E-cigar Biz Proposal

E-Cigarette Business Proposal

CONTENTS 1 전자 담배란 ? 2 환경 분석 3 사업 계획 4 사업성 분석

1

전자 담배란 ?

소개

4

성분

5

관세 코드

6

회사별 제품 소개

7

01 소개

최초 출현

특징

 2003 년부터 중국에서 개발되어 판매되기 시작하였다 .  2006 년 1 월 25 일 중국에 있는 Ruyan Holgings 의 Hon Lik 에 의해 세계 특허 인정 .

 연초로부터 추출된 순수 니코틴을 주원료로 구성되어 있다 .  흡연자가 물부리 (Tip) 를 물고 흡입을 할 때 발생하는 흡입력을 내장된 마이크로프로세서가 인식하여 배터리 를 가동 시키고 , 이때의 흡입력에 비례하여 구동 되는 분무기 (Vaporizing Chamber) 가 니코틴 카트리지가 함유 하고 있는 액체상태의 순수니코틴을 분무화 하여 흡연자가 흡입이 가능하다 .

4

01 성분

 Propylene glycerol( 프로필렌 글리세롤 또는 글리세린 ) 카트리지의 수분 성분의 증발을 막기 위해서 첨가되었으며 , 니코틴이 적을수록 첨가량이 늘고 있다 . 용도는 기존 담배의 습윤제로 사용되기도 하며 , 애완동물의 먹이의 수분 유지 화장품에도 포함되어있다 .  상기의 성분 비율은 여러 전자담배 제조사들간의 약간씩의 차이는 있을 수 있으나 , 기본적인 배합 비율은 동등할 것임 .

5

02 관세 코드 시행기관

 중앙관세평가분류원 품목분류과

문서번호

 품목분류과 -108196

시행일자

 20070801 / 20061109

결정세번

 8543.70-1090

품명

물품설명

 전자담배  형태 및 구성 - 일반 담배와 크기와 모양이 유사한 원통형의 본체 ( 전자담배 ) 2 개와 본체부를 끼우기 위한 파이프 모양의 흡입부로 구성 . - 본체 내부는 점등회로와 건전지 , 마이크로 프로세서 및 센서 등으로 구성되어 있으며 , - 흡입부 내부는 담배연기와 유사한 연기를 발생시키는 분무컨트롤러와 가상의 담배맛과 향기를 내기 위한 니코틴 농축액이 함유되어 있는 필터가 장착되어 있음 - 그밖에 필터와 충전기와 전원케이블 , 설명서 등이 함께 소매용 세트로 제시 .

 작동원리 - 본건 물품은 니코틴 농축액이 함유되어 있는 필터부분과 수증기 ( 안개 ) 를 유발하는 전자장치로 구성되어 있어 , 파이프에 전자담배를 연결하고 흡입할 때 수증기와 함께 니코틴을 흡입하는 방식으로 모의흡연을 하기 위한 기기임 . 결정이유

 본 물품은 일반 담배와 유사한 모양으로 수증기 ( 안개 ) 를 유발하는 전자장치 ( 원통형 전자담배 ) 와 니코틴 농축 액이 함유되어 있는 담배 파이프 모양의 필터부분으로 이루어져 있어 , 파이프에 전자담배를 연결하고 흡입할 때 수 증기와 함께 니코틴을 흡입하는 방식으로 모의흡연을 하기 위한 기기임 .  본 물품은 실제 담배를 사용하는 흡연용의 물품이 아니므로 제 9614 호의 끽연용 파이프로 분류할 수 없음 .  관세율표 제 8543 호에는 기타 고유한 기능을 가진 전기기기가 분류되며 , 본 건 물품은 일반 담배와 비슷한 형상 과 크기로 만들어진 모의 흡연용 기기로 흡입시 수증기와 함께 니코틴을 흡입하는 방식으로 흡연효과를 대체함으로 써 흡연욕구를 감소시켜 주기 위한 가정형의 전기기기로 이는 관세율표의 어느 호에도 분류되지 않는 고유한 기능에 해당함 .  따라서 , 본 물품은 기타 고유한 기능을 가진 가정형의 전기기기 (8543.89-1090) 로 분류함 . 6

01 회사별 제품 소개 회사

 SuperSmoker  Bastion Tower Level 20, Place de Champ de Mars no 5, B-1050 Bruxelles BELGIE  유럽 전체에서 한달 평균 10 만개 이상의 매출을 이루고 있는 회사 .  supersmoker.com

제품

7

01 회사별 제품 소개 회사

 SMART FIXX  P.O. Box 139, 23425 N. 39th Dr. #104, Glendale, A.Z. 85310, USA  www.smartfixx.com

제품

8

01 회사별 제품 소개 회사

 Crown Seven  Crown7 PO BOX 14257 Scottsdale, AZ 85267, USA  www.crown7.com

제품

9

01 회사별 제품 소개 회사

 Sedansa  S.A. Sedan N.V. Waversesteenweg 141-143 B-1569 Hoeilaart – BELGIUM  www.sedansa.be

제품

10

01 회사별 제품 소개 기타 회사들

 EMTAC  Frank Wahn, Klapperfeld 6, 35789 Weilmünster, Germany  www.emtac.eu/engl./  CIGARTEX ATLANTIC LTD  27, rue du Colonel Moll, 93 350 Le Bourget, France  www.cigartex.com  Revelle, LLC  www.myrevelle.com

참고사항

 소개된 회사들은 중국의 Ruyan, Ebaco, Royal 등의 회사들을 배제하고 조사되었음 .  최초 개발 판매는 중국에서 이루어졌으나 , 우리나라에서의 중국 브랜드의 영향력이 높지 않음 .  또한 중국 제품의 경우 , 소비자 가격이 평균 25 만원대를 이루고 있어서 가격 경쟁력이 없음 .  Ruyan 과 Ebaco 의 경우 국내에 Reseller 가 있으나 , 전자담배 시장을 활성화 시키고 있지 못함 .  미국과 유럽의 제품들은 국내 소비자들에게 좋은 브랜드의 영향력을 가질 수 있고 ,  가격 경쟁력도 10 만원에서 16 만원대를 이룰 수 있으므로 소비자를 공략하기에 무난한 가격이라고 판단됨 .

11

2

시장 분석

담배의 내수 판매 현황

13

담배 매출액 추이

14

담배시장 점유율

15

시장 환경

16

SWOT Analysis

17

02 내수 판매 현황

 최근 2 년간 소규모 증가했던 국내 전체 담배 소비량은 향후 연평균 2% 씩 줄어들 것으로 예측된다 .  1 인당 흡연율 역시 감소 추세이나 아직도 성인남자의 흡연율은 세계 1 위를 고수하고 있다 .  2008 년 1 월 현재 담배 판매량은 전년도 대비 -8.7% 를 나타내고 있다 .

13

02 매출액 추이

14

02 Market Share

15

02 시장 환경  담배는 상업적인 광고를 못하지만 , 담배 대용품 또는 금연 보조제는 TV, 신문 , 홈쇼핑을 할 수 있다 .  주요케이블 TV 에서 광고는 가능 .  전자담배의 무해성에 대한 관심도가 증폭 되고 있다 .  담배 대용품을 의약품으로 지정하는 “의약외품 범위 지정고시”가 지난 6 월 1 일 개정ㆍ고시되었다 .  담배의 흡연욕구를 충족시킬 목적으로 사용되는 연초 ( 잎담배 ) 가 함유되지 아니한 궐련형 제품을 의약외품으로 지정함 .  “ 의약외품”의 경우 약국 외의 장소에서도 구입 가능하다 .  전자담배 카트리지의 경우 , 약사법과 담배사업법 중 , 어떤 법에 관리 되느냐에 따라 전자담배 사업의 진행 방안이 수립될 것임 .  현재 국내에서 유통되고 있는 모든 전자담배는 “전용사용권”이 없으며 , “ 병행수입”이 전혀 제한 받지 않는다 .

16

02 SWOT Analysis

가격 경쟁력을 갖추고 , 빠른 시일에 유통망 설립

17

3

사업 계획 19

STP 전략 사업 추진 일정

20

수입 절차

21

인력 운용 계획

22

자금 조달 계획

23

자금 소요 계획 Business goal

24 25

03 STP 전략 단계

1 단계 Segmentation ( 상품 세분화 )

Theme 대중화

1. 대리점을 통한 유통망 확보 . 2. 주요 관공서 및 기업이 위치 하고 있는 장소에 시연용 가판대 설치 .

인터넷

1. 인터넷쇼핑몰 설립 . 2. 기존의 쇼핑몰들과의 업무제휴 . 3. 인터넷 대리점 모집 .

대중매체

2 단계 Targeting ( 목표 시장 )

Buzz 마케팅 편의점 간접 마케팅

3 단계 Positioning ( 위치선정 )

Strategy

담배 대체

1. TV, 홈쇼핑 , 케이블 TV 광고 , 신문 활용 . 1. 전자 담배를 금연 지정 구역 내에서 , 시연하는 모습을 노출 . 2. 주요 번화가에서의 길거리 시연회 . 체인화 되어 있는 편의점의 각각 매장 또는 본사와의 업무제휴 TV 드라마 , 스포츠 경기에 등장하는 특정 인물 또는 특정 장소를 선정하여 홍보 .( 관련법규 허용 시) 1. 금연 보조제로서의 위치 확립 . 2. 확고한 애연가의 건강 보조제 및 흡연을 위한 경비 절감 효과가 있는 전자담배

19

03 사업 추진 일정

업

무

5월

6월

7월

8월

9월

10 월

11 월

12 월

1월

2월

한국총판 계약 체결

세부 업무 계획 수립

유통망 구축

주요 기관 시연회

특수영업팀 활동

“ 전용사용권 취득”

길거리 시연회

동종제품군의 한국 총판권 취득 무해성 및 필요 인증 획득

20

03 수입 절차

21

03 인력 운용 계획 상임고문

대표 이사 직무

이사회

CEO ( 대표 )

마케팅

일반영업

대외 홍보

기획 / 마케팅 관리 / 유통

관리

특수영업

직책

수입 유통관리

인력 (1 차년 ) 1

업무 총괄

1

마케팅 일반 / 특수영업 대외홍보

담당 담당

1 1

관리 수입관리 국내관리

담당 담당

1 1

국내유통관리

계

6

22

03 자금 조달 계획 단위 : 천원

연도별 추가 조달액 구

분

기조달액

총조달액 1 년차

2 년차

비

고

3 년차

자기자본

　

　

　

　

　

　

개인투자자

　

　

　

　

　

　

기관투자자

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

정부지원자금

　

　

　

　

　

　

은행차입금

　

　

　

　

　

　

자본금

소

계

차입금

총

계

기

타

　

　

　

　

　

　

소

계

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

23

03 자금 소요 계획 단위 : 천원

　

연도별 추가 소요금액 구

분

항

목

총 소요자금 1 년차

2 년차

3 년차

4 년차

물류 비용

₩14,000

₩70,000

₩350,000

₩1,750,000

₩2,184,000

소

계

₩14,000

₩70,000

₩350,000

₩1,750,000

₩2,184,000

인건비

₩77,000

₩84,000

₩100,800

₩120,960

₩382,760

수출입 법인

₩2,600

₩0

₩0

₩0

₩2,600

마케팅

₩3,500

₩532,739

₩1,917,860

₩3,624,755

₩6,078,853

구매비

₩316,800

₩2,874,960

₩5,174,928

₩6,520,409

₩14,887,097

소

₩399,900

₩3,491,699

₩7,193,588

₩10,266,124

₩21,351,311

₩413,900

₩3,561,699

₩7,543,588

₩12,016,124

　

시설 자금

운영 자금

총

계

계

24

03 Business goal 유럽산

미국산

한국 전자 담배시장 금연 보조제

흡연 보조제

담배 매출액의 3% 점유

25

4

사업성 분석

전제 조건

27

추정 수익 모델

28

추정 손익계산서

29

결론

30

04 전제 조건

 장치 세트의 소비자 단가는 \150,000 원으로 기준을 정하여 계산함 .  장치 세트의 수입 단가는 소비자 단가의 40% 인 \60,000 으로 추정 계산함 .  카트리지의 수입 단가는 \6,000 / 소비자 단가는 \15,000 원으로 정하여 계산함 .  카트리지의 경우 기 판매된 장치세트 1 개를 소유한 사용자가 1 개월당 2 Pack 을 구매로 간주함 . (5 카트리지 / 1Pack)  환율은 US $ 로 통일하여 적용하였으며 , 매매기준은 $1 당 \1,000 원으로 환산하였음 .  전체 매출 수량의 70% 를 도매로 취급하고 나머지 30% 를 직접 판매로 추정하여 계산함 .  보관창고와 물류비용은 익해년도부터 자체 시설 및 물류 배송 시스템을 이용하는 것을 전제로 추정함 .  중간 도매상의 영업 보증금과 관련한 수입금에 대한 부분은 배제함 .

27

04 수익 모델 단위 : 천원

추정 매출액 2008 년

항 목

3Q

2009 년 4Q

2010 년

상반기

하반기

상반기

2011 년 하반기

상반기

하반기

세트 도매

₩105,000

₩126,000

₩693,000

₩831,600

₩1,247,400

₩1,496,880

₩1,646,568

₩1,811,225

세트 소매

₩67,500

₩81,000

₩445,500

₩534,600

₩801,900

₩962,280

₩1,058,508

₩1,164,359

카트리지 도매

₩56,700

₩68,040

₩748,440

₩898,128

₩1,347,192

₩1,616,630

₩1,778,293

₩1,956,123

카트리지 소매

₩40,500

₩48,600

₩534,600

₩641,520

₩962,280

₩1,154,736

₩1,270,210

₩1,397,231

₩269,700

₩323,640

₩2,421,540

₩2,905,848

₩4,358,772

₩5,230,526

₩5,753,579

₩6,328,937

소 계

₩593,340

　

총 계

　

₩5,327,388

₩9,589,298

　

₩12,082,516

　

단가 : 천 원

판매량 2008 년

2009 년

2010 년

2011 년

항 목 단가

3Q

4Q

단가

상반기

하반기

단가

상반기

하반기

단가

상반기

하반기

세트 도매

100.00

1,050

1,260

100.00

6,930

8,316

100.00

12,474

14,969

100.00

16,466

18,112

세트 소매

150.00

450

540

150.00

2,970

3,564

150.00

5,346

6,415

150.00

7,057

7,762

23,522

25,875

세트 소계

　

1,500

1,800 　

9,900

11,880 　

17,820

카트리지 도매

9.00

6,300

7,560

9.00

83,160

99,792

9.00

카트리지 소매

15.00

2,700

3,240

15.00

35,640

42,768

15.00

카트리지 소계 　

9,000

10,800 　

118,800

142,560 　

21,384 　

149,688 179,626 64,152

76,982

213,840 256,608 　

9.00 197,588 217,347 15.00

84,681

93,149

282,269 310,496

28

04 추정 손익계산서 단위 : 천원 2008 년도 과

2009 년도

2010 년도

2011 년도

목 구성비 (%)

금액

구성비 (%)

금액

구성비 (%)

금액

구성비 (%)

금액

100%

₩593,340

100%

₩5,327,388

100%

₩9,589,298

100%

₩12,082,51 6

B. 매출원가

40%

₩237,336

40%

₩2,130,955

41%

₩3,835,719

41%

₩4,833,006

C. 매출 총이익 (A-B)

60%

₩356,004

60%

₩3,196,433

59%

₩5,753,579

59%

₩7,249,510

D. 판매 및 일반관리비

18.36%

₩108,967

14.89%

₩978,374

26.70%

₩1,761,073

47.48%

₩1,799,174

12.98%

₩77,000

1.58%

₩691,356

1.05%

₩1,244,440

1.00%

₩190,512

운반비 등 물류관련

2.36%

₩14,000

1.31%

₩125,701

3.65%

₩226,262

14.48%

₩158,760

건물관리 등 시설관련

0.44%

₩2,600

0.00%

₩0

0.00%

₩0

광고비 등 영업관련

0.59%

₩3,500

10.00%

기타비용

2.00%

₩11,867

A. 매출액

급여 등 인사관련

E. 영업이익 (C-D) F. 영업외 비용 G. 경상이익 (E-F) H. I.

법인세 등 당기 순이익 (G-H)

42% 2% 40%

₩247,037 ₩11,867 ₩235,170

2.00% 45% 2% 43%

₩31,425 ₩106,548 ₩2,218,059 ₩106,548 ₩2,111,511

20.00% 2.00% 32% 2%

₩56,565 ₩191,786 ₩3,992,506 ₩191,786

0.00% 30.00% 2.00% 12% 2%

₩0 ₩1,208,252 ₩241,650 ₩5,450,336 ₩241,650

30%

₩3,800,720

10%

₩5,208,685

당해년도

₩65,848

해당년도

₩591,223

해당년도

₩1,064,202

해당년도

₩1,458,432

당해년도

₩169,323

해당년도

₩1,520,288

해당년도

₩2,736,518

해당년도

₩3,750,253

29

04 결론

 전 세계 흡연율 1 위를 기록하고 있는 국내 흡연시장의 현실은 커다란 잠재력을 가지고 있다 .  흡연을 하고자 하는 인구의 높지는 않지만 지속적인 증가추세와 더불어 웰빙라이프의 욕구 증가  중국에서 제조 및 판매되고 있는 경쟁제품과 대비하여 우수한 가격 경쟁력과 브랜드의 선호도가 높 다.  최초 검토시점인 ‘ 08 1 월 이후에도 미국 또는 유럽 제품이 국내에 진출하지 않았으며 , 이는 훨씬 우수한 제품의 판매를 가능하게 하는 기회의 시점이라고 판단됨 .

30