EL PODER Y SUS FUENTES
Capacidad de influir en la conducta de las personas. Compromiso PODER
Liderazgo Aceptación
*Resistencia
F U E N T E S D E P O D E R
Premiar
Recompensas materiales
Coercitivo
Basado en el castigo
Legítimo
Otorgado por ley- jerarquía
Experto
Rasgos personales y conocimientos
Referente
Trayectoria, respeto, admiración
Derivado
Relación con personas de poder
Pasivo
Muestra desvalidez
Persona
Organización
Tácticas de Poder
Orden: organizar datos, ideas Amistad: mostrar actitud humilde, noble, basado en la educación. Coalición: Buscar apoyo de otras personas. Asertividad: ordena se cumplan reglas. Autoridad superior: Apoyo de entidades superiores
Negociación: Acuerdos basados en el intercambio de beneficios