Factoring

factoring financováni krátkodobých uveru poskytovaný při dodavkách zbozi výhody factoringu 100% zajištěni pohledávek 100% inkaso v době splatnosti úspora na bank operacích sníženi bank nakladu vyloučeni rizika pozdní platby odstraněni slož. jednáni a vymáhaní úspora na administrativě sortiment je skala zbozi a služeb která se klasifikuje podle sortiment zb.:=(soubor výrobku které se od sebe lisi vlastn. a cenou) OKEC - odvětvová klasifikace ekon.cinoosti (DA.15.96 = pivo) SKZ - standardní klasifikace zbozi cz - klasifikace spotr.domacnosti podle ucelu CS - celni sazebník funkce obalu ochrana (proti poškozeni, proti vlhkosti) manipulační (zena zvedá max 15kg) informační ekologická komisionářsky velkoobchod(regalovy) maloobchodník bude na riziko velkoobchodníka prodávat především nepotraviny charakt. hypermarketu velký rozsah nepotrevinarskeho zbozi forma prodeje: samoobsluha potraviny 50% + nepotraviny 50% cena nizssi při vyssi úrovni kvality plocha 2500m2 a vice trend - růst forma: samoobsluha charakt. Supermarketu prevazne potraviny + zakl.nepotraviny cena stredni při vyssi úrovni kvality rostoucí trend forma: samoobsluha plocha 400-2500m2 distribuce kanály (primy/szprostredkovatelem velkoobch/zprost.maloobch/zposrtedk.) d.politika(autodístríbuce/se[ektivni politika/exklusivní pol./intenzivni p.) autodistribuce = distribuuje sam selektivní politika = vybira obch.které budou prodávat jeho vyr. exklusivní politika=dovoli 1 .obch v oblasti prodávat jeho vyr. intenzívni politika=1 výrobek do velkého poctu obchodu logisticky řetězec = obecné propojeni výrobních postupu s postupy zpracovateiskymi a odbytovými dulezita role= premistovani výrobku na trh ke spotřebiteli prvky logistických retezcu aktivni=(prac.zarizení/!ide/stroje/energie/informace) pasivni=(material)

ukazatele controlingu strukturální a rámcové produktivity hodspodarnosti kvality postupy controlingu stanoveni cilu/zjisteni skutecnosti/anaiyza odchyiek/plan.opatřeni/ stanoveni plánované hodnoty/výkaznictví a výsledky strategie cenové tvorby vyrobkova/marketingova/ziskova metody stanoveni cen zbozi tvorba cen z : (nákladové situace firmy/na zaklade odbytu/na tvorbu cen konkurenta/ zbav se honicich psu/na zakl kvality výrobku/nejprve získej zak. nizkymi cenami/ odvozena od předem stanovené miry zisku) konstrukce ceny ekonomická cast 1/ tenicko-ekonomicka cast/ ekonomická cast I! chyby pri tvorbě ceny tvorba cen prilis neresp.naklady/ceny málo revidovaný a nedostat.vyuzivaji změn na trhu tvorba ceny z geografického hlediska FOB / zahrnující dodáni / zonova tvorba/ podle zakl bodu efekty ceny (z výzkumu) substituční - cim vetší konkurence na trhu tim vetsi cenová pružnost Veblenuv - vyssi cena muže znamenat pozitivní odbytový efekt guttenberguv - pri směnách cen> vetsi změny = vetsi reakce zak. atraktivní - porovnáni ceny k ceně minule a k ceně konkurence spekulační - reakce kupujícího na očekávanou cenu. ne na soucasn. prozíváni cen Westendorpova metoda -(X - cena neprijatelne/relativne nizka/vysoka) Batzova frekvenční analýza - (prahová - 3prah = neefektivní) funkce ochr známky rozlišovací ochrana spotřebitele soutezni propagační cilove skupiny public relation: vnitrní verejnost(ve vlastn. podniku) akcionáři, podílnici sdělovací prostředky marketingové pojetí výrobku -siroke pojetí výrobku (všechno co muže podnikatel nabidn. na trh k uspokojeni potřeb (mat i nemat.) zákazníka) -komplexní chápani výrobku (kromě uspokojeni potřeb je důležitým prvkem i design, servis ...) a) charakt funkční jádro - fyzické vlstnosti/sluzby b) charakt spojeni s image, design, značka důraz na spotřebitelské vnimani výrobku výrobek je posuzován v širokém kontextu 10.Pravidel techniky prodeje shromazdovat informace, příprava pojistuje výsledek dulezity je obsah I forma, dobry zacatek=dobry konec odbornost budi důvěru, namitky=priznak zajmu rozhodováni je process ,pružnost vznik obsahuje vztahy analýza vlastni činnosti

Reklama je fci marketingu/pusobi kratkodobe/podniky si v řekl.konkuruji Zásady podnikatelské etiky Spravedlnost a poctivost Retailing Multinacionalni strategie - rozšiřováni do ciz.zemi/prizpusobovani sortimentu Globální strategie - uplatn.vlastni koncepce zahr. (MC Donald) Transnacionalni strategie - vlastn. koncepce + respektuje podmínky konkurence formy: dokonala/nedokonala typy: cenova/necenova funkce vlády zabezpečovaní podmínek pro fungovaní tržního mechanismu zabezpečováni spravedlivého fungováni tr.mechanísmu v mezích pravidel zajišťováni stability systému potřeby Maslow - (fyziologicke/jistoty/soc.potreby/uznani/sberealizace) Herzberg-(nezbytne/zbytne/!uxusni) nabidka-poptavka faktory změny poptávky - (změna duchodu/zmena substitutu/rnoda) faktory změny nabidky - (změna : cen vstupu/technologie/pocasi/cen substit. a kompiementu) elasticita poptávky - (růst nakl.kupujících pri nákupu urc zbozi) elasticita nabidky- (odezva prodávajících výrobců na pohyb cen) urc.pruznosti poptávky- (vyzn.zbozi v rozpočtu spotr./substituty/povaha potreb/cas) urc.pružnosti nabidky - (nákladné a obtizne skladovani/techn.vyroby/cas) družstvo min 5 clenu/2 právnické příspěvek min 50tis. členové neruci za závazky drzustvo ruci neomezne celým majetkem obch společnosti jednotlivec obch. společnost osobni obch.spol (v.o.s, k.s) kapitálová obch.spol (s.r.o., a.s) družstva ostatní kartel/syndicat konsorcium holding koncern trust veřejné obch. společnost osobni obch.spol v.o.s (ruci majetkem) k.s (alesp.jeden kompl= ruci maj + komandiste= ruci do vyse nespi, vkladu kapitálová obch.spol s.r.o. (alespoň 1 osoba max 50 os. min jmeni 200tis. min vkiad 20tis, .jednatele, doz.rada) a.s (2 mil. ruci majetkem/ akcionáři neruci, pouze uhraz povinost za akcie, 1.valná hromada, 2.představenstvo,3.doz.rada) akcie (zaměstnanecká, prioritní, bezne, zlata, dluhopis)

vznik společnosti vzniká - dnem kdy byla zapsaná do obch rejstříku zaklada - se zakladatelskou listinou zaniká - ke dni vymažu z obchodního rejstříku akcie formy akcie: (na jméno / na majitele) typy: (listinne/zaknihovane) typy operaci podle: -předmětu - (operace s hm. vyrobky/s nehm.vyrobky) -teritorii - (v tuzemsku/ s partnery) -typu smlouvy - ( oper kupni/zprostredkovatelske/prepravni) -pohybu zbozi - (op. nakupni/vyvoz.dovoz./tranzitni) -typu obchodu - (tradicni/netradicni/kooperace) -vztahu k repr.procesu - (vedy.vyzkumu/vyroby/smeny/pruvod.siuz/samos.sluz) reprod. operace výzkum.vývoj (netradiční) licencni obch/cosslicencing/vedeckotech.pomoc operace v obi. výroby zusiechtovaci/prepracovaci/licencni vyroba/kop roducke joint ventures=(spol.podnikáni, na zakl maj.ucasti, smlouva o rizeni) operace v obi smeny(tradicní) tradiční obch operace - (smiv: kupni/prepravni/zastupitelska/pojistna) vymene.vazane.o. - (protiodbery/kompenzace/bartery/reciproty/junktimy) countertrade (barter/kompenzace/paral.obch/junktim/payback/clearing) samost.sluzeb ./../ důležité služby trž. prostřed i (informacni/bankovni/financni) financni-(leasing, factoring.forfaiting)