Cours De Vente Bac Pro

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LES COURS DE BAC PRO VENTE

MERCATIQUE

PROSPECTION

La fonction commerciale dans l'entreprise Créer une force de vente digne de ce nom

Le processus de vente dans l'entreprise Les différentes phases du processus de vente

Offres d'emplois cadres commerciaux L'équipe commerciale

La connaissance du marché

Les techniques et les stratégies de prospection - Les prospects Segmenter et cibler une les clients-prospects professionnels Segmenter et cibler les clients- prospects particuliers Des outils de segmentation des clients-prospects, Pareto, ABC, RFM Segmentation, une nouvelle typologie, les cycles de vie

Inition à la mercatique, le cas Esselunga La notion de marché Analyser les chiffres d'un marché, les voitures Les techniques d'études de marché L'étude documentaire Les panels L'enquête par questionnaire La communication commerciale La publicité La promotion des ventes Utiliser internet pour communiquer La publicité sur internet : comment et à quel prix ? Utiliser la radio pour communiquer Le budget publiciaire d'une bijouterie

Les fichiers prospects / clients - La stratégie de prospection Panorama des tehniques de prospection Choisir un type de mailing - 8 clos Elaborer une lettre de vente Elaborer un email de vente (AIDA, check-up, STAR) L'imprimé sans adresse Le sponsoring local La publicité sur le lieu de vente Les outils de gestion dans l'activité du vendeur Les totaux mobiles et le graphique en Z La prévision des ventes Le seuil de rentabilité Le seuil de rentabilité (exercice Copem)

ECONOMIE

LE PROJET DE PROSPECTION Plan complet illustré avec des exemples TIRES DE DOSSIERS REELS

Les statuts des commerciaux LA SECTION EUROPEENNE REGLEMENTS, REFERENTIELS CAP BEP VAM Bac pro commerce Bac pro vente Bac pro service SUJETS D'EXAMEN CAP BEP VAM Bac pro commerce Bac pro vente Bac pro service DIVERS Boite à outils Liens utiles Télécharger Dossiers VIDEOS

L'organisation de la force de vente La rémunération et la motivation des commerciaux

L'activité économique Les acteurs de la vie économique

L'entreprise sa diversité et ses principaux interlocuteurs DROIT L'évolution des prix Les tribunaux de commerce (vidéo) / Fichier texte La Croissance de l'économie Le contrat de vente (animation powerpoint) La situation de l'emploi Le commerce exterieur

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