Geomarketing

l°IEMPRESAS

& NEGOCIOS

liEcol

DOMINGO lDEFEBRERODE2009

MARÇf\S,&MAR~TING NUEVASAPLlCACIONES

PARA LA "GEOINTELlGENCIA COMERCIAL"

uGeomarketing": Dime d6nde vives y te dire c6mo consumes Crece la disciplina que aplica herramientas de la geografia a las estrategias de venta. Ahora tambien las usan las pymes. DiegoJemio ESPEClAL

PARA

CLARIN

de las necesidades

de los

Trazar un mapa preciso , (potenciales) clientes. Conocer su perfil socioecon6mico. Planificar acciones en funci6n de esa informaci6n. Desde hace una decada, varias empresas de geomarketing estin operando en el pais; sin embargo, en los ultimos anos, cambi6 el perfil de muchas de ellas y tambien el pedido de las empresas que contratan sus servicios. El geomarketing es una dis ciplina que aplica herramientas y conceptos de la geograHa al analisis de variables comerciales. A raIZ del analisis de variables sociodemograficas y del desarrollo de los software GIS (Geographic Information System). se pueden cruzar y analizar los datos de una forma mas compleja y efectiva. A saber: composici6n demogrmca. niveles socioecon6micos y concentraci6n de puntos de venta. entre otros, con el fin de saber c6p1o actuar

Densidad.

Se estudia para planificar

mejor la logfstica.

Luz verde.

Se eva luan los barrios para nuevas sucursales.

para aumentar la facturaci6n del eart6grafos, analistas de sisterna y estad1sticos", cuenta. negocio. En el Ultimo lustro, cuenta GueCon el tiempo y con la precisi6n rrero, el gran cambio en la activien el diagn6stico. el geomarketing se convirti6 en una gran ayuda en dad fue el desarrollo del software. En 2004. por ejemplo. los mod la planificaci6n comercial para casi todas las industrias importanlos eran monousuarios y hoy todos corren en una Intranet o vfa Web. tes. Ahora, lentamente. se estan sumando las pymes. "Dej6 de ser una herramienta tiePionera en la actividad en la . tica para ser una estrategica; ahora Argentina y presidente de la con- se usa para estudiar el potencial de su1tora Kitelab. Lila Guerrero dice un negocio y planificar el futuro. que "el geomarketing ha mucrto" I roy trabajamos con modelos may que hay que pensar el negocio de tematicos d tipo onometricos, otra manera. "Nosotros ya hablaque permiten proy lar r 'sul tados". mos de geointeligencia comercial. Formamos equipos complejos. A diferencia de Kitelab, que traque estin integrados por profi sio- baja casi exclusivarnente con el seena1 s d(' inv sli{,t i6n d I ('r ado, tOI 1>1iva Jo, , ()It\. rk('tinsz sum6

•. Este ano, segun Lila Guerrero, de Kitelab, no sera facil. "Ya tenemos trabajos

que anuncian

la

crisis. Los c1ientes nos plantean que tienen descenso en ingresos

y reorganizaci6n

de sus cuerpos de ventas. Pas6 en 2001", dice.

o

FOTO CAMBIADA