Colportagem Passo A Passo

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“Os Colportores precisam converter-se diariamente a Deus, a fim de que suas palavras e ações possam exercer uma influência salvadora”. C.E. 52. 1

Roupas adequadas, sapatos engraxados. Cabelo, dentes, barba e banho em dia. Pasta, prospecto, revistas, livros, caneta, blocos... Tudo em ordem e limpo.

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“Não podemos esperar que o Senhor nos dê pleno sucesso... a menos que toda aparência e maneiras sejam de tal natureza que imponham respeito. A verdade é engrandecida mesmo 3

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“Os Colportores devem familiarizar-se perfeitamente com o livro que vendem e estar habilitados a chamar de pronto a atenção para os capítulos importantes”. C.E. 58. 4

 Nome, Estado Civil, Profissão.  O Que Gosta, Crê, Faz e Têm.  Religião - Predileções.  Necessidades Básicas.

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Tipo de Comunidade. Economia. Etnia. Filosofia Religiosa e ideológica. 6

 Clientes Satisfeitos.  Vizinhos.  Lista Telefônica, Edifícios.  Secretarias Municipais.  Sindicatos, Federações, etc.

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 Saudação:

“BOM DIA..!”  Quem Você é?  De Onde Vem?  O Que Quer?  Solicite Entrada.

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“BOM DIA, é o Sr. Pedro?, meu nome é Ricardo, sou do Serviço Educacional Lar e Saúde. Venho para visitá-lo brevemente em sua casa, posso entrar?

Fale ao coração. Elogie com sinceridade. “...passe dois ou três minutos familiarizando-se com o cliente. Sempre é melhor falar de coisas de seu interesse, como por exemplo: o lar, os filhos, o automóvel, o jardim, o trabalho, etc. ...”. Ron Apenzeller, Curso Básico / Colportores, 54

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 Fale dos problemas.  Use estatísticas e dados alarmantes.  Incentive o cliente a falar. 10

Maiores Causas de Morte e Incapacitação Fonte: Time, 8 de novembro de 1999

1990          

Infec. Respiratórias Infec. Intestinais Complicações no parto Depressão severa Doenças do coração Choque Tuberculose Sarampo Acidentes de trânsito Anomalias congênitas

2020          

Doenças do coração Depressão severa Acidentes de trânsito Choque Doenças crônicas do pulmão Infec. Respiratórias Tuberculose Ferimentos de guerra Infec. Intestinais Aids

“25% da população mundial toma calmante ou faz tratamento psicológico”. “Nos E.U.A. a cada 30 segundos morre uma pessoa de doença cárdio-vascular”. “No Brasil cerca de 400.000 pessoas por ano morrem de doenças cardíacas”. “No Brasil 50% da população acima de 50 anos tem gastrite”. “No Brasil 300.000 pessoas morrem por ano de câncer”. “A cada dois minutos morre uma vítima do câncer”.

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Reúna e envolva toda a família. Esteja seguro de que todos

estão participando. Mantenha os olhares da família numa só direção: O PROSPECTO. Chame o cliente várias vezes pelo nome.

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2. Fale com clareza, simpatia e simplicidade. 3. Demonstre títulos com uma bonita caneta na mão.

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“Quanto maior for vossa simplicidade, tanto mais serão vossas palavras compreendidas”. C.E. 71.

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Faça perguntas cujas respostas sejam afirmativas. Enfatize os BENEFÍCIOS. Exalte o valor da literatura. Antecipe o prazer da posse. PUBLICAÇÕES DSA

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Fixe Seus

Objetivos. Resuma Os Benefícios. Apresente a Lista dos Compradores. Ofereça a Caneta. Identifique sinais

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Quanto Custa? Como Receberei? Quando Receberei? Quando

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 Peça a literatura ao CVL com margem de data.  Organize-se para a entrega.  Tenha à mão o prospecto e o talão de pedidos.  Lembre-se do troco. Ofereça mais literatura.  Seja pontual.  Otimismo : “Conforme Combinamos...”.  Após a entrega e o recebimento, ofereça um curso bíblico.  Sempre que possível ore com o cliente. Semeie uma boa amizade. 17

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“O Colportor: ... pode familiarizar-se com o povo, compreender suas verdadeiras necessidades; pode orar com eles e apontar-lhes o Cordeiro de Deus 18