Evidencia_5_propuesta_comercial.docx

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

EVIDENCIA 5 PROPUESTA COMERCIAL

APRENDIZ WILDIMAN MENDEZ GARZON

VILLAVICENCIO-META SENA TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA

Actividad de aprendizaje 1 Evidencia 5: Propuesta comercial Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos. Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país. Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos: 

Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones comerciales.



Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB 1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB del país seleccionado.

Año 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

PIB Constantes (miles de millones de pesos) 2.202.938.132 85.521.767.483 2.885.783.642 3.164.454.604 3.267.587.199 3.349.2869.720 3.533.974.844 3.239.783.497

Crecimiento del PIB en el año -4,7% 5,1% 4.0% 4,0% 1,4% 2,3% 2,6% 2,3%

Crecimiento del PIB per cápita durante el año 19.521.332 23.769.124 24.945.067 27.032.965 27.512.942 27.979.205 29.206.573 26.772.406

1.2. Análisis: El valor monetario de producción y servicios de Estados Unidos en cuanto al Producto Interno Bruto, durante los últimos 8 años ha estado en constante crecimiento aunque la diferencia es de 1 a 10 décimas se refleja la ascendencia en la economía y la evolución Per Capital, a través de los años se refleja la calidad de vida de sus habitantes, se pudo observar que el producto interno bruto creció entre 4,0% y 5,1% durante los años 2013 y 2011 en el 2016 creció en un 4,0% con respecto al 2015, actualmente en el año 2017, México se encuentra en el puesto número 6 del ranking de los países de los mejores PIB según la página web datosmacro.com en el 2016 México ocupo el primer lugar la lista 20minutos.com de economía. 2. Inflación y devaluación 2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado. Añ o

INPC final

Inflación

Valor del dólar

Devaluación

Salario mínimo final

% variación

+ o - del poder de compra

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

3,91% 3,24% 3,85% 4,63% 3,51% 2,87% 2,59% 6,16%

3,917% 3,249% 3,851% 4,631% 3,510% 2,877% 2,597% 6,164%

2.100 2.000 1.800 1.700 1.900 2.400 3.300 2.900

2,34% 2,13% 2,38% 2,10% 2,25% 2,17% 2,7% 1,85%

9.604,51 9.998,98 10.418,53 10.824,60 11.250,84 11.717,17 12.210,45 13.380,68

57% 59% 60% 61% 63% 65% 66% 68%

-69,63% -69,54% -69,36% -69,38% -69,43% -68,82% -68,57% -67,20%

2.2. Análisis: Se analiza que la inflación en el año 2010 cerró con un 6,1645% en el 2017, casi el doble que 7 años atrás lo que generó una desvaluación que comenzó a bajar con un 2,34% a medida que aumenta el salario mínimo el poder de compra disminuye debido a que aumento la inflación observando que el país no tiene un poder de comprar notable. 2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación: En la presidencia de Ernesto Zedillo, México obtuvo una crisis económica que se presentó por falta de reservas internacionales que genero la desvaluación del peso Mexicano la causa principal tuvo que ver con el TLC que sostenía con Norteamérica. 3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente) 3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8 años en el país seleccionado. Año

3.2.

Valor

Variación

31/12/2017

190

-1,95%

31/12/2016

232

1,31%

31/12/2015

232

2,20%

31/12/2014

182

0,55%

31/12/2013

155

-2,52%

31/12/2012

126

-3,86%

31/12/2011

187

0,00%

31/12/2010

149

6;43%

Análisis:

El riesgo del país y el EMBI en el 2010 y 2011 está en bajo nivel su variación se observó entre 6,43% y 0,00%, se observa que tiene una estabilidad entre los años 2012 y 2013 en un -3,86% y -2,52% en los años 2014 a 2016 el riesgo se sube en 1,31% estabilizando en 190 con una variación de 1,95%

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI. Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 PROPUESTA COMERCIAL  Villavicencio, febrero 20 de 2018

Ingeniera ANA MARTÍNEZ PARDO Gerente LIVERPOOL México

Cordial saludo de la familia CONFEXCOL S.A., somos la Empresa con alta línea en el mercado Nacional de Confecciones de todo tipo de prenda de vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los modelos más altos en el diseño con telas de alta calidad y dándoles un perfeccionamiento Colombiano, fundada en 1847, creando una oportunidad a las familias de escoger los diferentes productos y servicios de vestuarios para sus hogares con expectativas que tienen dentro del mercado competente. Esta propuesta comercial va dirigida a su empresa LIVERPOOL, la cual representa la cadena de almacenes de mayor cobertura en el país, ustedes tienen sucursales en varios lugares y que están en constante crecimiento y nosotros estamos en la capacidad de surtir con nuestras confecciones, Contamos varios estilos, colores y modelos que han venido revolucionado en todos los países. Siendo un producto de calidad y de buena acogida por los clientes nuestro

objetivo es llegar a todos los gustos satisfaciendo las necedades de los clientes potenciales.

NUESTRO SERVICIO Contamos con un catálogo de modelos en los diferentes puntos de tiendas de todo el país, para cualquier empresa, el costo mínimo para nosotros y un costo justo para nuestros clientes.

LA SUSTENTABILIDAD Con una inversión inicial de 800.000.00 pesos colombianos en diferentes modelos de tipo de confecciones que se deben exportar según convenio, un total de 1200 artículos teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El Banco emisor es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia, Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada y el lugar de embarque de mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena - Colombia con destino hacia el Puerto de la ciudad de Veracruz México DF, no se permite embarques parciales ni transbordos y las fechas límites de embarques se encuentran entre el 25 y 28 de febrero del año 2018. Los costos generados por comisiones los asumirá cada empresa en su respetivo país de acuerdo al contrato de compra del producto. 

REFERENCIAS COMERCIALES.

El Puerto de Liverpool S.A.V. NIKE Mattel Samsung

CONFEXCOL S.A. CONFECCIONES INDUCON Studio F Internacional Fashion S.A. Mody Marca S.A.

En la tabla se puede analizar que nuestro cliente la empresa Liverpool, maneja excelentes relaciones comerciales con empresas de gran prestigio y reconocimiento en el mercado a nivel mundial como el caso de Nike Mattely Samsung, la empresa CONFEXCOL S.A. a logrado realizar negocios con empresas representativas a nivel mundial que están en el mundo de los textiles y confecciones de moda, reconocidas como mel caso de Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S.A. 

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR.

Utiliza un instrumento de pago que utilizan las empresas mexicanas brindando seguridad y calidad para importar y exportar dando garantías de pagos a sus respectivos clientes.

El Puerto de Liverpool S.A.V. Dirección, Ciudad de Mexico Teléfono +52-55522683000 Web:www.liverpool.com.mx CONFEXCOL S.A El Puerto de Liverpool S.A.V. Dirección, Cartagena Colombia Teléfono +57-98-76345540888 Web:www.confexcol.com.co La carta de crédito especifica que la razón social del El Puerto de Liverpool S.A.V. se obliga a pagar al suma de $800.000.000 de pesos colombiano a la razón social de COFEXCOL S.A. la cual debe exportar la cantidad de 1200 artículos. 

RIESGO A ASUMIR.

Es considerable no asumir riesgos, dado que el instrumento de pago escogido fue la carta de crédito, no se descarta riesgo que pueda haber de tasa de cambio y riesgos.



ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO.

Los pagos se harán a la vista con plazo de 90 días según lo estipulado en la carta de crédito. 

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR.

Los beneficios generados por la empresa CONFEXCOL S.A son propiamente el de realizar un negocio de con compromiso y credibilidad y así cumplirle a los clientes dándoles la satisfacción de un producto de buena calidad. Generando un reconocimiento en el mercado internacional y teniendo una oportunidad de atraer más clientes dentro de un mercado potencial y posicionándose como una empresa líder en negocios internacionales. El objetivo de mayor beneficio es que la empresa se dé a conocer a nivel internacional y que los clientes conozcan nuestro producto.

Se debe realizar un análisis de autoevaluación sobre la negociación de los productos para poder ajustar las fallas y así corregirlas para hacer futuras propuestas comerciales a clientes con un mercado internacional. 

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR. Se beneficia en adquirir un producto de calidad para satisfacer la necesidad de sus clientes quienes serían sus consumidores finales, mostrando calidad e innovación del producto.

Quedamos atentos a cualquier inquietud.

WILDIMAN MENDEZ GARZON Gerente

URL del artículo: http://www.ejemplode.com/58-administracion/2746ejemplo_de_propuesta_comercial.html Fuente: Ejemplo de Propuesta comercial

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje. Pasos para enviar la evidencia: 1. 2. 3. 4.

Clic en el título de la evidencia. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado. Dejar un comentario al instructor (opcional). Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente.

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Criterios de evaluación Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los objetivos de la empresa. Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un negocio, establecidos por la organización.