Comment Devenir Le N1 Par Jeffrey Fox

Comment devenir le N°1 par Jeffrey Fox ! Les livres de Jeffrey Fox sont très connus aux USA, mais un peu moins en France. Pourtant ces 3 ouvrages offrent quelques bons conseils... tout en sachant faire la part des choses ! En effet notre cher Jeffrey propose parfois des conseils un peu trop "à l'américaine" (self made man, avoir une vie saine...). Pris à la lettre, ce livre nous transformerait tous en jeunes cadres dynamique savec des dents de requins à rayer le parquet... Néanmoins tout n'est pas à jeter, au contraire, car certains conseils sont largement applicables dans une entreprise française "normale". Voici donc ses 75 conseils pour devenir le N°1 dans votre entreprise (et remplacer votre PDG !), comment devenir un As de la vente en 50 leçons, et 44 conseils pour (re)trouver un emploi. Nb: retrouvez ces textes, et bien d'autres (21 bonnes raisons de changer de travail, comment retrouver l'estime de soit, comment combattre le stress...) sur le site de P. Le garrec.

Les 75 Lois de Fox pour faire carrière dans l'entreprise...et devenir le N°1 !

1. Choisissez toujours le poste le mieux rémunéré 2. Evitez le fonctionnel, soyez opérationel 3. N'attendez pas du DRH qu'il planifie votre carrière 4. Constituez votre clientèle et soignez là 5. Gardez la forme 6. Persistez dans une occupation austère et solitaire 7. Bannissez l'aigreur de vos notes de service 8. Accordez vous une heure de réflexion par jour 9. Tenez un carnet à idées et faites en bon usage 10. Pas de petits verres avec la bande 11. Pas de tabac 12. Pas de pot d'entreprise 13. Vendredi, jour du déjeuner amical 14. Transformez les subalternes de vos homologues en alliés 15. Appelez les gens par leur prénom 16. Organisez vos tournées de remerciement 17. Un dernier coup de fil 18. Arrivez 3/4 d'heure avant, partez 1/4 heure après 19. Ne rapportez pas de travail à la maison 20. Faites-vous recommander 21. Evitez de voyager avec vos supérieurs 22. Dînez dans votre chambre d'hôtel 23. Dans le TGV comme en avion, travaillez 24. Tenez un fichier "Relations" 25. Envoyez des courriers manuscrits 26. Pas de copinage avec vos supérieurs 27. Ne faites pas l'autruche 28. Soyez visible

29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56. 57. 58. 59. 60. 61. 62. 63. 64. 65. 66. 67. 68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75.

Prenez toujours vos vacances Soyez toujours prêt à rendre service Pas de surprise pour votre patron Faîtes briller votre chef et le chef de votre chef Ne laissez jamais votre supérieur commettre une erreur Rendez vous à la bibliothèque une fois par mois Changez de vie chaque année Lisez, étudiez Bonne présentation exigée Surinvestissez dans les hommes Surpayez vos collaborateurs Arrêtez tout, observez, regardez Soyez un fervent supporter de votre entreprise Comblez les lacunes N'oubliez pas de faire vos devoirs Ne paniquez pas, ne vous emportez jamais Apprenez à parler et à écrire Traitez chacun individuellement Faites crédit, n'empruntez pas Accordez des primes surprises Soyez poli, sachez dire merci Dix choses à dire pour que les gens se sentent bien. Foin des honneurs, la gloire viendra plus tard Cherchez, ajustez, essayez Hâtez vous lentement Ne jetez pas les bonnes recettes Braquez les projecteurs sur les bonnes idées pas sur leur auteur Restez en dehors de conflits d'influence Ayez l'air et soyez impeccable Imitez, étudiez et choyez les bons patrons Ne dépassez pas les budgets Ne sous-estimez jamais un adversaire Faites taire les mauvaises langues Refusez d'adhérer au club des éternels regrets L'idée peut être imparfaite, pas la réalisation Collectionnez vos erreurs avec soin et fierté Vivez l'instant présent, oubliez demain, planifiez hier Riez, prenez du bon temps Votre famille est votre client n°1 Pas de but, pas de médaille N'oubliez jamais les conjoints de vos subordonnés Regardez le travail avec des yeux de commercial Soyez un super-vendeur Ne cherchez pas à bâtir un empire Mettez l'accent sur le produit, pas sur le papier Enseigner c'est à la fois étudier et diriger Ne vous laissez pas décourager par les tueurs d'idées

Les 50 principes des ADV (As de la Vente)

1. Choyez votre client

2. Demandez vous toujours quel intérêt à votre client de faire affaire avec vous 3. Traitez votre client comme on aimerait que l'on vous traite 4. Le client n'a que faire de vos problèmes personnels 5. Préparez vos rendez-vous avec le plus grand soin 6. Pêchez là où nagent les plus gros poissons 7. Vendez de l'argent 8. Les séismes ne comptent pas 9. "Avez vous votre agenda près de vous?" 10. Au restaurant occupez l'emplacement stratégique 11. Café? Non merci 12. Ne confondez pas repas d'affaires et banquets 13. Gare au stylo dans la poche de chemise 14. "Voulez vous vous faire votre opinion sur notre produit?" 15. Transformez les objections en objectifs 16. Pensez déjà à votre prochaine affaire 17. Traitez tout interlocuteur comme un client en puissance 18. Guettez le signal décisif 19. "Voulez vous connaître ce qui fait notre différence?" 20. Rappelez systématiquement ceux qui n'ont pas pu vous joindre 21. Jaugez votre réservoir de contacts 22. Renoncez au mythe de la gestion "temps-territoire" 23. Goûtez le vin avant de le servir 24. Osez les questions stupides 25. Calculez le retour sur investissement 26. Evitez de vous faire des ennemis 27. Soyez hyper-réceptif 28. Creusez à fond 29. Ne posez pas de question hors-sujet 30. En réunion, moi? Jamais 31. Présenter n'est pas gagner 32. Soyez un bon baby-sitter 33. "Voyez vous d'autres points à élucider?" 34. Donnez et obtenez 35. Faites des affaires en fin d'après midi 36. Brisez la glace en fin de visite 37. Chaque jour comptez vos points 38. Tirez au but 39. Pas de visite à l'improviste 40. Montrez la chaîne et vendez le premier maillon 41. Ne parlez pas la bouche pleine 42. "Voulez vous l'essayez quelques mois?" 43. Faites bon usage des répondeurs 44. Ne vous garez pas face au bureau 45. Votre tenue doit être impeccable 46. Faites des affaires au petit déjeuner 47. "Voici ma carte" 48. Ai-je oublié quelque chose à vous dire? 49. Dix choses à ne pas remettre au lendemain pour prendre l'avantage 50. A quoi reconnaît-on un ADV?

Les Lois de Fox pour (re)trouver un emploi

1. N'envoyez pas de CV 2. Pourquoi votre CV n'est pas vendeur 3. Les 12 commandements du candidat 4. Faîtes l'impasse sur la DRH 5. Le marketing mix du chercheur d'emploi 6. Décryptez le jargon 7. Vous êtes un paquet de corn-flakes 8. Evaluez votre valeur économique 9. Délimitez votre aire de jeu 10. Menez l'enquête 11. Allez là où il n'y a personne 12. Osez une lettre choc 13. Devenez lanceur de boomerang 14. Du bon usage de la lettre-CV 15. Comme un poisson hors de l'eau 16. Ne jouez pas à la roulette 17. 16 règles d'or pour un CV 18. Personne ne se soucie de vos objectifs personnels 19. Bannissez le jargon 20. L'entretien : un rendez-vous commercial 21. Demandez vous toujours pourquoi l'entreprise chercherait à vous engager 22. A chaque rendez-vous un objectif à réaliser 23. Planifiez l'entretien 24. Suivez le guide 25. Votre interlocuteur n'a cure de ce que vous aimez faire 26. 21 bonnes questions pour un premier entretien 27. Sachez vous taire 28. Dissipez toute inquiétude 29. Ne venez pas les mains vides 30. Proposez un essai 31. Au restaurant, ne perdez pas de vue votre objectif 32. Jamais de laisser-aller 33. Mettez vos interlocuteurs à l'aise 34. Déclenchez l'enthousiasme 35. Questions pièges : restez le maître du jeu 36. N'oubliez pas un de sortir le bon de commande 37. Envoyez un mot de remerciement 38. Marquez 5 points par jour 39. Le pense bête anti-stress 40. La journée du chercheur d'emploi 41. Ne paniquez pas 42. Pas besoin d'assistance 43. Le "je" est haïssable 44. "L'audace a du génie, du pouvoir et de la magie"

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