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Roberto Grossi

Il CV online si trova su http://robertogrossicv.wordpress.com/

CV pag. 1 di 2 Ultimo aggiornamento: 28 luglio 2009

ESPERIENZA PROFESSIONALE Business Consultant

1/2009 – oggi

Libero Professionista. Consulenza alle PMI in area marketing e vendite. Senior Business Advisor e Product Manager. 2/2007–11/2008 VocaLink Limited1, Londra & Roma. Responsabilità:  Analisi e supporto allo sviluppo commerciale del mercato italiano per i prodotti SEPA (Single Euro Payments Area).  Product Manager del servizio in outsourcing SEPA Payments Capture, indirizzato ai clienti Corporate delle istituzioni finanziarie.  Product Manager del servizio di interoperabilità tra operatori internazionali di “Clearing and Settlement” (CSMs). Risultati:  Definizione del “Market Plan” per il mercato Italiano.  Lancio dei nuovi servizi secondo i tempi e costi stabiliti;  Acquisizione dei primi clienti pilota del servizio Payments Capture.

Country Sales Director, Italia. INTEC2, Roma. Responsabilità:  Risultati:



Gestione e sviluppo commerciale dei principali clienti italiani (Telecom Italia, H3G Spa, Tiscali, etc.). Raggiunti e superati gli obiettivi commerciali per gli anni 2004-2006.

Senior Buyer, Acquisti di Rete H3G Italia; Roma Responsabilità: 

Risultati: 

9/2003 - 1/2007

2001 - 2003

Gestione e finalizzazione di contratti di approvvigionamento strategici in area Network e OSS (negoziazione e definizione dei termini economici e contrattuali, ricerca fornitori, preparazione e gestione delle gare di appalto, in cooperazione con i relativi dipartimenti tecnici). Finalizzazione di contratti di acquisto per oltre 30 Milioni di Euro. 2000 - 2001

1

VocaLink (www.vocalink.com) è uno dei principali fornitori mondiali di servizi in outsourcing per l’elaborazione dei pagamenti e delle transazioni bancarie. 2 INTEC Telecom Systems (www.intecbilling.com) è uno dei principali fornitori mondiali di sistemi di billing e OSS per gli operatori TLC.

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Roberto Grossi

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CV pag. 2 di 2 Ultimo aggiornamento: 28 luglio 2009

EMEA Alliance Director, IBM & CISCO Alliances.

Telcordia Technologies3, Inc. (già Bellcore), Roma. Responsabilità:  Gestione e sviluppo della rete indiretta di partners tecnologici (IBM, CISCO, Alcatel, etc) per il conseguimento degli obiettivi commerciali dell’area di competenza (Europa). Risultati:  Definizione e realizzazione della strategia di sviluppo della partnership commerciale con IBM a livello europeo;  Raggiunto l’obiettivo commerciale di 20 Milioni di USD nel 2000.

Esperienze professionali prima del 2000.

Responsabilità in ruoli di product management, business development, project management, sviluppo applicativo e consulenza (comprese attività di pre-sales), per aziende leader nei loro settori merceologici: Telecom Italia (Roma e Londra), Digital Equipment Corporation, Elsag Bailey.

FORMAZIONE   

Diploma di Laurea in Fisica conseguito presso l’Università agli Studi “La Sapienza” di Roma con la votazione di 110 e Lode; MBA in International Business, Marketing and Finance, conseguito presso la European School of Economics di Roma, con una tesi su "International Sales Channels Implications in the Telecommunication industry". Ottima conoscenza della lingua Inglese parlata e scritta, maturata attraverso gli studi scolastici, esperienze di lavoro in Inghilterra e numerosi viaggi all’estero (lavoro e/o turismo).

CONOSCENZE TECNOLOGICHE    

Internet: Virtual Private Data Networks, security, E-commerce; Unified Messaging; Intelligent Networks; Web: Frontpage, Macromedia Dreamweaver; Applicazioni Telco: mediation, service activation, rating e billing, wholesale billing. Pagamenti e Financial Supply Chain: SEPA Credit Transfers, SEPA Direct Debits, PSD, EACHA Framework, e-invoicing.

3

Telcordia Technologies fornisce sistemi OSS, servizi di progettazione, consulenza e formazione ai principali operatori TLC mondiali.

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