也要堅持到布呂歇爾到來”的號召。傍晚時 分，終於等到了布呂歇爾的大軍。布呂歇爾一到，立即猛攻法軍右翼。拿破崙腹背 受敵，急切盼望格魯希兵團的救援，但一直杳無音訊，最後不得不孤注一擲，將 剩下的預備隊也全部投入戰鬥。威靈頓在布呂歇爾右翼的配合下乘勢轉入反攻。法 軍一時間陣腳大亂，潰不成軍。這就是歷史上著名的滑鐵盧之戰。 這場具有決定性意義的戰役，標誌著拿破崙帝國的徹底崩潰，卻使年僅 46 歲的 威靈頓成為聞名遐邇的傳奇人物。世界由此記住了威靈頓，歷史也由此記住了威 靈頓。 七、謹慎型 性格謹慎的人思維縝密，辦事精細、周全。十分適宜高級管理者、會計、銀行職員、 出納、統計、秘書、參謀、科研等項職業，但缺乏開拓創新能力，不適宜從事要求大 刀闊斧的職業。 你若是一個謹慎型性格的人，你一定會受到這樣一些責備：你疑心太重、顧慮重 重；你缺少決斷，不敢承擔責任；你謹小慎微，一而再、再而三地錯失機會；你 缺少膽量，不敢開拓創新…… 不錯，謹慎型性格的人的確有上述缺點，但是，千萬不要忘記，謹慎性格的人是 世界上最精細、最理性的人。他們做起事來一絲不苟、小心謹慎；他們為人謙虛、思 維縝密；他們講究章法、井井有條；他們考慮問題既全面又深入…… 一旦他們找對了職業，他們經常會成為長盛不衰的人。 謹慎性格的人生活比較有規律，不願隨便打破平穩的節奏；他們注意細節的精確， 能按部就班完美地完成工作；他們適合做辦公室和後勤等突變性少的工作。 喜歡有規則的具體勞動和需要基本操作技能的工作，但缺乏開拓創新能力，不適 宜從事要求大刀闊斧的職業。典型的職業有高級管理者、秘書、參謀、會計、銀行職 員、法官、統計、研究人員、行政和檔案管理。 Page 64 of 77

以及與圖紙、工程等打交道的工作。謹慎性格的人由於其謹慎，他們常常能成為政 界和商界的“不倒翁”。 美國中央銀行——聯邦儲備委員會主席格林斯潘就屬這樣一個具有謹慎性格的人。

在美國，很多人可能連副總統是誰都不知道，但一定知道格林斯潘。有人開玩笑 說，他打一噴嚏，美國經濟就要感冒，世界經濟就要發燒。整個世界股市就會隨 著他的喜悲而沉浮。在華爾街，如果交易員要嚇唬啼哭的孩子的話，他不會說“ 狼來了”，而是“格林斯潘要加息了”。 他戴的眼鏡，完全是一副老學究的樣子，刻薄點講，就是“糟老頭”一個。一名 眾議員曾把他形容為“偽裝戒純潔的經濟學修道士，但實際上崇拜華爾街”的傢 伙。他講起話來總是慢條斯理，小心謹慎、而且語調沒有一點抑揚頓挫，似乎從來 沒有表現出過什麼感情色彩。 但絕大多數的金融家、商業人員、經濟學家都相信，美國在過去二十年裏所經歷的 經濟增長，很大程度上應歸功於格林斯潘的正確領導。美國的一家媒體在 1996 年 總統大選時曾公開說：“笨蛋，誰當總統都無所謂，只要讓艾倫當聯儲主席就行! ” 對格林斯潘來說，最佳的貨幣政策應該是保持適當的通脹，但同時保證不會產生 過度的泡沫。因此，在過去二十多年裏，他所做的就像是一名忙碌而又小心謹慎 的調音師，當弦剛剛顯得太緊的時候，趕忙鬆一點；當弦剛剛顯得太鬆的時候， 再去緊一下，不過琴弦始終保持最佳的音調。 每當美國聯邦儲備委員會開會，研究如何應對美國經濟增長中的問題時，從一大 早，各大電視臺就派專人跟蹤格林斯潘。看他怎樣從自己的車裏下來，怎樣走上 臺階，怎樣進聯邦儲備委員會大門。很多經濟分潘來開會時手提的皮包鼓鼓囊囊 的，就顯示他一定要提升或降低利率。如果他手裏的皮包癟癟的，那麼聯邦貸款 利率就可能不會再次變動。 2000 年格林斯潘的聯邦儲備委員會主席任期屆滿時，克林頓總統曾苦苦哀求，格 林斯潘只好同意再續任一屆。白宮發佈這個新聞後，美國人民三呼萬歲。 比迎接美國新總統上任熱情要高得多。2004 年 6 月 17 日，美國參議院又通過了喬 治·w·布希提交的有關由格林斯潘繼續擔任美聯儲主席的提名。引領美國經濟繁榮 與蕭條的格林斯潘，又開始了他作為聯邦儲備委員會主席的第五個任期。 Page 65 of 77

然而，就是這樣一個呼風喚雨的人，你能想像出他選錯職業時的情形嗎? 格林斯潘的母親迷戀音樂，喜歡唱歌，並且擅長多種樂器。在母親的影響下，他 選擇了音樂。在喬治．華盛頓中學畢業後，他考進著名的紐約米利亞音樂學院。 當時他的職業目標是做一個音樂家。但是，學業尚未過半，他就發現自己在這方 面很難再有長進，逐漸對音樂產生了厭倦。於是中途退學，參加了一個舞蹈團的 樂隊，司職黑管樂手，跟隨舞蹈團全國巡迴演出．會計，也替樂隊同事們納稅。 這樣過了一年多，他終於承認自己的性格和天賦不適合這一職業，只得忍痛離開 樂隊。這時，他才認識到自己其實是一個謹慎性格的人，自己雖然沒有音樂的天 分，但卻長於理性思考、辦事精細；也是在這時，他才真正明白自己的興趣所在 是數學和經濟。於是毅然進入紐約大學商學院學習，在這裏，他成功地找尋到了 其性格同職業的最佳結合點，開發出了自己的數學和經濟學天賦。 從此，他一發而不可收拾。他沿著自己的性格軌道，昂首闊步奔向了成功的彼岸。 格林斯潘如果繼續選擇音樂作為職業，他的一生註定會平庸。 格林斯潘的故事再一次證明，人千萬不要與自己的天性作對。做違背自己性格、天 性的事，結局只有一個，那就是失敗；而順著自己的天性發展，發揮自己的性格 優勢，結局也只有一個，那就是成功。 八、急躁型 這種性格適合做刺激性強而富於挑戰性的工作，典型的職業有記者、推銷員、採購 員、消防員、導遊、節日主持人、演員、模特等。 他們不適合做整天坐在辦公室裏或不走動的工作。 這種人性格開朗外向，志向遠大。卓爾不群，富於開創精神，不輕言失敗，成功 欲望強烈，永遠希望自己走在成功者的前列。 他們精力旺盛、反應敏捷、樂觀大方，但性急而缺少耐性，熱情忽高忽低。容易激 動暴躁，神經活動具有很高的興奮性，心境變換劇烈。他們能以極大的熱情去工 作，能主動克服工作中的困難；但如果對工作失去信心，情緒就馬上會低沉下來。

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缺點是好大喜功、急於求成、輕率冒進。做事規範不太考慮現實條件。 有這種性格的人喜歡工作內容經常有些變化，喜歡追求工作中的新奇感和成就感， 能對每一次挑戰都全力以赴地去應付，並付出百般的熱情。在有壓力的情況下， 他們的工作往往很出色，但在職場中，妨礙他們成功的危險源於他們追求事業成 功的急迫心理。急於求成，往往事與願違。他們追求多樣化的活動，善於將注意力 從一件事情轉移到另一件事情上。他們適合做刺激性大而富於挑戰的工作，典型 的職業有記者、推銷員、採購員、消防員、導遊、節目主持人、演員、模特兒等。他們不 適合做整天坐在辦公室裏或不走動的工作。 激動、急躁、易怒的性格在法國著名動作影星亞蘭．德倫的身上表現得十分充分。 但也正是這種性格成就了亞蘭．德倫事業上的輝煌。亞蘭．德倫從影 50 多年以來 主演過 80 多部電影，塑造了 80 餘個性格各異的人物。一部《黑鬱金香》曾讓多少青 年人如癡如醉。 亞蘭．德倫的一生極具傳奇色彩，他本身就是一部演不完的電影。“任何人都無 法撰寫我的歷史。”他曾這樣對人說。誠然，亞蘭．德倫曲折的人生經歷，激動、 急功也更多地源於此——急躁、易怒、樂觀、頑強的性格在電影世界裏的完美體現。 但你能想像他在從影前是什麼樣的嗎?在這之前，他做過屠夫，喜歡過自行車賽， 參過軍，當過商店的小夥計，但都沒能成功。 德由倫於生下時不足月，發育不完善。而父母在他 4 歲時就離異了。母親離異後改 嫁給了萊那鎮上的一個豬肉鋪老闆。有三四年時間，他就像一頭小牲口，被養父 和生父家趕來趕去。小德隆不但很聰明，也很頑皮，從不把一切紀律和規矩放在 眼裏。由於違反校規，他先後被開除過兩次。“他是一個與眾不同的孩子，他永遠 不會向人道歉!”他母親埃迪特曾這樣對人說，“當我把他抱在膝蓋上時，別的 孩子就甭想靠近我。否則的話，他會拿起我的鑰匙串砸他們。” 他 11 歲時，養父母去世，他又回來找生父和生母，但生父生母已各自另有家室， 德隆只能在兩個陌生的家庭之間來回遷徙，不受歡迎。他被送進了寄宿學校，由 於他十分淘氣外加幾分流氣，於是，受處分、關禁閉成了他的家常便飯。 所有的人都把他看成是個無可救藥的壞孩子，不可無所事事，既看不出有什麼蓬 勃朝氣，更不用說雄心壯志了。他住在生母家裏時，繼父強迫他做肉鋪經營的幫 手。他因此而獲得了豬肉商經營資格證，而且練就了一手好刀功，還熟悉了豬肉 Page 67 of 77

加工烹調的各種方法。 在人們眼裏，德倫今後准會成為他繼父的接班人，會在巴黎郊區開個小肉鋪。 但德倫這時迷上了自行車賽，夢想自己有朝一日成為自行車賽明星。不久，他又 應徵人伍，當了海軍。 其實他應徵入伍，只是想換個環境而已。當他如願以償之後，才發覺自己的想法 是多麼不合實際。入伍後，德倫隨部隊在越南戰場上輾轉征戰。不久，由於違反紀 律，被遣送回家。 從前線回來後，他在一家飯店當過小夥計，但一天忙到晚，只能眼睜睜地看著人 家大嚼大咽美味佳餚，而自己卻連肚子都吃不飽，因此沒過多久他就不幹了。 他帶著一張過期的地鐵月票，成天遊蕩在車水馬龍的繁華街市，就像一頭迷途的 野獸。 他的朋友貝爾蒙多成了電影演員後，德倫的好奇心被觸動了，也萌發了投身電影 界的強烈願望。他發現逐漸喜歡上了這個活躍的世界，對演員和舞臺奇聞感到趣 味無窮。 天無絕人之路，亞蘭．德倫急躁易怒的性格在這裏找到了最適合的舞臺。從此， 他也就踏上了通向成功的大道。 九、狂放型 對於性格狂放的人來說，最適合他們的職業莫過於音樂、文學和藝術；最不適合 他們的職業則莫過於從政和經商。 這種人行為狂放，桀驁不馴，自負自傲；為人豪放、豪爽，不拘小節，不阿諛奉 承，常常憑藉本性辦事，做事好衝動，好跟著感覺走。因而對很多事情都看不慣， 難以在實際工作中取得卓越成就。他們一般具有想像力強、衝動、情緒化、理想化、 有創意、不重實際等性格特徵。適合在需要運用感情和想像力的領域裏工作，但不 擅長於事務性的職業。 一個有狂放、衝動性格的人，如果有自知之明，就千萬別往仕途上擠，免得身敗 名裂。狂放、好衝動當公司經理也不行，經商決策是冷靜、理智的思維過程，一衝 動准會賠得一塌糊塗。人沒有激情不好，哪怕是動則不一樣，當一個人衝動時往 Page 68 of 77

往會失去理智，做出出格的事來。此外，有這種性格的人往往情緒易激動，起伏 波動較大，控制力較弱。如果做股票、期貨經紀人，恐怕錢沒賺著，跳樓倒有可能 是真的。 這些人喜歡表現自己的愛好和個性，喜歡根據自己的感情來作出抉擇，喜歡通過 自己的工作來表達自己的理想。典型職業有創造型工作，如演員、詩人、音樂家、劇 作家、畫家、導演、攝影師、作曲家，或者是創意型工作，如策劃、設計等。因此，他 們在文學、音樂、繪嘶等藝術領域往往會有驚人的成就，在那個天地中他們可以盡 情地實現自己的理想和抱負。 當今風靡美國，乃至世界的搖滾女歌星馬丹娜，就是這樣一個狂放不羈的人。她 我行我素，不輕易受別人言行的影響，經常做出令人目瞪口呆的事來。她的歌、她 的舞服，甚至她巡迴演出的路線等，都成了美國少女們迷戀的目標。但你能想像 出她在成為歌星之前所從事過的職業嗎?她做過速食店女招待，當過裸體模特， 賣過霜淇淋。當然，她在這些職業領域都沒有獲得過成功。 馬丹娜感情豐富，喜怒哀樂溢於言表。不喜歡單調。 她隻身帶著僅有的 35 美元跑到紐約，開始闖蕩世界。 她曾與別人合辦過演唱組。為了生計，她去速食店打過工，賣過漢堡包、霜淇淋； 有時當模特拍裸體照片，讓畫家畫裸體畫。 1985 年，她推出第一張唱片集《像個淑女》，迅速引起轟動，迷倒了幹萬聽眾。唱 片在足夠短的時間裏便榮登排行榜榜首，刷新了美國當年唱片銷售的最高記錄。 當她以身穿黑色網眼緊身服，腰圍迷你裙，足蹬高跟鞋的性感女郎形象出現在舞 臺上時，歌迷們無不為之傾倒。 “馬丹娜旋風”迅速席捲世界，美國的《時代》雜志和《人物》雜誌競相以她的照片 做封面，她那瀟灑的風度和迷人的氣質，使她身價倍增。美國有線電視網評論說： “馬丹娜是一種現象 50 年代是‘貓王’愛維斯·普萊斯利，60 年代是‘甲殼蟲’ 樂隊，70 年代是埃爾·約翰，80 年代則是馬丹娜時代!” 馬丹娜性格狂放，從不在意各種各樣的誤解和指責。她敢說敢為，激情澎湃，自 負又自傲，正是這種性格優勢使她在所摯愛的事業上不斷進取，並佳績紛 十、沉靜型

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性格沉靜的人適合從事一些相對穩定的職業，如醫生、工程師、教師、會計、出納等 卻不適合做富於變化和挑戰性大的工作。 這種人內心沉靜、沉穩，沉得住氣，辦事不聲不響。工作作風細緻人微，認真勤懇 有鍥而不捨的鑽研精神，因此往往能成為某一個領域的專家和能手。 他們感情細膩，做事小心謹慎，善於察覺到別人觀察不到的微小細節。他們喜歡 探索和分析自己的內心世界，一般來說，性格略為孤僻，容易過分地全神貫注於 自己的內心體驗。在別人看來，他可能顯得冷漠寡言，不喜歡社交。 缺點是行動不夠敏捷，凡事三思而後行，容易錯過生活中擦肩而過的機會。興趣 不夠廣泛，除自己感興趣的事外，不大關心身邊的事物。適應能力較差，易然體 驗深刻，但反應速度慢，相對刻板而不靈活。這種人喜歡按照一個機械的、別人安 排好的計畫和進度辦事，愛好重複的、有計劃的、有標準的工作。 適合從事穩定的、不需與人過多交往的技能性或技術性職業。典型的職業有醫生、 印刷校對、裝配工、工程師、播音員、出納、機械師及教師、研究人員等。 他們不適合做富於變化和挑戰性大的工作。史蒂芬孫就是這種具有沉靜性格的人， 並靠著這種性格取得了成功。1781 年，他出生於英格蘭北部的華勒姆村。父親是當 地一名煤礦工人，一家八口全靠他一人掙錢養家，生活非常困苦。史蒂芬孫童年 時沒有機會進學校受教育，從 8 歲起就給人家放牛，14 歲就跟隨父親到煤礦幹活。

史蒂芬孫最初當過蒸汽機司爐的助手，主要工作就是擦拭機器，給機器部件加油， 還做燒火工，後來又擔任了礦裏的機器保管。他雖然沒有讀過什麼書，但生性愛 好鑽研，喜愛並善於擺弄和研究物品，平時總是注意學習新的東西和技術，別人 修理機器時他總是在一旁細心地觀察，還時常利用工餘時間拆開各種機器。瞭解 和研究它的構造和性能。 工作原理，這就限制了他對機器的進一步深入鑽研。於是史蒂芬孫在 17 歲那年下 決心努力學習文化知識。 他白天在煤礦幹活，晚上去夜校上學。但是為了貼補家用，他還得抽空給人補皮 鞋、修理鐘錶。通過這樣的艱苦努力，他不僅熟悉了各種機器的構造與使用方法等 而且掌握了它們的基礎理論知識。 命運終於給史蒂芬孫安排了一次出人頭地的機會。

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不久，煤礦裏一輛運煤車壞了，專職的機械師們修理了好長時間都沒有修好，大 家都急得滿頭大汗。這時，史蒂芬孫白告奮勇，要求試一試。機械師們根本瞧不起 這個原本不識字的毛頭小夥子，但又別無良策，只好勉強同意。只見他從容不迫 地把運煤車拆開，調整好出毛病的地方，再照原樣迅速地裝配好。駕駛員一試車， 運煤車果然開動起來了。從此，機械師們再也不敢小瞧他了。他很快由原來的燒火 工升為水泵工再到蒸汽鉸車制動工，後來又升任機械修理工。他 31 歲時，終於升 任機械工程師了。 1814 年，史蒂芬孫發明了一台機車。它能拖動 30 多噸貨物，但開動時震動很大， 連路基都給震塌了。放汽時聲音尖得嚇人，把沿線附近的牲口驚得亂跑亂叫。 但史蒂芬孫面對別人的嘲笑，始終不為所動，很快又投入到新的研究中去。 1823 年，史蒂芬孫應聘上任斯多克敦至達林頓鐵路建築公司的總工程師。這條鐵 路是英國修建的第一條商業鐵路。1825 年 9 月 27 日，史蒂芬孫親自駕駛著一列帶 有 34 節小車廂的火車試車。這部機車也是在他的設計和指導下製成的。這次他把 汽缸裏排出的廢氣引入煙筒，促進鍋爐的通風和燃燒。既避免了蒸汽被排放時發 出的尖叫聲，又增加了機車的火力，使機輪的轉速大大地提高了，牽引力也加大 了不少。試車取得了成功。 1830 年，由史蒂芬孫主持設計的從利物浦到曼徹斯特的客運鐵路正式通車。史蒂 芬孫設計製造的新款機車也開始在這條鐵路上運行。鐵路運輸從此登上了歷史舞 臺，並迅速發展起來。 一個目不識丁的文盲可以成為一名工程師並進而成為一位傑出的發明家，這並非 天方夜譚，而是一段實實在在的傳奇。史蒂芬孫的故事說明，一個人的性格屬於 什麼類型無關緊要，性格並沒有好壞之分，每種性格都有積極和消極的一面。要 想成功，關鍵在於發現自我的特質。 十一、耿直型 具有這種性格的人適合從事具有冒險性、探索性或獨立性的職業，比如，演員、運 動員、航海、航太、科學考察、野外勘測、文學藝術等。但不適宜從事政治、軍事等原 則性強、保密性強的職業。 這種人胸懷坦蕩，性情質樸敦厚，沒有心機，有質樸無私的優點。情感反應比較 強烈和豐富，行為方式帶有濃厚的情緒色彩。他們富有冒險精神，反應靈敏。 Page 71 of 77

他們常常被認為是喜歡生活在危險邊緣，尋找刺激的人。 缺點是過於坦白真誠，為人處世大大咧咧，心中藏不住事，大口沒遮攔，有什麼 說什麼，顯山露水，城府不深。做事往往毛手毛腳、馬馬虎虎、風風火火。 而因直爽造成的人際關係方面的損失就更不必推算，即使你是吹捧，那直爽的讚 歌也會讓聽者覺得不舒服。同時，因性情耿直、脾氣暴躁、不善變通，有時會一味 蠻幹，不聽勸阻，該說的說，不該說的也說，常常會給自己招來麻煩。 具有這種性格的人適合從事具有冒險性、探索性或獨立性比較強的職業，比如演 員、運動員、航海、航天、科學考察、野外勘測、文學藝術等。但不適宜從事政治、軍事 等原則性強、保密性強的職業。 美國著名影星瑪麗蓮·夢露就屬這種直率、單純、明淨、沒有多少城府、心機，但又擁 有傾國傾城美貌的人。她的這種性格和天賦恰恰又是演藝界最急需的，也是最受 歡迎的。而瑪麗蓮·夢露也正是通過發揮自己的性格優勢和天賦，才達到了事業和 人生的頂點。 在美國乃至世界，瑪麗蓮·夢露的藝名和身世，幾乎是無人不曉的。而她就是這樣 一個沒有城府，性格耿直的人。假如她當年沒有毅然辭掉在軍工廠裏折降落傘的 工作，沒有發揮自己的天賦優勢，踏上合乎自己性格、天性的演藝之路，世界上 也就沒有了“性感女神”的傳奇神話了。 她的第一任丈夫是詹姆斯·多爾蒂。結婚兩年之後。期間。她則進了一家軍工廠的降 落傘包裝車間，每天從事著折疊、包裝降落傘的機械勞動。對於她這種感情十分豐 富，又沒有多少組織紀律觀念的人，幹這種刻板、機械的活兒實在是一件很痛苦 的事。 1946 年，她到 20 世紀福克斯影片公司去應聘。福克斯公司的大老闆達里爾·弗葉納 克對她的評語是：“簡直妙不可言!”馬上拍板雇用，並給她起了藝名瑪麗蓮‘ 夢露。 1953 年是夢露人生的轉捩點。攝影師湯姆·凱利被夢露惹火的身材激發出靈感，提 議為她拍一張裸體照，條件是 50 美元的報酬。生性耿直的夢露立刻答應了。 照片上，瑪麗蓮·夢露似要騰飛，豐滿的屁股和堅挺的乳房。修長而勻稱的大腿， 一隻美妙的腳在暗色背影下亮麗奪目，微側的臉、張開的嘴巴似述說著年輕與渴 Page 72 of 77

望。 這張照片被印在了石油公司的廣告月曆中。當時美國對此類照片依然是忌諱的。一 個女演員拍裸照更是天大的醜聞。石油公司把日曆偷偷地掛在加油站的廁所裏和 酒吧的角落裏供男人們欣賞，但這也沒逃過一些婦女組織和宗教團體的眼睛。 這些過度淫蕩的月曆。而憤怒聲討的人們很快發現，這個月曆上赤身裸體的女人 便是雷電華公司所拍<夜晚撞擊》中的女演員，矛頭一下指向雷電華。雷電華公司 一想，女演員是從 20 世紀福克斯公司借來的，於是，趁火打劫，四處張揚。20 世 紀福克斯公司只得息事寧人，準備賠禮道歉。 性格耿直的瑪麗蓮·夢露卻認為這是個絕好的成名機會，便毅然大膽地走出來，直 言不諱地向世人宣佈：“那模特兒就是我，我就是那個裸露的女人!” 當時，小有名氣的夢露正與棒球明星喬·迪巴吉奧打得火熱。 《生活》週刊更是連篇 累牘地報導她的風流韻事、花邊新聞。此事一出，如火上澆油，大小新聞媒體競相 報導，瑪麗蓮·夢露一夜間盡人皆知，“壞出了名聲”。 在 1953 年 11 月舉行的《怎樣高攀百萬富翁》首映式上，數萬名觀眾為了一睹夢露 風采，竟把有八條車道寬的維爾夏大街擠得水泄不通，交通堵塞長達 3 小時之久。

夢露走紅後主演的多是同一類型人物：性感而純真的金髮美女，或者說是，富於 性感而頭腦簡單的金髮所以演起來自然得心應手。 夢露的成功說明，一個人在找尋職業的時候，千萬不要捨棄自己的天賦和性格優 勢，有天賦而不用，那是暴殄天物；有優勢而不發揮，那是愚蠢的傻瓜。 十二、善辯型 善辯性格的人有較強的社交能力，適合從事公關、營銷、廣告、經紀人、調解員等與 外界廣泛接觸的職業，但不適宜從事科研、財務等要求嚴謹細緻的工作。 這種人勤於獨立思考，知識面廣，腦子轉得快，主意多，是出謀劃策的好手。他 們不願循著前人的路子，因此多有標新立異的見解；他們能言善辯，能說會道。 口才好，富有鼓動性、煽動性，與人交談或演講時往往旁徵博引，滔滔不絕，常 讓一般人大開眼界；他們具有友善、善社交、善言談、洞察力強等性格特徵。 Page 73 of 77

有較強的社會交往能力和感染力。 缺點是博而不精，專一性不夠，有時候難免自吹自擂，誇誇其談，常給人以雲山 霧罩之感，令人不知所雲。 公關、營銷、廣告、演講、調解員、技術推廣員、推銷員、心理諮詢師、經紀人、代理人 等與外界廣泛接觸的職業，卻不適宜從事科研、財務等要求嚴謹細緻的工作。 19 世紀 70 年代，人們或許沒聽說過當時的美國總統是誰，但他們多半知道大名 鼎鼎的菲尼亞斯·泰勒·巴納姆。據說，當時的總統格蘭特在世界各地旅行歸來之後 對巴納姆說：“許多從來沒有聽說過我的人卻很熟悉你的名字，無論我走到哪里， 甚至是在遙遠的國度，當人們知道我是美國人後，便經常問我認不認識巴納姆。 ”巴納姆是一個有著能言善辯性格的人，一個因發明瞭許多令人捧腹大笑的推銷 方式，而成為比當時的美國總統還有名的世界名人，是一個最成功的推銷員。 他竟然能利用在別人眼裏絕對是缺點的性格來為自己的成功添磚加瓦。 巴納姆是當時美國非常典型的成功推銷員，人們至今仍然記得他那搞得極為成功 的、令人捧腹的、大吹大擂的宣傳和各種各樣的花招。當時曾廣泛流傳一幅形象的 漫畫：巴納姆一隻手按著全國的脈搏，另一隻手則按住自己鼓鼓的錢袋，躊躇滿 志，面帶微笑。 他做過商店的店員、酒吧招待、出版商、售票員以及小店主。 直到他從事推銷工作以後，他性格的優勢才得以充分地發揮。 他能說會道、侃侃而談，而且常常會有奇想異招。 他說：“最好的推銷辦法是引起公眾的興趣和注意，甚至是否定的注意，而不是 被人們遺忘。”1835 年，他在自己的博物館裏策劃了一個吸引人的奇怪玩意：喬 伊斯·赫思是個黑人老太婆，巴納姆聲稱她已有 16l 歲，還說她原本是喬治·華盛頓 的保姆和奴隸。此時的赫思眼睛已經瞎了，全身乾癟，但她卻和巴納姆一樣極富 表演天分。她在敍述喬治·華盛頓兒時的軼事時，還像抱著嬰兒那樣輕輕地搖著自 己早已沒有任何魅力可言的身子。巴納姆通過編造這一離奇故事，使他的博物館 一時間車水馬龍。 但過了一段時期，觀眾開始減少了，於是巴納姆采取了另一番行動。他令人意想 不到地在一家報紙上發表了一篇不署名的社論，聲稱赫思實際上並不是一個人， Page 74 of 77

而是一個精工製成的機械裝置。成千上萬未曾見過她的人又一下子擁到了巴納姆 的博物館，而另一些看過她的人則是為了再仔細地看一次。 清楚地知道這種名聲對自己事業的價值。他曾在自傳中寫道：‘‘有人大聲嚷嚷 我是‘騙子’，這決不會損害我!我的看法是，一個人寧可遭受人們的痛駡，也 不應該根本不為人們所注意!” 巴納姆最經典的一句名言是：“人們雖然蔑視詐騙，但詐騙同時也強烈地吸引著 他們!”這句話典型地體現了他善辯性格的特徵。 巴納姆的成功既不是幸運使然，也不是高學歷、高文憑的結果。而是依靠他的性格 優勢——言語能力強，應對靈活敏捷，喜歡慷慨陳詞，侃侃而談；依靠他敏銳的 嗅覺和超人一等的反應能力。因此，我們可以說，任何一個人，只要發揮了自己 性格的優勢，他就註定會出類拔萃。 編後記 青年朋友們： 你們好! 編輯完美國暢銷書作家羅傑·安德生(Roger AnderSen)《如果找對職業——每一種性 格都能成功》這部書稿後，我的內心久久不能平靜，它讓我想起了我曾在報社工 作時一個同事的故事，我覺得有必要講出來，讓年輕的朋友們聽一聽—— 他是一家報社的總編室主任，我到報社的第一天就記住了他。那天，報社領導召 集中層幹部開會，聽取各部門關於報紙改版的意見。總共一個小時的會，他就慷 慨激昂地講了五十多分鐘。社長無奈，只好宣佈散會．改由個別聽取意見。從那以 後，我們就逐漸熟悉起來。 他走起路來風風火火、旁若無人：他做起事來我行我素、毫無顧忌。 日子一長，我也就聽到了很多關於他的傳說：傳說他有一次出去採訪，路見不平、 拔刀相助，被幾個流氓打得頭破血流，在醫院一住就是一星期，出院後，他發誓 要練就一身絕頂的氣功；傳說他一晚上能寫就長達一萬字的評論，而不允許總編 改一個字，總編改了之後，他又要改回來。 這些傳說，我都沒有親見，不過我相信這完全符合他的性格。

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我親眼見過的是，他出差回來，拿著一大堆發票在財務室裏一籌莫展，不知如何 報銷；我親眼見過的是，在地鐵車廂裏為逗一個小孩，他肆無忌憚地狂笑，那誇 張的動作和瘋狂的笑聲，讓全車廂的人都認為他是一個瘋子。 我親眼所見的一切，同樣完全符合他的性格。 後來，他被撤職了，成了一般編輯。 這時，常常能看見他在報社院內表演他的氣功絕技； 這時，常常能看見他屁股後面藏著一根鐵棍，據說，他接密；這時，我就對他的 性格與命運作了一個結論：他這樣的性格註定是一個悲劇! 難道不是嗎? 他這樣的性格誰能容忍?他這樣的性格誰敢與他共事?誰都不願用他，誰也不能用 他，誰也無法用他，那麼，他的命運可想而知! 後來，他離開了報社，我出了國。 在國外，我一住就是四年。回國後，我迫不及待地打聽國內有什麼新聞。家人告訴 我，他成了全國新聞人物， 紅得發紫，我頓時驚訝得目瞪口呆。這怎麼可能?家人 告訴我，他成了揭露偽氣功的英雄，我沈默了。 一天，在中央電視臺的《實話實說》節目裏，我又看見了他。他還是他，他的性格 仍然依舊，一丁點都沒變，他說起話來依然滔滔不絕、咄咄逼人，鐵嘴崔永元在 他面前也黯然失色。 他的性格沒有改變，但為什麼在報社時，他會是那樣的命運?而現在又會是這樣 的命運呢? 他的故事引發了我的深思。 性格決定命運無疑是正確的，但這並不是說，有什麼樣的性格就一定有什麼樣的 命運，決定命運的關鍵取決激發出性格的光輝，調動出性格的潛能，人也就自然 會有好命。相反，如果選擇的職業與自己的性格不符，那麼．性格就會處處受壓 抑，人肯定就只有糟命一條。 Page 76 of 77

他正是這樣，他的性格根本不適應報社的工作，甚至可以這樣說，一切有領導的 單位都不符合他的性格。所以．在報社時，他的命總是不好，他越是努力發揮自 己的性格，命就越不好。後來，他尋找到了一個只有對手的工作——揭露偽氣功。 沒有再比這更適合他性格的工作了．也許，正是因為有了偽氣功，上蒼才造就了 他這樣的性格。他的性格在反對偽氣功時得到了淋漓盡致的發揮，他的命也就越 來越好。 在報社、在機關，他的性格讓他成為了一個狂人；在揭露偽氣功時，他的性格讓 他成為了一個鬥士。在那裏，他的性格讓人厭；在這裏，他的性格讓人敬。由糟命 到好命、由狂人到鬥士、由惹人厭到受人敬，這中間的距離其實只有一步之遙，這 一步僅僅需要你為自己的性格找到一個適合的職業。 朋友，一個悲劇性格的人都能獲得巨大的成功，而何況你呢?而何況你的性格呢? 朋友。千萬不要埋怨自己的性格，也沒有必要去改變性格無所謂好壞，性格的好 壞只相對於一定的職業。 相對於某種工作來說，你的性格表現出了太多的缺陷，那麼，這個世界上一定還 有一種工作，它能把你性格的所有缺陷都轉換成耀眼的光芒。 朋友，千萬不要懷疑上蒼，你一定要堅信：上蒼給了你一定的性格，也就給了你 一個成功的方向!

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