Ev4 Act5

Actividad de Aprendizaje 4 – Fase Planeación videncia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

Verónica Batista Yanez

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena Negociacioó n Internacional Mayo 2018

Introducción Escoger un buen canal de distribucioó n permite que los productos lleguen al consumidor final en buen estado, en el tiempo estimado y que su costo no sobre pase los líómites y afecte nuestras ganancias. Esta distribucioó n puede ser de manera directa directamente al cliente o usar intermediarios.

o indirecta,

ya sea para llegar

1. Objetivos del canal de distribución.

 Ingresar al mercado mexicano por medio del canal de distribucioó n detallista, por medio de intermediarios, en este caso los detallistas seraó n los almacenes de cadenas que se encargaran de llevar el producto a los consumidores finales.  El aguacate Hass debe estar en condiciones perfectas para la venta y al tacto de las personas q lo consumiraó n  Manejar un canal de distribucioó n responsable, que el producto enviado sea entregado en buen estado tanto a los detallistas como al consumidor final, es decir, que el producto no sufra cambios quíómicos o anomalíóas a lo largo del proceso de distribucioó n.  Incentivar a los intermediarios del canal, en este caso los almacenes de cadena para que ellos a su vez incrementen la demanda del producto.  Establecer indicadores y procesos de gestioó n.

2. Políticas.  En este tipo de productos y por ser exportacioó n, el canal maó s indicado es el canal directo, ya que los intermediarios son los almacenes de cadena y acercan el producto hasta el consumidor final.  Nuestro principal canal de distribucioó n es: Fabricante – Detallista – Consumidor final, beneficiaó ndonos los tres.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.  Distribucioó n intensiva, teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado la distribucioó n intensiva es acorde al producto, porque es un producto delicado y su fecha de caducidad es muy baja  inicialmente los puntos de ventas son los almacenes de cadena que estaó n ubicados en todo Japoó n , la idea es buscar maó s puntos de ventas cuando el producto ya tenga un 50% de posicionamiento en los otras paíóses de Asia que se enviara inicialmente y asíó conseguir un mayor nuó mero de clientes finales. 4. Selección del canal de distribución: largo o corto. Canal largo El producto se exportaríóa a intermediarios y detallistas, que en este caso los detallistas son los almacenes de cadena ubicados en diferentes lugares de Japoó n, estos a su vez comercializan el producto al consumidor final. No seríóa necesario de un equipo comercial ya que las negociaciones son pactadas en un solo acuerdo, reduciendo los costos de personal y expedicioó n. 5 .Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión. Naturaleza del producto: el aguacate Hass, inicialmente seríóa un artíóculo a granel.  Naturaleza del mercado: Este producto estaó concentrado en un mercado de muchos clientes, damas, caballeros, joó venes, adultos, etc.  Situacioó n financiera de la empresa: Somos una empresa que estaó iniciando y no es reconocida y con dificultades econoó micas.  Competencia: existe un alto mercado de competencia en el aó mbito de las frutas no solo nacional sino internacional muy reconocidas  Conveniencia econoó mica: Se espera tener un costo bajo del canal de distribucioó n y obtener un alto potencial de ganancias del producto.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado Indicadores de eficiencia  Cliente final satisfecho / maó s volumen de produccioó n.  Correcto manejo de los ingresos obtenidos / mejores ganancias. Indicadores de eficacia.  Proceso de distribucioó n eficaz / cliente satisfecho.  Cumplir los objetivos planteados / mercado potencial satisfecho Indicadores de productividad.  Alto volumen de produccioó n / maó s ventas.  Alto volumen de produccioó n / productividad laboral.  Alto volumen de produccioó n / maó s capital.

CONCLUSIÓN

Los canales de distribucioó n son fundamentales para que el producto llegue al consumidor en las condiciones oó ptimas y al tener un cliente satisfecho habraó maó s oportunidades de que el producto sea maó s solicitado, o sea , a mayor satisfaccioó n del cliente maó s oportunidades de crecer.