Foda.docx

Análisis de la estrategia Para definir la estrategia adecuada se elaborará un análisis de factores externos e internos. Posterior a ello, se procederá a realizar el análisis FODA para que, finalmente, establecer la estrategia a tomar con ayuda de la matriz cuantitativa de estrategias. 

Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE)

En el anexo 1 se detalla la matriz de enfrentamiento y el peso porcentual de cada factor externo que se ha identificado para el proyecto. Asimismo, en la Tabla 1 se presentan los puntajes correspondientes a cada factor según el efecto que este provoca en el desarrollo del proyecto. En efecto, ambos resultados se visualizan en la Tabla 2, obteniendo así una calificación de factores externos final con una ponderación total de 2.18. Tabla 1. Matriz de Puntuación

Tabla 2. Evaluación de Factores Externos

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Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI)

Los puntajes de la Tabla 1 también se han utilizado para evaluar los factores internos de la Tabla 3. El detalle de las ponderaciones empleadas se muestra en el Anexo 2. Finalmente, con ayuda de la ponderación y las puntuaciones, se obtiene así una calificación de factores internos final con una ponderación total de 2.24. Tabla 3. Evaluación de Factores Internos

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Matriz de Factores Internos – Externos (Matriz IE)

En función a los puntajes obtenidos en las matrices, 2.24 y 2.18, se determina el tipo de estrategia a utilizar de acuerdo al cuadrante en el que se encuentran dichos valores. Por un lado, la ponderación de la matriz EFI fue de 2.24, lo que lo coloca en la zona intermedia del eje horizontal, resaltando las características de innovación del proyecto y el ingreso a un nuevo mercado en búsqueda de superar sus debilidades que presenta respecto al poder de negociación de los clientes. Por otro lado, la ponderación de la matriz EFE fue de 2.18, lo que lo coloca en la zona intermedia del eje vertical, dando énfasis a que la empresa debe tratar de reducir o exterminar sus amenazas existentes en el mercado como la competencia del sector, ello a través del aprovechamiento de las tendencias crecientes del consumo de productos elaborados a base de insumos naturales. En síntesis, el cuadrante en el que se ubica el proyecto al interceptar las ponderaciones antes descritas es el V, ubicándolo en la zona de “proteger y mantener”, por lo que las estrategias que se deben implementar son de

penetración/desarrollo del mercado y desarrollo del producto. En conclusión, los champús y jabones deben buscar posicionarse y conseguir un elevado market share con ayuda de una estrategia agresiva de diferenciación añadiendo un valor agregado que sea percibido por el cliente final. Tabla 4. Matriz IE

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Matriz FODA

La matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA) ayuda a proponer estrategias que permitan el aprovechamiento de todas las ventajas que tiene la empresa frente a la competencia. La elaboración de dicha matriz se realiza en base a todo el análisis previo y a la estrategia seleccionada. Tabla 5. Matriz FODA