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La naturaleza de una negociación

Actividad 5 Ensayo La naturaleza de una negociación

Olga Lucia Jaimes Ruiz ID 512363

GERENCIA DEL TALENTO HUMANO NRC 332

BOGOTÁ D.C., MARZO 2018

La naturaleza de una negociación

La negociación es una actividad por lo general entre dos partes que buscan satisfacer sus intereses. Su prioridad es alcanzar un acuerdo que de la mayor satisfacción a cada una de las partes logrando de esta manera una nueva negociación más adelante. Sus características son: Hay dos o más partes para entre ellas existe un conflicto de necesidad y deseo, deciden por si solas realizar la negociación porque saben que pueden llegar a un mejor acuerdo, cuando se realiza la negociación se espera un que de la misma manera que se da se pueda recibir, por lo general las partes optan por negociar y llegar a un acurdo en vez de ser más sinceros. La interdependencia es parte fundamental de la negociación debido a que dos empresas o personas que tienen interés similar pueden complementarse entre sí para lograr sus objetivos,

ahora, no necesariamente deben tener intereses

similares, pero si cada parte puede tener lo que le falta a la otra para llegar a su objetivo, en el caso de la interdependencia las partes deben encontrar la manera de solucionar las diferencias que tienen; debido a que pueden intervenir

en las

decisiones de las otras partes afectando incluso su propia finalidad, a esto se le llama ajuste mutuo, la negocian continua y cada parte trata de influir en la otra. El ajuste mutuo es una causa principal de los cambios que surgen en una negociación. En las situaciones interdependientes nos encontramos con la declaración de un valor y crear una valor, cada una con características opuestas, la declaración de un valor nos lleva a que solo puede existir un ganador o una parte con una ventaja más grande dependiendo de la negociación que se esté llevando a cabo, mientras que la creación de valor que también se denomina ganancia mutua es todo lo contrario a la anterior en esta situación puede existir ganancia para ambas partes las dos pueden llegar a sus objetivos y metas sin perder ni ganar más que la otra, en caso de que las partes se encuentren en desacuerdo puede llevar a que se desate un conflicto, entiéndase por conflicto la interacción de partes interdependientes para

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las cuales sus metas son incompatibles y no logran llegar a su objetivo o meta al mismo tiempo.

Bibliografía OTRO, L. R. (2012,). FUNDAMENTOS DE NEGOCIACION 5 EDICION. En L. R. OTRO.