TECNICA DE ARBOLES Y ESTUDIO DEL MERCADO LIC. ADM. VICTOR A. RODRIGUEZ AGUIRE
Componentes del Estudio de Mercado Definición de demanda: es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.
2.1 Análisis de la Demanda: • Usuarios que están dispuestos a pagar un precio (a que Px, margen, etc.) • Demostrar existencia de consumidores (actuales, potenciales, que constituyen el segmento de mercado) • Comportamiento de los mercados y su influencia de la política económica (Impuestos, aranceles, medidas parancelarias, etc.) • Tendencias del consumo (gustos y preferencias)
2.2 Análisis de la Oferta: • Empresas o instituciones que atienden necesidades de Clientes o usuarios • Conocer la naturaleza, cantidad, modalidad y ubicación de los competidores (existe abastecimiento de materia prima, etc.) • Conocer área de influencia de los competidores (que proporción de mercado se cubrirá, Proyectos similares: Curva de la Experiencia) • Tendencias de producción y nivel tecnológico
2.3. Comercialización y Precios:
Transporte (rutas, clases de transporte, embalajes, cargas, etc.) Almacenamiento (conservación desde elaboración hasta venta) Intercambio (lugares de expendio, centros de acopio, tiendas) Política de precios y condiciones de venta (crédito, descuentos)
2.4. Balance y proyección de Oferta y Demanda: • Demanda mayor que la oferta (nichos de mercado, déficit o brecha por cubrir) • Analizar el comportamiento de las importaciones • Establecer las metas de los bienes o servicios del proyecto • Proyecciones del bien o servicio del mercado a cubrir
En Proyectos Sociales:
Cuantificar la población afectada actual...
Delimitarla en una referencia geográfica.
Estimar su evolución para los próximos años.
Definir los bienes y servicios necesarios para atenderla
En Proyectos Productivos: Identificar los competidores o oferentes
Cuantificar el tamaño de consumidores o clientes. Existencia de mercado y sostenibilidad económica.
Proyectos Sociales: Conceptos Básicos I.
Población de referencia (N): Es la población total del área áreas geográfica donde se llevará a cabo el proyecto.
I.
Población afectada (A): Es la parte de la (N) que requiere
de los servicios del proyecto para satisfacer la necesidad identificada (= Población Carente o Población Demandante). II.
Población Objetivo (B): Es aquélla parte de la (A) a la que el proyecto, una vez examinados los criterios y
restricciones, está en condiciones de atender. III.
Población ya atendida por otras entidades u oferta
Relación entre Conceptos (ejemplos)
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA
ÁREA DE INFLUENCIA
En el área de influencia, están las I.E. que también brindan el
servicio educativo en el nivel primario y funcionan sólo en el turno de la mañana
En el plano de ubicación, se observa que los tres colegios son accesibles entre sí
IE 10127
Jr. Grau
Parque
Calle Elías Aguirre
Calle San Antonio
Constitución
IE 10125 Calle Bolognesi
Calle Huamachuco
Calle Villavicencio
Calle La Verdad
Calle Mariscal Castilla
Calle Adán Boggio
Calle E. La Piedra
Calle Monsalve
Calle Diego Ferré
IE 10126 - Ntra. Sra. de Fátima
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA
ANÁLISIS DE LA
DEMANDA
El PIP ofrecerá el servicio educativo en el nivel primario La
población de referencia del PIP es la población total del distrito de Jayanca (según el INEI : 13 569 habitantes)
La
población Afectada es la fracción de la población de referencia que demanda los servicios que brinda el PIP. En el caso, la demanda es la población atendida en el nivel educativo primario y que está ubicada en el área de influencia del local escolar a ser intervenido
Matriculados en I.E. Nstra. Sra. de Fátima
371
Matriculados en I.E.s. 10125 y 10127 Total demanda
670 1 041
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA Población demandante en el área de influencia del PIP Aula I.E. N.S.Fátima I.E. 10127 I.E. 10125 Demanda 1er grado 66 44 71 181 Sección A 33 44 36 Sección B 33 35 2do grado 61 40 77 178 Sección A 30 40 39 Sección B 31 38 3er grado 59 34 60 153 Sección A 30 34 30 Sección B 29 30 4to grado 59 32 107 198 Sección A 29 32 35 Sección B 30 36 Sección C 36 5to grado 68 28 65 161 Sección A 34 28 33 Sección B 34 32 6to grado 58 30 82 170 Sección A 29 30 41 Sección B 29 41 TOTAL 371 208 462 1 041
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA
ESTIMACIÓN DE LA
DEMANDA PROYECTADA
La tasa de crecimiento anual por grado se calcula sobre la base de la matrícula de los últimos 5 años
La
tasa de crecimiento es el promedio simple de las tasas de crecimiento anual Institución Educativa Nuestra Señora de Fátima - Matrícula 2006 - 2 009 Aula
2005
2006
2007
2008
2009
1er grado
54
49
56
60
66
2do grado
68
57
58
61
61
3er grado
59
69
64
61
59
4to grado
62
62
64
70
59
5to grado
63
61
60
63
68
6to grado
50
56
60
61
58
356
354
362
376
371
TOTAL
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA
Aplicando la metodología para el primer grado se tiene : La tasa anual de crecimiento desde
TC 2005
2006
2005 hasta 2 006 es :
(49 54 ) x100 54
9%
El promedio simple de la tasa de crecimiento anual de los últimos 5 años es :
Tc 2005 2009 Tc 2005 2009
Tc 2005 2006 Tc 2006 2007 Tc 2007 2008 Tc 2008 2009 4 9% 14 % 7% 10 % 22 % 5,54 % 4 4
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA
De igual forma, se hallan las tasas de crecimiento para los otros grados de la IE a intervenir y de las otras instituciones educativas del área de influencia Tasas de crecimiento promedio por grado
Año / Colegio
IE N.S. Fátima
IE 10127
IE 10125
1er grado
5,54 %
5,02 %
11,81 %
2do grado
- 2,31 %
0,14 %
0,51 %
3er grado
0,43 %
- 2,32 %
10,93 %
4to grado
- 0,78 %
3,97 %
19,29 %
5to grado
2,03 %
- 6,39 %
8,82 %
6to grado
3,97 %
- 3,48 %
13,14 %
La tasa de crecimiento promedio nunca debe ser menor que cero ( 0 ) ni mayor que la tasa de crecimiento de la población de la localidad ( en Jayanca, es 1,03% para el período 2010 - 2013 y 0,89% para el período 2014 - 2019 )
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA
Por lo tanto, las tasas de crecimiento por grado y por IE que se deben utilizar son :
Tasas de crecimiento promedio por grado Año / Colegio
IE N.S. Fátima
IE 10127
IE 10125
1er grado
1,03 % y 0,89 %
1,03 % y 0,89 %
1,03 % y 0,89 %
2do grado
0%
0,14 %
0,51 %
3er grado
0,43 %
0%
1,03 % y 0,89 %
4to grado
0%
1,03 % y 0,89 %
1,03 % y 0,89 %
5to grado
1,03 % y 0,89 %
0%
1,03 % y 0,89 %
6to grado
1,03 % y 0,89 %
0%
1,03 % y 0,89 %
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA
Demanda proyectada - I.E. Nuestra Señora de Fátima Grado
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
1er
67
67
68
69
69
70
71
71
72
73
2do
61
61
61
61
61
61
61
61
61
61
3er
59
60
60
60
60
61
61
61
61
62
4to
59
59
59
59
59
59
59
59
59
59
5to
69
69
70
71
71
72
73
73
74
75
6to
59
59
60
60
61
62
62
63
63
64
374
375
378
380
382
384
386
388
390
394
TOTAL
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA Demanda proyectada - I.E. 10127
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
1er
44
45
45
46
46
47
47
47
48
48
2do
40
40
40
40
40
40
40
40
41
41
3er
34
34
34
34
34
34
34
34
34
34
4to
32
33
33
33
34
34
35
35
35
35
5to
28
28
28
28
28
28
28
28
28
28
6to
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
208
210
210
211
212
213
213
214
216
216
Grado
TOTAL
Demanda proyectada - I.E. 10125
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
1er
72
72
73
74
75
75
76
77
77
78
2do
77
78
78
79
79
79
80
80
81
81
3er
61
61
62
63
63
64
64
65
65
66
4to
108
109
110
111
112
113
114
115
117
118
5to
66
66
67
68
68
69
70
70
71
71
6to
83
84
85
85
86
87
88
89
89
90
467
470
475
480
483
487
492
496
500
504
Grado
TOTAL
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA
Análisis de la Oferta I. E. N.Sra. Fátima
1ero
2do
3ero
4to
5to
6to
40
40
0
0
0
0
I. E. 10127
1ero
2do
3ero
4to
5to
6to
40
40
0
40
40
0
1A 1B 2A
2B
3A
3B 4A 4B 4C
5A 5B 6A
40 40
40
40
40 40 40 40
40
I. E. 10125
0
0
0
6B 0
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA
ANÁLISIS DE LA Aula 1er grado Sección A Sección B 2do grado Sección A Sección B 3er grado Sección A Sección B 4to grado Sección A Sección B Sección C 5to grado Sección A Sección B 6to grado Sección A Sección B TOTAL
OFERTA
Oferta real en el área de influencia del PIP I.E. N.S.Fátima I.E. 10127 I.E. 10125 40 40 80 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 0 0 80 40 40 0 40 120 40 40 40 40 0 40 40 40 40
Oferta 160
120
80
160
80
0
0
0
0
80
160
360
600
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA Análisis de la Oferta ( I.E. Nuestra Señora de Fátima )
Según
el diagnóstico, sólo 2 de las 13 aulas de la IE Nuestra Señora de Fátima están en buen estado
Dichas aulas miden 56 m2 y reciben alumnos de primer grado “A” y segundo grado “A”
Dado
el índice de ocupación de 1.4 m2 por alumno, la capacidad por aula es 40 alumnos
Por lo tanto, la oferta real es de 80 alumnos
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA
Análisis de la Oferta ( I.E. 10127 )
Según
el diagnóstico, funciona sólo en el turno de la mañana y tiene 6 aulas
Además,
las aulas de tercer y sexto grado están declaradas en emergencia
Dado el índice
de ocupación, las otras 4 aulas pueden albergar un total de 160 alumnos.
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA
Análisis de la Oferta ( I.E. 10125 )
Según el diagnóstico, funciona en el turno de la mañana y tiene 13 aulas de 56 m2
Cuatro
aulas están en muy mal estado y deben ser demolidas
Las 9 aulas adecuadas pueden atender a un total de 360 alumnos de los diferentes grados