Estrategias En Las Empresas

Administración Gerencial

Profesor Carlos Melo B.

APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS 1.

El grupo MAPFRE piensa construir para el 2008 dos camposantos en provincias (Piura, Chiclayo o Arequipa) con loa que sumaria cuatro, incluyendo el de Chincha que esta operativo, y el de Huachipa, donde invirtió US$ 7.5 millones. Para provincias la inversión es menor (US$ 1.5 millones). Este negocio es complemento de uno de sus productos de seguro (servicio de sepelio).

2.

Big Kola hace temblar a Coca Cola en Colombia. La empresa AJEGROUP de la familia Añaños está construyendo una planta en las afueras de Bogota, para lo cual ha invertido US$ 7 millones y estará operativa en Junio del 2007. Con el simple anuncio del ingreso de la empresa, los precios han caído en 12% y se está desarrollando una campaña sin precedentes. Entre Coca Cola y Pepsi Cola, ésta última distribuida por la embotelladora POSTOBON, poseen casi el 100% del mercado de bebidas gaseosas en Colombia. 3. Este año (2007) el ceviche llegara a Europa empacado y congelado, al igual que el tiradito, el arroz con mariscos y el chupe de camarones, todos listos para servir, gracias a la empresa DAMBO. 4. El grupo MAPFRE firmo una alianza estratégica (Febrero 2007) con el grupo Ripley para la venta de seguros de sepelio en todas las tiendas de este grupo comercial.

5.

BACKUS invirtió US$ 3 millones en el lanzamiento (Enero 2007) de la cerveza italiana Peroni Nastro Azurro. Esta marca esta enfocada al segmento Premium. 6. La transnacional estadounidense GE (antes General Electric) que nació hace 125 años, evalúa comprar un banco en Perú. Actualmente tiene lo propio en Colombia y Panamá.

7.

El grupo ALDA, empresa dedicada a la producción de artículos de cuero, alcanzo un incremento de 25% en comparación con el año 2005. Esto se debe a su nueva estrategia de venta tomada en los últimos años. “La concentración de las ventas en tres puntos: CC. Jockey Plaza, CC. Plaza San Miguel y el CC. San Isidro, y el posicionamiento de la distribución institucional (ventas a empresas) que actualmente representa el 40% del total de sus ventas anuales”. Por esta razón ALDA apunta al mercado internacional (Alemania, Estados Unidos y Japón). 8. La corporación WONG busca socios extranjeros (Chile, Ecuador Y Colombia) para sus proyectos de centros comerciales (Mayo 2007).

ocasionalmente otros miembros de la familia usaban champú para bebé para su cabello. La administración decidió desarrollar una campaña publicitaria dirigida a los adultos y en poco tiempo, el champú par bebé Johnson y Johnson se convirtió en la marca líder del mercado total de champú.

11. Irlanda

hasta hace 15 años fue uno de los países europeos más pobres. Hoy ha triplicado su PBI per capita a unos US$ 32000 anuales (4º más alto en el mundo). Actualmente exporta un tercio de todas las computadoras que se venden en Europa y ya es el mayor exportador de software del mundo.

12. El

grupo INTERBANK construirá 1000 viviendas en la Victoria, a través de URBI. También construyen SODIMAC al lado de su edificio principal en Javier Prado (Marzo 2007).

13. AIR FRANCE KLM (la mejor aerolínea del mundo por ingresos) invertirá este año en Perú US$ 30 millones, lo que incluye dos aviones (Marzo 2007). 14. El fabricante de ron BACARDI comunico al gobierno sueco su interés en comprarle al grupo VIN & SPRIT su vodka ABSOLUT (ventas estimadas en unos 4300 millones de euros). 15. COCA COLA lanzó al mercado peruano su nueva bebida ZERO, dirigida a quienes no llegan a definirse dentro de la tendencia Light. Se dice que tiene el mismo sabor de una clásica, pero sin azúcar (Enero 2007).

16. PEPSICO lanzó al mercado peruano la nueva PEPSI limón (descartables de ½ y 1.5 litros y personal de vidrio retornable).

17. La famosa sanguchería Pasquale Hnos. piensa contar con 20 locales en los próximos años. En el presente año tendría planes de abrir 7 locales en Lima Metropolitana (Febrero 2007).

18. SPORADE salio a atacar al líder del mercado GATORADE con un precio más bajo, esto obligo a GATORADE a disminuir significativamente su precio principalmente en la presentación de ½ litro vidrio.

19. Si los estadounidenses toman mas fotografías, KODAK está en posición de ganar el

Hasta el año 2000 el grupo GLORIA solo se dedicaba a la fabricación de leche evaporada. Hoy esta presente en cinco rubros: alimentos, farmacias, cartones cemento y transporte (Noviembre 2003).

máximo porque vende más del 70% de las películas el país. Si KODAK puede convencer a mas estadounidenses para que compren cámaras y tomen fotografías, o que tomen fotografías en otras ocasiones además de los cumpleaños, o que tomen mas fotografías en cada ocasión, se beneficiara en forma considerable.

10. Johnson y Johnson se empezó a preocupar acerca del crecimiento de de las ventas

20. Cada vez que el nylon se

9.

futuras cuando bajo el índice de nacimientos. Sus mercadólogos se dieron cuenta de que

convertía en un producto maduro, Du Pont descubría un nuevo uso. Primero se utilizo en paracaídas; después como fibra para medias femeninas;

Administración Gerencial luego, como material importante en blusas y camisas para hombres y mujeres y todavía después, entro en las llantas para automóvil, tapicería y alfombras. 21. Un ejemplo de una empresa que estimula un mayor uso por cada ocasión es Michelin Tire Company (francesa), la cual quería que los propietarios franceses de automóviles recorrieran más kilómetros por año en sus automóviles, lo que conduciría que las llantas se cambiaran con más frecuencia. Concibió la idea de clasificara los restaurantes franceses en un sistema de tres estrellas y reporto que muchos de los mejores de los restaurantes estaban en el sur de Francia, esto, hizo que los parisinos consideraran viajar los fines de semana a Provence y la Rivera. También publico una guía con mapas y sitios de interés en la ruta para hacer más atractiva el viaje.

Profesor Carlos Melo B.

30. Samsung

Electronics ganó 12 premios de diseño internacional en el Consumer Electronics Show 2007, la feria anual de tecnología de consumo más grande del mundo en las vegas (EE.UU.).

31. VASENOL lanza su formula perfecta que viene en un nuevo empaque. Este producto ayuda a proteger y recuperar las características esenciales de la piel. Incluso la conserva contra la polución y los químicos generados en el medio ambiente (Enero 2007).

32. ALDA, empresa productora de

22. Si

artículos de cuero, y PISCO GRAN CRUZ crearon un accesorio de lujo para nuestra bebida de bandera: el Atacche Pisco, un estuche de colección que permitirá transportarlo de la manera más segura y siempre con un toque de distinción (Abril 2006).

23. Aumenta demanda masculina por productos de cuidado facial. A pesar de prejuicios,

33. Como parte del liderazgo del marca CRISTAL en la industria cervecera peruana se ha lanzado la nueva etiqueta metalizada para la presentación de 620 ml., con el objetivo de hacer aun más atractiva la presentación del producto, en beneficio de los consumidores (Julio 2006).

un fabricante de cereales convence a los consumidores de que coman un tazón completo de cereal en lugar de medio tazón, las ventas totales se incrementaran. La idea es convencer a la gente para que use más producto en cada ocasión.

ventas crecieron 8% en el 2006, esta variación aun resulta pequeña en comparación con lo observado en países vecinos. En el Perú la mujer sigue siendo la principal compradora de cosméticos, orientándose por los maquillajes (labial, sombras y rimel), cuyo mercado factura más de US$ 60 millones. UNIQUE lanzó su nueva línea de labiales Hydra-Lip, cuya imagen es la actriz Angie Cepeda (Enero 2007).

24. La

compañía sueca de cosmética natural ORIFLAME celebró 40 años y lanzó su novedoso “Plan del Éxito” (Enero 2007).

25. BRAHMA renovó las bodegas peruanas con el “Sahara mostrador”, un equipo de frió creado para los bodegueros de la zona central del país, que permitirá no solo vender más cerveza, sino también productos complementarios (Diciembre 2005).

26. Importaciones

Hiraoka S.A.C. abrió las puertas de su nuevo local ubicado en la floreciente zona Lima Norte. Con este nuevo local se favorecerá a los clientes de Comas, Los Olivos, Independencia, San Martín de Porres, Ventanilla, Carabayllo, y otros (Diciembre 2005).

27. El frió es una buena razón de para tomar bebidas calientes. Por ello, la firma peruana INCASUR, empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos de consumo masivo, lanzó al mercado peruano su chocolate instantáneo Sol del Cusco instantáneo (Junio 2006).

28. Por

segundo año consecutivo, cerveza CUSQUEÑA realizará el concurso del Cevicheff Gourmet en las playas del sur de lima, donde los asistentes degustaran cebiches de primera calidad y la cerveza premium del Perú, CUSQUEÑA (Enero 2007).

29. ADIDAS,

líder mundial de artículos deportivos, lanzó la campaña a nivel mundial denominada Predator VS-F50, la cual busca que los jugadores de fútbol, desde profesionales hasta niños, tengan la posibilidad de definir su estilo de juego (Enero 2007).

34. Cusqueña Zigzag Lounge abrió sus puertas en el exclusivo Boulevard de Asia, en donde se llevarán a cabo presentaciones de distintos DJ´s y algunos desfiles de moda exclusivos (Enero 2007).

35. BRAHMA, producida por AmBev, es la sexta marca de cerveza mas consumida del mundo, siendo la única marca de Sudamérica en ubicarse dentro de las diez primeras posiciones, según el ranking de cervezas Impact Databank Review And Forecast (Mayo 2006).

36. Clorox Perú lanzó al mercado su nueva presentación de lejía. Se trata de un novedoso formato que, además de ofrecer mayor cantidad de producto, trae una tapa dosificadora, fácil de abrir y que permitirá ahorrar en el consumo (Mayo 2006).

37. El

Grupo Gloria busca acceder a la mayoría de acciones de casa grande, caso contrario entraría a otras azucareras (Noviembre 2005). Su interés es producir etanol. 38. SEDAL lanza al mercado el único producto especialmente diseñado para cabellos ondulados, lisos y lacios dirigido a mujeres que quieren lucir bien definidas y con movimiento natural (Febrero 2007).

39. Son

los engreídos de la casa, pero al mismo tiempo representan una gran responsabilidad para los padres mantenerlos “vigilados”. Así, América Móvil, a través de su marca CLARO, tomó en cuenta esta situación y lanzó recientemente un producto especial para los niños del hogar. El celular, denominado Firefly Mobile, esta diseñado para niños de 12 años y tiene una forma de control de llamadas, que evita que reciban comunicación no deseada. Además, tiene teclas de marcado rápido que les permite comunicarse con sus padres (Noviembre 2005). 40. La transnacional de origen norteamericano Procter & Gamble (P&G) invertirá US$ 20 millones este año para ampliar su planta de distribución en el ex terreno de Sherwins Williams. La nueva inversión esta relacionada con el crecimiento de las ventas de sus

Administración Gerencial principales productos, como son los pañales y detergentes. Esta firma, que cumple 50 años de operaciones en el Perú, prevé facturar este año más de US$ 220 millones (Marzo 2006). 41. La exportación de bisutería logró entre enero y septiembre un incremento de 57% al sumar US$ 10.74 millones, informó ADEX (Noviembre 2005).

42. Los

teléfonos prepago siguen ganando terreno en el mercado de celulares y ya alcanzan el 90% del total del país, informo el gerente de general de América móvil (claro). A pesar de que las tarifas prepago son hasta cuatro veces mayor al postpago (Enero 2007).

43. El GRUPO ROMERO ingresa al mercado de cervezas. El GRUPO ROMERO acordó adquirir el 25% del capital social de la compañía cervecera AmBev Perú S.A.C. (con opción de compra de 5% adicional). La operación la hizo a través de su compañía RANSA COMERCIAL. La razón principal de la asociación es el interés de AmBev de contar con el respaldo en la distribución que actualmente mantiene el holding del GRUPO ROMERO en empresas como ALICORP. “Quiere aprovechar esta plataforma para poder quitar mercado a backus, que basa su éxito en sus canales de distribución”. Además, es política de AmBev tener socios locales en las operaciones que tiene fuera de Brasil (Marzo 2006).

44. El

segundo banco más grande del mundo, el inglés Hong Kong Shanghai Bank Corporation (HSBC), iniciará sus operaciones entre julio y agosto próximo (Marzo 2006). El grupo financiero HSBC es el mayor banco europeo, con operaciones en más de 70 países. Atiende a 125 millones de clientes y opera en países de Europa, Asia, América, Medio Oriente y África. A comienzos de de marzo anuncio ingresos antes de impuestos, para el 2005, cercanos a los US$ 20 mil millones y cuenta con US$ 1,500 billones en activos.

45. Sin duda los peruanos son muy dulceros. Prueba de ello es que el 65% de las ventas de Dunkin´Donuts Perú son de donas y solo el 20% de estas son de café, mientras que en Estados Unidos es todo lo contrario. Nutra S.A., firma peruana que opera esta franquicia en el país, dijo que por ello proyectan abrir de 15 a 20 tiendas en los conos de Lima. Por ello en dos meses iniciará la construcción de una planta en Lince, que cuadruplicará su producción actual, y además de preparar donas y tostar café peruano embolsado con la marca Dunkin´Donuts, así como rellenos de dulces peruanos para donas que se venderían en Chile, Venezuela y el sudeste asiático (Corea, Japón, entre otros países). Las ventas de Dunkin´Donuts crecieron 10% en lo que va del año, a través de sus 15 tiendas y 40 puntos de venta (cines, entre otros).

46. Dunkin´Donuts Perú realizará el festival del café “Duncafest”, que busca promover el consumo del café en el país, el cual es de 6 kilos per cápita anual (Julio 2006).

Profesor Carlos Melo B.