Chen Luoc Dai Duong Xanh

Chiến lược Đại dương xanh theo Philip Kotler và Michael Porter Chiến lược Đại Dương Xanh khụng chỉ là tạo ra một ngành kinh doanh, một thị trường mới, mà cũn là phải tạo ra một thị trường cú mức lợi nhuận cao. Vớ dụ như SouthWest Airline - Mỹ đó tạo ra một đại dương mới - một thị trường đi mỏy bay giỏ rẻ; Yellow Tail, cụng ty rượu vang Úc tạo ra một thị trường rượu vang dành cho những người Mỹ trước đõy khụng uống rượu vang, mà uống bia và cocktail; Samsung một mỡnh một chợ với ti vi LCD... Theo chiến lược Đại dương xanh, mọi cụng ty, bất kể quy mụ, lịch sử, ngõn sỏch, vị trớ địa lý đều cú thể tạo ra những cỏch tõn về giỏ trị. Quan trọng hơn, những cỏch tõn này phải được khỏch hàng nhận biết giỏ trị và sử dụng chỳng. Từ gúc nhỡn của Philip Kotler - “ễng tổ” Marketing hiện đại Theo Philip Kotler, doanh nghiệp cú những lựa chọn về chiến lược cạnh tranh như sau: - Market-Leader Strategy (chiến lược người dẫn đầu): Đõy là chiến lược của doanh nghiệp dẫn đầu trong ngành kinh doanh qua việc chiếm giữ phần lớn thị phần, dẫn đầu thị trường trong việc thay đổi giỏ sản phẩm, đưa ra sản phẩm mới, tầm kiểm soỏt hệ thống phõn phối. - Market-Challenger Strategy (chiến lược người thỏch thức): Đõy là chiến lược của doanh nghiệp thỏch thức vị trớ dẫn đầu. Mục tiờu quan trọng nhất là đỏnh đổ hay ớt nhất tiến sỏt đến vị trớ của doanh nghiệp đang dẫn đầu trờn thị trường. - Market- Follower Strategy (chiến lược kẻ theo đuụi): Đõy là chiến lược của cỏc doanh nghiệp theo đuụi thị trường. Cỏc doanh nghiệp này hoàn toàn khụng phải phỏt minh hay sỏng tạo gỡ nhiều. Điều mà cỏc doanh

nghiệp này thực hiện là tạo ra những chớnh sỏch kinh doanh, sản phẩm, giỏ cả, phõn phối giống như doanh nghiệp dẫn đầu. - Market-Nicher Strategy (chiến lược thị trường ngỏch): Đõy là chiến lược của cỏc doanh nghiệp khụng muốn cạnh tranh trong thị trường lớn, nhưng muốn trở thành người đứng đầu trong thị trường nhỏ - một phõn khỳc của thị trường mà chỳng “tạo” ra. Vài nột về Philip Kotler: - Năm sinh: 1931. - Hiện nay: Là chuyờn gia hàng đầu của Tập đoàn tiếp thị Kotler trong lĩnh vực hoạch định chiến lược marketing, Giỏo sư tại cỏc trường đại học như Johnson & son, Viện Marketing Kellogg. - Là tỏc giả của cuốn Marketing Management, một trong những cuốn sỏch kinh điển của ngành marketing trờn toàn thế giới. ễng cũn là người đi tiờn phong trong lĩnh vực "Marketing xó hội” - một khỏi niệm marketing phi lợi nhuận mà mục tiờu của nú nhằm tạo ra một xó hội tốt đẹp hơn. - ễng được tạp chớ Financial Times - Thời bỏo tài chớnh - bỡnh chọn là 1 trong 4 nhà quản lý bậc thầy của mọi thời đại (cựng với Jack Welch, Bill Gates và Peter Drucker). - Là tỏc giả của hơn 100 cuốn sỏch, bài bỏo, cỏc ấn phẩm về marketting. Rừ ràng nơi cú sự cạnh tranh của những doanh nghiệp muốn dẫn đầu và những doanh nghiệp theo đuổi chiến lược thỏch thức là một chiến trường đỏ. Trong một số ngành cụng nghiệp, luụn luụn cú 2 hay 3 cụng ty đấu nhau trong vị trớ dẫn đầu và thỏch thức. Thật sự mà núi, trở thành nhà dẫn đầu đỳng nghĩa luụn đem lại một thế mạnh cạnh tranh vụ cựng to lớn cho cụng ty. Ở vị trớ này, doanh nghiệp sẽ cú thế mạnh khi thương thuyết với nhà sản xuất hay nhà phõn phối, giảm được chi phớ nhờ hiệu ứng quy mụ kinh tế, được khỏch hàng nhớ và nghĩ đến đầu tiờn...

Thế nhưng để chiếm và giữ được vị trớ này khụng ớt doanh nghiệp đó phải “đổ mỏu”. Để chiếm thờm 1% hay 2 % thị phần, hay tranh nhau “tiếng gỏy” người dẫn đầu và người thỏch thức đó phải bỏ ra nhiều khoản chi phớ cực kỳ cao và vỡ thế giảm rất nhiều lợi nhuận, đụi khi cũn phải hy sinh tiềm năng phỏt triển trong tương lai. Trong khi đú với chiến lược người theo đuụi, mặc dự khụng trực tiếp cạnh tranh, nhưng nếu cựng bỏn một mặt hàng, cựng một dạng sản phẩm giống như 2 ụng lớn, thỡ người theo đuụi cũng khụng thể hưởng lợi nhuận cao được. Núi theo ngụn ngữ của chiến lược Đại Dương Xanh, thỡ đõy khụng là chiến lược xanh, cũng khụng hẳn đỏ, mà là chiến lược của kẻ ăn theo cuộc chiến. Như vậy cũn lại những cụng ty theo đuổi thị trường ngỏch, cú thể xem như họ đang thực hiện chiến lược Đại Dương Xanh. Rừ ràng, nếu những cụng ty này chọn được những phõn khỳc, thị trường ngỏch đủ lớn, đủ lợi nhuận và độc chiếm lấy nú trong thời gian đầu, thỡ những cụng ty này chớnh là những người tạo ra Đại Dương Xanh. Những doanh nghiệp đi theo chiến lược dẫn đầu, thỏch thức, theo đuụi, nếu mạnh dạn “buụng sỳng”, suy nghĩ sỏng tạo hơn để tỡm ra một thị trường ngỏch tiềm năng và chuyển dần từ thế cạnh tranh trong thị trường chớnh sang thị trường mới này và phỏt triển nú lớn hơn thỡ đú là lỳc họ đang thực hiện chiến lược cạnh tranh Đại Dương Xanh. Từ gúc nhỡn của Michael Porter - Chiến lược gia hàng đầu thế giới Vài nột về Michael Porter: - Năm sinh: 1947 - Michael Porter là Giỏo sư tờn tuổi lớn trong lĩnh vực chiến lược cạnh tranh; Là giỏo sư chớnh thức của Đại học Kinh doanh Harvard; ụng đó cú

những đúng gúp tớch cực trong lĩnh vực kinh doanh của nước Mỹ núi riờng, và thế giới núi chung. - Là tỏc giả của 17 cuốn sỏch và hơn 125 bài bỏo về chiến lược cạnh tranh và phỏt triển kinh tế. Theo Michael Porter, cỏc doanh nghiệp sẽ tạo ra ưu thế cạnh tranh bằng cỏch chọn một trong những chiến lược sau: - Cost Leadership (chi phớ thấp): Cạnh tranh bằng cỏch tạo ra sản phẩm hay dịch vụ với mức chi phớ thấp nhất cú thể. Khi đú doanh nghiệp cú thể bỏn được nhiều hàng với giỏ trung bỡnh và tạo ra lợi nhuận lớn. - Differentiation (sự khỏc biệt): Cạnh tranh bằng cỏch tạo ra sự khỏc biệt mà cỏc doanh nghiệp khỏc khú cạnh tranh. Sự khỏc biệt này cú thể là chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, sự nhận biết về thương hiệu, hệ thống phõn phối rộng khắp. - Concentration (tập trung): Cạnh tranh bằng cỏch tập trung nguồn lực, sức mạnh vào một sản phẩm, một phõn khỳc hay một nhúm khỏch hàng đặc biệt. Michael Porter đó nhấn mạnh rằng nếu doanh nghiệp khụng chọn một trong những chiến lược trờn thỡ sẽ khụng cú ưu thế cạnh tranh. Hai tỏc giả của cuốn sỏch “Chiến lược Đại Dương Xanh” đó chỉ trớch rằng những chiến lược cạnh tranh của Michael Porter chưa đủ để tạo ra đại dương xanh. Tuy nhiờn theo quan điểm của người viết bài này, Michael Porter hoàn toàn khụng hạn chế doanh nghiệp theo đuổi và thực hiện chỉ một chiến lược cạnh tranh. Cỏc doanh nghiệp hoàn toàn cú thể theo đuổi và thực hiện thành cụng cựng lỳc hai trong ba chiến lược núi trờn. Vớ dụ như chi phớ thấp và khỏc biệt, chi phớ thấp và tập trung. Như vậy, chỉ qua bốn tỏc giả hàng đầu về quản trị, chỳng ta đó thấy tầm quan trọng của việc cạnh tranh khụn ngoan, tức là khụng cạnh tranh. Đặc biệt trong thời đại này, cỏc doanh nghiệp phải luụn làm việc với năng suất

cao hơn trước cựng với sự sỏng tạo khụng mệt mỏi thỡ mới cú thể đưa con thuyền doanh nghiệp của mỡnh lướt súng trờn những đại dương “xanh biếc” kế tiếp nhau.