Introduccion A La Administracion De Negocios

Plan de Negocios

Temas a tratar: 

Plan de Negocios

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Usuarios de los planes de Negocios

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Pasos de cómo elaborar un plan de negocios

Plan de Negocios 

Documento detallado que se presenta por escrito y que describe la naturaleza del negocio, las estrategias, el mercado objetivo, las ventajas sobre los competidores, así como los recursos de la empresa.

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Ayuda al empresario a poner en papel su idea de negocio y lo obliga a pensar cómo va hacer para echar a andar éste antes de invertir: dinero y tiempo.

Usuarios de los Planes de Negocios Internos  Para ordenar, planear, proyectar  Administradores  Equipo de trabajo Externos  Inversionistas  Prestamistas  Compradores

Índice 1. Resumen Ejecutivo 2. Información general del negocio 3. Análisis de los ambientes externos 4. Plan de Marketing

1. 2. 3. 4.

4.1 Análisis del Consumidor 4.2 Análisis de la Oferta 4.3 Análisis del Mix de Marketing Plan de Organización Plan de Operaciones Plan Financiero Conclusiones

1. Resumen Ejecutivo 

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Es una síntesis (resumen) de los aspectos más relevantes del negocio. Facilita al lector pues debe de brindar una primera visión global del negocio y sus características más importantes. Incluye la misión y visión Incluye las metas (a largo plazo) y los objetivos (a corto plazo) Es necesario perfeccionar el resumen ejecutivo al finalizar la elaboración del plan de negocios, en base al diseño final del negocio.

2. Información General del Proyecto 

Información general de la empresa:     

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Nombre: Razón social que llevará el negocio Naturaleza: Actividad económica que se desarrollará: producción, servicios, extracción, comercialización, etc. Ubicación: Lugar geográfico donde se implementará y la justificación (departamento, provincia, ciudad). Presentación de los promotores del Proyecto: Personas responsables de la elaboración del plan. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio: Idea básica del negocio y la demanda existente que contribuirá a su éxito. Producto o Servicio: describa lo que desea vender, lo que hace, por qué beneficiará al cliente y lo que lo hace especial o único. (beneficios)

3. Análisis de los Ambientes Externos 

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Incluye un análisis crítico de los ambientes externos: político-legal, global, empresarial, sociocultural, tecnológico y económico. Identifica las principales oportunidades y amenazas del ambiente externo.

4. Plan de Marketing 4.1. Análisis del Consumidor 

Publico Objetivo al que se dirige el negocio: Edad, NSE, Género, características conductuales, características psicográficas.

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Evolución del comportamiento del consumidor: tendencias y evolución (sustentado con información secundaria).

4. Plan de Marketing 4.2. Análisis de la Oferta 

Evolución del comportamiento de los ofertantes en el sector

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Determinación de los ofertantes / productores actuales  Competencia directa  Competencia indirecta  Análisis descriptivo de los principales 2 ó 3 competidores  Análisis FODA de un competidor y de la empresa

Análisis FODA

MACR

OPORT ¿Cuáles son

Adaptado de Planificación Estratégica para ONG’s Bobadilla, Percy y Del Águila, Luis PACT/PERU 1998

4. Plan de Marketing 4.3. Análisis del Mix de Marketing

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Descripción del producto o servicio   

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Descripción de la clasificación del producto Descripción de la línea de producto, líneas de productos o múltiples líneas de producto ¿Tiene elementos de responsabilidad social (referente al impacto social y/o ambiental)?

Descripción de la determinación del precio 

Estrategias de fijación de precios

4. Plan de Marketing 4.3. Análisis del Mix de Marketing

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Descripción de la promoción 

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Estrategias específicas de la mezcla promocional

Descripción de la distribución 

Canales de distribución y métodos de transporte

5. Plan de Organización Organigrama de la empresa 

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Descripción y especificación de los puestos: 

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Diagrama de la empresa

Descripción: Tareas y responsabilidades Especificación: Habilidades y conocimientos

Considerar estrategias de responsabilidad social en su Plan de Organización

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6. Plan de Operaciones Especificación de los requerimientos Materias primas y suministros Equipos, muebles y vehículos Mano de obra Distribución física del local (Plano)

7. Plan Financiero   

Inversión Inicial. Flujo de Caja. Identificar cómo se ha aplicado la responsabilidad social en el Plan Financiero.