Experton Saas-tainable Program For Isvs

Experton SaaS-tainable Program for ISVs

Steve Janata Senior Advisor Experton Group AG [email protected]

Carlo Velten Senior Advisor Experton Group AG [email protected]

Offering

SaaS Readiness Quick Check

Business Confirm

Business Escort

07.04.2009

Vorgehen: Offering eines SaaS Readiness Quick Check Ergebnis: Schnelle Klarheit für den ISV, ob die wichtigsten Voraussetzungen erfüllt sind Nutzen für ISV: Geringer Aufwand, schnelles Ergebnis Vorgehen: V h 1-tages Workshop mit erfahrenen Advisor der Experton Ergebnis: Effektive und inhaltlich solide Basis, für ein tieferes Einsteigen in die Thematik Nutzen für ISV: Realistisches Bild über Möglichkeiten und Anforderungen im SaaS-Markt Vorgehen: 2-3 monatiger Begleitprozess von der Planung bis zur Umsetzung Ergebnis: g Ausgearbeiter Business-Plan Nutzen für ISV: ISV bekommt eine solide Unterstützung über den ganzen Prozess hinweg

SaaS Readiness Quick Check fast,, effective,, value for money! y

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Interessierte ISV können mit einem erfahrenen Experton Group Advisor telefonieren und bekommen so sehr schnell ein Ergebnis, inwieweit ihre Lösung(en) geeignet sind für eine Portierung.

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Experton Group hat hierzu einen speziellen Fragebogen und ein Punktesystem entwickelt.

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Einfaches, und transparentes Ampel-System, dass auf einen Blick zeigt, wo man steht.

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ISV erhält eine Analyse Analyse, die aufzeigt aufzeigt, wo wo, wenn vorhanden vorhanden, Handlungsbedarf besteht besteht.

Kosten: 07.04.2009

650 Euro

Business Confirm get SaaS insights!

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Dieser 1-Tages Workshop dient dazu, die im ersten Schritt auf „grün“ (SaaS ready) geschalteten ISVs näher an das Thema heranzuführen und die Möglichkeiten rund um das Geschäftsmodell aufzuzeigen.

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Dieser Workshop wird mit mehreren ISVs (mindestens 6) durchgeführt.

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Die Themen sollen Potenziale und Anforderungen darstellen, und dem ISV ein realistisches Bild der Möglichkeiten vermitteln: -

Marktausblick Cloud Computing und SaaS

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Kundenperspektive – Argumente für und Treiber von SaaS in 2009

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Notwendige Skill-Matrix

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Attraktive Marksegmente

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Go-To-Market Strategien

Kosten: 07.04.2009

2.000 Euro pro ISV

Business Escort Business design by Experton – rock rock-solid! solid!

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Experton Group begleitet den ISV auf dem Weg in das SaaS Zeitalter: - Kick-Off Workshop: Team, Rollen, Verantwortung, Prozess, Strategie, Erwartungen - Produkt- und Service Roadmap: Entwicklungs- & Integration, USPs, Usability - Customer View: Marktsegmente, Go-to-Market, Pain-Points, SaaS-Communication - Business Plan: Ziele,Umsatz, Skills & Ressourcen, Overhead, Sales-Ratio

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Zudem sichtet und überarbeitet Experton gemeinsam mit dem ISV die Produkt- und Marketingunterlagen im Peer-Review-Prozess und stellt grundlegende Planungsinstrumente wir Businessplan-Vorlagen, Kalkulationstabellen und Marktdaten zur Verfügung. Final wird mit dem ISV ein tragfähiger Saas-Business Case entwickelt

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Am Ende des Prozesses hält der ISV einen g gemeinsam mit Experton p Group p entwickelten Business Plan in den Händen !

Kosten: 07.04.2009

22.500 Euro

Steve Janata Steve Janata ist bei der Experton Group als Senior Advisor tätig.

Steve Janata ist bei Experton Group verantwortlich für das Thema Channel Advisory. Schwerpunktmäßig unterstützt Herr Janata führende ICT-Anbieter bei der Planung und Umsetzung g ihrer strategischer g Channel- und Partnermarketingaktivitäten. g Inhaltlich beschäftigt sich Herr Janata mit den Themen Green-IT, Cloud Computing und Enterprise 2.0 und deren Auswirkungen auf die Veränderungen der ICT-Wertschöpfungskette. Vor seiner Tätigkeit bei Experton Group war Herr Janata als Projektmanager und Leiter Kundenzufriedenheit beim IT IT-Marktforschungsunternehmen Marktforschungsunternehmen TechConsult tätig. tätig Zuvor war Herr Janata Geschäftsführer einer auf Luftfahrtmarketing spezialisierten Werbeagentur und begleitete als Projektmitarbeiter am START Intra + Entrepreneurship Center an der Universität Kassel junge Technologieunternehmen beim Gründungs- und Finanzierungsprozess. Finanzierungsprozess

Kontaktdaten: Telefon: +49 561 506975 506975-25 25 Mobil: +49 179 2108088 Mail: [email protected]

07.04.2009

Experton Group AG

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Carlo Velten Carlo Velten ist bei der Experton Group AG als Senior Advisor tätig. Sein Schwerpunkt liegt auf der Beratung von IT-Anwendern und -Anbietern zu den Themen Social Media, Enterprise 2.0, Semantic Web, Cloud Computing und Suchtechnologien. Zudem berät Carlo Velten Beteiligungsgesellschaften bei der Auswahl, Bewertung und Management von Beteiligungen im ICT-Markt. ICT Markt. Zuvor war Carlo Velten in der Venture Capital Industrie tätig. Als Partner der GENES GmbH Venture Services und Berater am START Intra- + Entrepreneurship Center war Carlo Velten für die Initiierung und Beratung mehrerer Hightech-Start-Ups verantwortlich. Herr Velten g über 10 Jahre Berufserfahrung g im ICT-Vendor Consulting g und war zuvor bei der verfügt TechConsult GmbH u.a. für Microsoft, Fujitsu-Siemens-Computers, SAP und HP tätig. Carlo Velten besitzt einen Abschluss als Diplom-Ökonom der Universität Kassel, war Gastwissenschaftler an der San José State University, CA und promoviert zum Thema p Venture Capital.

Kontaktdaten T l f Telefon: +49 49 89 923331 923331-0 0 Mobil: +49 178 4586101 E-Mail: [email protected]

07.04.2009

Experton Group AG

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