Chien Luoc Gia
This document was uploaded by user and they confirmed that they have the permission to share it. If you are author or own the copyright of this book, please report to us by using this DMCA report form. Report DMCA
Overview
Download & View Chien Luoc Gia as PDF for free.
More details
- Words: 1,762
- Pages: 64
Chieán löôïc giaù 1)Caùc yeáu toá aûnh höôûng tôùi giaù 2)Caùc caên cöù chính ñeå ñònh giaù 3)Caùc chieán löôïc giaù 4)Caùc böôùc ñònh giaù
file:///F:/Gia moi tu 16-03-2007 - www_nokia_com_vn_files/1a.jpg
file:///F:/Gia moi tu 16-03-2007 - www_nokia_com_vn_files/1b.jpg
file:///F:/Gia moi tu 16-03-2007 - www_nokia_com_vn_files/2a.jpg
file:///F:/Gia moi tu 16-03-2007 - www_nokia_com_vn_files/2b.jpg
file:///F:/Gia moi tu 16-03-2007 - www_nokia_com_vn_files/2b.jpg
Caùc yeáu toá aûnh höôûng tôùi giaù
1) caùc muïc tieâu ñònh giaù 2) caùc thaønh phaàn marketing mix 3) chi phí 4) nhu caàu thò tröôøng 5) caïnh tranh 6) caùc yeáu toá khaùc
caùc muïc tieâu ñònh giaù
Toàn taïi Toái ña hoaù lôïi nhuaän Môû roäng thò phaàn Chöùng toû chaát löôïng cao
Toàn taïi
Caàn baùn haøng ñeå coù tieàn ñeå traû caùc khoaûn nôï
price q Total M Total Aver uant reve argi cost age ity total nue nal s reve cost nue 50 1 50 NA 112 112 s
M profi argi t nal cost NA -62 s
45
2
90
40
121
60.5
9
-31
40
3
120
30
125.5
41.83
4.5
-5.5
35
4
140
20
128
32.00
2.5
12
30
5
150
10
128.75
25.75
0.75
21.25
25
6
150
0
130.00
21.67
1.25
20.00
20
7
140
-10
133.25
19.04
3.25
6.75
15
8
120
-20
148.00
18.50
14.75
-28.00
10
9
90
-30
172.00
19.11
24.00
-81.99
Baøi toaùn ñònh giaù toái ña lôïi nhuaän Phöông trình nhu caàu : Q = 1000 – 4p Haøm chi phí : C = F + v . Q C = 6000 + 50 Q
Caùc haøm soá veà doanh soá vaø lôïi nhuaän caàn tìm
Haøm doanh soá : R = P Q Haøm lôïi nhuaän : W = R – C
Môû roäng thò phaàn
Chieám thò phaàn cuûa ñoái thuû caïnh tranh hoaëc thu huùt caùc khaùch haøng môùi
Chöùng toû chaát löôïng cao
Ñònh giaù cao ñeå khaùch haøng bieát raèng ñaây laø saûn phaåm chaát löôïng cao
caùc thaønh phaàn marketing mix
Saûn phaåm Phaân phoái Xuùc tieán
chi phí
Chi phí khaû bieán Chi phí baát bieán Toång phí
Giá vốn hàng bán
Giá vốn hàng bán bao gồm các khoản : - Chi phí nguyên vật liệu - chi phí nhân công trực tiếp sản xuất - chi phí quản lý trực tiếp sản xuất - Khấu hao tài sản cố định trực tiếp sản xuất Giảm giá vốn bằng cách tiết kiệm nguyên vật liệu , tăng năng suất , cắt giảm chi phí quản lý sản xuất.
Chi phí bán hàng
- Lương cho nhân viên bán hàng - khấu hao - Caùc chi phí phuïc vuï cho vieäc baùn haøng
Chi phí quản lý doanh nghiệp
- Lương cho bộ phận quản lý doanh nghiệp - khấu hao - các khoản phí khác Các khoản chi phí điều hành kinh doanh phải có . Tuy nhiên để đạt hiệu quả cần gắn chi phí này với kết quả kinh doanh
Lợi ích tài chính do có chính sách giá phù hợp với thị trường
Chính sách giá không chỉ phụ thuộc vào chi phí . Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố như cạnh tranh , nhận định của người mua. Định giá đúng trên thị trường có thể đưa đến những doanh số và lợi nhuận rất cao
nhu caàu thò tröôøng
Heä soá co daõn
•% thay ñoåi veà caàu •ED = •% thay ñoåi veà giaù
Giaù caû bò aûnh höôûng bôûi tình hình cung vaø caàu giaù
Löôïng haøng mua
caïnh tranh
Ñoái thuû caïnh tranh coù theå giaûm giaù ñeå thu huùt khaùch haøng
caùc yeáu toá khaùc aûnh höôûng tôùi giaù
Qui ñònh cuûa nhaø nöôùc Tình hình chính trò theá giôùi
Caùc caên cöù chính ñeå ñònh giaù
Ñònh giaù döïa vaøo chi phí Ñònh giaù döïa vaøo caïnh tranh Ñònh giaù döïa vaøo söï caûm nhaän cuûa khaùch haøng
Phaân tích moái quan heä giaù vaø chi phí
So saùnh giaù vaø chi phí Giaù baùn Cao hôn Chi phí
Chi phí
lôøi
Giaù baùn Baèng Chi phí Giaù baùn Thaáp hôn Chi phí
hoøa voán
loã
Ñònh giaù döïa vaøo chi phí
Giaù baùn = chi phí + möùc keâ lôøi
Ñònh giaù döïa vaøo chi phí
- Khaùch haøng phaûi mua haøng vôùi giaù do ngöôøi baùn ñònh ra - Ñònh giaù theo caùch naøy thöôøng ôû caùc thò tröôøng ñoäc quyeàn ( Ñoäc quyeàn theo qui ñònh, ñoäc quyeàn töï nhieân , ñoäc quyeàn kyõ thuaät )
Giaù baùn ñieåm hoøa voán F
Q (saûn löôïng hoøa voán ) = p- v
F
R ( doanh soá hoøa voán) = 1–v p
Giaù baùn ñieåm hoøa voán
Doanh soá , chi phí
Doanh soá
Toång phí
f
q
Giaù baùn ñieåm hoøa voán Xe Mercedes , 16 choã, 500 trieäu ñoàng, khaáu hao ñeàu trong 6 naêm. Xe ñi tuyeán tp.HCM-Vónh long 140 km , ngaøy chaïy 2chuyeán(ñi vaø veà), tieâu hao xaêng 100 km/16 lit , giaù xaêng 10.000ñ/lit Chi phí moät chuyeán:löông taøi xeá 100.000ñ, chi phí quaûn lyù ,baùn veù ,beán:50.000 ñ, chi phí caàu ñöôøng : 20.000 ñ,
Ñònh giaù döïa vaøo caïnh tranh
Caên cöù vaøo giaù treân thò tröôøng ñeå ñònh giaù. Thöôøng laø caùc saûn phaåm coù caùc ñaëc tính khaù gioáng nhau
Ñònh giaù döïa vaøo caïnh tranh
- caùch ñònh giaù naøy thöôøng coù ôû caùc thò tröôøng coù nhieàu ngöôøi baùn vaø nhieàu ngöôøi mua
Ñònh giaù caïnh tranh
Click giaù : 25,5 trieäu Ñ Nouvo giaù
:25 trieäu Ñ
Ñònh giaù döïa vaøo söï caûm nhaän cuûa khaùch haøng
Caên cöù vaøo ñaùnh giaù cuûa khaùch haøng ñeå xaùc ñònh giaù Giaù ?
Ñònh giaù döïa vaøo söï caûm nhaän cuûa khaùch haøng
- Vôùi caùch ñònh giaù naøy caàn taùc ñoäng vaøo nhaän thöùc cuûa khaùch haøng - Caàn nghieân cöùu ñeå bieát ñöôïc caùc ñaëc tính naøo cuûa haøng hoaù vaø caùc hoaït ñoäng marketing ñöôïc khaùch haøng cho laø coù giaù trò vöôït troäi
Wave RS giaù : 14,9 trieäu Ñoàng thể thao , trẻ
Wave RSV gía : 16,9 trieäu Ñoàng Thể thao , trẻ ,mầu Repsol của đội đua Honda Moto GP , baùnh xe maâm ñuùc
Caùc chieán löôïc giaù
1 ) Ñònh giaù chuûng loaïi 2 ) Giaù cho saûn phaåm môùi 3 ) Ñònh giaù chieát khaáu 4 ) Giaù theo khaùch haøng 5 ) Giaù taâm lyù 6 ) Ñònh giaù caû môù 7 ) Ñònh giaù thu huùt khaùch haøng
Ñònh giaù chuûng loaïi
Caùc saûn phaåm khaùc nhau neân ñònh giaù khaùc nhau
Nhãn hiệu
Giá (triệu đồng)
Đặc điểm
Spacy
30,8
Tay ga , kiểu gần giống spacy Nhật
Wave 1
11,9
Kiểu Wave α , giá rẻ
Wave RSV
16,9
Thể thao , trẻ ,mầu Repsol của đội đua Honda Moto GP
Wave RS
14,9
thể thao , trẻ
Wave α
12,9
kiểu Wave truyền thống
Wave 100 S
17,5
Kiểu Wave
Super Dream
15,9
Kiểu super Dream truyền thống
Super Dream 16,9 deluxe
Kiểu super Dream truyền thống
FutureNeo phanh cơ
21,5
Dòng Future
Future Neo
22,5
Dòng Future kiểu dáng thể thao
Future Neo 24 GT
Kiểu Future Neo thể thao, trẻ, bánh xe đúc
Click
Tay ga, kiểu trông giống Nouvo.
25,5
Giaù cho saûn phaåm môùi
- Ñònh giaù thaâm nhaäp thò tröôøng -Ñònh giaù hôùt vaùng söõa - Ñònh giaù caïnh tranh
Ñònh giaù thaâm nhaäp thò tröôøng giaù
t
-Ñònh giaù hôùt vaùng söõa
giaù
t
Ñònh giaù chieát khaáu
Daønh cho khaùch haøng caùc khoaûn chieát khaáu ñeå kích thích vieäc mua Caùc loaïi giaù chieát khaáu : - chieát khaáu theo muøa - chieát khaáu chöùc naêng - chieát khaáu theo soá löôïng mua - Chieát khaáu thanh toaùn nhanh
chieát khaáu theo muøa
Khuyeán khích khaùch haøng mua vaøo luùc vaéng khaùch
nhu caàu
thôøi gian
chieát khaáu chöùc naêng
Khuyeán khích caùc trung gian
chieát khaáu theo soá löôïng mua
Khuyeán khích mua nhieàu
Chieát khaáu thanh toaùn nhanh
Khuyeán khích khaùch haøng thanh toaùn nhanh
Giaù theo khaùch haøng
Caùc khaùch haøng khaùc nhau seõ mua haøng vôùi giaù khaùc nhau
Ñònh giaù taâm lyù
Ñònh giaù coù soá leû Ghi giaù cao baùn giaù thaáp
Ñònh giaù coù soá leû
14,900.00 0Ñ
Ñònh giaù coù soá leû
15.000.000 Ñ 14,900.00 0Ñ
Ghi giaù cao baùn giaù thaáp
19.000.000 Ñ
Ghi giaù cao baùn giaù thaáp 40.000.000 Ñ 19.000.000 Ñ
Ñònh giaù caû môù
Ñònh giaù thu huùt khaùch haøng
Mua moät ñuôïc hai Ghi giaù thaáp baùn saûn phaåm giaù cao Sau khi mua saûn phaåm A seõ ñöôïc mua saûn phaåm khaùc giaûm giaù
Caùc böôùc ñònh giaù
1) Xaùc ñònh muïc tieâu ñònh giaù 2) Xaùc ñònh nhu caàu thò tröôøng 3) Xaùc ñònh chi phí 4) Phaân tích giaù cuûa ñoái thuû caïnh tranh 5) Löïa choïn phöông phaùp ñònh giaù chính 6) choïn möùc giaù chung
Xaùc ñònh muïc tieâu ñònh giaù
Muïc tieâu ñònh giaù coù ñöôïc sau khi xaùc ñònh muïc tieâu kinh doanh
Xaùc ñònh nhu caàu thò tröôøng
Xaùc ñònh khaùch haøng , löôïng khaùch haøng,nhu caàu vaø khaû naêng taøi chính cuûa hoï
Xaùc ñònh chi phí
Chi phí laø caên cöù chính ñeå ñònh giaù , laø cô sôû ñeå xaùc ñònh lôøi (loã) , chaát löôïng haøng hoùa cuõng nhö dòch vuï cho khaùch haøng
Phaân tích giaù cuûa ñoái thuû caïnh tranh
Giaù phaûi coù tính caïnh tranh , neáu doanh nghieäp muoán toàn taïi
Löïa choïn phöông phaùp ñònh giaù chính
Xaùc ñònh phöông phaùp ñònh giaù chính ñeå coù theå ñöa ra phöông phaùp ñònh giaù chuû ñaïo
choïn möùc giaù chung
Möùc giaù chung phaûi caân nhaéc treân nhieàu maët khaùc nhau töø chi phí ñeán caïnh tranh cuõng nhö caûm nhaän cuûa khaùch haøng
Xaùc ñònh giaù theo caùc chieán löôïc giaù
Caùc chieán löôïc giaù theå hieän tính linh ñoäng trong vieäc ñònh giaù nhaèm ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu trong kinh doanh
file:///F:/Gia moi tu 16-03-2007 - www_nokia_com_vn_files/1a.jpg
file:///F:/Gia moi tu 16-03-2007 - www_nokia_com_vn_files/1b.jpg
file:///F:/Gia moi tu 16-03-2007 - www_nokia_com_vn_files/2a.jpg
file:///F:/Gia moi tu 16-03-2007 - www_nokia_com_vn_files/2b.jpg
file:///F:/Gia moi tu 16-03-2007 - www_nokia_com_vn_files/2b.jpg
Caùc yeáu toá aûnh höôûng tôùi giaù
1) caùc muïc tieâu ñònh giaù 2) caùc thaønh phaàn marketing mix 3) chi phí 4) nhu caàu thò tröôøng 5) caïnh tranh 6) caùc yeáu toá khaùc
caùc muïc tieâu ñònh giaù
Toàn taïi Toái ña hoaù lôïi nhuaän Môû roäng thò phaàn Chöùng toû chaát löôïng cao
Toàn taïi
Caàn baùn haøng ñeå coù tieàn ñeå traû caùc khoaûn nôï
price q Total M Total Aver uant reve argi cost age ity total nue nal s reve cost nue 50 1 50 NA 112 112 s
M profi argi t nal cost NA -62 s
45
2
90
40
121
60.5
9
-31
40
3
120
30
125.5
41.83
4.5
-5.5
35
4
140
20
128
32.00
2.5
12
30
5
150
10
128.75
25.75
0.75
21.25
25
6
150
0
130.00
21.67
1.25
20.00
20
7
140
-10
133.25
19.04
3.25
6.75
15
8
120
-20
148.00
18.50
14.75
-28.00
10
9
90
-30
172.00
19.11
24.00
-81.99
Baøi toaùn ñònh giaù toái ña lôïi nhuaän Phöông trình nhu caàu : Q = 1000 – 4p Haøm chi phí : C = F + v . Q C = 6000 + 50 Q
Caùc haøm soá veà doanh soá vaø lôïi nhuaän caàn tìm
Haøm doanh soá : R = P Q Haøm lôïi nhuaän : W = R – C
Môû roäng thò phaàn
Chieám thò phaàn cuûa ñoái thuû caïnh tranh hoaëc thu huùt caùc khaùch haøng môùi
Chöùng toû chaát löôïng cao
Ñònh giaù cao ñeå khaùch haøng bieát raèng ñaây laø saûn phaåm chaát löôïng cao
caùc thaønh phaàn marketing mix
Saûn phaåm Phaân phoái Xuùc tieán
chi phí
Chi phí khaû bieán Chi phí baát bieán Toång phí
Giá vốn hàng bán
Giá vốn hàng bán bao gồm các khoản : - Chi phí nguyên vật liệu - chi phí nhân công trực tiếp sản xuất - chi phí quản lý trực tiếp sản xuất - Khấu hao tài sản cố định trực tiếp sản xuất Giảm giá vốn bằng cách tiết kiệm nguyên vật liệu , tăng năng suất , cắt giảm chi phí quản lý sản xuất.
Chi phí bán hàng
- Lương cho nhân viên bán hàng - khấu hao - Caùc chi phí phuïc vuï cho vieäc baùn haøng
Chi phí quản lý doanh nghiệp
- Lương cho bộ phận quản lý doanh nghiệp - khấu hao - các khoản phí khác Các khoản chi phí điều hành kinh doanh phải có . Tuy nhiên để đạt hiệu quả cần gắn chi phí này với kết quả kinh doanh
Lợi ích tài chính do có chính sách giá phù hợp với thị trường
Chính sách giá không chỉ phụ thuộc vào chi phí . Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố như cạnh tranh , nhận định của người mua. Định giá đúng trên thị trường có thể đưa đến những doanh số và lợi nhuận rất cao
nhu caàu thò tröôøng
Heä soá co daõn
•% thay ñoåi veà caàu •ED = •% thay ñoåi veà giaù
Giaù caû bò aûnh höôûng bôûi tình hình cung vaø caàu giaù
Löôïng haøng mua
caïnh tranh
Ñoái thuû caïnh tranh coù theå giaûm giaù ñeå thu huùt khaùch haøng
caùc yeáu toá khaùc aûnh höôûng tôùi giaù
Qui ñònh cuûa nhaø nöôùc Tình hình chính trò theá giôùi
Caùc caên cöù chính ñeå ñònh giaù
Ñònh giaù döïa vaøo chi phí Ñònh giaù döïa vaøo caïnh tranh Ñònh giaù döïa vaøo söï caûm nhaän cuûa khaùch haøng
Phaân tích moái quan heä giaù vaø chi phí
So saùnh giaù vaø chi phí Giaù baùn Cao hôn Chi phí
Chi phí
lôøi
Giaù baùn Baèng Chi phí Giaù baùn Thaáp hôn Chi phí
hoøa voán
loã
Ñònh giaù döïa vaøo chi phí
Giaù baùn = chi phí + möùc keâ lôøi
Ñònh giaù döïa vaøo chi phí
- Khaùch haøng phaûi mua haøng vôùi giaù do ngöôøi baùn ñònh ra - Ñònh giaù theo caùch naøy thöôøng ôû caùc thò tröôøng ñoäc quyeàn ( Ñoäc quyeàn theo qui ñònh, ñoäc quyeàn töï nhieân , ñoäc quyeàn kyõ thuaät )
Giaù baùn ñieåm hoøa voán F
Q (saûn löôïng hoøa voán ) = p- v
F
R ( doanh soá hoøa voán) = 1–v p
Giaù baùn ñieåm hoøa voán
Doanh soá , chi phí
Doanh soá
Toång phí
f
q
Giaù baùn ñieåm hoøa voán Xe Mercedes , 16 choã, 500 trieäu ñoàng, khaáu hao ñeàu trong 6 naêm. Xe ñi tuyeán tp.HCM-Vónh long 140 km , ngaøy chaïy 2chuyeán(ñi vaø veà), tieâu hao xaêng 100 km/16 lit , giaù xaêng 10.000ñ/lit Chi phí moät chuyeán:löông taøi xeá 100.000ñ, chi phí quaûn lyù ,baùn veù ,beán:50.000 ñ, chi phí caàu ñöôøng : 20.000 ñ,
Ñònh giaù döïa vaøo caïnh tranh
Caên cöù vaøo giaù treân thò tröôøng ñeå ñònh giaù. Thöôøng laø caùc saûn phaåm coù caùc ñaëc tính khaù gioáng nhau
Ñònh giaù döïa vaøo caïnh tranh
- caùch ñònh giaù naøy thöôøng coù ôû caùc thò tröôøng coù nhieàu ngöôøi baùn vaø nhieàu ngöôøi mua
Ñònh giaù caïnh tranh
Click giaù : 25,5 trieäu Ñ Nouvo giaù
:25 trieäu Ñ
Ñònh giaù döïa vaøo söï caûm nhaän cuûa khaùch haøng
Caên cöù vaøo ñaùnh giaù cuûa khaùch haøng ñeå xaùc ñònh giaù Giaù ?
Ñònh giaù döïa vaøo söï caûm nhaän cuûa khaùch haøng
- Vôùi caùch ñònh giaù naøy caàn taùc ñoäng vaøo nhaän thöùc cuûa khaùch haøng - Caàn nghieân cöùu ñeå bieát ñöôïc caùc ñaëc tính naøo cuûa haøng hoaù vaø caùc hoaït ñoäng marketing ñöôïc khaùch haøng cho laø coù giaù trò vöôït troäi
Wave RS giaù : 14,9 trieäu Ñoàng thể thao , trẻ
Wave RSV gía : 16,9 trieäu Ñoàng Thể thao , trẻ ,mầu Repsol của đội đua Honda Moto GP , baùnh xe maâm ñuùc
Caùc chieán löôïc giaù
1 ) Ñònh giaù chuûng loaïi 2 ) Giaù cho saûn phaåm môùi 3 ) Ñònh giaù chieát khaáu 4 ) Giaù theo khaùch haøng 5 ) Giaù taâm lyù 6 ) Ñònh giaù caû môù 7 ) Ñònh giaù thu huùt khaùch haøng
Ñònh giaù chuûng loaïi
Caùc saûn phaåm khaùc nhau neân ñònh giaù khaùc nhau
Nhãn hiệu
Giá (triệu đồng)
Đặc điểm
Spacy
30,8
Tay ga , kiểu gần giống spacy Nhật
Wave 1
11,9
Kiểu Wave α , giá rẻ
Wave RSV
16,9
Thể thao , trẻ ,mầu Repsol của đội đua Honda Moto GP
Wave RS
14,9
thể thao , trẻ
Wave α
12,9
kiểu Wave truyền thống
Wave 100 S
17,5
Kiểu Wave
Super Dream
15,9
Kiểu super Dream truyền thống
Super Dream 16,9 deluxe
Kiểu super Dream truyền thống
FutureNeo phanh cơ
21,5
Dòng Future
Future Neo
22,5
Dòng Future kiểu dáng thể thao
Future Neo 24 GT
Kiểu Future Neo thể thao, trẻ, bánh xe đúc
Click
Tay ga, kiểu trông giống Nouvo.
25,5
Giaù cho saûn phaåm môùi
- Ñònh giaù thaâm nhaäp thò tröôøng -Ñònh giaù hôùt vaùng söõa - Ñònh giaù caïnh tranh
Ñònh giaù thaâm nhaäp thò tröôøng giaù
t
-Ñònh giaù hôùt vaùng söõa
giaù
t
Ñònh giaù chieát khaáu
Daønh cho khaùch haøng caùc khoaûn chieát khaáu ñeå kích thích vieäc mua Caùc loaïi giaù chieát khaáu : - chieát khaáu theo muøa - chieát khaáu chöùc naêng - chieát khaáu theo soá löôïng mua - Chieát khaáu thanh toaùn nhanh
chieát khaáu theo muøa
Khuyeán khích khaùch haøng mua vaøo luùc vaéng khaùch
nhu caàu
thôøi gian
chieát khaáu chöùc naêng
Khuyeán khích caùc trung gian
chieát khaáu theo soá löôïng mua
Khuyeán khích mua nhieàu
Chieát khaáu thanh toaùn nhanh
Khuyeán khích khaùch haøng thanh toaùn nhanh
Giaù theo khaùch haøng
Caùc khaùch haøng khaùc nhau seõ mua haøng vôùi giaù khaùc nhau
Ñònh giaù taâm lyù
Ñònh giaù coù soá leû Ghi giaù cao baùn giaù thaáp
Ñònh giaù coù soá leû
14,900.00 0Ñ
Ñònh giaù coù soá leû
15.000.000 Ñ 14,900.00 0Ñ
Ghi giaù cao baùn giaù thaáp
19.000.000 Ñ
Ghi giaù cao baùn giaù thaáp 40.000.000 Ñ 19.000.000 Ñ
Ñònh giaù caû môù
Ñònh giaù thu huùt khaùch haøng
Mua moät ñuôïc hai Ghi giaù thaáp baùn saûn phaåm giaù cao Sau khi mua saûn phaåm A seõ ñöôïc mua saûn phaåm khaùc giaûm giaù
Caùc böôùc ñònh giaù
1) Xaùc ñònh muïc tieâu ñònh giaù 2) Xaùc ñònh nhu caàu thò tröôøng 3) Xaùc ñònh chi phí 4) Phaân tích giaù cuûa ñoái thuû caïnh tranh 5) Löïa choïn phöông phaùp ñònh giaù chính 6) choïn möùc giaù chung
Xaùc ñònh muïc tieâu ñònh giaù
Muïc tieâu ñònh giaù coù ñöôïc sau khi xaùc ñònh muïc tieâu kinh doanh
Xaùc ñònh nhu caàu thò tröôøng
Xaùc ñònh khaùch haøng , löôïng khaùch haøng,nhu caàu vaø khaû naêng taøi chính cuûa hoï
Xaùc ñònh chi phí
Chi phí laø caên cöù chính ñeå ñònh giaù , laø cô sôû ñeå xaùc ñònh lôøi (loã) , chaát löôïng haøng hoùa cuõng nhö dòch vuï cho khaùch haøng
Phaân tích giaù cuûa ñoái thuû caïnh tranh
Giaù phaûi coù tính caïnh tranh , neáu doanh nghieäp muoán toàn taïi
Löïa choïn phöông phaùp ñònh giaù chính
Xaùc ñònh phöông phaùp ñònh giaù chính ñeå coù theå ñöa ra phöông phaùp ñònh giaù chuû ñaïo
choïn möùc giaù chung
Möùc giaù chung phaûi caân nhaéc treân nhieàu maët khaùc nhau töø chi phí ñeán caïnh tranh cuõng nhö caûm nhaän cuûa khaùch haøng
Xaùc ñònh giaù theo caùc chieán löôïc giaù
Caùc chieán löôïc giaù theå hieän tính linh ñoäng trong vieäc ñònh giaù nhaèm ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu trong kinh doanh
Related Documents
Chien Luoc Gia
November 2019 19
Chien Luoc Xuc Tien
November 2019 18
Chien Luoc San Pham
November 2019 18
Bai Chien Luoc
November 2019 15
Chien Luoc Phan Phoi
November 2019 22