Ejemplo - Cerrar El Trato

Cerrar el trato 4 pasos fáciles de recordar en el momento de la compra

4 pasos para cerrar el trato 1. Sintonice la radio en QHPM 2. Exponga el trato 3. Deje de vender 4. Cierre el trato con confianza

1. “Sintonice la radio en QHPM” QHPM – “¿Que hay para mí?”  Es la emisora favorita, y la única, que su cliente escucha 

 Sepa

por qué están comprando  Recuérdeles por qué están comprando  Hábleles sólo acerca de cómo les va a ayudar este trato.

2. Exponga el trato Ya ha identificado las necesidades de sus clientes  Ya ha presentado una posible solución a sus necesidades  Ya se ha ganado el derecho a pedirles que compren la solución recomendada... ¡Pues pídaselo! 

3. Deje de vender Sus clientes saben lo que quieren  Le han pedido que se lo facilite, ¡y ya lo ha hecho!  Cuanto más hable, más pensarán que no está satisfecho con la solución ofrecida  Deje de hablar y permítales que decidan 

4. Cierre el trato 

Cerrar un trato es una cuestión de confianza  Si

los clientes creen que usted tiene confianza en su solución, ellos también la tendrán  La confianza es producto de la preparación  Prepare la presentación final y elabore respuestas a posibles objeciones