Come Trovare Nuovi Clienti Da 0 A 24027 Euro Di Preventivi In 16 Giorni Nel B2b
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Come Trovare Nuovi Clienti: da 0 € a 24.027 € di preventivi in 16 giorni nel B2B Author: Ermes / Category: Acquisire Clienti, Adwords, Analisi Campagne, Campagne Pubblicitarie, Direct Marketing, Internet Marketing, Landing Page, Lead Generation, Marketing e Web, Ricerca di Mercato, Strategie Marketing, Trovare Clienti
Ciao, rieccoci qui a parlare di come trovare nuovi clienti su Internet .
Oggi vedremo insieme alcuni risultati di una campagna di lead generation che sto portando avanti, utilizzando quindi Google Adwords e Landing Page per acquisire il contatto del potenziale cliente … www.InternetMarketingWebBusiness.com © 2008 - Puoi liberamente distribuire questo pdf oppure inserirlo nel tuo blog o nei tuoi siti a patto di non modificarlo in nessun modo (i link devono rimanere attivi)
www.InternetMarketingWebBusiness.com Prima di continuare pero’ voglio scusarmi con te se in questo periodo sto diradando un po’ la frequenza degli articoli ma e’ un periodo veramente pieno zeppo
e il tempo non basta mai.
Vedro’ di organizzarmi meglio per aggiornare piu’ spesso questo blog e per darti informazioni interessanti
Comunque torniamo a noi… il caso-studio che vedremo oggi e’ di una Azienda che opera nel settore B2B : poiche’ voleva espandere la sua attivita’ al Nord-Italia (finora ha operato quasi esclusivamente nel Centro) mi ha chiesto se era possibile “provare” a fare una campagna per acquisire nuovi clienti e contatti commerciali localizzata esclusivamente nel NordItalia. Quindi praticamente entrare da ZERO “nel giro”, aprire una filiale dell’azienda e acquisire progressivamente quote di mercato (che di per se’ e’ gia’ abbastanza saturo e competitivo offline… e anche su Adwords non c’e’ da scherzare !). Comunque, dopo aver effettuato una ricerca di mercato per identificare le keyword piu’ utilizzate, i trends di ricerca online, la concorrenza, l’offerta e le reali possibilita’ di inserimento nel mercato, siamo partiti con una Campagna di Lead Generation: abbiamo utilizzato quindi gli annunci di Google Adwords che puntano su una pagina, chiamata Landing Page, scritta e strutturata in modo tale da “catturare” contatti commerciali targettizzati, che, proprio perche’ di qualita’, rendono il lavoro del commerciale piu’ semplice nella chiusura in vendita.
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www.InternetMarketingWebBusiness.com Ed ecco i risultati: investendo € 241,66 in Adwords nei primi 16 giorni della campagna, sono arrivati 14 contatti direttamente dalla landing page (hanno inserito i loro dati per essere ricontattati) con un costo per contatto medio di € 17,26
Inoltre altri 7 non hanno inserito i dati nel form della landing ma hanno scritto direttamente all’azienda, dall’ indirizzo email che c’era sulla landing; questo e’ l’account Gmail su cui li ho rediretti per l’azienda (tra parentesi Gmail e’ veramente il migliore
):
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www.InternetMarketingWebBusiness.com Quindi , dopo soli 16 giorni (a campagna ancora in piena ottimizzazione) abbiamo avuto in totale 21 richieste di preventivo spendendo € 241,66 su Adwords (e quindi considerando tutte le richieste arrivate ogni contatto commerciale e’ costato all’azienda in media € 11,50).
Questi contatti hanno richiesto preventivi per un totale di € 24.027 .
Tra l’altro e’ molto interessante il fatto che i clienti, periodicamente, riacquisteranno dall’Azienda poiche’ il rapporto con loro non e’ del tipo “mordi e fuggi”, cioe’ gli fai una vendita e basta: per il tipo di servizio e per come e’ stato strutturato, periodicamente gli stessi clienti acquisteranno sia altri loro prodotti sia servizi ( manutenzione, smaltimento, etc.). In questo modo il cliente acquisito vale molto, molto, molto di piu’ ! E ti ricordo che siamo partiti da ZERO… E poiche’ il responsabile commerciale dell’azienda e’ anche bravo a chiudere le vendite, la maggior parte di queste sono andate a buon fine Saro’ sincero: non so esattamente quante perche’ il totale me lo ha fornito la segretaria e ho parlato solo al volo col responsabile, che mi ha comunque assicurato che, se non tutte, un buon 70% e’ andato a buon fine, con soddisfazione sua (e’ stato lui che ha suggerito al “grande capo” di utilizzare Internet e sempre lui che mi ha contattato), dell’azienda (che puo’ espandersi e cominciare a prendere piede li’, con la sicurezza di avere www.InternetMarketingWebBusiness.com © 2008 - Puoi liberamente distribuire questo pdf oppure inserirlo nel tuo blog o nei tuoi siti a patto di non modificarlo in nessun modo (i link devono rimanere attivi)
www.InternetMarketingWebBusiness.com un flusso costante di nuovi contatti commerciali validi) e, naturalmente, anche mia (concedimi anche un po’ di autocelebrazione, ogni tanto !!
)
Se vuoi conoscere di piu’ il sistema della lead generation per acquisire nuovi clienti online per la tua azienda vai a vedere questo video su come puoi creare il tuo Marketing Automatico con la Lead Generation Ciao ciao Ermes
***** Che ne pensi di questo post? Lasciami un tuo commento qui sotto … Hai gia’ scaricato lo Special Report Gratuito che ho preparato per te ? Lo puoi fare o inserendo il tuo nome e indirizzo email nel box che trovi in alto, all’inizio della pagina in questo blog, oppure cliccando qui. Se invece vuoi maggiori informazioni e vuoi contattarmi clicca qui . *****
PROMOZIONI SPECIALI: Vuoi aumentare il numero e la qualita’ dei tuoi clienti in modo automatico, utilizzando Internet ? Allora vieni a conoscere il Marketing Automatico con la Lead Generation *****
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www.InternetMarketingWebBusiness.com Se vuoi particolari informazioni o vuoi fare quattro chiacchiere con me, per vedere se posso essere utile per te e la tua azienda per aumentare il tuo business su Internet,puoi contattarmi direttamente a questi recapiti: 1. Via Skype: il mio account Skype e’ ermenegildo.giordani 2. Via Telefono: il mio cellulare e’ 366-3151132 3. Via Email: scrivi a info @ internetmarketingwebbusiness.com
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Ciao, rieccoci qui a parlare di come trovare nuovi clienti su Internet .
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Se vuoi conoscere di piu’ il sistema della lead generation per acquisire nuovi clienti online per la tua azienda vai a vedere questo video su come puoi creare il tuo Marketing Automatico con la Lead Generation Ciao ciao Ermes
***** Che ne pensi di questo post? Lasciami un tuo commento qui sotto … Hai gia’ scaricato lo Special Report Gratuito che ho preparato per te ? Lo puoi fare o inserendo il tuo nome e indirizzo email nel box che trovi in alto, all’inizio della pagina in questo blog, oppure cliccando qui. Se invece vuoi maggiori informazioni e vuoi contattarmi clicca qui . *****
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