Gerencia Hotelera Y Turistica

UNIVERSIDAD ANDINA “Néstor Cáceres Velásquez” CAP. ADMINISTRACIÓN Y MARKETING CURSO: GERENCIA HOTELERA Y TURÍSTICA DOCENTE:

CPC .Juan Fernández Mamani TRABAJO: Elaboración de una industria, y empresa comercial PRESENTADO POR:

Jhon Jhunior Cusilayme Apaza SEMESTRE: IX

Juliaca – 2009

INTRODUCCIÓN Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables: una aproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo el personal de la empresa. Un gran reto que se presenta para la gestión de la empresa en este siglo que comenzamos es el factor, aunque impreciso pero productivo, de la Capacidad Gerencial. De manera que la tendencia a la globalización de los mercados y de la actividad empresarial, surge del impulso omnipresente de la mejora tecnológica y más precisamente de las tecnologías de la información. Tecnología y Globalización demandan una nueva forma de Gestión y Liderazgo.

Industria zapatera “TITI” Ubicación: benigno Ballón # 1111 cerca ala plaza san José

Producción: de calzado para damas, niños, varones Producción mensual: 1000 pares Costo de instalación: 5400,00 s/ Maquina de coser zapatos Gastos de registro (municipalidad) Equipos de zapatería Deposito del alquiler de la planta de producción

2000,00 s/ 1000,00 s/ 900,00 s/ 1500,00 s/

Costos directos: costo directo por 1000 pares Costo de materiales + mano de obra = 30300.00 +1580.00 = 31880.00 Costo de materiales • Cuero • Hilo • Suela • Pasadores • Caja

10.00 s/ 0.70 18.00 0.50 1.10 30.3 s/

Costo de mano de obra • 10 trabajadores al mes 158.00*10 (trabajadores)= 1580.00 Costos indirectos: 2345.000 Alquiler de la planta de producción Agua y luz Salarios pago al propietario Transporte Depreciación

Utilidad bruta: Pv – Costo de producción directa

500.00 250.00 1500.00 50.00 45.00__ 2345.00

Producción neta por mes: 1000 pares de zapatos de varón Ventas por 1000 pares a 50 soles Costo de producción Utilidad bruta sin pago de impuestos

= 50000.00 = 31880.00 18120.00

Mercado Industriales Determinación de la industria: Se deben conocer los clientes industriales actuales Clasificación industrial: primera industria zapatera en la ciudad de Juliaca Tamaño: mediana industria Geografía: zona sur del país Aplicación del producto: calzado Estructura organizativa: gerencia Hay que determinar si es mejor concentrarse en los mayores clientes actuales o, si es mejor considerar clientes pequeños pero con gran potencial. Después de redefinir el actual mercado objetivo para explotar su potencial de compras, hay que comparar el mercado propio con una clasificación de industrias para seleccionar aquellos clientes con mayor potencial. Tanto si ya son clientes nuestros como si no, los clientes con fuerte potencial son fundamentales y requieren un trato especial. Una vez que los clientes industriales actuales y potenciales están segmentados, se determinará la secuencia del proceso de decisión y el criterio de compras; para esto es necesario saber quien realiza la compra, y si lo hace individualmente o en compañía.

Empresa comercial titi: Ubicación: jr. Moquegua # 500 cerca ala plaza Túpac Amaru Venta de: de calzado para damas, niños, varones Ventas mensuales: 100 pares Cada par cuesta: 65.00 Ventas mensuales en dinero: 6500.00 Alquiler del local comercial: 300.00 $ Salarios: 450.00 S/ Impuestos:

Consumidores Determinación de los Consumidores: Se debe determinar el mercado primario. Hay que considerar: 1. La cantidad comprada, 2. El tamaño del mercado, 3. Que elige la competencia como su mercado objetivo y 4. El beneficio esperado en cada mercado considerado.