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Olá caro leitor, cara leitora Começo nossa conversa com uma pergunta: Quando eu peço para você pensar em alguém bem-sucedido, quem vem à sua cabeça? Bill Gates? Madonna? Mike Tyson? A primeira coisa importante a saber sobre o sucesso é que ter sucesso é diferente de ser bem-sucedido. Bill Gates, Madonna e Mike Tyson certamente têm sucesso, mas eles são bem-sucedidos? Talvez. Ser bem-sucedido não é apenas ter êxito na sua carreira, mas também ter saúde, ter uma boa relação familiar, com amigos, com seu companheiro ou companheira. Agora que já sabemos a diferença entre ter sucesso e ser bem-sucedido, você deve estar se perguntando como faz para ser bem-sucedido, certo? A boa notícia é que, sim, sucesso é uma ciência como todas as outras e pode ser aprendida. Do mesmo modo que você aprende física ou química, também pode aprender a ser bem-sucedido na vida.

E isso não tem nada a ver com erudição ou cultura. Conheço uma pessoa, nos Estados Unidos, que tem Ph.D. e está na fila do desemprego. E conheço, no Brasil, quem começou como trocador de ônibus, depois, foi contínuo de banco, e hoje é milionário. Para ser bem-sucedido, ninguém precisa roubar, trapacear ou enganar. A maior esperteza do mundo é ser honesto.

E como faz para ser bem-sucedido? O primeiro passo é imaginar um bolo. Isso mesmo! Um bolo. Um bolo não é feito só de farinha, ou só de manteiga ou só de ovos. Você precisa de ingredientes combinados para chegar ao resultado desejado. O mesmo acontece com o sucesso, que também precisa de ingredientes combinados para que seja alcançado. Hoje eu quero falar de 6 ingredientes essenciais:

Se você aprender a gostar de você, você nunca estará sozinho. E isso afetará diretamente o seu desempenho profissional e pessoal. Mas antes de lhe contar como trabalhar o auto-cuidado, eu lhe digo que nossa auto-estima começa a ser lesada na nossa infância, por volta dos oito anos de idade. Nossos pais cometeram erros com a gente e, consequentemente, cometemos erros com nossos filhos. E isso acontece a quase todos nós porque não há curso para ser pai ou mãe. Mas a boa notícia é que a auto-estima é feita de linguagem e é possível muda-la como se muda o termostato de uma sala, deixando a temperatura estável e impedindo que ela caia ou suba drasticamente. Comece observando suas crenças. Quais são os pensamentos que te impedem de crescer? Uma crença, uma vez estabelecida, tem como função única e exclusiva se perpetuar. Se você pensar “eu não tenho condições de ganhar dinheiro”, você não vai ter dinheiro mesmo que ganhe na loteria. Um estudo realizado pela Universidade Vanderbilt, dos Estados Unidos, mostrou quem ganha de uma hora para outra uma quantia razoável de dinheiro está tão sujeito a enfrentar dificuldades financeiras quanto as pessoas que permaneceram dependentes do próprio esforço para arcar com as despesas. Ou seja, se você não estiver preparado e virar a chave do termostato, você pode facilmente voltar à estaca zero ou até ter problemas financeiros ainda maiores.

Existem três níveis de comunicação, mas eu lhe garanto que um deles vai lhe trazer mais sucesso. O primeiro nível é a comunicação boca-ouvido, onde há alguém que fala e alguém que ouve, sem escutar. Escutar é muito diferente de ouvir e ter um entendimento pleno do que foi dito. Para isso, é preciso passar pelo nível cérebro-cérebro até chegar na comunicação coração-coração. Há vários caminhos para se conseguir essa comunicação que convença o outro, mas quero ressaltar três:

- Faça uma pergunta aberta, em que a pessoa tenha que responder algo além de sim ou não. Dessa maneira, ela usa a imaginação e você pode acessá-la mais facilmente. - Durante a conversa, dirija-se à pessoa com quem está falando pelo nome. Além de ser educado, você demonstra interesse e consequentemente, a pessoa se interessa porvocê. Acerte o passo do aperto de mão Você certamente já ouviu que o bom aperto de mão é aquele firme decidido. No entanto, para acessar o coração de seu interlocutor o aperto de mão certo é o que ele tem. Isso mesmo! Se você acertar o passo e fizer os mesmos movimentos que seu interlocutor, a chance de ter mais sucesso na comunicação é maior.

Você sabe a diferença entre sonho e meta? É uma data. Tudo o que você colocou na categoria de algum dia não é meta, é sonho. Aquele livro que está na sua prateleira, você já decidiu quando vai lê-lo? Se você estabelecer que vai ler até o fim da semana, seu cérebro arranjará tempo para isso. No momento em que eu coloco uma data, o universo começa a conspirar a meu favor. Agora como eu transformo essa meta em realidade? Bom, são vários passos, mas um deles é que a sua meta seja algo que você realmente queira. Parece óbvio, mas não é. “Eu não quero ser pobre” não é meta. “Eu quero ser rico” é meta. Meta é sempre aquilo que é e não aquilo que não é. Defina uma meta positiva, escreva em um papel e siga em frente.

Mesmo fazendo o que você gosta, você não vai conseguir ter sempre o filé mignon. Então as coisas que eu não gosto eu chamo de obstáculos? Não, eu chamo de etapas. Sabe qual é a diferença entre obstáculo e etapa? Se eu foco numa meta, o que está entre mim e a meta eu chamo de etapa. Se eu tiro o foco da meta, eu chamo de obstáculo. Nas artes marciais isso é muito importante. Quando você quer quebrar uma tábua, você imagina ela um pouquinho além de onde ela está e assim você vai chegar na meta com boa velocidade.

Uma meta deve ser grande. Grande Mesmo! Se você contá-la a um amigo e ele não acreditar, então está de bom tamanho. Quando eu fui estudar na Universidade de Harvard, em 1976, eu disse a um colega: “em três anos estarei ensinando cardiologia nos Estados Unidos”. Ele riu e disse: “Você não sabe nem mesmo falar inglês corretamente”. Não demorou três anos, mas, sim, oito meses, quando fiz a primeira palestra para 400 cardiologistas em Washington DC. Quando meu amigo duvidou, eu sabia que estava no caminho certo. A meta tem de ser específica. O que você quer? Dinheiro? Mas quanto? “Eu quero 10 mil dólares no banco em 3 anos! Agora, sim, o cérebro entende, pois o pedido é específico. O cérebro só entende a mensagem quando você diz exatamente o que você quer.

Como último ingrediente do nosso bolo, eu destaco uma palavra e também filosofia japonesa: KAIZEN, que significa melhora constante. “Hoje melhor do que ontem, amanhã melhor do que hoje” Imagine um país devastado após a Segunda Guerra Mundial e que se tornou uma potência alguns anos depois. O intuito da filosofia é de que nenhum dia passe sem haver algum tipo de melhoria. Por isso, os resultados do kaizen visam avanços qualitativos e quantitativos. Não interessa quão bem-sucedido você é: você sempre pode se tornar melhor. Por último, deixo uma dica que você pode começar a colocar em prática amanhã mesmo, assim que acordar.

BÔNUS: Faça a pergunta certa Enquanto estiver escovando os dentes, faça-se estas três perguntas: 1. O que eu quero no dia de hoje? 2. Onde estou com relação ao que eu quero no dia de hoje? 3. Como eu chego lá? Você nunca vai obter respostas certas com perguntas erradas. De acordo com o que você pergunta, seu cérebro vai encontrar a resposta. Se a pergunta for certa, a resposta encontrada será correta. A sua mente é tão poderosa que vai lhe entregar o que você pedir. O grande problema é que a maioria das pessoas não aprende a usar o cérebro do melhor modo possível. Tudo neste mundo vem com manual de instruções, menos o nosso cérebro. E, sem manual, temos de aprender a usá-lo passo a passo com a nossa experiência.

Aprender o caminho mais rápido para o sucesso funciona? Depende de você. Eu sempre digo que, numa floresta, para despertar uma gazela basta um raio de sol; enquanto, para acordar uma pedra, precisa de uma dinamite. As pessoas que acham que nunca vão conseguir fazer nada, que tudo é difícil ou impossível, precisam saber que impossível é aquilo que ninguém fez, até que alguém venha e faça. E se alguém pode vir e fazer, você também pode! Amor e Sabedoria. Lair Ribeiro