Capitulo 7

MERCADOTECNIA

FIRMAS DE INVERSIONES CORTEJAN A LOS HISPANOS EN UN MERCADO INEXPLORADO

Fernando Aguilar Gutierrez. Gerardo Castillo Pérez

• AILEEN GALLEGOS

RBC Dain Rausher •PUBLICO HISPANO

OBSTACULOS

• EL IDIOMA

• 50% de clientes son de habla Hispana

• MERCADO INEXPLOTADO

Emil R. Infante

• INCORPORACION TARDIA

• 90% de clientes son Hispanos

2002 • PODER ADQUISITIVO DE $580,500 MILLONES

2007 • AUMENTA A $926,100 MILLONES

• “La realidad es que se tiene una base de clientes en Estados, con crecientes ahorros y poder adquisitivo” Jorge Pinto

• CORREDORES HISPANOS • CARECEN DE ENFOQUE

• ATRAER CLIENTES HISPANOS

• 300 Corredores Hispanos • Aumentará a 500

Charles Schwab Director de Desarrollo de Negocios Hispanos

• MATERIAL EN ESPAÑOL

¿Cuáles deberían ser las características de los productos financieros mas factibles de ofrecer a los hispano parlantes dentro de Estados Unidos ?