Clase 5 Mkt

Estrategia y mezcla de Marketing Clase 5 Marketing Pymes Ing. Ezequiel Layana

La Meta

• La meta es elaborar estrechas relaciones con el cliente que sean redituables.

• Mediante la segmentación , la búsqueda de objetivos y el posicionamiento , se decide cuál es el cliente objetivo. • De la mano de la estrategia de marketing, se diseña la mezcla de marketing o marketing mix : “las 4 p” precio,plaza,promoción,producto.

Relaciones rentables con el cliente aplicación

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Mercado meta

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análisis

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Segmentación • Determinar el segmento que mejor oportunidad ofrece para focalizarce en él. • Factores geográficos, psicográficos, demográficos, conductales, etc. Permiten segmentar. Ver videos

Mercado Meta •

Implica la evaluación y definición del segmento del mercado sobre el cuál nos concentraremos. • El criterio debería priorizar: 3. Generar donde sea más rentable valor para el cliente, mantenerlos con el paso del tiempo , cultivarlos y hacer crecer el segmento.

Posicionamiento • Es el lugar que ocupa el producto o servicio en la mente de los consumidores en relación a los competidores. • La búsqueda de la diferenciación es esencial.

• Primero identificamos las ventajas competitivas potenciales. • Segundo construimos la posición y nos diferenciamos. • Debemos ofrecer un mayor valor al mercado meta.

• Un posicionamiento eficaz inicia con una diferenciación concreta de lo que ofrecemos. • Luego deberemos concentrarnos en comunicar de manera eficiente la diferenciación deseada.

Mezcla de Marketing • • 3. 4. 5. 6.

Es el conjunto de herramientas tácticas para alcanzar el mercado meta. Estas herramientas son las 4 P: Precio. Plaza. Promoción. Producto.