Brazilian Fitness Ihrsa Ago 2008

JULHO/AGOSTO 2008 - Nº 38

INFORMATIVO DA INDÚSTRIA DO FITNESS E BEM-ESTAR LATINO-AMERICANA

FITNESS BUSINESS LATIN AMERICA julho/agosto 2008 edição 38

A NOVA CARA DO FITNESS JOVENS EMPRESÁRIOS ESTÃO REINVENTANDO A INDÚSTRIA DE EQUIPAMENTOS NO MERCADO NACIONAL

®

LATIN AMERICA

Escalar. Passo largo. Longo. Curto. Para cima. Para baixo. 8a^bW#Hig^YZ#Adc\#H]dgi#Je#9dlc# Robusto. Idj\]#Idj\]Zg#;dglVgY#7VX`lVgY#GZeZVi# Muito robusto. Para frente. Para trás. Repetição. 9Za^kZgi]Zjai^bViZBZbWZg:meZg^ZcXZžl^i]i]ZcZl6YVei^kZ Apresentando o último Member Experience™ com o novo Adaptive Motion Trainer™ Bdi^dcIgV^cZgž[gdbEgZXdg#BdgZi]VcVcndi]ZgXVgY^dÒicZhh da Precor. Mais do que qualquer outro equipamento cardio, ele se adapta e igV^cZg!^iVYVeihVcYgZhedcYhidi]ZlVnndjbdkZ[dgVhjeZg^dg responde à maneira como você se move para um treinamento mais eficiente. ldg`dji#I]ZcZl6BI#
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ÍNDICE

04

Calendário

06

Editorial

08

Notícias do Brasil e da América Latina

14

Capa

24

Vendas

28

Tendências

30

Evento

34

Gestão

36

IHRSA

56

Direto da Fonte

64

Notícias dos Fornecedores

66

5 perguntas

divulgação

EU LEIO FITNESS BUSINESS

“A Fitness Business Latin America é uma revista referência no mercado de fitness. Traz assuntos atualizados, novidades, lançamentos e tudo o que envolve o mundo fitness no Brasil e também em outros países. Tem como foco informar os empresários, gerentes e profissionais do mercado do setor sobre assuntos ligados à área de saúde, bem-estar, eventos, feiras e também temas ligados à gestão do negócio. É uma revista sucinta, com conteúdo jornalístico objetivo e embasado. Nós lemos!” Renata Carneiro de Mendonça e Sandra Regina Martins (sócias-proprietárias da empresa Loira & Morena)

4 a 6 de setembro de 2008 Transamérica Expo Center / São Paulo

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CALENDÁRIO DE EVENTOS DA IHRSA E FITNESS BRASIL 2008

CARTAS

11-15 DE AGOSTO 11-15 DE AGOSTO 20th Annual IHRSA Institute for Professional Club Management Wellesley, Massachusetts, EUA

FALE COM A FITNESS BUSINESS

4-6 DE SETEMBRO 4-6 DE SEPTIEMBRE 9th IHRSA/Fitness Brasil Latin American Conference & Trade Show São Paulo, SP, Brasil

10-12 DE OUTUBRO 10-12 DE OCTUBRE

Mande sua notícia para a Fitness Business! - Você abriu uma academia?

8a Convenção Norte-Nordeste Fitness Brasil Salvador, BA, Brasil

- Uma nova unidade? - Teve sucesso com uma nova modalidade de aula? - Recebeu um prêmio?

6-9 DE NOVEMBRO 6-9 DE NOVIEMBRE

- Foi promovido?

7th Annual IHRSA Asia-Pacific Forum Shanghai, China

- Mudou de emprego?

13-16 DE NOVEMBRO 13-16 DE NOVIEMBRE

- Ganhou uma iniciativa da indústria?

8th Annual IHRSA European Congress Lisboa, Portugal

- Conduziu um programa de serviço público? - Emplacou um programa de retenção? - Atingiu um recorde em vendas? Então conte para a Fitness Business para que possamos dividir suas novidades e seu sucesso com todo o mercado da América Latina. Envie um e-mail ou um press-release para [email protected]. Fotos também são bem-vindas. No caso de enviá-las por e-mail, certifique-se de que tenham, no mínimo, 5 x 7,5 cm, alta resolução – de pelo menos 300 dpi – e estejam nos formatos TIF, EPS ou JPG.

EXPEDIENTE A Fitness Business Latin America é uma publicação bimestral da Fitness Brasil e IHRSA. Circula em todo o território nacional e América Latina. Edição nº 38. A tiragem desta edição, de 10 mil exemplares, é comprovada pela BDO TREVISAN. CONSELHO EDITORIAL Presidente Fitness Brasil: Waldyr Soares CEO e Presidente da IHRSA: Joe Moore Diretor-Executivo Mecânica de Produção: Douglas Barbosa Gerente Sênior de Operações Internacionais IHRSA: Jacqueline Antunes Vice-Presidente Executivo de Produtos Globais: Jay M. Ablondi Vice-Presidente de Operações Internacionais IHRSA: Cathy McNeil PRODUÇÃO EDITORIAL Editora Novo Meio: Rua São Tomé, 119, salas de 114 a 117 São Paulo, SP – CEP 04551-080 Tel./fax: (11) 3089-0155 www.novomeio.com.br – e-mail: [email protected] Capa: Montagem sobre fotos dos fotógrafos Val Luna e Antonio Larghi Agradecimentos: Pilates Studio Fit

JORNALISMO [email protected] Editor: Claudio Milan (MTb 22834); Repórteres: Júlia Zillig, Larissa Andrade, Perla Rossetti e Robson Breviglieri; Colaboradores: Ricardo Peruchi, Eder Bruno Teodoro, Felipe Moreira e Juliana Cavaçana EDITORAÇÃO [email protected] Coordenação de produção: Ana Carolina Orsolin Direção de arte: Sérgio Parise Jr Diagramação: Jonas Viotto, Juliano Buzato e Thiago Sierra PUBLICIDADE [email protected] Coordenação de novos negócios: Patricia Steward PUBLICIDADE NOVA MÍDIA atendimento a agências de propaganda Tel: (11) 3045-0597 César Dallava [email protected] Rogério Lapoian [email protected] DISTRIBUIÇÃO A Fitness Business Latin America é distribuída para toda a América Latina. A publicação é gratuita e destinada a proprietários e gerentes de academias, clubes, hotéis e spas.

Opiniões e idéias transmitidas por artigos assinados não refletem necessariamente a opinião da Fitness Business Latin America.

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Roberta Coelho

EDITORIAL

É hora do novo

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gestão profissional é o ponto de partida para o crescimento de qualquer setor da economia. Métodos administrativos baseados apenas em percepção pessoal, referências históricas e experiências adquiridas no passado cada vez mais perdem espaço para executivos que implementam ações com base em sólida formação acadêmica, conhecimento tecnológico avançado e estudo estratégico profundo do meio em que atuam. O mercado brasileiro de fitness e bem-estar vive um momento de flagrante evolução, não apenas quanto a seus números, mas também no que se refere a seus procedimentos. Em parte, essa transformação deve-se exatamente ao fortalecimento dos conceitos de gestão profissional em nosso setor. E muitos desses conceitos desembarcam aqui, trazidos por novos empreendedores, jovens que estão dando início a uma revolução silenciosa, um movimento de profissionalização e eficiência que tende a se propagar por toda a cadeia de negócios de nossa indústria, com desdobramentos positivos que, certamente, chegarão também à sua empresa. Com o objetivo de mostrar a você, proprietário de academia, exemplos consistentes da nova mentalidade que está nascendo no mercado brasileiro, preparamos para esta edição uma reportagem especial, traçando um perfil detalhado de oito jovens executivos do fitness e bem-estar que fazem sucesWaldyr Soares Presidente da Fitness Brasil [email protected]

so no país – muitos deles, certamente, são também seus fornecedores. Por isso, temos certeza de que esse é um assunto de seu interesse e, mais do que isso, de extrema importância para disseminar em nosso setor indispensáveis conceitos consistentes de gestão empresarial. Em nossa reportagem de capa, você vai conhecer esses jovens executivos que, à frente de grandes organizações e com estilos próprios de empreender, estão ajudando a escrever uma nova história em nosso mercado, com uma linguagem moderna e inovadora, capaz de ser adotada como referência pelos gestores de empresas de todos os elos da cadeia de negócios do setor – inclusive a sua. Reflexos concretos desta nova mentalidade que se propaga pelo mercado você vai encontrar de 04 e 06 de setembro no Transamérica Expo, em São Paulo, durante a 9th IHRSA/Fitness Brasil Latin American Conference & Trade Show. Além de ser a grande mostra brasileira de inovações tecnológicas em produtos e serviços, o evento também é plataforma de lançamento e disseminação de informação, conteúdo, conhecimento e novos conceitos. Se você está em busca do novo, não poder deixar de passar por lá. Assim como não pode deixar de ler nossa reportagem de capa desta edição. Abra seus olhos e sua mente para essas inovações. O novo encanta. O novo estimula. O novo desafia. Em sua academia também há lugar para o novo. O novo faz parte de sua evolução. Pratique-o. Jay M. Ablondi Vice-Presidente Executivo de Produtos Globais [email protected]

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NOTÍCIAS DO BRASIL

Estudo brasileiro mostra que exercícios aeróbicos moderados melhoram a qualidade do sono Pessoas que sofrem de insônia crônica primária – caracterizada pelo despertar precoce ou sono não restaurador – podem beneficiar-se com a prática de exercício físico, quando realizado em intensidade moderada e algumas horas antes de dormir. A conclusão é de um estudo realizado no Centro de Estudos em Psicobiologia e Exercício (CEPE) da Universidade Federal de São Paulo, que avaliou, pela primeira vez, os efeitos de três tipos de exercício físico aeróbio (caminhada moderada na esteira, caminhada intensa na esteira e musculação) realizados de forma aguda e em diferentes intensidades, em pessoas com esse tipo específico de insônia. No total, foram avaliados 36 voluntários, de ambos os sexos, com histórico de insônia crônica primária média de nove anos, que foram separados em diferentes grupos para a prática

dos exercícios. Segundo Giselle S. Passos, responsável pelo trabalho, alguns estudos apontam melhora na qualidade do sono de pessoas sem insônia em torno de 10 minutos após a prática de exercício aeróbio moderado, sem, entretanto, alterar a latência do sono, ou seja, o tempo que o indivíduo demora para dormir. Já neste estudo da Unifesp, os exercícios mostraram benefícios bem maiores para as pessoas que possuem esse tipo de distúrbio do sono. A pesquisadora observou que, além de aumentar em 37% (aproximadamente uma hora) o tempo de sono desses indivíduos, eles também tiveram reduzida em 54% a latência do sono e, em 7%, o estado de ansiedade. “Estes resultados indicam que existe uma maneira de diminuir os sintomas de insônia, sem uso de medicação”, diz Giselle.

Novo exercício de contato constante ajuda na preparação física para atletas

fotos: divulgação

Elaborada pelo sansei Humberto Silveira, a nova prática de “contato constante” consiste em um conjunto de ritornelos de jiu-jitsu com bola suíça. Segundo explica o criador do exercício, o procedimento – hoje muito praticado em educação física – de deslocar movimentos específicos entre modalidades esportivas pode ser classificado como uma operação de ritornelo. Também

chamado de estribilho, o ritornelo é um termo da música que expressa ação de retorno, como o refrão. Não pode ser confundido com imitação de gestos, visto que os mesmos movimentos tornam-se diferentes. Assim surgem, por exemplo, a hidroginástica, os exercícios com elásticos, bolas e cordas, entre outros. O método desenvolvido por Humberto Silveira é dividido, a princípio, em cinco grupos (passagens, joelhos, pegadas de costas, deslocamentos de quadril e giros de quadril), somando mais de 50 movimentos com a bola suíça, muito usada nas aulas de Pilates e sessões de fisioterapia. Essas séries estimulam uma movimentação sem pegada, mas há também um grupo de exercícios com bola e elástico que forçam, justamente, a pegada em mais de 30 seqüências. A nova modalidade permite variar, em um mesmo movimento, o exercício localizado e o amplo. Embora composta de exercícios específicos do jiu-jitsu, essa nova modalidade de ginástica pode ser praticada por quem não treina o esporte de combate, mas procura desde a lúdica alegria de se movimentar à plenitude de uma imobilidade concentrada.

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Mercado brasileiro atrai interesse de rede de academias portuguesa A Vivafit Portugal, rede de academias para mulheres que conta com 78 unidades em seu país de origem, está em processo de internacionalização e busca parceiros para estabelecer sua franquia em diversos países, inclusive no Brasil, conforme revela a assessoria de imprensa da rede. A primeira unidade da Vivafit fora de Portugal foi inaugurada recentemente, na Espanha. Criada em 2003, a empresa tem como objetivo concretizar cinco novas inaugurações no exterior em 2008 e assinar 10 contratos de franchising. O investimento esperado no mercado espanhol será de cerca de 1 milhão de euros, 20% do valor total de investimento da marca no mercado português, neste ano. “Em Portugal, a marca está em velocidade de cruzeiro, com uma média de 30 novas inaugurações por ano. Iremos manter este ritmo de progressão até 2010, tendo como meta estabelecer uma rede Vivafit com cerca de 158 unidades no mercado nacional” diz o CEO da Vivafit Portugal, Pedro Ruiz (foto). “Em 2008, a internacionalização incidirá no mercado espanhol, mas vamos começar a trabalhar na prospecção de novos mercados de modo que, em 2009, possamos começar a expandir o conceito”, acrescenta. Brasil, México, Grécia, Estados Unidos, África e Oriente Médio são zonas de expansão preferenciais.

Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.

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NOTÍCIAS DO BRASIL

Power Ball é a nova sensação da Monday Academia

Nova Reebok Cidade Jardim é o mais ousado projeto da rede

A equipe técnica da Monday Academia desenvolveu mais uma modalidade exclusiva da rede, o Power Ball. Trata-se de uma aula divertida e cheia de ritmo, que utiliza como principal ferramenta a Bola Suíça. Alongamento, resistência muscular, capacidade aeróbica e coordenação motora fazem parte deste treinamento. A aula é pré-coreografada com nove músicas que se adaptam perfeitamente ao exercício que será realizado, ou seja, cada uma delas é voltada para uma parte do trabalho corporal. Embora apresente um modelo estruturado de aplicação em aula, o Power Ball pode ser adaptado pelo professor às necessidades ou limitações de cada aluno. O Power Ball promove aumento da força, definição e consciência corporal, além de melhorar o equilíbrio e a coordenação motora, aumentando a flexibilidade e prevenindo lesões. A Monday inaugurou recentemente sua quinta unidade. Desta vez, o bairro escolhido é o da Aclimação. A rede possui unidades na Mooca, Plaza Sul, Vila Mariana e no Edifício e-Tower (Vila Olímpia). Em seus primeiros cinco anos de atividade no mercado fitness nacional, a Monday inaugurou, em média, uma unidade por ano. O grupo já possui sua estratégia de expansão definida para os próximos anos, abrindo ao menos uma nova unidade ao ano, tanto na cidade de São Paulo, como em outras regiões. A Monday também estuda fusões e aquisições como alternativas para alavancar a taxa de crescimento. Segundo o superintendente da rede, Luis Amoroso, o modelo de negócio da Monday tem como base oferecer instalações confortáveis, equipamentos de última geração e profissionais comprometidos com a satisfação, sem que o cliente tenha que pagar mais por isso. A média das mensalidades cobradas pela Monday está em torno de R$ 165, variando de acordo com a unidade e o plano escolhido.

José Otávio Marfará, sócio e presidente da Reebok Sports Club, apresentou seu maior e mais ousado projeto: a Reebok Sports Club Cidade Jardim, que a empresa define como a maior academia da América Latina. A nova unidade, que conta com projeto ímpar do escritório de arquitetura Aflalo & Gasperini, decoração de interiores de Sig Bergamin e como construtora a empresa BKO, promete inovar em todos os sentidos. Acompanhando tendências internacionais, onde espaços para o culto ao corpo se encontram integrados aos grandes centros comerciais de luxo, Marfará traz uma academia horizontal de 6.400m2 entre grifes como Giorgio Armani, Mont Blanc, Casa do Saber, Empório Fasano dentre outras importantes marcas internacionais e nacionais. A Reebok Sports Club Cidade Jardim com piso único e pé direito de até nove metros tem, além de um projeto arquitetônico completamente inovador em conceito e forma, uma vista incrível do skyline da cidade. A unidade, que é inteiramente climatizada por ambientes, conta com duas salas de ginástica, sala de lutas, sala de esteiras para Runnig Class, duas piscinas com solário, sendo uma semi-olímpica e outra infantil, um espaço zen único no Brasil, um espaço para Pilates, um terraço com 560m2 que sustenta uma pista de atletismo de 250 metros e um solarium, sala exclusiva para aulas de cycle com 70 bikes, quadra de vôlei e basquete. Preocupado em atender os mais diversos públicos, Marfará investiu também em um espaço destinado e projetado para atender crianças com aulas de circo e ginástica olímpica e outro também para o público Quali-Idade – 3ª idade, 1.403 m2 de área de musculação e personal com os mais modernos equipamentos do mundo, da marca Life Fitness, que inclusive renderam à academia o título de única unidade no Brasil licenciada pela Official Hammer Strength Training Center, título conferido a uma restrita lista das melhores e maiores academias do mundo.

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Ivana Henn inaugura studio de Pilates Top One Inovação é a palavra de ordem no momento. Adequar os conhecimentos na área de saúde e estética de acordo com as tendências mundiais, buscando o que há de mais novo e moderno no mercado, faz parte do trabalho da Top One. A Top One Club está implantando um programa diferenciado de exercícios físicos, que se adaptarão ao objetivo de cada cliente. Exercícios aliados a resultados garantidos, diversidade, potencialidade e muita adrenalina. Isso tudo combinado com doses de atividades relaxantes. Em parceria com a Rede Bio Ritmo de Academias, traz programas como face to face. Com a Body Systems Les Miles, traz o programa platinum com todas as modalidades da rede. Com a Equipe Ivana Henn, a maior rede de Pilates do Brasil, promoverá atividades intensas que alinharão o melhor condicionamento físico com o bem estar mental. Essas são algumas das parcerias que a Top One Club traz para firmar o seu conceito no mercado. A Equipe Ivana Henn é uma empresa que atua no mercado de fitness há mais de 12 anos, com treinamentos e qualificação no Método Pilates, bem como consultoria na montagem de estúdios.

Oxigênio Academia comemora conquista na Maratona de Bertioga A equipe Oxigênio III, da Oxigênio Academia (SP), comemorou o segundo lugar conquistado na Maratona de Revezamento Maresias-Bertioga - categoria trio feminino, com o tempo de 07:21:56. O resultado foi conquistado pelas atletas Paula, Vânia e Maely. A IV edição da Maratona de Revezamento Bertioga-Maresias foi realizada no dia 31 de maio, com mais de 900 atletas inscritos, em equipes de três, seis e nova participantes. A prova teve largada no forte São João, em Bertioga, e a chegada foi na praia de Maresias, litoral norte de São Paulo. O percurso total de 75 km foi dividido em nove trechos de terra, praias e asfalto, com vários graus de dificuldade. Ao final da prova, todos os participantes receberam medalhas e os troféus foram concedidos às cinco primeiras equipes classificadas em cada categoria.

Academia 40+ prepara-se para abrir mais quatro unidades em Campinas pelo sistema de franquias Com a proposta de incentivar quem já passou dos 40 anos a sair do sedentarismo e praticar exercícios físicos, a 40+ Academia mapeou os bairros de Campinas onde vive a maior parte deste público e iniciará um sistema de franquias para a instalação de pelo menos mais quatro unidades na cidade. O diferencial desta academia é que os exercícios em aparelhos de musculação são aplicados de acordo com o condicionamento e articulação física inerente a essa faixa etária, num atendimento semi-personalizado por um preço muito inferior aos cobrados por treinamento individualizado. Cada aula é direcionada a grupos de, no máximo, oito alunos. A proposta da academia, de acordo o idealizador do método de exercícios para um público tão específico, o fisioterapeuta e professor de Educação Física Luis Gustavo Lopes, é atender quem nunca praticou exercícios físicos (pessoas sedentárias), quem necessita de fortalecimento muscular (como os idosos, por exemplo), quem deixou

de praticá-los há tempos e, simplesmente, quem não se adapta às academias tradicionais. “Como a nossa proposta é atrair as pessoas que não costumam freqüentar academias e as que evitam os exercícios, temos que nos esforçar para colocar as novas unidades bem próximas a elas, reduzindo as distâncias e facilitando a não utilização dos carros”, explica o fisioterapeuta. O investimento necessário para o empreendimento é de cerca de R$ 100 mil, incluindo desde a reforma do imóvel, a compra dos equipamentos para os exercícios, material promocional e treinamento dos profissionais. O prazo necessário para a abertura de uma unidade é estimado em 90 dias, considerando que o franqueado já tenha o local para a instalação da academia. De acordo com Luiz Basolli, consultor de empresas e sócio de Gustavo Lopes na 40+ Academia, para o funcionamento de cada unidade é necessária a contratação de quatro profissionais, sendo dois professores e dois assistentes. Fitness 11 Business

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NOTÍCIAS DA AMÉRICA LATINA

Gold´s Gym consolida aliança com a Sanitas na Venezuela Os clientes das apólices de seguro Sanitas receberam alguns benefícios da rede de academias Gold´s Gym, na Venezuela, durante o mês de junho. Ao apresentar sua carteira da Sanitas, os clientes puderam desfrutar de vantagens, como planos especiais e isenção da cobrança de inscrição na Gold’s Gym. Também puderam trocar o vale Sanitas por um dia de treinamento nas instalações da Gold’s Gym. Este tipo de aliança não só assegura uma oportunidade de fixar a marca para todos os clientes da Sanitas, mas também associa a marca a

um contexto e estilo de vida orientado à saúde, ao fitness e fomento ao esporte. Cristina Almeida, de Gold’s Gym, explicou que estudos recentes demonstram que não fazer exercício ao menos três vezes por semana, com um mínimo de 60 minutos por sessão, é equivalente a fumar um maço de cigarros por dia. A Sanitas Venezuela dá ênfase à medicina preventiva, uma vez que existem suficientes evidências médicas de que grande parte das doenças tem a ver com maus hábitos, que só se corrigem com uma atividade física moderada.

Fitness Gym da Argentina inaugura filial na Itália A fabricante de equipamentos para ginásios, clubes, hotéis e spa Fitness Gym – fundada em 1998 em Quilmes City, Buenos Aires, Argentina –, acaba de inaugurar seu centro de vendas e distribuição na Itália, na cidade de Dei Como, situada ao norte do país. “Nosso objetivo é comercializar, em todo o mercado europeu, os produtos que fabricamos e desenvolvemos na Argentina”, diz Fabián Raineri, diretor da Fitness Gym na Argentina. A marca conta com uma variada gama de equipamentos, composta pelas linhas Deluxe, Cardiovascular, Ônus

Livre, Econoline e Body Exercise Pilates. A Fitness Gym começou suas atividades, prestando serviços de manutenções para as academias e, no verão de 1999, fabricou a sua primeira bicicleta para fitness. Já no ano 2000 a empresa contava com uma ampla linha de equipamentos com a marca Fitness Gym, o que fez com ela se tornasse conhecida em todo o mercado. Em 2002, lançou a linha chamada Deluxe, passando a atender às novas tendências e exigências de consumo no setor.

O homem mais gordo do mundo caminha para um novo recorde O mexicano Manuel Uribe, que já foi considerado o homem mais gordo do mundo, agora está a caminho de um novo recorde: o homem que mais perdeu peso. Nascido em 1965, Uribe chegou a pesar 580 quilos e já perdeu cerca de 260 desde março de 2006, quando iniciou um tratamento rigoroso, que envolve uma dieta baseada em frutas, ovo branco, peixe, frango, legumes e amendoim. Pesando perto de 300 quilos hoje, o mexicano ainda é incapaz de deixar a cama em que vive, pois não consegue mover suas pernas inchadas. Nas poucas vezes em que sai às ruas, é transportado em uma carreta. O objetivo de Uribe é perder um total de 450 quilos ao longo de sua luta e se aproximar do peso que ele considera ideal: 130 quilos.

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A nova geração do

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C

Com estilos diferentes e à frente de empresas que fazem a história do mercado de fitness no Brasil e exterior, oito empresários de indústrias e distribuidoras de equipamentos – sete brasileiros e um francês – estão reinventando a forma de negociar em um setor jovem e que não pára de crescer no Brasil. Ao que tudo indica, eles estão trilhando, constantemente, o caminho da inovação tecnológica e estimulando profissionais e alunos do espaço fitness à mudança de comportamentos e prática de wellness, focada na qualidade de vida. Alguns empresários cresceram, assistindo seus pais na fábrica, como é o caso de Sérgio Righetto. Outros são executivos de grandes corporações com formação internacional, como Chistophe Rouille, da Life Fitness. Cada um, a seu modo, está construindo uma trajetória de sucesso em um mercado que ainda lida com desafios, como a alta carga tributária e a informalidade. Em comum, os oito empresários têm resultados expressivos no índice de crescimento e faturamento das empresas, sabem como explorar nichos de negócios, elaboram com habilidade suas estratégias e ajudam a fomentar o mercado de fitness e welness brasileiro para um futuro promissor. Próximo do maior evento do setor, a 9th IHRSA/Fitness Brasil Latin American Conference & Trade Show, que ocorre em São Paulo, de 4 a 6 de setembro, a FLBA convidou os empresários para falarem de seus projetos e o que pensam sobre tendências, como os equipamentos de flexibilidade, participação de mercado, venda direta ao consumidor através de lojas conceito, entre outros pontos. O resultado são relatos que trazem não só fatos marcantes da história econômica e empresarial do Brasil, mas lembram como a abertura de mercado, na década de 1990, foi benéfica para o setor, que passou a dispor de mais equipamentos e alternativas de negócios, tanto na expansão das linhas de produtos e empresas, quanto no aumento da presença de subsidiárias internacionais, o que, certamente, incrementou com profissionalismo a concorrência na indústria de fitness e wellness.

Conheça os empresários que, com técnicas e gestão modernas, estão revolucionando a indústria nacional de equipamentos e redesenhando os espaços das academias

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CAPA

Val Luna

Sucessão de oportunidade

Campineiro, casado, Sérgio Righetto é formado em engenharia elétrica, com pós-graduação em engenharia de produção na Unicamp e MBA em gestão de projetos (Unicamp). Na direção geral da Righetto – que além de indústria é representante da marca Movement, da Brudden, e distribuidora exclusiva da marca StarTrac no Brasil –, o empresário é um exemplo de como implantar uma gestão internacional dentro de uma empresa familiar. A empresa foi fundada em 1962 pelo avô de Sérgio, Arnaldo Righetto, para atuar no ramo de fisioterapia, e permaneceu familiar até hoje. Primeiramente com a figura do pai de Sérgio, Nelson Alves, um dos precursores na fabricação dos equipamentos de fitness no Brasil, e amigo do treinador Cláudio Coutinho, técnico da seleção brasileira na Copa de 1978 e que solicitou a Righetto, e a outros profissionais, que desenvolvessem equipamentos que já eram usados nos Estados Unidos. O sucesso da empreitada ampliou a atuação da empresa, que passou a operar em fisioterapia e equipamentos, até que, em 1984, o setor fitness prevaleceu como core business. Como membro da família, Sérgio sempre acompanhou a empresa, mas só assumiu uma função há 15 anos. Infelizmente, seis meses depois de sua entrada, seu pai faleceu. Na direção geral desde então, ele acumula a diretoria de engenharia e produção. Tem um diretor comercial, Marcelo Felizardo, um administrativo financeiro, cargo ocupado pela Dra. Paula Baggio, e uma diretora de tecnologia, a Dra. Luciana Righetto, fisioterapeuta responsável em conectar a área de pesquisa e desenvolvimento em saúde com as ações da Righetto. Seu staff ainda é formado por profissionais com especialização em gestão financeira e controladoria pela Fundação Getúlio Vargas. Atualmente, a Righetto tem 130 funcionários e fabrica 800 máquinas de força por mês em sua planta fabril em Campinas, a 100 quilômetros de São Paulo. Em função do nível elevado de terceirização nos setores corte a laser de tubos, chapas e usinagem, a Righetto ainda gera 60 empregos indiretos. Embora não divulgue o faturamento e valor da empresa, por julgar serem números complexos, revela que ela contabiliza o resultado de um momento promissor na indústria de fitness nacional, pois tem registrado um cres-

cimento de 15% ao ano, sendo que nos primeiros cinco meses de 2008 já cresceu 25%. Fase satisfatória para os novos projetos a caminho. “Pretendemos inaugurar uma nova planta, em São Paulo, para dobrar a capacidade de produção e preparar o lançamentos de outros equipamentos na área de cárdio, mercado que a Righetto, em parceria com outra empresa, pretende explorar como uma tendência natural”, antecipa. O mercado internacional, para exportações, não está fora de questão nos negócios. “O dólar desfavorável fez com que nos voltássemos para o mercado interno, mas mantemos pesquisas e contatos com representantes em outros países, por conta até das parcerias com a Movement e Star Trac”. Análise constante das tendências do mercado é outro trunfo do empresário. “Agora, o treinamento funcional está explorando a liberdade de movimento e a diversidade de possibilidades de exercício. E o equipamento precisa atender o esportista ou quem busca saúde e bem-estar para realizar as atividades do dia”. Por isso, a Righetto pretende lançar duas linhas de equipamentos na 9th IHRSA/Fitness Brasil, em setembro. Uma delas tem 10 aparelhos, é uma novidade no Brasil e se chamará HumanSport. Os lançamentos, naturalmente, fazem parte de uma estratégia para garantir uma fatia significativa de mercado e refletem a prática do empresário em estudar o comportamento dos consumidores brasileiros que, para Righetto, já praticam atividade física por bem-estar. “Prova disso é a montagem de salas em condomínios residenciais, que evidencia a necessidade, mesmo para quem já teve sua fase de academia, de treinar estando em família, aproveitando uma estrutura do condomínio que o atende em bem-estar e saúde”. Assim, o mercado vertical faz parte do planejamento comercial futuro da Righetto, que atualmente tem 80% de seu market share em academias, mas investe pesado para conquistar o segmento. “Estamos crescendo em condomínios com o equipamento profissional pela necessidade de esses espaços atenderem os usuários em ergonomia e nível de carga”.

Righetto Fitness Equipment Nome: Sérgio Righetto Cargo: direção geral Idade: 40 Funcionários: 130 Conquistas: continuidade do negócio familiar através da gestão profissional Marcas: Righetto representa a Movement (da Brudden) e StarTrac, como distribuidor no Brasil Especialidade: máquinas de força Crescimento: 15% ao ano

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Tornar a nacional Brudden competitiva mundialmente é a missão de Márcio Soares que aceitou, em 2004, um convite do fundador da empresa, Takashi Nishimura, para integrar a sua equipe. Até assumir como diretor superintendente, em janeiro de 2007, Soares trabalhou nas áreas de engenharia, produção, produto e marketing. A mudança do cargo operacional para executivo foi tranqüila. “Não mudou muita coisa, só minhas responsabilidades aumentaram, e continuo com a percepção de que preciso das pessoas para me relacionar e liderar uma empresa desse tamanho”. Com duas unidades de manufatura, uma na cidade de Pompéia, interior paulista, e a outra em Manaus, a Brudden emprega 400 pessoas e, nos últimos cinco anos, tem registrado um crescimento de aproximadamente 15% ao ano. Percentual que Soares atribui ao reinvestimento de recursos próprios, ao invés da tomada de crédito, e que contribui para um faturamento que este ano está estimado em R$ 120 milhões. Natural de Friburgo, no Rio de Janeiro, ele é matemático com formação pela USP, e tem MBA em gestão estratégica na Fundação Getúlio Vargas, além de ter feito estágio na Europa e nos Estados Unidos. Modesto, Soares não gosta de falar da vida acadêmica e afirma que os bons resultados são fruto da integração entre ele, Nishimura e os profissionais que integram a empresa. O excelente relacionamento do diretor e do presidente da Brudden é notado em cada ponto da entrevista. “Nós conversamos muito, porque seus valores trouxeram o respeito e a posição da empresa no mercado”. E Márcio Soares sabe que no mercado só há espaço para a gestão profissional. Suas ocupações anteriores, como executivo, dão a dimensão de sua capacidade técnica nesse sentido. Até 2003, ele foi gerente sistemista de um fornecedor internacional de autopeças. O currículo de peso do executivo vem somar positivamente na expansão da Brudden. “Contribuo com uma gestão cooperativa, porque ninguém cresce sozinho, precisa de um grupo de pessoas se envolvendo com um objetivo em comum”. Por isso, ele diz que seu papel, além das decisões e estratégias, é integrar e formar profissionais. Uma filosofia que, de fato, já faz parte da Brudden desde a sua fundação, em 1980, quando se dedicava à fabricação de pulverizadores para jardinagem. Em 1988, o

Brudden Nome: Márcio Soares Cargo: diretor superintendente Idade: 37 Funcionários: 400 Conquistas: inovar, mantendo o estilo de gestão que consagrou o fundador da empresa, Takashi Nishimura Marcas: Movement, divisão fitness da Brudden Crescimento: 15% ao ano Atividade física: passeios de bicicleta e caminhada

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Aposta na integração

presidente descobriu que o mercado de equipamentos para ginástica tinha potencial inexplorado. Sem conhecimento de biomecânica, a Brudden contatou o diretor da Escola de Educação Física da USP, professor Geraldo Massucato, para orientar a fabricação. Assim, surgiu a primeira linha de equipamentos de musculação de uso residencial. Em 1992, a Brudden lançou a primeira bicicleta profissional de frenagem eletromagnética no Brasil, e em 1995 inovou com as esteiras profissionais modelo PW10. Em 2003 desenvolveu, com o departamento de Biomecânica da Escola de Educação Física da USP, o primeiro modelo de esteira ergométrica com Shock Absorber Control, para reabilitação. Atualmente, os equipamentos da Brudden estão em grande parte das academias de médio porte, além de condomínios e clubes. O segmento residencial também tem sido fortemente explorado. Com o foco ajustado nos segmentos, a Brudden anunciou investimento de R$ 6 milhões em desenvolvimento de novos produtos alinhados com as tendências mundiais, como a esteira ergométrica com um sistema que simula as maratonas. A preocupação com os interesses e estilo de vida dos usuários faz com que tudo seja pensado para agradá-los, na opinião do empresário. “O equipamento de fitness, hoje, tem vida e interatividade, não só te coloca em forma, mas em contato com o mundo. Então, tem requinte, riqueza de formas e materiais e se preocupa com o idoso, obeso e a criança; e mesmo que a indústria não faça nada para essas pessoas agora, está atenta a elas”. Como a conectividade digital foi uma demanda, ele já percebe a busca por máquinas de flexibilidade e, por isso, a Brudden investiu R$ 3 milhões para lançar a linha Next de equipamentos de musculação, que será apresentada na 9th IHRSA/Fitness Brasil. Outra tendência saudável para o empresário é a abertura das lojas-conceito, por parte da indústria. “Para as empresas em fitness é válido se você tem valores e um processo de branding macro, mas, no nosso caso, entendemos que ainda temos uma longa jornada e zelamos por nosso grupo de vendas. E como temos uma série de distribuidores no Brasil, ter uma loja iria ferir uma política de relacionamento de muito anos”. Por fim, ele reforça o quão afinada é sua gestão. “Tenho gente dedicada, se esforçando, dando o seu melhor para que conquistemos nossa fatia do mercado, satisfazendo os clientes”. Fitness 17 Business

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Experiência fez a diferença

Com um perfil diferente dos outros empresários, ele transformou seu conhecimento de atleta e educador físico em diferencial para fazer negócios na indústria nacional de equipamentos. Diretor executivo da Wellness Equipment Center, distribuidor da Nautilus, no Brasil, das marcas Schwinn e StairMaster, Luis Henrique Rodrigues é formado em Educação Física pela Universidade Arcansas State, nos Estados Unidos, com MBA em gestão pela Fundação Instituto de Administração (FIA/USP). “A experiência de ter sido atleta, técnico e vendedor favoreceu a escolha das marcas, avaliação dos produtos e a venda, porque temos argumentos mais técnicos”, revela. A Wellness é uma empresa nacional que cresceu 16% em 2007 e 31% nos primeiros cinco meses de 2008. Sua operação é baseada na representação de marcas famosas e tradicionais, como a Schwinn, sinônimo de ciclismo no mundo há mais de 100 anos, e a Nautilus, fundada em 1970. Por isso, com a desvalorização do dólar, a empresa estima em 25% o crescimento para 2008, um percentual razoável para um faturamento dividido entre os segmentos de academias (75%), vertical (5%), revendas (15%) e consumidor final (5%). Natural de Americana, interior de São Paulo, Rodrigues é casado e deu início à sua vida de empresário logo que retornou ao Brasil, em 1991. A rotina de personal trainer era dividida com a de vendedor dos produtos das companhias Metico e Pórtico. Em 1994, surgiu a oportunidade de abrir a primeira loja multimarcas. O negócio deu certo e ele abriu mais três unidades, em São Paulo e no Rio de Janeiro. Mas o mercado de venda direta ao consumidor final esfriou, e ele acabou focando na distribuição. Mas isso não quer dizer que a Wellness desistiu da venda direta. “Optei por uma loja virtual, no site, para reduzir as despesas físicas, tendo o mesmo faturamento. E continuamos com o showroom em São Paulo porque se trata de um tipo de produto que as pessoas gostam de ver e experimentar, então, atendemos o consumidor final, as academias e os condomínios”. Atualmente, a empresa também tem um Service Center para pós-venda e assistência técnica, um centro de distribuição e um escritório no Rio de Janeiro, que centraliza as operações locais e do Nordeste. Ao todo, são 30 empregos diretos e, embora tenha uma equipe multidisciplinar, as decisões ainda

estão centralizadas nele. “A idéia é crescer para delegar mais tarefas para os meus supervisores e equipes”, admite. Com clientes como Cia Atlética, Body Tech, Runner e Bio Ritmo, Rodrigues hoje tem, entre as suas atribuições, a de supervisionar a área de marketing e vendas; porém, na maior parte do tempo ele atende a área executiva, de relacionamento com fornecedores e clientes internacionais. O principal negócio da Wellness é a venda das bicicletas de spinning da marca Schwinn, que constitui 40% do faturamento, além de outros equipamentos e acessórios de marca própria, desenvolvidos no Brasil e fabricados na China. Uma das preocupações de Rodrigo é a sustentabilidade do negócio academias. Por isso, há quatro anos a Wellness tem um programa de fidelidade em que as bicicletas Schwinn usadas são aceitas como parte do pagamento e os professores ganham cursos de educação continuada com certificação da Schwinn internacional, na modalidade ciclismo in door. As bicicletas são recondicionadas e revendidas para academias menores, com preço 40% mais baixo que uma nova. Assim, ele evita que o equipamento da marca seja descartado na natureza, ou cause problemas por falta de manutenção e tempo de uso, e se aproxima das academias pequenas. Aliás, descobrir e explorar nichos de mercado como esse fazem parte de seus planos de investimento. O empresário está trazendo do Oriente Médio as novas linhas de musculação e equipamentos residenciais da marca TrimLine e de bicicletas de rua da Schwinn. Ele pretende continuar entrando no mercado dos magazines com a venda de esteiras e bicicletas de spinning. Sobre as tendências em fitness, ele diz que bem-estar depende de condicionamento físico. Os equipamentos que está importando favorecem isso, sem falar das aulas em grupo que proporcionam bem-estar físico, social – nas relações de afetividade –, emocional – de equilíbrio, alívio de estresse através de experiências de ioga e meditação, e mental, que remete às experiências cognitivas na aquisição de novos conhecimentos. “Tudo para que o praticante da atividade física viva com qualidade lá na frente, quando atingir a terceira idade”.

Wellness Equipment Center Nome: Luis Henrique Rodrigues Cargo: presidente Idade: 41 Funcionários: 30 Conquistas: fomentar nichos de mercado através de novas estratégias e marcas internacionais Marcas: Nautilus, Schwinn, StairMaster, Paramount, SportsArt, BodyCraft e TrimLine Crescimento: 16%

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Natural de Ribeirão Preto, em São Paulo, formado em Administração de Empresa pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), Fernando Gabas, presidente da Fit 4 Fitness Store, encontrou na Reebok Fitness uma oportunidade, como licenciado da marca, de abrir uma rede de lojas de equipamentos e iniciar a distribuição em toda a América do Sul, em 2001. Como no Brasil o mercado residencial exige muita especialização, o empresário elaborou uma rede de lojas, estruturou um sistema de pós-venda e assistência técnica e o batizou de Reebok Fitness Equipment Store. As quatro primeiras lojas foram abertas no mesmo ano. Duas em São Paulo, uma em Curitiba e outra no Rio de Janeiro. Mas Gabas conta que, ao perceber a reação do mercado, foi mudando de estratégia. O foco era concentrado no mercado residencial, e eles decidiram desenvolver outras linhas de produtos e entraram nos segmentos semi-profissional, vertical – de condomínios, clinicas, hotéis – e o principal de seu faturamento até hoje, o corporativo, com 90%. Para aumentar sua participação no vertical, no final de 2003 foi desenvolvida a linha Fitness Center by Reebok. Ele conta que, para a empreitada, contratou arquitetos e especialistas e o retorno foi rápido, com grandes construtoras assinando contratos para equipar seus condomínios. Paralelamente o número de lojas foi crescendo. Ao final de 2004 eram 17 unidades espalhadas pelas principais capitais. Sempre o modelo de operação, projeto arquitetônico, estrutura de atendimento, pós-venda, plano de carreira e folhetos feitos na Reebok Fitness brasileira. Em 2007, Gabas entrou no mercado profissional, adquirindo a licença da Cybex, uma das marcas Premium desse mercado. “Com isso, optamos por transformar tudo em uma empresa e marca, a Fit 4, que reúne nosso modelo de negócio e representações”. Para capacitar os profissionais da empresa, foi criada a Fit 4 University de treinamento técnico, neurolingüístico e apresentação de produto. O centro está localizado na sede da empresa, em São Paulo, em uma instalação de 1500 m2 que também funciona como estoque de peças, laboratório e treinamento de técnicos responsáveis pela pós-venda. Com crescimento de 70% nas vendas de 2007, a Fit 4 ad-

Fit 4 Fitness Store Nome: Fernando Gabas Cargo: presidente Idade: 30 Funcionários: 300 Conquistas: montou um modelo de franquia que será exportado para outros países Marcas: Reebok Fitness e Cybex Crescimento: 70% Atividade física: musculação e corrida

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Exportando modelos de negócios

ministra atualmente 25 pontos-de-venda espalhados pelo país e gera 300 empregos diretos. O sucesso do modelo de negócios atraiu a atenção dos ingleses da Reebok Internacional, que estudam levá-lo para a Europa. Fernando Gabas aposta tão fortemente no potencial brasileiro que, em 2004, negociou uma joint venture para fabricar os equipamentos no país, mas a queda do dólar inviabilizou a produção. A solução foi manter-se nas importações, e sua meta na Reebok Fitness na América do Sul agora é bem ousada: nos próximos cinco anos serão 98 lojas instaladas no Brasil e 30 em outros países. Cada unidade da rede Reebok Fitness gera 11 novos empregos diretos e um faturamento mínimo de R$ 150 mil, com lucratividade de 12% para o franqueado. O investimento, em torno de R$ 300 mil, é dividido entre franqueado e franqueador. Por isso, Gabas calcula que serão gastos cerca de R$ 30 milhões pela Fit 4, somente no projeto das lojas brasileiras. As cifras evidenciam sua confiança no mercado fitness e de wellness. “Tenho certeza de que está em franca expansão, com crescimento quantitativo e qualitativo”. O empresário afirma que o amadurecimento dos mercados reflete-se em seu ticket médio. Há três anos, as salas de fitness em condomínios tinham um custo médio de R$ 25 mil, hoje é de R$ 150 mil, sinal de que os clientes estão mais conscientes de que investir em equipamentos de qualidade é vantajoso pela segurança e resultados. Atento a essa motivação, ele continuará gerando negócios oportunos, inclusive dentro da própria empresa. “A nossa filosofia Fit 4 de gestão é baseada em dar oportunidades e realizações para todos os envolvidos crescerem com responsabilidade, ousadia e fidelidade à empresa. Tenho gente, aqui, que começou como copeira e hoje é gerente, e vendedores que viraram franqueados”. Em 2007, a Fit 4 relançou a Cybex no Brasil, com uma entrada cautelosa, segundo Gabas, preocupada com a retaguarda da operação e logística. A presença da marca foi anunciada em 2007, na 8th HIRSA Fitness Brasil, mas o empresário diz que na próxima edição do evento, em setembro, lançará de fato a Cybex no mercado brasileiro com uma campanha sem precedentes e com condições diferenciadas para os clientes mais fiéis da Fit 4. Fitness 19 Business

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Empreendendo soluções

Natural de Florianópolis, Enrico Ferrari criou e construiu a Metalife – Pilates sem dinheiro, só com idéias e um plano de negócios. A Metalife é uma empresa de soluções em Pilates, com uma unidade voltada à fabricação de equipamentos e outra para capacitação profissional, e certificação internacional da Stott, através da Pilates Studio Fit, em São Paulo. Há quatro anos, o empresário do ramo de bares e restaurantes interrompeu o curso de Administração de Empresas, em Florianópolis (SC) e montou a Metalife para atender o mercado de móveis hospitalares, por sugestão de sua cunhada, que trabalhou no segmento. Em 2003, sem capital para investir e só com um plano de negócios, ele convenceu quatro investidores, reuniu um capital de R$ 100 mil e viabilizou o projeto. Um ano depois, com um dos sócios, conseguiu comprar duas partes da sociedade. O segmento de Pilates surgiu com a sugestão de outro amigo. Enquanto ele estudava o mercado, o tenista Gustavo Kuerten pediu à Ferrari para fabricar um equipamento para ele continuar no Brasil o trabalho de reabilitação, após a cirurgia de seu quadril. Já a representação da Stott Pilates no Brasil veio através de Leo Yamada, diretor da academia 4 Fit, de São Paulo, antigo cliente da Metalife e que acabou virando sócio. O empresário paulista estava sondando uma parceria com a Stott, que fabrica os equipamentos e profissionaliza instrutores. Hoje, a Metalife tem clientes, como a Bio Ritmo Academia e Wellive, atendidos no escritórios de São Paulo e Florianópolis e na fábrica, localizada na cidade de São José, também em Santa Catarina. Para o desenvolvimento dos equipamentos, o jovem Ferrari conta com a experiência de um dos sócios, Marlus César Orlandi, ex-engenheiro da Embraer e Embraco. Na direção dos negócios, é apoiado pelos cinco sócios, todos jovens e empreendedores. A Metalife também é uma provedora de soluções em Pilates. “Criamos a Revista Interativa Pilates e preparamos o lançamento de outros sites para instrução do mercado de classificados e de negócio, para ensinar o setor a se qualificar e como ter um negócio na área”, explica Ferrari. Diretor comercial da empresa, ele agrega a parte de marketing e vendas, para a qual tem uma equipe de 11 pessoas. Ao todo, a Metalife gera 30 empregos diretos, e tem grande parte da sua

produção em regime de out sourcing. Sua produção acompanha o ritmo gradual de crescimento da prática de Pilates no Brasil. São 30 estúdios por mês, cada um com cinco equipamentos. O faturamento médio da Metalife ainda é tímido, varia de R$ 350 mil a R$ 400 mil por mês e seu ritmo de crescimento, segundo Ferrari, é três vezes maior do que os concorrentes em Pilates. “Pela injeção de capital com os sócios, a estrutura e as estratégias em produtos e soluções, temos registrado crescimento de 300% ao ano”, garante. Como o mercado nacional é pequeno – há cerca de 10 fabricantes –, a Metalife já conseguiu conquistar uma fatia de 15% e o objetivo é chegar a 40%, em dois anos. Otimismo e jovialidade marcam a gestão de Ferrari: “O que melhor a define é o termo responsável, porque busco uma liderança baseada no respeito, assim, agrego pessoas que entendem onde quero chegar”. Discrição que esconde uma postura agressiva de investimentos em marketing, com 7% do faturamento da Metalife aplicado nos websites, feiras, parcerias para cursos e novas soluções, como a que será apresentada na 9th IHRSA/Fitness Brasil: o grupo de Reformer de aulas ministradas no estande da Metalife e Stott Pilates. E como as pessoas estão entendendo e buscando o wellness do Pilates, ele quer aumentar sua participação no segmento vertical (condomínios, hotéis e clubes) e está apresentando o Pilates às construtoras, explicando como é comercialmente atrativo ter um estúdio para a prática. Sobre as lojas das indústrias, ele diz que não existe uma regra no mercado, mas, em seu modelo de negócio, precisa ter tudo sob seu guarda-chuva, e mantém showroom em São Paulo e no Sul, funcionando também como centro de treinamento. “Por montar conceitos e capacitar profissionalmente, incluindo plano de negócios, faço uma venda responsável em prol da sustentabilidade, pois educo meus clientes a vender o conceito certo do Pilates, que não é uma onda, tem muito para agregar ao mercado e veio para ficar. E a indústria tem um papel importante nisso”.

Metalife – Pilates Nome: Enrico Ferrari Cargo: sócio e diretor comercial Idade: 28 Conquistas: atraiu a confiança de investidores e a representação da Stott internacional Marcas: Metalife e Stott Pilates (representante no Brasil) Crescimento: 300% ao ano motivado por reinvestimento de capital Atividade física: Pilates, futebol e surfe

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Ele decidiu morar no Brasil em 2007, mas há 15 anos já vem para cá, a negócios. Nascido em Lorient, Bretanha, na França, Chistophe Rouille é casado com uma brasileira, pai de três filhos, pratica atividades físicas diariamente, e aprendeu a falar espanhol em Thunderbird, onde fez MBA em International Business. À frente da Life Fitness Brasil, subsidiária do grupo norte-americano fundado há 31 anos como Life Cyclo – por ter criado a primeira bicicleta cardiovascular computadorizada para academias – ele tem o desafio de lidar com a concorrência à altura das empresas internacionais. “Uma dificuldade quando se faz negócio de forma correta, arcando com a alta carga tributária e os problemas para a importação, mesmo com o câmbio favorável”. Aproveitando uma oportunidade, a Life Fitness Brasil transferiu, recentemente, seu escritório de Alphaville (SP), onde estava instalada havia nove anos, para a Avenida Cidade Jardim, ponto que se tornou referência em equipamentos de fitness, na zona oeste da capital paulista, onde ele abrirá também uma loja. Enfrentar a concorrência de perto não é problema para Rouille que atua no segmento de fitness desde 1992, quando cursava MBA e foi contratado pela Cybex. No início, ele assumiu a área de produtos médicos do grupo. Como gostou da experiência, decidiu deixar a Europa e se concentrar em abrir mercados para a Cybex, como gerente da América Latina, Canadá e Caribe. Mas, cinco anos depois, a Cybex foi vendida e Rouille assumiu um cargo executivo na Oakley, na Califórnia. Passados dois anos, a convite do presidente da Life Fitness, ele voltou ao segmento fitness para atuar em toda a América Latina, exceto Brasil, que tinha sua filial, e onde ele ficou como consultor de treinamento de vendedores e estratégias. Em 1998, a Life Fitness tornou-se uma das quatro divisões da Brunswick, uma multinacional do ramo de náutica, com capital aberto e ações no New York Stock Changed. No ano seguinte, a Life Ftiness decidiu abrir uma subsidiária 100% controlada pelo grupo e Chistophe Rouille foi convocado para assumir a América Latina e o Brasil. “A Life Fitness não é a maior divisão do grupo, mas representa 10% de seu faturamento e é a divisão com maior lucratividade e sucesso, porque o barco, em época de recessão, não é artigo de primeira necessidade como o fitness, qualidade de vida e bem-estar”. Com plantas fabris nos Estados Unidos, Hungria e Ásia, onde fabrica produtos residenciais, a Life Fitness produz aproximadamente 400 equipamentos por mês, com faturamento de R$ 40 milhões por ano. A

Life Fitness Brasil Nome: Chistophe Rouille Cargo: diretor geral Idade: 44 Conquistas: alavancou o crescimento do grupo na América Latina Marcas: Life Fitness Crescimento: 25% ao ano Atividade física: musculação

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Fortalecimento da marca

participação no mercado brasileiro representa apenas 2% do faturamento global da companhia, mas o executivo defende que o número aumentará se a subsidiária brasileira seguir crescendo 25% ao ano. De 2006 para 2007, o crescimento foi acima da média, chegou a 40% no Brasil e região. Patrocinadora dos clubes de futebol São Paulo e Corinthians, a Life Fitness Brasil tem 38% de suas vendas voltadas ao segmento de academias; 25%, residencial; e 37%, vertical, com clientes como os hotéis Renaissance, Marriott e Sheraton. Índices que animam tanto Rouille que ele decidiu mudar-se para o Brasil, em 2007. A expectativa agora é reproduzir o sucesso da Life Fitness no México e em praças com potencial, como Curitiba, que receberá a primeira loja esse ano. Para dar conta desse crescimento, a subsidiária brasileira gera 50 empregos diretos, mais os representantes espalhados pelo país. Tudo para garantir que a gestão de Rouille seja eficiente e baseada na confiança. “Você escolhe os melhores jogadores, dá objetivos claros e os deixa trabalhar”. O plano de investimentos no Brasil prevê aumentar a participação do mercado residencial e vertical através das lojas Life Fitness. Atualmente são 30 unidades e nos próximos seis meses, serão abertas mais seis. Um investimento que varia de R$ 100 a R$ 150 mil por loja, sendo que três unidades já estão confirmadas em Curitiba, São Paulo e Porto Alegre. E como muitas das tendências do mercado de fitness e wellness são definidas pela economia local, com o real forte e a economia crescendo, os equipamentos da Life Fitness estão mais acessíveis a novos segmentos, como clínicas, hotéis e clubes de futebol. Além disso, o empresário contabiliza, a seu favor, o crescimento do mercado fitness no Brasil, a exemplo do que acontece no resto do mundo, em que as pessoas querem ter mais qualidade de vida. Por isso, sendo uma empresa global, a matriz da Life Fitness, em Chicago, está focada em cardiovasculares, com design e tecnologia biomecânica para treinos funcionais e que proporcionem qualidade de vida e bem-estar. Conceitos sempre presentes nas Concept Stores da Life Fitness que são estratégias para fortalecer a marca e sua presença no mercado. “Como o advertising é caro, tem mais sentido ter uma loja bem localizada, que vira um outdoor 24 horas por dia”, finaliza. Fitness 21 Business

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Expansão acelerada

Formado em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica (PUC), de Campinas, Thiago Somera faz parte de uma safra de executivos brasileiros com experiência no mercado internacional. Diretor geral da subsidiária brasileira da Johnson Health Tech Internacional, ele é responsável pela administração de pessoal, aspectos logísticos, tributários, financeiros e pelas estratégias de crescimento da JHT, o que inclui lojas com sua bandeira. E a tarefa não é fácil em uma empresa do porte da JHT, que tem de existência quase a idade de Somera. A Johnson Health Tech tem mais de 30 anos de atuação mundial, está presente em cerca de 60 países e atende o mercado profissional e residencial com as marcas Matrix, Johnson, Vision, Horizon e Treo. O grupo tem aproximadamente 7 mil funcionários, sendo 5.500 postos de trabalho nas plantas fabris da Ásia. O faturamento local não é divulgado, mas o global é de U$ 465 milhões. No Brasil, as operações da JHT começaram em maio de 2007. Somera, que já tinha trabalhado no segmento de fitness, aceitou o convite da JHT depois de uma temporada de três anos como gerente de reposição da canadense Bombardier, empresa de outro setor e que, coincidentemente, tem a mesma estratégia multimarcas da JHT. Em junho de 2007 Somera inaugurou a primeira loja JHT, em São Paulo. Em um ano, já são seis lojas: Belo Horizonte (MG), Brasília (DF) e nas cidades de Campinas, Santos e São José dos Campos. Crescer com vendas diretas através de suas lojas-conceito é uma questão estratégica para a JHT. “Quanto mais lojas, mais próximos estaremos do cliente. Em algumas praças conseguimos ter representantes e distribuidores que suprem a necessidade local em outras, a loja é essencial e temos expertise aliada a programas cooperados de marketing”, justifica Somera. E para dar conta do aumento das vendas, a subsidiária tem um centro de distribuição de 6.600 m2 de área construída, em Indaiatuba, cerca de uma hora de São Paulo. Suas operações geram 40 empregos diretos no Brasil, e cerca de 35 indiretos nas lojas que trabalham com a bandeira JHT. Gente liderada por Somera através de uma gestão horizontal, como ele define, apoiada na atuação dos gerentes de várias áreas. “Procuro dar autonomia porque viso estruturar um trabalho de base, de posicionamento no mercado e construção

de marca, através de nossas ações de marketing”. Ações para que a JHT Brasil aumente rapidamente sua participação no mercado nos segmentos vertical (40%) - de condomínios, clubes e hotéis -, profissional (30%) e residencial (30%). Com a capilaridade das lojas JHT nas principais praças, Somera comemora que a Matrix foi nomeada Associada do Ano, prêmio concedido pela HIRSA Internacional, em março de 2008, em San Diego, no Estados Unidos. Como o momento é propício para avançar no mercado, a JHT planeja abrir mais duas lojas até o final do ano – um investimento de aproximadamente R$ 400 mil –, e mais dois escritórios comerciais – em São Paulo e Rio de Janeiro. Para isso, lança mão de estratégias arrojadas. “Nossa taxa de investimento em marketing é maior que a das outras empresas do mercado, com 6% do faturamento anual no Brasil, incluindo os custos em participação nas quatro grandes feiras do setor, entre outros eventos”. Em tendências, Somera adianta que a diversificação dos produtos e movimentos está embasada no percentual de crescimento de esteiras, que é menor que de elípticos, equipamentos que, em alguns anos, estarão em maior número nas academias. “Isso é um dado consolidado do relatório da SGMA (Sport Goods Manufactures Association), e a que nosso departamento de pesquisa e desenvolvimento está atento, pois o usuário não quer mais correr, quer outras atividades”. A preferência por novas modalidades de aulas em grupo, como spinning, retratam a interação e bem-estar procurados por esses usuários, e isso significa a manutenção do negócio academia. O bem-estar, aliás, é foco da JHT. Embora ainda não tenha equipamentos de flexibilidade em suas marcas, o empresário percebe que investir em diversificação auxilia o crescimento. Sua única preocupação é com os modismos, com equipamentos de temporada. Em termos sócioculturais, ele acredita que o Brasil vai melhorar em relação à prática de wellness. “O brasileiro ainda vai à academia para perder peso e à procura estética, mesmo o país sendo propício à atividade física. Mas, naturalmente, com a tendência de redução da jornada de trabalho, ficará mais fácil ser wellness”. Nesse espírito positivo, a JHT prepara o lançamento, na 9th IHRSA/Fitness Brasil, da extensão da linha Matrix com equipamentos voltados aos movimentos convergentes que atende a multiplicidade de perfis de usuários, dentro da academia.

Johnson Health Tech Nome: Thiago Somera Cargo: diretor geral da subsidiária brasileira Idade: 31 Funcionários: 40 Conquistas: construção e gerenciamento das marca no país e rápida expansão das lojas JHT Marcas: Johnson, Matrix, Vision Fitness, Horizon, Treo

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Com escritório no Rio de Janeiro, São Paulo e Brasília, a agenda do sócio-diretor da empresa que representa no Brasil a Technogym - The Wellness Company, Gustavo Máximo, é totalmente cheia e ele se divide entre administrar compromissos comerciais em grandes redes de academia, e as viagens e conference-calls com a diretoria do grupo, na Itália. A Technogym foi fundada em 1983 por Nerio Alessandri. É líder no mercado de fitness e nas áreas biomédica e de reabilitação e, com suas operações no mundo, faturou US$ 750 milhões nos últimos cinco anos, registrando um crescimento em ritmo contínuo de 25% ao ano. Beneficiada, em grande parte, pelo câmbio, a representação no Brasil atingiu o patamar recorde de 45% de ascensão e gera 100 postos de trabalho. Carioca, casado e pai de três filhos, Máximo é economista graduado pela faculdade Candido Mendes e sempre atuou na área de importação de marcas, como Dumlop e Savoy, para o mercado residencial. Há 12 anos, ele passou a representar a gigante italiana Tecnhogym. Na época, o Brasil enfrentava um cenário contrário, em que com a alta do dólar dificultava os negócios no segmento residencial a ponto de levá-lo a centrar esforços na importação da Technogym. Com o tempo, veio a representação da Power Plate, na linha de spinning, e o empresário decidiu investir em uma estrutura para oferecer equipamentos seminovos, também uma iniciativa de fomentar o mercado. A empresa aceita parte de equipamentos importados usados como pagamento e os recondiciona para revender pequenas academias, com preço 50% menor. Concentrado no segmento profissional de equipamentos para academias, que arremata 60% de seu faturamento, o empresário diz que agora está aproveitando a queda do dólar para ampliar a carteira de clientes com academias de médio porte e do mercado crescente de condomínios, clubes e hotéis (30%). Atualmente, a Technogym também vê com bons olhos os países do BRIC (Brasil, Rússia, Índia e China), e o próximo passo para investimento na América Latina é justamente pela via brasileira. “Então, estamos nos estruturando para que, quando o grupo decidir vir, que seja conosco, apro-

Technogym – The Wellness Company Nome: Gustavo Máximo Cargo: presidente Idade: 37 Funcionários: 100 Conquistas: a representação de uma gigante do fitness mundial Marcas: Technogym Crescimento: 40% ao ano (no Brasil) Atividade física: foi atleta profissional de vôlei, hoje treina musculação e cárdio

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Foco no conceito

veitando que o Brasil está mais competitivo para aumentar a capilaridade da marca”. E para contribuir com isso, ele destina 4% do faturamento para ações de marketing, muitas voltadas ao treinamento dos vendedores, além de lançar mão de uma gestão moderna. “Que é a mais ágil possível, em que todos têm acesso a mim e aos sócios para que possamos acompanhar com rapidez as transformações do mercado, que é muito dinâmico”. Velocidade de ações que refletem também a mudança comportamental do brasileiro, mais preocupado em ter uma rotina wellness, o que mudou a configuração das academias, cujas salas de musculação têm menos pesos livres e mais equipamentos funcionais para o trabalho de equilíbrio, força e dinâmica do exercício. Nesse sentido, ele garante que a Technogym investe em alta tecnologia para lançar linhas como a Flex Ability, que reúne os exercícios funcionais e as máquinas de flexibilidade. “É uma revolução, o usuário vê o se progresso, precisando o tempo e a evolução. O treino deixa de ser chato para ser estimulante”. Por isso, ele adianta que os lançamentos da 9th IHRSA/Fitness Brasil traduzem essas tendências com as linhas Active Wellness TV da Technogym, e a Pro 5 HP (High Performance) da Power Plate. A primeira vem com TV de plasma com controle de toque adaptado em esteiras, waves, steps e bikes, tudo compatível com Ipod. A Pro 5 HP também traz diferenciais eletrônicos no painel acoplado à plataforma e controle remoto. Os lançamentos serão conferidos no estande da empresa, que não pretende seguir o movimento mundial das indústrias e distribuidores em abrir lojas com suas marcas, já que, por estratégia, explica Máximo, a Technogym tem poucas lojas no mundo, porém, todas com enfoque conceitual e não comercial. Conceito é a palavra de ordem para o empresário e a marca que ele representa, tanto que a Technogym prepara-se para a inauguração de sua fábrica-conceito, também na Itália. Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.

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Transformação de PROFISSIONAIS Palestra de consultores na 9th IHRSA/Fitness Brasil foca profissionalização de educadores físicos e reafirma que eles também devem ser bons na hora de fechar negócio

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maturidade, falta ser encarada com mais Com o aumento da consprofissionalismo. Quanto às dificuldades dos cientização sobre os benefícios gestores nesta área, acredito que ocorram da atividade física para o bemdesde a implantação de um departamento estar e a economia brasileira de vendas, passando pelo desenvolvimento em alta, muitas pessoas que não e padronização de processos, o acompapensavam em freqüentar uma nhamento constante e terminando na falta academia passaram a buscar de controles e indicadores para medir reesses espaços para, principalsultados”, explica. Segundo Giancarlos mente, cuidar da saúde e meOliveira, os participantes da palestra terão lhorar a qualidade de vida. Mas a oportunidade de conhecer “algo simples, como transformar um possível apresentado de uma maneira didática, que interessado em seu negócio em eles poderão utilizar já no dia seguinte nas cliente? Esse é o tema da palestra suas academias, sem custo algum. E isso dos educadores físicos Fabio Saba resultará em aumento das suas vendas”. e Giancarlos Oliveira na 9th IHRO segredo do sucesso está na apreSA/ Fitness Brasil, evento que será sentação da academia aos potenciais realizado de 4 a 6 de setembro, no clientes, de acordo com Oliveira. “É o Transamérica Expo Center, em São momento que apresentamos a ‘solução Paulo. específica’ para a necessidade do clienPara Fabio Saba, diretor técnico te, quando mostramos que temos algo da Runner, eventos como esse são funCom dados interessantes sobre o mercapara o seu problema o levamos a exdamentais para o amadurecimento do do de academias, livro de Fabio Saba é perimentar esta solução. E quanto mais setor e a profissionalização das pessoas fundamental para gestor bem feito for este processo, além de auque atuam nele. “Um dos pontos mais mentar a possibilidades de este cliente entrar na academia, menor importantes é fazer os próprios profesa chance de ele pedir desconto na hora do preço’”, afirma. sores da academia se tornarem verdadeiros gestores, verdadeiros vendedores. É importante que os professores também se envolMERCADO vam em atitudes comerciais”. O tema da palestra da dupla é Sucesso em Vendas, assunto A tendência de profissionalização do mercado pode ser noque Oliveira – diretor de vendas das academias Runner e consultada na própria IHRSA/Fitness Brasil, evento em que os dois tipos tor – conhece muito bem, já que acompanha de perto as expede profissionais sempre marcaram presença. “Estive em quase riências das academias para quem presta consultoria. “Vendas todas as edições e a minha expectativa, para esse ano, é muito é uma das áreas das academias que ainda não alcançou a sua Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.

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tendências atuais para o setor está na segmentação. “A academia é um ambiente muito interessante para pessoas de classe média, classe alta, classe AA, mas ainda precisa crescer muito nas classes C e D. É necessário ter mais academias de R$ 30. Faltam espaços para a prática de atividades físicas no Brasil. Esse negócio de falar que o mercado está saturado é

Coordenador

Para Saba, falta profissionalização ao professor que também gere a academia grande, porque esses encontros determinam os rumos do mercado. É ali que se encontram os principais profissionais e as empresas que oferecem todos os tipos de empresas e serviços dessa área. O evento é muito importante para disseminar essas inteligências que as pessoas criam, é o ponto de encontro”, diz Saba, que enxerga mudanças a cada edição. “A expectativa das pessoas vêm aumentando e o nível crítico dos consumidores também. Esse aumento leva a uma maior evolução dos profissionais”, resume. Para Giancarlos Oliveira, profissionalização é tudo ou nada. “Minhas expectativas são as melhores para este ano. Acredito que estamos num momento importantíssimo para o mercado e as academias estão cada vez mais procurando profissionalizar-se em todas as áreas. Não tem outra opção, isso é fundamental para a sobrevivência do negócio.” Autor de diversos livros sobre o mercado de academias no país, Fabio Saba diz que muitos empresários perderão dinheiro se não acompanharem as mudanças, principalmente as que se referem à filosofia do negócio. “O mais importante é a mudança do modelo fitness para wellness. As academias vão continuar perdendo cliente enquanto venderem fitness.” Saba diz, ainda, que uma das

O educador físico Fabio Saba também ministrará uma palestra sobre as 12 Competência para o coordenador técnico durante a 9th IHRSA/Fitness Brasil. O objetivo aqui é apresentar alguns aspectos da gestão para quem tem formação estritamente técnica. “Esse profissional só tem a competência técnica, então há mais 11 para desenvolver, como trabalhar sob pressão, capacidade de liderança, habilidades interpessoais bem resolvidas. Porque, na faculdade, o professor aprende a dar aula, mas quando assume um cargo de gestão ele encontra dificuldade”, relata Saba. O especialista também está lançando um novo livro, intitulado Vendas e Retenção em Academias e Clubes Esportivos. 12 Competências para o coordenador técnico - Fabio Saba Sexta-feira – 05/09 08h30 às 10h10- Sala Ásia

Sucesso em vendas Fabio Saba / Giancarlos Oliveira Sábado – 06/09 Das 11h às 12h30 Sala Europa

Palestra da dupla de profissionais mostrará como vencer desafios nas vendas uma bobagem, porque as pessoas estão sentadas no sofá vendo TV e morrendo devido ao sedentarismo. Nós precisamos fazer com que as pessoas tenham vontade de fazer exercícios. Falta motivação e nós temos muita responsabilidade nisso, pois não fomos competentes para manter essas pessoas na academia.” A boa notícia é que professores e proprietários de academias já estão despertando para isso. Saba, que é professor de um curso de MBA em Gestão de Academia, diz que a procura pelas aulas é muito grande. “Já formamos mais de 1700 pessoas nesse curso e os profissionais de Educação Física já perceberam essa possibilidade de mercado, que é fazer gestão e não só dar aula.” Para Giancarlos Oliveira, contar com uma boa equipe de trabalho é um dos requisitos para os bons resultados nas vendas. “Este profissional precisa gostar de desafios, ser motivado por metas, organizado, gostar de procedimentos e de pessoas, ser bom ouvinte. Agora, para ele transmitir esta emoção ao cliente, é fundamental que conheça o que está vendendo, mas, principalmente, que conheça as sensações que este produto pode trazer. É do que falaremos na palestra Conteúdo e Forma – Produtos, Benefícios e Sensações’”. Fitness 25 Business

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TENDÊNCIAS

Academia com

ALEGRIA

Um dos palestrantes mais aguardados da 9th IHRSA/Fitness Brasil, Phillip Mills aposta em sustentabilidade no mercado e ambiente mais divertido nas academias

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Saúde e energia no Brasil

Mills comemora sucesso no Brasil e busca levar diversão à academia

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O fundador da empresa é neozelandês, sua criação está em 73 países e o maior sucesso pode ser visto aqui mesmo, no mercado brasileiro de fitness. Com aulas agitadas, contagiantes e alto gasto calórico, a Les Mills conquistou o mundo e já está presente em mais de 11 mil academias, com uma estimativa de mais de quatro milhões de alunos, todas as semanas. No Brasil e em alguns países da América Latina, a empresa é representada pela Body Systems e obteve destaque com programas como o tradicional BodyPump e o Body Vive, focado no público da melhor idade. Fundador da Les Mills, Phillip Mills será um dos keynote speakers da 9th IHRSA/Fitness Brasil Latin America Conference & Trade Show e ministrará uma palestra sobre Tendência na Gestão de Academias. “Eu irei falar sobre as maneiras que as academias podem encontrar para tornar o exercício mais divertido e mais social. Há grandes inovações ocorrendo no setor que estão levando a isso – nas áreas de instalações e design, publicidade, vendas, fitness em grupo, personal training e tecnologias na web”, antecipa Mills. OBESIDADE Especialista em sustentabilidade, o empresário diz que até a questão da obesidade está relacionada ao meio-ambiente. “Esse é um tema importante e eu falarei sobre soluções e os enormes benefícios que nossa indústria pode ter em participar disso. Resumidamente, penso que lidar com os problemas de obesidade e sedentarismo é uma questão essencial para o ambiente. Por um lado, a maior parte dos nossos problemas de sustentabilidade é causada pelo uso ineficiente dos recursos. Uma das principais áreas de desperdício de recursos no mundo de hoje é o sistema de saúde, que nas tendências atuais é completamente insustentável. Sustentabilidade começa com os nossos próprios corpos – toman-

O sucesso que os programas das Les Mills têm no Brasil não é surpresa para o empresário, já que eles unem exatamente aquilo que mais atrai o público do país. “Eu acho que isso acontece porque os brasileiros têm orgulho de seus corpos. Vocês têm uma cultura saudável e de energia, e as pessoas amam música e dança”, diz Phillip Mills. Os programas Les Mills estão disponíveis em mais de duas mil academias brasileiras e atingem cerca de 1,3 milhão de praticantes no país, onde a empresa está presente desde 1997 por meio da Body Systems, que desenvolveu outros dois programas exclusivamente nacionais, como o Power Jump. Na América Latina, o número de academias licenciadas chega a três mil. A aposta do empresário está no conceito de sistematização das aulas de ginástica, ou seja, os praticantes encontram as mesmas aulas em qualquer academia que conte com os programas Les Mills. No Brasil, já chegam a 10 os programas de treinamento e eles respondem por 53% das aulas de ginástica em grupo. do uma atitude pró-ativa para a nossa saúde pessoal, estamos nos livrando do consumo de um enorme volume de recursos.” Segundo o empresário, é fundamental que as pessoas sintam prazer e se divirtam ao realizar exercícios. “Esse é um grande problema no mundo todo. Para os inativos, as soluções são as mesmas em qualquer lugar. Nós temos de tornar a atividade física mais divertida e mais social para as pessoas. Ir a uma academia tornou-se o maior ‘esporte’ adulto no mundo; então, nós temos uma responsabilidade de liderança nessa área.” RETENÇÃO E é investindo em diversão e interação que Mills aposta na retenção dos clientes, tendo como exemplo o seu próprio negócio. “É muito importante fazer da academia um lugar divertido para se estar, e o design dela pode contribuir muito para isso. É possível gastar muito dinheiro nessa área, mas também há muitas maneiras baratas de se obter excelentes resultados”, afirma ele, incentivando as pequenas academias a mudar seu layout para conquistar novos alunos, especialmente aqueles que são avessos às academias em seu modelo tradicional e que estão mais interessados em fazer amigos e descontrair. Em Auckland, Nova Zelândia, são realizadas 140 aulas por semana, com até 600 alunos, simultaneamente. Já para manter os próprios funcionários fiéis ao negócio, Mills resume: “Há cinco ou seis principais áreas que precisam ser abordadas – para mim, o mais importante é ter uma forte missão, em que os nossos colaboradores acreditem”.

Tendências na Gestão de Academias – Phillip Mills Sexta-feira - 05/09 - Das 9h00 às 10h30 - Sala América Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.

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Invista EVENTO

em seu negócio Em sua 9ª edição, a IHRSA/ Fitness Brasil Latin American Conference & Trade Show espera levar bons negócios e profissionalização a quem atua no mercado de fitness e bem-estar, um setor em forte expansão no país

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Fitness e Bem-estar: Uma Visão Para o Futuro. Esse é o tema da 9th IHRSA/Fitness Brasil Latin American Conference & Trade Show, maior evento do setor de fitness e bem-estar da América Latina, que acontece entre 4 e 6 de setembro no Transamérica Expo, em São Paulo. Com o atual momento vivido pelo mercado, o lema não poderia ser mais adequado: o Brasil passa por uma conjuntura econômica favorável, as indústrias estão investindo pesado em equipamentos cada vez mais modernos e eficientes, e gestores de pequenas e médias academias despertam para profissionalização e, ainda mais importante, as pessoas estão se dedicando cada vez mais à saúde e ao bem-estar, em nome da qualidade de vida. Diante desse cenário, as expectativas para a 9a edição do evento são extremamente positivas, como afirma o presidente da Fitness Brasil, Waldyr Soares. “O mundo, hoje, olha o Brasil com um misto de inveja, admiração, perplexidade e paralisia. Se existe uma crise internacional de alimentos, aqui temos uma área cultivável gigante e parte do nosso país pratica uma agricultura extremamente moderna. Fala-se em crise do petróleo, mas o Brasil caminha para ser o terceiro maior produtor de petróleo do planeta. Temos, ainda, uma enorme capacidade de produzir combustíveis alternativos de forma sustentável, sem comprometer a agricultura. Temos a maior biodiversidade do globo, na Amazônia. Além da flora e da fauna, lá estão riquezas minerais ainda incalculáveis. As perspectivas do Brasil no contexto internacional vão muito além de manifestos políticos, utópicos ou ufanistas. São baseadas exclusivamente em fatos. O Brasil é, hoje, uma referência internacional do bem. Por que não incluir a indústria de fitness e bem-estar nesse ciclo de prosperidade? Também em fitness e wellness, o Brasil vai dar o que falar.” EXPECTATIVAS O terceiro maior encontro de negócios em bem-estar e fitness do mundo deve reunir mais de 12 mil pessoas e movimentar cerca de R$ 30 milhões em apenas três dias de evento. O tradicional Trade Show terá 130 expositores em 13 mil m2, com todas as novidades e lançamentos em equipamentos e serviços para academias, clubes, spas e parques. “O Global Report 2008, publicado no último mês, aponta o Brasil como o segundo maior mercado do mundo em número de academias, mas temos de focar os nossos esforços para elevarmos a taxa de penetração de mercado, que hoje é de apenas 2,1%. O mercado é enorme e está nas mãos da indústria de fitness e bem-estar o desafio de conquistá-lo”, afirma Jacqueline Antunes, gerente de operações internacionais da IHRSA.

Alguns destaques da programação de palestras QUINTA-FEIRA, 4/9 REALIDADE ECONÔMICA BRASILEIRA E OPORTUNIDADES Delfim Netto As perspectivas macroeconômicas do Brasil e do mundo para os próximos anos, análise do contexto empresarial diante de novas realidades (alta do petróleo e das commodities, pressão inflacionária, crise financeira internacional e crescimento da atividade econômica nos países emergentes) com foco na identificação de oportunidades de negócios, sobretudo nas áreas de saúde, fitness e bem-estar. 9h às 10h30 – Teatro Alfa SEXTA-FEIRA, 05/09 TENDÊNCIAS NA GESTÃO DE ACADEMIAS Phillip Mills Os principais fatores que tornam uma academia bem-sucedida e como maximizar o potencial do seu negócio. Idéias de marketing e de desenho das instalações que irão atrair e reter clientes. Ações de relacionamento para fidelizar alunos. Programas de fitness em grupo e personal training. Técnicas de liderança para envolver e tornar a equipe comprometida. 9h às 10h30 – Sala América A LIDERANÇA TRANSFORMANDO A EMPRESA Jô Furlan Como utilizar conceitos de gestão para motivar a equipe e dirigir os esforços para o sucesso do empreendimento. A construção de relações humanas saudáveis e produtivas no ambiente de trabalho. 9h15 às 10h45 – Sala Europa

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EVENTO SÁBADO, 06/09 “FRANQUIA CURVES: CASE DE SUCESSO” Gary Heavin Conheça a história da empresa que revolucionou a indústria do fitness para mulheres. Saiba como a Curves driblou a saturação do mercado e a resistência das consumidoras sedentárias aos programas de atividade física. Em apenas 13 anos, a rede alcançou a marca de 10 mil academias instaladas em 60 países e se tornou a franquia de crescimento mais rápido na história dos Estados Unidos. 9h às 10h30 – Sala América

Programação recheada Neste ano, a palavra-chave da 9th IHRSA/Fitness Brasil Latin American Conference & Trade Show é bem-estar. As pessoas têm procurado, cada vez mais, levar uma vida saudável e essa conscientização está conduzindo públicos de diferentes perfis às academias, que terão de se adaptar a eles e, algumas vezes, partir para a segmentação. “Viver mais e bem é o sonho de todo o ser humano. Nós temos a sorte de estar em um mercado que detém uma importante chave para tornar este sonho realidade: nós ajudamos as pessoas a fazerem com que o exercício regular seja parte de suas vidas. Isto, em combinação com dieta saudável, pode prevenir, controlar e reverter os efeitos negativos da maioria das doenças que conhecemos”, afirma Joe Moore, presidente e CEO da IHRSA. Para preparar o mercado a atuar nesses novos e grandes negócios, a 9th IHRSA/Fitness Brasil Latin American Conference & Trade Show traz dois módulos de palestras: Gestão, voltado aos gerentes e proprietários de academias; e Coordenadores, com foco nos professores e coordenadores técnicos. Na edição deste ano, os keynote speakers serão: o ex-ministro da Fazenda, Delfim Netto; o fundador e CEO da Curves, Gary Heavin; o autor do Programa de

Desenvolvimento de Liderança Comportamental, Jô Furlan; e o fundador da Les Mills, Phillip Mills. Todos eles estarão presentes no módulo Gestor, que inclui, ainda, mais de 20 palestras com temas que variam da liderança ao mercado latino-americano e de programas de emagrecimento à academia ecológica. “A IHRSA e a Fitness Brasil têm desenvolvido um programa de conferência, em que oferecemos ferramentas para os operadores de academias identificarem novas oportunidades, como trabalhar os conflitos, como reter os seus clientes, técnicas de liderança, novas tendências, enfim, uma caixa de ferramentas completa”, detalha Jacqueline Antunes. No módulo Coordenador, os visitantes encontram sete opções de palestras com profissionais, como o empresário Luis Amoroso e o psicólogo clínico William Urizzi, além de uma mesa-redonda com um debate sobre coordenadores e suas responsabilidades, tema extremamente relevante para o atual momento, em que educadores físicos chegam ao posto de coordenadores técnicos em academias. Assim como em outras edições, a 9th IHRSA/Fitness Brasil Latin American Conference & Trade Show também conta com uma programação paralela, formada pela IV Convenção de Franqueados Curves, Pilates e o Profissional de Educação Física o II Prêmio Biofenac Aerosol de incentivo à Ciência do Exercício. A IV Convenção de Franqueados Curves, que acontece no sábado, irá selecionar profissionais para trabalhar em unidades da rede. O evento tem patrocínio de Movement, Biofenac e Reebok, e co-patrocínio da Integral Médica, Santaconstancia e Gatorade.

9th IHRSA/Fitness Brasil Latin American Conference & Trade Show Data: Horário: Local: Endereço:

4 a 6 de setembro de 2008 das 9h às 21h. Transamérica Expo Center – SP. Av. Mário Villas Boas Rodrigues, 387 Santo Amaro.

Site:

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GESTÃO

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Ilustração: Thiago Sierra

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Gestão estratégica

Consultor explica o que fazer quando só a intuição não é suficiente para a rentabilidade e o sucesso da academia. A saída é investir em ferramentas de controle de performance dos funcionários e retenção de alunos

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Proprietários de academia que desejam melhorar seu faturamento, especialmente aqueles que têm uma natural propensão para administrar, seguindo princípios lógicos e científicos de gestão, não podem perder a palestra Indicadores Poderosos, que será apresentada pelo consultor Almeris Armiliato na 9th IHRSA/Fitness Brasil Latin American Conference & Trade Show, São Paulo, evento que será realizado de 4 a 6 de setembro. Educador físico, especializado em fisiologia humana e pós-graduado em marketing e gestão de pessoas, Armiliato é diretor técnico da Inner Soluções em Fitness e da rede de academias Fitness Friends. O especialista acredita que o mercado de fitness é novo e, por isso, ainda não conta com tecnologia em gestão suficientemente desenvolvida para o setor, que busca mão-de-obra qualificada e sofre com a concorrência determinada pelo preço, falta de planejamento e controle. Por outro lado, o mercado é promissor em virtude da enorme importância conquistada nos últimos tempos pela atividade física e saúde. Assim, Armiliato se dedicará a explicar aos participantes da 9th IHRSA/Fitness Brasil Latin American Conference & Trade Show

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Planejamento: a alma do negócio

Armiliato irá falar sobre gestão estratégico como os conhecimentos teóricos e práticos em planejamento gerencial e comunicação são essenciais para sobreviver neste concorrido mercado. Ele justifica que a gestão estratégica de resultados dentro das academias consiste em utilizar, em um trabalho de planejamento e execução, todas as informações provenientes de indicadores confiáveis. “É adequar o caminho da gestão da empresa no sentido de obter mais resultados e depender cada vez menos da sazonalidade do mercado.” Para exemplificar esse conceito durante a palestra, Armiliato apresentará ferramentas novas de controle de performance da empresa e mostrará como os seus resultados devem ser utilizados no trabalho de otimização da operação na academia. PERFORMANCE O consultor Almeris Armiliato afirma que a gestão estratégica ajuda a avaliar a performance dos serviços oferecidos pela academia e pode auxiliar na determinação da necessidade de alterar essa oferta. Para estruturar esse tipo de gestão em uma academia de pequeno porte e sem recursos financeiros, ele aponta que a palestra será focada nessa realidade. Portanto, os participantes aprenderão a utilizar métodos manuais e simples, como fichas e relatórios impressos, além de planilhas que serão apresentadas, exemplificando de que forma podem melhorar a performance da equipe de colaboradores, das vendas e renovações de matrículas. Como lidar com a perda de clientes é outro dilema presente nas academias. O consultor abordará também que a gestão estratégica contribui para a retenção dos alunos, pois uma parte dela trata da performance dos professores no relacionamento com os clientes.

A seguir, trecho do artigo “Administrar é Preciso, Viver não é Preciso”, do consultor Almeris Armiliato, que evidencia como para toda ação há sempre uma reação positiva na academia. “As academias, geralmente, são administradas tendo como referência o momento em que se encontram, quando deveriam ser administradas com três, seis e até doze meses de antecedência. Veja um exemplo: o que você está pensando em fazer para reter os alunos nos períodos do ano em que ocorre a evasão? Agora é a hora de pensar nisso. Agora que temos tempo de correr atrás de patrocinadores, preparar a equipe, elaborar a divulgação, preparar a programação etc. Que tal convocar sua equipe agora e desafiá-la na elaboração de evento inédito, esse ano? Um evento que aumente o volume de visitas quando os períodos de menor movimento chegarem, e que facilite a renovação de planos. Esse é um problema clássico das academias. O planejamento estratégico. Parece que o sucesso financeiro das academias está mais atrelado às contingências do mercado (sorte) do que ao conjunto de medidas organizadas adotadas pelo dono (planejamento). Tudo é uma questão de FOCO. Se você quer vender mais então organize sua equipe para isso, faça reuniões produtivas que ajudem a encontrar soluções para as vendas. Uma campanha, um treinamento para as recepcionistas, um professor de plantão com as recepcionistas. Se você quer melhorar a retenção, prepare-se antecipadamente. Elabore outras opções de compra, prepare os scripts de telemarketing para os alunos que estão vencendo, oriente seus coordenadores a organizar eventos em que o aluno participante some pontos e ganhe prêmios. Enfim, mexa-se! O momento certo de se preocupar com isso é com uma antecedência que lhe permita raciocinar, utilizando a sua razão, equilíbrio e experiências anteriores, ao invés de deixar para quando você estiver sofrendo com a falta do dinheiro gerada pelo problema, e aí, já contaminado pela emoção, agir de maneira emergencial e, provavelmente, sem a frieza e clareza necessárias. Lembre-se, se você continuar a fazer o que está fazendo vai continuar a obter o resultado que está obtendo. Para conseguir um resultado diferente, precisa fazer alguma coisa diferente. Que tal começar por criar, analisar, organizar, planejar as ações do final desse semestre? Você vai precisar, escute o que estou lhe falando. Uma sugestão é dar uma lida num livro sobre planejamento estratégico. Pode ser até algum do Amir Klink, eu recomendo. Não vou desejar sorte porque, para quem está PREPARADO, sorte é secundário.”

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IHRSA

APESAR DE RETRAÇÃO NA ECONOMIA, CRESCIMENTO DA INDÚSTRIA FITNESS CONTINUA FORTE

Por Patricia Amend

Sofisticada, mas ainda empreendedora. Dedicada à busca de estilos de vida saudáveis. Historicamente resistente à recessão

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Estas são as palavras que o presidente e CEO da IHRSA, Joe Moore, e outros têm usado para descrever a indústria de fitness, este ano. “A indústria global está se tornando mais sofisticada para atender as necessidades de uma gama cada vez maior de membros e associados das academias”, diz Moore. “Estão emergindo diferentes tipos de modelos de negócio que preenchem determinados nichos de mercado, e isso está acontecendo não apenas nos Estados Unidos, mas também em todo o mundo. Os clientes estão, realmente, à procura de novas experiências. Como resultado, as academias estão agora oferecendo uma completa gama de serviços adaptados às preferências individuais. Temos uma excelente indústria, repleta de empresários que irão continuar a satisfazer seus clientes.” “A grande oportunidade é o conceito de micro-academia, com facilidades do tipo das oferecidas pela Curves”, afirma Hans Muench, diretor da IHRSA na Europa. “Embora existam mais de 10.000 franquias de fitness nos Estados Unidos, e apenas alguns milhares no resto do mundo, novas variações sobre esse conceito estão surgindo constantemente. Este está se tornando um segmento em rápida expansão no mercado.” Nos Estados Unidos, os números da IHRSA mostram que mais americanos estão à frente de academias, com 29.636 operando em 2007. Cerca de um terço das academias são pequenos empreendi-

mentos, como Curves e Fitness 19. O número de associados saltou de 20,6 milhões, em 1990, para 41,5 milhões no ano passado, quando a indústria registrou uma receita de US$ 18,5 bilhões. “A indústria de fitness na região da Ásia/Pacífico continua apresentando forte crescimento em muitos mercados (China, Índia e Sudeste da Ásia, em geral) e mercados mais maduros (Austrália, Nova Zelândia, Hong Kong e Japão) estão com crescimento constante de um dígito”, diz John Holsinger, diretor da IHRSA na região da Ásia/Pacífico. Por todo o planeta, a indústria continua focada em seu importante objetivo de lidar com a crescente crise da obesidade e seu impacto econômico e humano. “Estamos trabalhando para convencer a comunidade médica a tratar os exercícios como remédio”, diz Moore. “Recentemente, nós formamos uma aliança com Ronald M. Davis, MD, presidente da American Medical Association, que recomenda que os médicos prescrevam exercícios a seus pacientes e acompanhem essas prescrições. A IHRSA também está se tornando uma líder em Washington, DC, e na promoção da saúde em todo o mundo”, continua Moore. “Queremos que a IHRSA seja a organização que convença o mundo de que o estilo de vida saudável é parte da solução para a crise mundial da saúde. Nós estabelecemos parcerias com associações e empresas para promover um estilo de vida saudável. Temos várias propostas de legislação focadas em promoção da saúde e nós, jun-

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“Queremos que a IHRSA seja a organização que convença o mundo de que o estilo de vida saudável é parte da solução para a crise mundial da saúde” JOE MOORE, PRESIDENTE E CEO DA IHRSA tamente com os nossos parceiros, estamos trabalhando para que elas sejam aprovadas. Nosso principal objetivo é tornar os associados isentos de certos tributos.” “Na Europa, existem grandes oportunidades em cada uma das áreas, particularmente na área médica” acrescenta Muench. “Mas a Europa precisa ter um JOE MOORE nível básico de normas e certificações para as academias, antes de tentar tocar no mercado com base médica. Temos de provar para a comunidade médica que nós somos parte da solução e suficientemente profissionais para merecer confiança e sermos considerados uma parte da sua indústria. Agora que as seguradoras estão exigindo provas da qualificação dos profissionais, a certificação será cada vez mais importante no setor.” Além de continuar promovendo, com grande sucesso, o Forum Asiático – o próximo será realizado em Xangai, entre 6 e 9 de novembro –, a IHRSA irá organizar a IHRSA Indian Road Show, em janeiro de 2009. Holsinger salienta: “A IHRSA irá levar os líderes e principais personalidades do mercado em um tour pelas três principais cidades indianas para apresentar conceitos operacionais de ponta às academias e, ao mesmo tempo, promover ainda mais a IHRSA e seus benefícios para os proprietários de academias da Índia. E com a publicação do 2o Relatório do Mercado Asiático, a IHRSA está ampliando o conhecimento da indústria sobre o tamanho e o escopo do mercado asiático”. Além disso, como a indústria de fitness tornou-se mais sofisticada a partir de uma perspectiva de gestão, uma vez que continua a recrutar executivos de fora, isto ajudará a aumentar a divulgação sobre a nossa indústria, no mundo todo”, analisa Muench. “À medida que continuamos a mapear nosso crescimento, esta informação será útil para os investidores no momento da decisão sobre realizar investimentos conosco. Por exemplo, a maior parte dos investidores provavelmente não percebe que, nos últimos 20 anos ou mais, a nossa indústria tem crescido constantemente, e parece imune às recessões. Nós só precisamos comunicar melhor a nossa mensagem.” Moore conclui: “A IHRSA agora tem 9.100 academias associadas em 75 países, juntamente com mais de 730 fornecedores. Nós trabalhamos com 15 organizações internacionais relacionadas com a indústria em todo o mundo, bem como uma série de associações regionais nos Estados Unidos. Estamos aumentando nossos esforços para obter um retorno de todos os nossos membros sobre seus desejos e necessidades. Estamos identificando exatamente o que nossos associados esperam da IHRSA como uma associação, para que possamos atender a essas necessidades”. Para mais idéias sobre o que está acontecendo em várias regiões do mundo, nós apuramos a opinião de 14 dirigentes de academias independentes, de grandes redes de academias e de associações e federações de academias. Nós esperamos que você ache a contribui-

ção deles útil para lidar com o dia-a-dia dos negócios e criar os seus planos estratégicos para os próximos anos.

“O DESAFIO MAIS IMPORTANTE SÃO AS TAXAS DE DIREITOS AUTORAIS PARA O USO DAS MÚSICAS” Tony de Leede, Diretor da Fitness First, Austrália, e Membro do board de diretores da IHRSA “Globalmente, as perspectivas para a Fitness First da Austrália são de crescimento rápido”, diz Tony de Leede, diretor da empresa, que conta agora com 79 academias em todo o país e perde apenas para a Curves em número de estabelecimentos. “Nós pretendemos inaugurar de oito a doze unidades este ano. No entanto, a indústria está assistindo a alguns aconteTONY DE LEEDE cimentos envolvendo duas das maiores redes do país, que estão fechando academias. Esses grupos cresceram muito depressa e não foram bem estruturados.” Por outro lado, Leede lembra que o Macquarie Bank, um dos maiores da Austrália, recentemente adquiriu a rede de academias Good Life. “Esta é a primeira grande instituição australiana que realizou aquisições em nosso setor”, e acrescenta: “Outro player significativo, a Virgin Active, chegou com negócios em Sydney e Melbourne, e um plano para abrir 25 academias ao longo dos próximos oito anos. O desafio mais importante tem a ver com as taxas de direitos autorais para o uso de músicas, está ameaçado pelo aumento de 3.000% promovido pelas gravadoras locais nas taxas cobradas para utilizar músicas durante os exercícios. A Associação Fitness Austrália está lutando contra essa situação e, para isso, tem contado com a ajuda da IHRSA. Ambas já arrecadaram US$ 135.000 e estão à procura de academias australianas para usar esse fundo na luta para interromper os esforços da indústria da música no sentido de arrecadar essas tarifas das academias. Se as gravadoras tiverem sucesso aqui e conseguirem aumentar as taxas, isso terá um efeito em todo o mundo. As gravadoras globais estão em busca de novas fontes de receita, as vendas do seu principal negócio, os CDs, caíram. A indústria da música já teve, inclusive, uma vitória significativa com as boates na Austrália”, completa Leede. A atual Tarifa da Classe Fitness na Austrália, que é paga para

“Se as gravadoras tiverem sucesso aqui e conseguirem aumentar as taxas, isso terá um efeito em todo o mundo” TONY DE LEEDE, DIRETOR DA FITNESS FIRST, AUSTRÁLIA Fitness 37 Business

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IHRSA a Phonographic Performance Company of Australia (PPCA), é de AU$ 0,986 por classe, com um limite máximo anual de AUS$ 2.654. O PPCA tem estudado meios de valorizar essa cobrança e sugere que a taxa seja aumentada para AUS$ 31,67 por classe, sem limite – uma elevação média de 3.172% por academia – ou que as academias cobrem uma taxa mensal de AUS$ 26,08 por aluno. Esta questão – e outras que dizem respeito ao assunto e podem trazer implicações globais – tem estimulado a IHRSA a desenvolver o Conselho Global de Líderes da Indústria, que arrecada fundos de academias em todo o mundo para ajudar a proteger o setor. Tony de Leede irá atuar como presidente do Conselho. “Outro desafio”, diz ele, “é lidar com os benefícios fiscais da Austrália. Se uma empresa subsidia afiliações para o seu pessoal, terá de pagar imposto de 50%. Nós estamos negociando com o governo para isentar as academias desse imposto. Será um processo longo, mas penso que se trata mais de uma oportunidade do que um desafio, daqui para a frente. Como as corporações têm assumido mais responsabilidades sobre a saúde dos seus funcionários, nós nos tornamos a solução para os cuidados de saúde preventiva.” “QUANDO O MOMENTO SE TORNAR DIFÍCIL, AS ACADEMIAS INFORMAIS SENTIRÃO OS REFLEXOS PRIMEIRO” Frank Napolitano, Presidente & CEO da GlobalFit, Filadélfia, Pensilvânia “Ninguém vai ter um ano excepcional nos Estados Unidos em 2008, exceto, talvez, pelo crescimento mais rápido das empresas de franquia”, diz Frank Napolitano, Presidente & CEO da Global Fit. “Dito isto, o fitness é um negócio surpreendentemente resistente à recessão. Não estamos imunes à desaceleração FRANK NAPOLITANO da economia, nós simplesmente não sentimos suas conseqüências, como os outros setores. As empresas que verão alguns ganhos no ano serão as que oferecem um amplo espectro de serviços, preços muito baixos e facilidades.” “Quando o momento se tornar difícil”, Napolitano acrescenta, “as academias informais sentirão os reflexos primeiro. Historicamente, isso tem levado algumas academias a fechar suas portas – às vezes, deixando na mão associados já com as mensalidades pagas e maus sentimentos. Isso pode gerar mais leis de direitos dos consumidores. Portanto, precisamos estar preparados para isso, aconselha. “Quanto às boas notícias, os custos com a saúde são crescentes e têm afetado tanto as empresas quanto o governo, por isso os dois segmentos têm procurado incentivar e apoiar estilos de vida saudáveis, mediante uma legislação positiva”, ressalta. “O atual ciclo de retração econômica pode ajudar isso a acontecer. Ao mesmo tempo, em cenários de economia retraída, qualquer lei que represente despesas para o governo será difícil passar. As quedas no orçamento, às vezes,

fazem com que surjam propostas de novas taxas e encargos para as academias. Portanto, é importante para os proprietários das academias estarem sempre alertas e terem um engajamento político. É muito mais fácil impedir a aprovação de uma nova proposta de tributação do que revogar uma cobrança já existente.” No geral, a indústria tem potencial para crescer muito se as academias romperem com seus conceitos tradicionais. A minha convicção é que, para atrair clientes para as academias, vamos ter de sair das nossas empresas e ir ao encontro deles com programas que comecem a fazê-los se sentir como vencedores no fitness”, conclui Napolitano.

“O AUMENTO DO NÚMERO DE ACADEMIAS DE BAIXO PREÇO É ALGO A SE OBSERVAR” Colin Waggett, CEO da Fitness First, Londres, Reino Unido Com suas 528 instalações (incluindo oito franquias), 1,5 milhão de associados em 16 países e faturamento anual de cerca de US$ 1 bilhão, a Fitness First goza da distinção de ser a maior rede de academias do mundo. “Atualmente no Reino Unido, o nível de incerteza econômica afeta a indústria de fitness”, afirma Colin Waggett, CEO da empresa. Contudo, o COLIN WAGGETT crescimento é extremamente robusto, comparado a outros setores. “Nosso objetivo é garantir que continuaremos a fazer crescer o número de associados por academia e de receitas por membro”, diz ele. Para a indústria britânica, o crescimento mantém-se estável, entre 5 e 10% ao ano, mas a Fitness First está superando esse ritmo, com índices de 15 a 25%. O desenvolvimento dos mercados emergentes, como a Ásia e a Europa Oriental, está impulsionando a cadeia de valores. E, no próximo ano, a empresa irá se expandir agressivamente na Índia, com várias novas academias inauguradas. Na Austrália, os negócios da Fitness First continuam a experimentar um excelente crescimento – 60 novas academias foram abertas nos últimos cinco anos, e de oito a doze abrirão este ano. Mas o mercado esta se tornando mais competitivo, tanto no que se refere aos associados quanto a novas unidades. Da mesma forma, na bacia do Pacífico, como um todo, mais academias de qualidade estão sendo construídas, e a elevação dos preços está se tornando intensa. A Fitness First da Europa Ocidental também está indo bem.

“Quaisquer que sejam as condições econômicas, onde quer que estejamos no mundo, nós sempre procuramos manter a boa relação custo-benefício e vamos continuar a fazê-lo” COLIN WAGGETT, CEO DA FITNESS FIRST, LONDRES

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A França permaneceu estática para a empresa por algum tempo, mas quatro novas academias serão acrescentadas ao portfólio francês, este ano. Em todo o mundo, serão abertas cerca de 40 a 45 unidades da Fitness First em 2008. “Quaisquer que sejam as condições econômicas, onde quer que estejamos no mundo, nós sempre procuramos manter a boa relação custo-benefício e vamos continuar a fazê-lo. O aumento constante do número de academias de baixo preço em todas as regiões é algo a se observar daqui pra frente”, diz ele. Esses novos players já provaram ser um catalisador para a polarização da proposta, um sinal de amadurecimento da indústria. “MAIS ACADEMIAS ESTÃO ABRINDO E MUITO MAIS PESSOAS ESTÃO SE ASSOCIANDO” Kilian Fisher, CEO da ILAM Irlanda, Clane, Country Kildare, Irlanda O fenômeno do boom de negócios do Tigre Celta criou um mercado dinâmico de lazer, bem como o setor spas, particularmente forte na Irlanda, relata Kilian Fisher, CEO da ILAM Irlanda, que tem 250 integrais e 100 membros associados. “Nossa indústria não está passando pela desaceleração que ocorre na Inglaterra”, assinala KILIAN FISHER Fisher. “O setor continua crescendo, mais academias estão abrindo e muito mais gente está se associando. Nascida em 1989, a ILAM pretende representar a indústria tanto no Norte quanto na República da Irlanda. Ela está trabalhando com várias organizações para estabelecer normas que venham a profissionalizar o setor. O desenvolvimento do setor de fitness na Irlanda tem sido largamente alimentado pelo crescimento do mercado de hotéis, diz Fisher. Durante os últimos dois anos, os incentivos fiscais do governo e a importância crescente do turismo têm incentivado os hotéis a oferecer serviços de spa e wellness. Na verdade, das 600 academias na República da Irlanda, cerca da metade está situada em hotéis. “Nós acreditamos que existam, atualmente, 140 hotéis-spa abertos, e estes motivam a população local, bem como os turistas”, diz Fisher. Outra evolução recente e robusta é o fitness expresso, oferta representada por franquias como a Curves. Existem atualmente cerca de 80 unidades da Curves em todo o país. “Estamos vendo versões locais destes modelos emergirem, com empresas existentes criando as suas próprias classes com sessões de 30 minutos.” Curiosamente, ao mesmo tempo em que não há grandes redes de fitness dominando o mercado, algumas cidades já estão perto da saturação, com guerras de preço criando uma concorrência feroz. David Lloyd Leisure tem uma academia na República e uma

na Irlanda do Norte; a Fitness First tem seis no Norte; e a Total Fitness tem três unidades em Dublin. Ben Dunne, o magnata do mercado irlandês, também tem três academias, baseadas no conceito “mais pelo seu dinheiro”, em Dublin. “É muito difícil estimar o número de academias que a Irlanda poderia comportar. Nós temos uma população escassa em muitas áreas em que a localização e o tempo das viagens representam fatores primordiais a serem considerados. São, realmente, apenas as maiores cidades que podem sustentar grandes empresas”, diz Fisher.

“Na verdade, das 600 academias na República da Irlanda, cerca da metade está situada em hotéis” KILIAN FISHER, CEO DA ILAM IRLANDA “FRANQUIAS DE BAIXO CUSTO ESTÃO ENTRANDO EM NOSSO MERCADO” Susan Cooper, proprietária da BodyBusiness Health Club & Spa, Austin, Texas “A minha região é o Texas Central”, diz Susan Cooper, proprietária da BodyBusiness Health Club & Spa, em Austin, Texas. “Atualmente, a Life Time Fitness já está em nossa região e a Planet Fitness e a Anytime estão chegando. Nós continuamos a ver franquias de baixo custo com pouquíssimos serviços, entrando no nosso mercado. Desdobramentos do modeSUSAN COOPER lo Curves vieram e já se foram. Personal training, ioga e estúdios de Pilates parecem ter abrandado seu crescimento”, diz ela. Não há nenhuma nova academia mantida e operada pela iniciativa local em sua região. A sua é uma das únicas cinco academias em Austin. Qual seria o principal desafio que o seu negócio enfrenta, agora? “A competição com as franquias de baixo custo”, diz ela. “Temos empresas que continuam a desvalorizar nosso produto, atraindo membros com preços muito baixos. Na minha opinião, esse é o nosso maior desafio. Os consumidores desinformados não conseguem entender por que eles deveriam pagar mais do que US$ 10 por mês para ser sócios de uma academia. Além disso, a economia sempre nos afeta. Tributos adicionais e legislação que requer mais procedimentos e obstáculos a cumprir vão causando a redução de nossa margem de lucro. Mas, no geral, podemos fazer o setor crescer, concentrando-nos em grupos de treinamento mais acessíveis, que não se baseiam tão fortemente numa grande quantidade de equipamentos. De minha parte, planejo deslocar minha primeira academia para dentro do nosso shopping center. Eu vou direcionar o foco desta unidade para esses grupos de treinamento”.

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“UM DOS MAIORES DESAFIOS DESTE ANO É A ECONOMIA” Rod Hill, Consultor do mercado de fitness europeu, Barcelona, Espanha “O mercado espanhol de fitness compreende cerca de 5.700 academias, incluindo pequenas redes e empresas com uma única unidade”, diz o consultor em fitness, Rod Hill. “A fragmentação natural do mercado torna a Espanha uma oportunidade atraente para uma empresa que preROD HILL tende desenvolver uma rede de serviços completos. No momento, Barcelona está quase saturada de academias, e o mercado é muito competitivo. Madri e muitas outras áreas têm uma carência de academias de qualidade”, diz Hill. “Tem havido movimentos de alguns operadores espanhóis, este ano, para expandir por meio de aquisições. A Virgin Active, hoje com cinco unidades, tem mantido negociações para comprar a Holmes Place Iberia (sete unidades na Espanha, 15 em Portugal), embora a turbulência dos mercados financeiros tenha colocado o processo em espera, uma vez que a Virgin Active teve de adiar um IPO (Initial Public Offering) na Bolsa de Valores de Londres.” Rod Hill acrescenta que as empresas espanholas têm atraído investimentos do capital privado nos últimos anos e os investidores estão olhando para este setor como uma oportunidade, já que a indústria de fitness tem conquistado credibilidade como um “negócio sério”, representando uma oportunidade para os cuidados com a saúde. Tal como muitos outros países europeus, a Espanha passa por um processo de envelhecimento da população e um aumento alarmante da taxa de obesidade infantil e adolescente. As tradições culturais estão mudando rapidamente. A tradicional dieta mediterrânica está desaparecendo e, em muitas famílias, ambos os pais precisam trabalhar para manter o seu estilo de vida. “Um dos maiores desafios, deste ano, é a economia”, Hill salienta. Depois de ter crescido menos que o restante da Europa ao longo dos últimos 12 trimestres, a Espanha tem crescimento estimado, em 2008, de 2,2%. “Além disso, a inflação na Espanha tem sido uma das maiores do mundo, com preços aumentando em até 200% ao longo dos últimos cinco anos. Este boom parece estar se transformando em uma explosão, com graves conseqüências para a economia. Um em cada cinco pessoas é empregada pela indústria da construção. Os serviços ao cliente representam outro obstáculo”, diz Hill. “Os serviços precisam melhorar drasticamente nas academias, bem como os outros, orientados para os negócios. Os serviços ruins decorrem de pro-

fissionais mal remunerado e que recebem tratamento inadequado. Uma academia bem concebida na Espanha, com grandes instalações e equipamentos, é quase um presente no mercado de hoje, mas a cultura de serviços fará a diferença, na medida em que as pessoas se tornem mais criteriosas nas suas escolhas, devido à da desaceleração da economia.” “O MERCADO IRÁ CRESCER” Richard Bilton, Diretor-presidente da Companhia Athletica, São Paulo, Brasil Neste momento, o Brasil parece ser uma luz brilhante na indústria mundial de fitness, com alguns desafios, é claro. “No nosso mercado, o controle da inflação em baixos índices, combinado com o crescimento de nosso PIB (Produto Interno Bruto) trouxe melhores condições, não RICHARD BILTON apenas para a nossa indústria, mas para todos os negócios do setor”, diz Richard Bilton, diretor-presidente da Companhia Athletica, que possui e opera 13 academias em 10 cidades do Brasil. “A economia está ficando cada vez melhor e estamos começando a ver novas pessoas se associando às academias. Penso que a penetração do mercado irá crescer e o modelo de academias expressas contribuirá para aumentar o número de empresas”. O que Bilton vê como as principais questões que se colocam diante de sua empresa, no momento? “Temos necessidade de aumentar nossas margens de lucro líquido, e precisamos de uma política tributária mais razoável para nosso setor. Nós estamos muito preocupados com possíveis alterações nos impostos, que poderiam nos levar a condições piores do que as que temos agora. Nós vamos lutar contra isso. Eu tive uma reunião, em meados de março, com nossas autoridades fiscais e discutimos todos os problemas que enfrentamos.” Outro assunto que preocupa Bilton é uma questão jurídica e legal. “A maioria dos estados brasileiros exige que as academias submetam os associados a um exame médico. Vamos ser obrigados a manter uma cópia da aprovação de um médico que indique que aquele aluno está apto para a prática de atividades físicas.”

“Temos necessidade de aumentar nossas margens de lucro líquido, e precisamos de uma política tributária mais razoável para nosso setor” RICHARD BILTON, DIRETOR-PRESIDENTE DA COMPANHIA ATHLETICA, BRASIL

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IHRSA Em termos de expansão, ele diz que, neste momento, a empresa está estudando dois novos locais. “Estamos também trabalhando em melhorias, envolvendo funcionários, programação e adesão de novos associados. Nós planejamos, por exemplo, criar melhores ferramentas de relacionamento através da internet.”

“O MERCADO NOS PAÍSES BAIXOS AINDA É GRANDE” Theo Hendriks, CEO da Sports and Leisure Group, Zeist, Países Baixos “O mercado holandês de fitness tornou-se um dos que crescem mais rapidamente em todo o mundo”, diz Theo Hendriks, CEO da Sports and Leisure Group. “Em 2007, tivemos uma taxa de expansão das filiações de 14%. O mercado nos Países Baixos é, do ponto de vista econômico, ainda grande, crescendo pelo menos 2% ao THEO HENDRIKS ano, e a taxa de inflação é baixa. Além disso, as filiações de clientes corporativos estão crescendo, uma vez que o governo enquadrou-as como despesas dedutíveis nos impostos. É interessante notar que, nos últimos cinco a dez anos, a Holanda não acompanhou a economia alemã como no passado, mas, em vez disso, experimentou um crescimento mais forte. É possível que a redução do VAT (imposto sobre valor do produto) de 19 para 6%, em 2002, tenha tido uma grande influência sobre isso.” O mercado de fitness está iniciando uma “briga” em algumas regiões, especialmente em Amsterdam. “O principal motivo”, diz Hendriks, “é que algumas boas redes de fitness estão comercializando produtos completos em áreas interessantes, o que está causando problemas para as pequenas academias independentes. Além disso, há um vento de mudança vindo porque três redes estão oferecendo um conceito básico de fitness, comparável com os da Alemanha. As academias que oferecem condições básicas são interessantes para os estudantes e outras pessoas que não podem arcar com mensalidades mais altas, e com isso podem ajudar no crescimento do mercado. Com relação à nossa empresa, hoje nós somos proprietários e administramos 12 estabelecimentos, temos dois contratos de gestão,

“Academias estão oferecendo um conceito básico de fitness que interessa aos estudantes e outras pessoas que não podem arcar com mensalidades mais altas” THEO HENDRIKS, CEO DA SPORTS AND LEISURE GROUP, PAÍSES BAIXOS

e participamos com três sócios de nossas 16 academias Basic Fit. Queremos consolidar nossas duas redes existentes – Family Fitness e Capital Sports – e crescer rapidamente com nossa marca Basic Fit. Vamos abrir pelo menos seis unidades este ano. Além disso, perto de Rotterdam nós vamos investir 5 milhões de euros em uma nova Capital Sports Club, como parte de um grande centro de lazer. O investimento total no projeto, incluindo o montante subsidiado pelo dono da obra, será de 70 milhões de euros”, conclui Hendriks.

“APESAR DOS INDÍCIOS DE UMA DESACELERAÇÃO NOS GASTOS, A INDÚSTRIA ESTÁ EM UMA POSIÇÃO FAVORÁVEL” Carl Liebert, CEO da 24 Hour Fitness, San Ramon, California “Este é um momento muito estimulante para a 24 Hour Fitness”, diz Carl Liebert, CEO da empresa, que tem hoje mais de 400 estabelecimentos abertos em 15 estados dos Estados Unidos para atender a 3,5 milhões de alunos. “Esperamos muito de 2008 e do futuro também. Estamos trabalhando com o Comitê Olímpico dos Estados Unidos no apoio aos CARL LIEBERT atletas que irão a Pequim para as Olimpíadas. Estamos abrindo nossa primeira academia na cidade de Nova York em parceria com Derek Jeter, ídolo dos Yankees, e temos também parcerias com a Nike e a Apple para oferecer equipamentos de fitness compatíveis com o iPod, em nossas academias. A 24 Hour Fitness é pioneira no conceito de fitness acessível, ou seja, um modo de vida para todos, e nós continuaremos a defender nossos princípios”, Liebert continua. “O objetivo é ajudar nossos membros a mudar a sua vida, mostrando-lhes, simultaneamente, os benefícios da adoção de uma estilo de vida saudável em curto e longo prazos.” Liebert reconhece que uma questão que gera preocupação é a conjuntura econômica, já que o setor, como um todo, é sensível à confiança dos consumidores e seus gastos. “No entanto, apesar dos indícios de uma desaceleração nos gastos, a indústria está em uma posição favorável para expansão”, diz ele. “Se mais empresas de fitness se dedicarem a entregar aquilo que os consumidores estão procurando, fornecendo ferramentas para um estilo de vida saudável, resultados perceptíveis, conveniência e valor, a indústria como um todo vai continuar crescendo. Olhando para o futuro, a 24 Hour Fitness vai continuar focada em seus alunos, em seus colaboradores, assim como em uma gestão eficaz dos seus investimentos. Estes têm sido sempre pontos primordiais de nosso foco, e à medida que continuamos a crescer, em 2008, dedicar nosso tempo e recursos a essas áreas será mais importante do que nunca”, diz Liebert.

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“NÓS DEVEMOS TRABALHAR DURO E EM PARCERIA COM OS PROVEDORES DE SAÚDE” Jeff Klinger, Fundador e CEO da Anytime Fitness, Hastings, Minnesota

“MERCADOS DE NICHO E FITNESS CORPORATIVO SÃO NEGÓCIOS AINDA A SEREM EXPLORADOS” Guillermo Vélez, Diretor e Editor da revista Mercado Fitness, Buenos Aires, Argentina

“A indústria de fitness está em uma posição fantástica para se expandir”, diz Jeff Klinger, fundador e CEO da Anytime Fitness, que tem hoje 690 estabelecimentos abertos em 48 estados norte-americanos. “Creio que teremos 50% dos adultos se exercitando antes dos 30 anos. O nosso objetivo deve ser ajudar os consumidores a entender JEFF KLINGER que levar um estilo de vida saudável não é um luxo, e que eles não devem abandonar suas filiações às academias nos momentos de dificuldades econômicas. O membro de uma academia é, na verdade, um componente vital para estabilizar nossa economia no que se refere às despesas com saúde. No entanto, não podemos confiar só no governo ou na indústria da saúde para resolver os crescentes problemas decorrentes da crise da saúde na América”, adverte Klinger. “Gostemos ou não, a enorme tarefa vai cair, em parte, sobre nossa indústria, e nós devemos ver isso como uma oportunidade, em vez de um desafio impossível”, diz ele. “Precisamos recorrer a empresas e organizações – grandes e pequenas – que tenham interesse no bem-estar de seus membros ou funcionários, dividindo as inspiradoras histórias de nossos associados que tenham transformadas suas vidas. Nós devemos trabalhar duro e em parceria com os provedores de saúde. Um estudo realizado pela BlueCross BlueShield, de Minnesota, descobriu que os alunos que participaram dos programas de reembolso das academias (US$ 20/mês para 12 ou mais freqüências por mês) tiveram 17,8% menos gastos com saúde, comparados com aqueles que não participaram desses programas.” Uma questão que preocupa é a proposta de legislação que determina que a academia tenha alguém do staff durante o horário de funcionamento, Klinger diz: “Esta é uma política míope que irá reduzir muito a comodidade e a freqüência das academias 24 horas, através dos cartões de acesso. Disponibilizamos e recomendamos aos nossos membros carregarem um dispositivo para chamadas de emergência. Adicionalmente, nossas academias têm uma visão total de todas as áreas. Desta forma, os funcionários seriam imediatamente informados sobre algum aluno que necessitasse de socorro.” Olhando para o futuro, Klinger diz que a filosofia da Anytime Fitness já provou ser muito eficiente em pequenas cidades – inclusive algumas com menos de 2.000 habitantes. “Vamos continuar a nos concentrar em pequenos mercados”, diz ele.

A indústria de fitness e bem-estar na América Latina é jovem e “quase tudo ainda está para ser feito”, diz Guillermo Vélez, Diretor e Editor da revista Mercado Fitness. “A maioria das empresas líderes ainda não tem 10 anos de vida. Além disso, menos de 3% da nossa população é, hoje, assoGUILHERMO VÉLEZ ciada a uma academia. No entanto, uma vez que os mais importantes operadores entenderam que a corrida não é contra outras academias e sim contra a obesidade e o sedentarismo, eles vão dar o exemplo e trabalhar juntos. As academias começaram a fazer isso no Brasil e na Argentina para ajudar a aumentar e desenvolver o mercado.” Quais são alguns dos desafios para o crescimento da indústria que Vélez pode identificar? Ele diz que alguns estão vindo de fora da indústria, e outros, de dentro. “Os que são estritamente relacionados com a indústria incluem uma escassez de mão-de-obra qualificada, falta de legislação trabalhista específica e a inexistência de câmaras ou associações para representar a indústria. Apenas o Brasil e a Argentina têm algumas destas organizações. Outro desafio é o fato de que o número de academias está crescendo mais depressa do que a procura. E com isso nós temos guerras de preços e concorrência desleal. De uma perspectiva mais ampla, eu penso que os principais desafios são políticos, sociais e econômicos. Temos instabilidade em alguns mercados, como Bolívia e Venezuela. Também temos baixos níveis de renda, impostos altos, grandes custos trabalhistas e elevadas taxas de juro.” E quais são as oportunidades de crescimento para a indústria, no futuro? “Mercados de nicho e fitness corporativo são negócios ainda a serem explorados em nossa região. Aquelas academias que explorarem estas oportunidades com certeza serão bem-sucedidas.” Qual é a principal questão enfrentada pelas academias hoje, na América Latina? “Creio que a maior parte dos proprietários de academias na América Latina não percebe que está gerindo um negócio. Uma vez que a maior parte deles tem um passado como professores ou treinadores, é uma luta, para eles, administrarem suas academias como empresas e torná-las rentáveis. É fundamental que eles mudem sua maneira de pensar essa questão e façam cursos sérios e capazes de aprimorar a sua formação e suas competências de gestão e marketing.”

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“TEMOS VISTO MAIS EMPRESAS DE NICHOS ENTRANDO NO MERCADO” Maria Paul, Membro do Conselho da Federação Suíça de Centros de Saúde e Fitness, Berna, Suíça “Na Suíça, nós temos visto mais empresas de nichos entrando no mercado, como a Curves, para mulheres”, diz Maria Paul, uma veterana com 20 anos de experiência no setor suíço de fitness e que agora é membro do Conselho da Federação Suíça de Centros de Saúde e Fitness. “Nosso maior desafio é a MARIA PAUL economia – a elevação com as despesas com saúde e a busca de soluções para a crise crescente. Claro, os estabelecimentos de fitness são uma parte importante da solução.” Uma grande oportunidade que ela visualiza é uma proposta de lei que exigiria de cada cidade e estado a implantação de programas de saúde e bem-estar para a prevenção de doenças. “Isso poderia ser uma oportunidade para o setor de fitness aqui.” Maria Paul também gostaria de ver a redução dos tributos para o setor de fitness na mesma proporção dos benefícios aplicados aos demais cuidados com a saúde. Enquanto o VAT (imposto sobre valor do produto) na Suíça é de 7,6% para muitos serviços, é de 2,1% para hotéis e restaurantes, e zero para a educação e remédios. “Estamos trabalhando para isso na Federação, mas perdemos a última batalha. Mas parece que a reforma tributária está a caminho. Devemos também trabalhar com a nossos políticos para garantir que os médicos prescrevam atividades físicas a seus pacientes, e não somente medicações. Estou trabalhando para melhorar o nível de formação dos profissionais de fitness para que a indústria possa ganhar mais respeito e aceitação dos políticos e da população, em geral.” Maria Paul diz que ela e seus colegas na Federação Suíça esperam incentivar mais academias a aderir à entidade, oferecendo mais informações a elas e à imprensa sobre a indústria de fitness no país. “Pretendemos trabalhar com outros países na Europa, através da IHRSA e sua abrangência no continente, para ganhar mais conhecimento, ter novas idéias e acesso a novos conceitos para aprimorar a indústria como um todo, neste país.”

“Nosso maior desafio é a economia – a elevação com as despesas com saúde e a busca de soluções para a crise crescente” MARIA PAUL, MEMBRO DO CONSELHO DA FEDERAÇÃO SUÍÇA DE CENTROS DE SAÚDE E FITNESS Fitness 43 47 Business

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“OS MAIORES DESAFIOS ESTÃO NAS QUESTÕES TRABALHISTAS E IMOBILIÁRIAS” Dave Hardy, Presidente da Club Fit Corp. e do Conselho da Indústria de Fitness do Canadá, Edmonton, Alberta, Canadá Dave Hardy tem boas coisas a dizer neste momento, ambas sobre sua empresa, a Club Fit, e acerca da indústria de fitness em Alberta, no Canadá. A Club Fit tem hoje cinco unidades e 25.000 associados em Edmonton, e as perspectivas para o setor em Alberta são muito positivas. “Estamos esperando abrir entre cinco e dez unidades nos próximos DAVE HARDY cinco anos, principalmente na região de Edmonton. Em Alberta, temos uma forte economia regional e uma contínua migração de pessoas. Sentimos que o setor vai ter bons resultados no futuro próximo.” Os maiores desafios estão, hoje, nas questões trabalhistas e imobiliárias”, diz Hardy. “Neste momento, Alberta tem uma taxa de desemprego muito baixa – apenas 3%. É difícil contratar, motivar e manter pessoal em um mercado de trabalho como esse. Além disso, o aumento no custo da construção e dos terrenos tem exercido forte pressão sobre os preços imobiliários, tornando mais difícil encontrar bons locais disponíveis.” Hardy diz que vê um crescimento contínuo dos personal trainings e dos “programas registados” – classes especiais abertas tanto para os membros quanto para os não-membros, e em que, para participar, é preciso registrar-se e pagar uma taxa. “Nos últimos cinco anos, as nossas academias assistiram a um aumento anual de 50% na receita de personal training. Hoje, o personal training é responsável por cerca de 25% das nossas receitas totais. Nós esperamos que esse índice cresça na medida em que o personal se torne mais popular – e conforme os alunos vejam os resultados surpreendentes. Personal training é o caminho para os nossos associados elevarem a prática do fitness a um nível superior – e todos estamos interessados nisso. Embora nós tenhamos mais de 2.000 não-membros, através de ‘programas registrados’ a cada ano, eles representam apenas 5% das nossas receitas. Contudo, de 10 a 15% das pessoas que se registram para programas tornam-se membros durante ou depois dos programas. É uma fantástica maneira de manter à nossa porta pessoas que, inicialmente, poderiam não estar pensando em se associar a uma academia – assim elas descobrem os benefícios da adesão, e nós as vemos aprimorando a sua prática de fitness.”

“Nos últimos cinco anos, as nossas academias assistiram a um aumento anual de 50% na receita de personal training. Nós esperamos que esse índice cresça” DAVE HARDY, PRESIDENTE DA CLUB FIT CORP. E DO CONSELHO DA INDÚSTRIA DE FITNESS DO CANADÁ

“A CHAVE É SIMPLESMENTE CONCENTRAR-SE NOS RECURSOS CONTROLÁVEIS” Simon Flint, CEO da Fitness First, Kuala Lumpur, Malaysia Apesar da crescente concorrência, a Fitness First experimentou crescimento no 1º trimestre de 2008, acrescentando 12 novas academias à sua rede de 67 unidades, afirma Simon Flint, CEO na Malásia. “A Índia é o mais novo mercado da Fitness First. Vamos ter quatro novas unidades abertas em três cidades, ao longo do terceiro trimestre: Mumbai, Nova Deli e SIMON FLINT Bangalore.” No Sudeste da Ásia, a crescente concorrência e uma tendência ascendente dos custos imobiliários exigem um cuidadoso controle de despesas, bem como o enfoque na excelência operacional”, diz ele. “Algumas estratégias dos concorrentes – como grandes descontos, longos prazos e associações por montantes fixos – podem impactar o mercado de usuários inexperientes. Contudo, a maior parte do mercado entende que o barato não significa necessariamente ‘valor’. A política de preço justo da Fitness First ecoa fortemente junto àqueles que pretendem ter uma grande experiência com os exercícios e um verdadeiro progresso para a sua saúde e seus objetivos no fitness. No Oriente Médio, os parceiros franqueados da empresa continuam a fazer um bom papel com uma forte cadeia de oito academias em Dubai, a serem seguidos por novas academias em Beirute, Paquistão, Arábia Saudita e Jordânia. Na Ásia, os desafios podem incluir incertezas políticas e econômicas e, às vezes, catástrofes naturais. A chave é simplesmente concentrar-se nos recursos controláveis, aprendizagem do desenvolvimento, ações de conquista de novos membros e deliciar nossos associados todos os dias”, diz ele. Sobre a legislação, Flint acredita que há um movimento para a criação de normas de padronização que regulem o mercado na Malásia, o que causou certa ansiedade após o anúncio das propostas. “No entanto, após contatos com o governo, em que oferecemos todo o nosso apoio, vejo que não existe nenhuma grande preocupação em trabalharmos nos mais elevados padrões internacionais de fitness.” A partir de uma perspectiva fiscal, Flint aguarda com expectativa o apoio da IHRSA para trabalhar com os órgãos governamentais competentes, visando ampliar a disponibilidade das corporações em estimular a volta de seus funcionários aos programas de saúde. “Para que o setor, como um todo, cresça ainda mais, precisamos focar na conscientização sobre estilos de vida saudáveis. Nosso novo site irá incluir um guia de alimentação, e com ele vamos ajudar membros e não-membros a seguirem um caminho saudável voltado à saúde e bem-estar.”

48 Fitness

Business

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IBEP fechamento 20,5x27,5.indd 1

14/7/2008 08:08:09

IHRSA

MERCADO GLOBAL - TAMANHO E ESCOPO

RE GIÃO

África Ásia Austrália Europa Améri ca do Sul

RECEITA TOTAL DA INDÚSTRIA (EM DÓLARES)

NÚMERO TOTAL DE ACADEMIAS

NÚMERO TOTAL DE ALUNOS

PORCENTAGEM DE ALUNOS EM RELAÇÃO À POPULAÇÃO

$15,570,000.00

442

813,000

—

$6,352,000,000.00

7,267

8,772,500

—

$3,236,000,000.00

2,827

4,440,000

—

$2 8,695,600,000.00

43,038

3 8,905,000

—

$1,436,740,000.00

17,802

5,438,000

—

Améri ca do Norte

$21,752,640,000.00

36,683

48,406,000

—

Total

$61,488,550,000.00

108,059

106,774,500

—

442

813,000

Fonte: 2007 IHRSA European Market Report (Deloitte and GfK analysis)

ÁFRICA

África do Sul

$15,570,000.00

2.00%

Fonte: Estimates by Industry Experts; Brasil - CONFEF (Conselho Federal de Educação Física)

Á SIA

$1,154,000,000.00

1,308

1,340,000

4.42%

Hong Kong

$178,000,000.00

200

360,000

5.16%

Taiwan

$436,000,000.00

150

600,000

2.62%

Índia

$274,000,000.00

980

720,000

1.31%

Indonésia

$224,000,000.00

600

850,000

4.70%

China (M ainland)

$3,404,000,000.00

2,541

3,800,000

3.00%

Malásia

$127,000,000.00

300

320,000

1.29%

Singapura

$232,000,000.00

118

270,000

5.94%

Tailândia

Japão

$268,000,000.00

650

350,000

0.50%

Filipinas

$30,000,000.00

320

150,000

1.40%

Vietnã

$25,000,000.00

100

12,500

0.02%

Fonte: Canada-estimates by Industry Experts; Mexico-estimates by Industry Experts; United States-IHRSA estimates and American Sports Data, Inc.

AU STRÁLIA

Austrália Nova Zelândia

$2,945,000,000.00

2,827

$291,000,000.00

360

4,000,000

19.50%

440,000

10.70%

Nota: Veja as publicações IHRSA abaixo para conferir o método de pesquisa de cada país. — 2007 IHRSA European Market Report — 2007 IHRSA Asia-Pacific Market Report (disponível no www.Ihrsastore.com)

Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.

50 Fitness

Business

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14/7/2008 08:04:35

IHRSA RECEITA TOTAL DA INDÚSTRIA (EM DÓLARES)

NÚMERO TOTAL DE ACADEMIAS

NÚMERO TOTAL DE ALUNOS

PORCENTAGEM DE ALUNOS EM RELAÇÃO À POPULAÇÃO

Reino Unido

$ 6 , 3 80,100,000.00

5,714

7,160,000

11,80%

Itália

$4,024,350,000.00

8 ,300

5,520,000

9.50%

Espanha

$3,947,400,000.00

4,700

6,585,000

14.60%

Alemanha

$3,809,700,000.00

6,071

5,600,00

6,80%

França

$2,812,050,000.00

2,982

3,471,00

5,70%

Holanda

$1,753,650,000.00

1,800

2,706,00

16,40%

Rússia

$1,296,000,000.00

2,000

1,000,00

3,40%

Suécia

$800,550,000.00

820

1,300,00

14,30%

Grécia

$499,500,000.00

1,470

735,000

6,90%

Finlândia

$445,500,000.00

600

500,000

9,60%

Portugal

$427,950,000.00

1,300

550,000

5,20%

Noruega

$406,350,000.00

470

545,000

11,80%

Suíça

$340,200,000.00

1,050

500,000

6,70%

Bélgica

$340,200,000.00

842

500,000

4,80%

Dinamarca

$282,150,000.00

582

458,000

8,50%

Irlanda

$272,700,000.00

655

400,000

9,80%

Áustria

$257, 850,000.00

467

397,000

4,80%

Turquia

$255,150,000.00

1,330

350,000

-

Polônia

$124,200,000.00

750

220,000

-

Hungria

$78,300,000.00

250

150,000

-

República Tcheca

$67,500,000.00

450

120,000

-

Letônia

$36,450,000.00

100

70,000

-

Eslováquia

$12,150,000.00

200

25,000

-

Estônia

$10, 800,000.00

70

15,000

-

Lituânia

$10, 800,000.00

40

20,000

-

Eslovênia

$4,050,000.00

25

8,000

-

$171,500,000.00

4,500

1,125,000

2,90%

$1,218,240,000.00

12,682

3,948,000

2,10% 2,40%

PAÍS EUROPA

Fonte: 2007 IHRSA European Market Report (Deloitte and GfK analysis)

AMÉRICA DO SUL

Argentina Brasil Chile

$37,000,000.00

420

315,000

Uruguai

$10,000,000.00

200

50,000

1,50%

Fonte: Estimates by Industry Experts; Brasil - CONFEF (Conselho Federal de Educaçâo Física)

AMÉRICA DO NORTE

Canadá

$1,890,000,000.00

5,047

4,635,000

1,50%

México

$1,362,640,000.00

2,000

2,271,000

2,20%

$18,500,000,000.00

29,636

41,500,000

16,00%

Estados Unidos

Fonte: Canada-estimates by Industry Experts; Mexico-estimates by Industry Experts; United States-IHRSA estimates and American Sports Data, Inc.

52 Fitness

Business

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2/6/2008 15:54:00

IHRSA

10 MAIORES MERCADOS GLOBAIS

RECEITA DA INDÚSTRIA (EM MILHÕES DE DÓLARES)

NÚMERO DE ACADEMIAS

Os 10 maiores mercados são responsáveis por 81% da receita da indústria

Os 10 maiores mercados são responsáveis por 76% dos clubes mundiais

$18,500

Estados Unidos

Estados Unidos

$6,380

Reino Unido

29,636

Brasil

12,682

Itália

$4,024

Itália

Espanha

$3,947

Alemanha

6,071

Alemanha

$3,809

Reino Unido

5,714 5,047

Canadá

$3,404

Japão

8,300

Austrália

$2,945

Espanha

4,700

França

$2,812

Argentina

4,500

Canadá

$1,890

França

2,982

Holanda

$1,753

Austrália

2,827

c

c

G

Fontes: North America: U.S. IHRSA analysis and American Sports Data, Inc. Canada Industry Experts; Asia Pacific: 2007 IHRSA Asia Pacific Market Report (Deloitte analysis); Europe: 2007 IHRSA European Market Report (Deloitte and GfK analysis)

Fontes: North America: U.S. IHRSA analysis and American Sports Data, Inc. Canada Industry Experts; Asia Pacific: 2007 IHRSA Asia Pacific Market Report (Deloitte analysis); Europe: 2007 IHRSA European Market Report (Deloitte and GfK analysis); Brazil: CONFEF; Argentina: Industry Experts

TOTAL 10 MAIORES $49,464

TOTAL 10 MAIORES 82,459 AMÉRICAS

RECEITA DA INDÚSTRIA (EM MILHÕES DE DÓLARES)

Estados Unidos

NÚMERO DE ACADEMIAS

$18,500 $1,890

Canadá

$1,362

Canadá

Brasil

$1,218

Argentina

$171

Chile

$37

Uruguai

$10

12,682

Brasil

México

Argentina

29,636

Estados Unidos

México

5,047 4,500 2,000

Chile

420

Uruguai

200

Fontes: Sources: Canada-estimates by Industry Experts; Latin America-estimates by Industry Experts; United States-IHRSA estimates and American Sports Data, Inc.

Fontes: Sources: Canada-estimates by Industry Experts; Latin America-estimates by Industry Experts and CONFEF; United States-IHRSA estimates and American Sports Data, Inc.

TOTAL AMÉRICAS $23,188

TOTAL AMÉRICAS 54,485

54 Fitness

Business

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10 MAIORES MERCADOS GLOBAIS NÚMERO DE ALUNOS (EM MILHÕES)

PORCENTAGEM DE ALUNOS EM RELAÇÃO À POPULAÇÃO

Os 10 maiores mercados são responsáveis por 81% dos membros de academias do mundo 19.50%

Austrália

Estados Unidos

42,700,000

41.500 Holanda

16.40%

7.160

Reino Unido

Estados Unidos

Espanha

16.00%

6.585

Alemanha

5.600

Itália

5.520

Canadá

15.00%

Espanha

14.60% 14.30%

Suécia

Canadá

4.635

Reino Unido

11.80%

Austrália

4.000

Noruega

11.80%

Brasil

3.948

Nova Zelândia

Japão

3.800

Irlanda

França

3.471

Fontes: Sources: North America: U.S. IHRSA analysis and American Sports Data, Inc. Canada Industry Experts; Asia Pacific: 2007 IHRSA Asia Pacific Market Report (Deloitte analysis); Europe: 2007 IHRSA European Market Report (Deloitte and GfK analysis); Brazil: Industry Experts

10.70% 9.80%

Nota: O índice dos EUA é baseado na população com mais de seis anos; todos os outros países são baseados na população total. Fonte: Americas: U.S. IHRSA analysis and American Sports Data, Inc. Canada Industry Experts; Asia Pacific: 2007 IHRSA Asia Pacific Market Report (Deloitte analysis); Europe: 2007 IHRSA European Market Report (Deloitte and GfK analysis)

TOTAL 10 MAIORES 86.219 AMÉRICAS NÚMERO DE ALUNOS (EM MILHÕES)

PORCENTAGEM DE ALUNOS EM RELAÇÃO À POPULAÇÃO

41.500

Estados Unidos Canadá

4.635

Canadá

Brasil

3.948

Argentina

México Argentina

2.271 1.125

15.00% 2.90%

Chile

2.40%

México

2.20%

Chile

.315

Brasil

Uruguai

.050

Uruguai

Fontes: Canada-estimates by Industry Experts;Latin America-estimates by industry experts; United States-IHRSA estimates and American Sports Data, Inc.

16.00%

Estados Unidos

2.10% 1.50%

Nota: O índice dos EUA é baseado na população com mais de seis anos; todos os outros países são baseados na população total. Fontes: Canada-Estimates by Industry Experts; Latin Americaestimates by Industry Experts; United States-IHRSA estimates and American Sports Data, Inc.

TOTAL AMÉRICAS 53.844

Fitness 55 Business

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DIRETO DA FONTE Com o crescimento do mercado brasileiro, fabricantes e importadores de produtos para fitness e bem-estar trabalham para oferecer, cada vez mais, tecnologia e qualidade aos seus clientes e consumidores. A seguir, alguns dos principais lançamentos deste ano. Muitas dessas novidades você vai conhecer de perto de 4 a 6 de setembro, em São Paulo, durante a 9ª IHRSA/Fitness Brasil Latin American Conference & Trade Show.

A Righetto lança novidades para o treinamento funcional. Dois dos equipamentos foram desenvolvidos no Brasil, o Cross Over Angular e o R3D. Além disso, a Righetto traz com exclusividade ao Brasil a linha Human da StarTrac. Na área de cárdio, o lançamento da linha S da Stratac vem com alta tec-

nologia e uma relação custo-benefício compatível com o mercado nacional. A empresa também tem novas parcerias que serão apresentadas em seu estande durante o evento. www.righetto.com.br (19) 3766-7600

Line Extension Matrix para movimentos convergentes A Johnson Health Tech prepara o lançamento da extensão da linha Matrix voltada aos movimentos convergentes para execução natural de exercícios e uma maior variedade de treinamentos, de acordo com a multiplicidade de perfil de alunos, dentro da academia. A extensão traz os equipamentos G3S13, G3S34, G3PL13, G3PL14. O G3S13 – Converging Chest Press é construído em estrutura tubular, com sistema exclusivo de incremento de pesos, revestimento em dupla camada, suporte para garrafa e toalha e estofamentos revestidos com tecnologia Boltaflex. O banco supino G3PL14 – Incline Bench Press é direcionado a exercícios de musculação com anilhas, na posição inclinada, enquanto o G3PL13 é para uso na posição horizontal. Preço: sob Consulta www.johnsonhealthtech.com.br (19) 2107 5318

fotos: divulgação

Treinamento funcional é o foco da Righetto

Exercícios silenciosos com a Nautilus ONE A Wellness Equipment Center traz com preço promocional para a feira a nova linha Nautilus ONE, cujos equipamentos não usam a coluna de pesos para dar carga, pois são tracionados sem atrito, sendo totalmente silenciosos e muito confortáveis para o usuário executar os exercícios. Com novo design, os equipamentos dispensam manutenção para lubrificar as colunas ou ajustar os cabos. www.wellness.com.br (11) 4616-0206.

Loira & Morena desfila Macaquinho Elke que modela o corpo Esse produto é feito no tecido New Zealand. Trata-se de um tecido encorpado, menos transparente, com maior percentual de elastano, que modela o corpo com mais firmeza, dando maior sustentação à musculatura durante o exercício. Tem toque macio, secagem rápida, proteção UV, acabamento hidrófilo/antiestático, garantindo maior absorção e dispersão da umidade; 88% poliamida, 12% elastano. www.loiraemorena.com.br (18) 3904-4080.

56 Fitness

Business

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Physicus lança três linhas com foco em inovação Pensando no mercado consumidor cada mais exigente por inovações e melhorias, a Physicus lança três linhas de produtos na 9ª IHRSA Fitness Brasil – a Vibro Trainer, a Linha Compact e a esteira PH 3000. A Vibro Trainer é uma plataforma de treinamento e recuperação fisioterápica por microvibrações, com empunhaduras ergonômicas, controle eletrônico construído em painel adesivo, representando mais resistência aos comandos (toque dos dedos) e menos assistências. Apresenta menos ruídos e mais estabilidade durante o uso. Hoje, espaço nas academias vale muito. Pensando nisso, a Linha Compact, muito pequena e com design futurista, alia uma boa biomecânica ao conforto (ergonomia) durante o uso. Em busca do melhor em esteiras, a Physicus desenvolveu a PH 3000. Ao mesmo tempo em que conta com a robustez das esteiras grandes, possui excelente design e alta tecnologia de funcionamento, aliados a boa ergonomia e resistência. www.physicus.com.br [email protected] ou (17) 3482-9500

Ciclismo indoor com resistência ao suor A nova Schwinn IC PRO, importada pela Wellness Equipment Center, é para aulas de ciclismo indoor. Também conhecido como spinning, chega em nova cor, o elegante prata. A inovação é proporcionada pelo tratamento com zinco antes da pintura eletrostática, tornando o produto mais resistente ao suor. www.wellness.com.br (11) 4616-0206

Wellness traz máquinas de musculação Impulse ao Brasil Os equipamentos de musculação Impulse chegam pela primeira vez ao Brasil, trazidos pela Wellness Equipment Center. As máquinas de musculação têm, como diferencial a boa relação custo-benefício que, segundo o importador, proporciona a qualidade de produto importado com o preço de nacional. www.wellness.com.br (11) 4616-0206

Aquatica Slade – hidroginástica e preços promocionais em linha de Ioga e Pilates A Aquatica Slade apresenta, na feira, um produto para hidroginástica muito usado nas aulas de Nino Aborrage, um dos maiores professores da área. Trata-se do Aquaplate. A empresa continua apostando fortemente no segmento de bem-estar, especialmente com acessórios para Ioga e Pilates. Durante o evento, terão preços promocionais vários equipamentos dessa linha. Alguns itens: Aquaplate em e.v.a., alta resistência, por R$ 30; esteira para Ioga, no valor promocional de R$ 25; rolo para alongamento, usado em aulas de Pilates, por R$ 85,50; e bomba para encher bolas de Pilates, a R$ 32. www.aquaticaslade.com.br (11) 4413-5722 Fitness 57 Business

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DIRETO DA FONTE

Menina Mineira inspira-se no boxe em nova coleção A grife uberlandense de moda fitness Menina Mineira apresentará, na feira, a sua nova coleção “boxeadora”, com modelagens e silks inspirados no universo do boxe, valorizando a forma feminina com conforto e estilo. Entre os tecidos, a tecnologia de ponta predomina e chega através do supplex em tops, calças e macacões. A cartela de cores é básica e forte, passeando entre o amarelo e vermelho, o clássico preto, o eterno branco, a sofisticação do prata e a simplici-

dade do mescla. A coleção apresenta também regatas com o leve ligeiríssimo, cuja tecnologia proporciona maior velocidade de secagem em relação aos produtos confeccionados com algodão ou outras composições, além dos vestidos de liganete e peças mais conceituais do tafetá cristal, que migra da moda para o esporte. www.meninamineira.com.br (34) 3224-6262 [email protected]

Reebok Fitness aposta na flexibilidade em peça para membros inferiores A empresa exibe um cross trainer High End Commercial para o usuário que deseja concentrar o seu treinamento somente nos membros inferiores do corpo. Popular entre treinadores e instrutores, o Lower Body Arc é escolhido freqüentemente por oferecer flexibilidade adicional de exercício (ex.: um instrutor

de musculação descobriu que os usuários podiam inclinar-se para frente e “movimentar-se para trás” com suas pernas desobstruídas pelo movimento do braço). O Lower Body Arc Trainer possui todas as funcionalidades do Total Body Arc Trainer sem o movimento do braço. Site: www.reebokfitness.com.br

Hit Mix – soluções em comunicação interna e som ambiente para academias A Hit Mix, em seus dois anos de mercado, já com mais de 200 clientes, participará pela primeira vez da IHRSA Fitness Brasil e irá apresentar não só o que já é oferecido como serviço básico de automação de som ambiente, mas também os diversos recursos disponíveis para a comunicação interna das academias. O sistema funciona através de software profissional instalado no computador da academia. Não é uma rádio web, apesar de também disponibilizar

este recurso para algumas lojas. As atualizações são feitas automaticamente via FTP (Protocolo de Transferência de Arquivos) via servidor, e este recurso evita o envio de CDs ou e-mails para os clientes. Com ele, é possível realizar alterações no programa, em minutos, além de contar com o agendamento do anúncio das aulas, que pode ser feito pelo cliente ou pelos programadores da empresa. Site: www.hitmix.com.br

Hidrofit – atividade física com carga variável A Hidrofit apresenta o Load Balance, um novo sistema de atividade física com carga variável. Traz, como conceito, saúde, bem-estar e condicionamento físico. Através desse sistema é possível realizar um treinamento com carga instável, utilizando um tipo de resistência inédito. Consiste de um equipamento capaz de deslocar seu centro de massa através de toda a sua extensão, tornando-se um eficiente aliado para programas de força e resistência. Além disso, pode ser utilizado para fins fisioterapêuticos. Custa a partir de R$ 240. Estará também presente na feira seu principal produto comercializado, a Water Bike – bicicleta aquática sem selim, criada pelo professor Leszek Antoni Szmuchrowski. A ausência do selim apresenta vantagens para o usuário, pela otimização do espaço da piscina e para os praticantes, pelo conforto e possibilidade de exercícios com membros inferiores e superiores. Custa a partir de R$ 2.220,00 [email protected] ou (31) 3498-8733

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Informações que ajudam a gerenciar e reter clientes O Loylaty- Retention By Design será apresentado como uma nova ferramenta e metodologia para retenção e fidelização de clientes. Trata-se da nova versão do produto Control e passa a funcionar no formato de SaaS (software as a service), o que permite a sua utilização 100% via Web. Com isso, torna-se um investimento viável também para pequenas e médias academias. Ele faz o mapeamento da experiência do cliente durante todo o seu ciclo de vida e não apenas nos primeiros meses de relacionamento com a academia. Professores fazem uso dessas informações e, mesmo com uma carteira grande de clientes, conseguem tratar cada um de forma

individualizada, criando a percepção de um atendimento “premium” de alto valor percebido. Informações antes dispersas, mal aproveitadas ou perdidas, são coletadas de diversos pontos, integradas e apresentadas no momento certo para a equipe disparar ações de retenção e relacionamento. O valor da licença inicial é de R$ 12.000,00 por ano para academias com até duas unidades.* www.designloyalty.com.br 11 6847 4955 ou [email protected] * O valor de licença é anual e contempla todas as referidas unidades

TRG Fitness lança bicicleta ergométrica com TV integrada A TRG Fitness, tradicional fabricante de equipamentos da região Sul do país, lançará, durante o evento, seu mais recente desenvolvimento para o mercado nacional: a bicicleta horizontal HS 400 Imagem. A nova ergométrica com TV integrada une exercício físico ao lazer. O ajuste do banco é facilitado devido ao sistema elétrico, acionado por toque. O usu-

ário pode assistir ao seu programa de TV preferido no monitor LCD, capaz de integrar informações simultâneas na tela. O sistema de carga é eletromagnético. Preço de lançamento: R$ 4.200,00. www.trgfitness.com.br [email protected] (47) 3334-1003

Terrazul lança primeiro adipômetro do Brasil com leitura digital A Terrazul está lançando o adipômetro Physical Vision DGi, o primeiro no Brasil com leitura digital e funções inteligentes, como congelamento da imagem, bip sonoro de aviso de leitura, cálculo automático das médias ou medianas de dobras, entre outras funções. O visor de cristal líquido permite fácil leitura, tem campo de medição de 0 a 60mm, precisão de décimos de milímetros, tolerância de 0,2mm em 60mm. Confeccionado em ABS/Policarbonato/Santoprene. Versões a partir de R$ 630,00. www.terrazul.com.br (11) 3272-9305

Metacorpus alia saúde a proteção do meio ambiente em novos equipamentos A Linha Elite de equipamentos para Pilates Metacorpus em madeira reflorestável é o lançamento de 2008 da Metacorpus. Todas as partes metálicas são em aço inox, com acabamento artesanal; estofados em curvin antimofo e antifungo (utilizado em atividades náuticas); dispositivos como mosquetões, mordedores, cordas e roldanas também seguem as exigências náuticas

de grande resistência a esforços mecânicos; além de molas em aço carbono galvanizado e resinado. Os equipamentos da linha Elite passam a ser produzidos em madeira reflorestável, a lyptus, que é um tipo de eucalypto geneticamente modificado. www.metacorpus.com.br 0800 282 6051

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Technogym une simplicidade de utilização, entretenimento e customização em tela LCD A Active Wellness TV é a nova tela de LCD que funciona através do dispositivo touch screen para os equipamentos da linha Excite (cárdio) da Technogym. Permite que diferentes tipos de usuários com diferentes necessidades, e que possuam diferentes habilidades em lidar com tecnologia, possam facilmente manusear o display e programar o seu treinamento. A TV conta com um software novo mais fácil e confortável, menos botões, redução de toque na programação, atalhos para programação final e zoom. O usuário pode gravar sua tela preferida, além de contar com conector de iPod. O lançamento une simplicidade de utilização, entretenimento e customização. (11) 3841-4200 / (21) 2540-6633 / (61) 3202-3938

Reebok traz a última palavra em calçado esportivo A Reebok está cheia de novidades para a 9th IHRSA/Fitness Brasil. A empresa traz ao Brasil o Premier SmoothFit Cushion. O tênis é valorizado pela tecnologia SmoothFit, que elimina todas as costuras do cabedal, proporciona uma superfície lisa para os acabamentos internos, evitando agressão à pele e com perfeito ajuste aos pés. Preço sugerido: R$ 399,90. Ideal para caminhar, o Heel Side possui tecnologia Hexalite, localizada na região do calcanhar, que é capaz de absorver o impacto até três vezes o peso do atleta. A patente foi desenvolvida pela NASA para acondicionar equipamentos frágeis durante as viagens espaciais. Preço sugerido de R$ 149,90. Pensando no meio ambiente e na qualidade de vida dos

seus consumidores, a coleção verão 2009 apresenta uma série de peças com uma nova geração de fibras de poliéster, muito mais finas, obtidas a partir da reciclagem de garrafas PET que, aliadas à mais alta tecnologia têxtil, resultam em um tecido nobre, macio, confortável, agradável ao toque e resistente. Preço sugerido de R$ 59,90. Perfeito para quem busca leveza, conforto e tecnologia, o Clear LP possui solado em borracha de carbono e entressola de EVA, contando com uma ponte de transição para proporcionar mais suporte e evitar torções. O modelo é ideal para academia e traz tecnologia DMX Extreme Heel – aplicada por meio de quatro bolhas de ar, ligadas na parte posterior do tênis. www.reebok.com.br R$ 329,90

Life Fitness traz novos Elevation Series A família Elevation Series está recebendo as seis bicicletas e três cross trainers. As bicicletas 95Ce e 95Re são as tops de linha. A bikes têm console digital de 15 polegadas, são compatíveis para iPod, Virtual Trainer, USB e TV. O assento ajusta-se à altura do usuário e o console é alfa numérico, com oito opções de línguas, feedback da performance (velocidade, distância percorrida, batimento cardíaco, resistência, calorias etc). A 95R é perfeita

para iniciantes e atletas em reabilitação. Os equipamentos são resultado de três décadas de pesquisas em biomecânica para que a bike reclinada facilmente acomode todo tipo de corpo. Já o elíptico cross trainer 95Xe combina função e novo design. Também com console tecnológico, com as opções acima, tem pedal e intensidade ajustáveis, monitor cardíaco e Polar. Em Zone Training o usuário escolhe o nível de intensidade do treino. Fitness 61 Business

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Floty apresenta linha de acquafitness A completa linha da Floty engloba diversos produtos de acquafitness (são mais de 400 itens) que atendem desde o bebê, passando pelo aprendizado, treinamento, natação competitiva, hidroginástica e hidroterapia. Além destes acessórios, a empresa fabrica produtos que equipam as piscinas e vestiários de academias, clubes e escolas no Brasil e exterior. www.floty.com (11) 5543-5666

Movement traz estações de musculação A Movement, divisão de equipamentos de fitness da Brudden, traz a linha Next de estações de musculação em que o usuário seleciona os pesos através de um sistema digital. A linha torna clean o ambiente da academia com a metade dos equipamentos de um espaço fitness convencional. Sem torres e pesos à vista, diminuiu ruídos e amplia a visibilidade favorecendo o contato entre os usuários. Isso porque a linha Next usa torres remotas, camufladas atrás de paredes, divisórias, espelhos ou qualquer outro tipo de acabamento definido pelo arquiteto. www.movement.com.br (11) 4166-4240

Power Plate apresenta equipamento de alta performance Para usuários com condicionamento avançado e atletas, a Power Plate lança o Pro 5 HP (High Performance). A máquina profissional apresenta maior resistência, capacidade de peso (até 272kg), ausência da torre (painel acoplado à plataforma), controle remoto, maior espaço útil para melhor movimentação na plataforma, case adaptado para maior facilidade de locomoção e armazenamento em locais pequenos. Nos Estados Unidos, o equipamento é usado para potencializar o trabalho muscular, mas também por times de futebol americano e de basquete da NBA para relaxamento, ao final das partidas. www.powerplate.com.br / (21) 2540-6633 e (11) 3841-4200

Exercício em qualquer lugar com kit da Cepall A empresa lança o KIT Mexa-se. Esse programa foi especialmente desenvolvido para quem deseja exercitar-se em qualquer lugar. Os aparelhos trabalham o corpo todo, com exercícios especiais que melhoram o condicionamento físico e muscular. Mexa-se possibilita estender a prática de exercí-

cios realizados em academias em viagens, férias, no trabalho, clubes, parques, em casa ou outros locais. O programa é composto por: 1 aparelho Elastiness, 1 aparelho Ab-bar, 1 aparelho Legs-up e 1 DVD explicativo. www.cepall.com.br

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Johnson Health Tech - Matrix Ascent Trainer A5X Da linha Matrix, o Ascent Trainer pretende, segundo a Johnson Health Tech, ir além de um simples elíptico para uma nova modalidade que combina exercícios com os movimentos naturais do corpo. O aparelho reproduz a experiência de correr em terrenos inclinados ou subir escadarias de um estádio, e oferece programas motivacionais, séries de exercícios pré-definidos com o objetivo de incentivar o usuário, seja para “queimar gordura” ou “zona cardíaca alvo”. O equipamento autoprograma-se para a função escolhida, orientando e informando os objetivos e resultados durante o exercício. Com painel digital, sensores de batimento cardíaco no guidão, inclinação ajustável, taxa de aceleração constante, pedais com curso de 21-24” e TV de LCD 15” opcional. Preço: sob consulta (19) 3251-1039 / www.johnsonhealthtech.com.br Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.

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Athletic Sports apresenta tênis com tecnologia inspirada no pneu sem ar

Que tal caminhar ou correr na esteira, enquanto ouve a sua música favorita ou assiste ao seu clipe predileto? Isso já é possível na rede de academias A!Body Tech, no Rio de Janeiro, com o lançamento da Technogym, as esteiras Excite. O novo modelo permite acoplagem de aparelhos iPods, que têm suas imagens transmitidas em uma tela LCD de alta definição e seu som em fones individuais, para que o aluno ao lado não seja incomodado. Tudo para que o momento da atividade física seja mais prazeroso.

A americana Athletic Sports está lançando o tênis Orbital para o segmento sportwear. O modelo surpreende pela originalidade do solado, criado a partir do revolucionário pneu sem ar. Além deste conceito arrojado, as molas vazadas do solado garantem leveza e flexibilidade à pisada, graças ao peso (395g), cerca de 20% mais leve que os demais na categoria, e à sensação de maciez ao caminhar. As setas que integram o solado tiveram como referência o inovador Tweel, pneu sem ar imune a furos e que ainda auxilia o sistema de amortecimento do carro. O design do calçado também é realçado pelo grafismo na forma de órbitas (semelhantes aos anéis de Saturno) que ilustram todo o corpo do tênis.

fotos: divulgação

Esteiras Technogym na A!Body Tech permitem acoplagem de aparelhos iPods

Britânicos avaliam que jogos com caráter social são benéficos à família De acordo com um novo estudo conduzido pela TNS Technology, os pais no Reino Unido acreditam que plataformas de jogos sociais, como o Nintendo Wii são boas para as famílias em níveis sociais e também de saúde. O que mais chama a atenção é que muitos usuários do Wii disseram que iriam à academia para jogar o Wii e Wii Fit regular-

mente. Cerca de 70% disseram ter escolhido o Wii ao invés de outro console porque ele é mais ativo. Sessenta e seis por cento dos pais afirmam que o Wii os ajuda a manter os filhos entre 10 e 15 anos em atividade, 20% daqueles entre 16 e 24 anos disseram que parariam de ir à academia e apenas jogariam o Wii regularmente.

Fitness Machine PowerPlate agora na Índia O Power Plate, um aparelho que trabalha com tecnologia vibratória e ajuda a diminuir a flacidez, acaba de chegar à Índia. Produzido pelo fabricante de produtos de vibração avançada Power Plate International (PPI), com base em Londres, o produto

ajuda não só na redução do peso, mas também aumenta a densidade óssea e traz melhoras à saúde. A Power Plate foi levada ao mercado indiano pela Hero Motors depois de uma joint venture com a PPI, chamada Power Plate Índia (Pyt) Ltda.

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Produto de PVC padrão Ipê, da Interfloor, é opção para os pisos A Interfloor, empresa italiana de revestimentos em PVC para pisos e paredes, oferece ao mercado corporativo o produto no padrão Ipê, que integra ambientes com beleza e versatilidade. Fabricado 100% em PVC, com régua na medida de 15,24 x 91,44 cm, e espessura de 3 mm, é possível personalizar projetos, com um ar de sofisticação, tanto em paredes como em pisos. As placas podem ser montadas de diversas maneiras, de acordo com a paginação desejada, seja de forma longitudinal, perpendicular ou quadriculada. O produto também pode ser composto com materiais como porcelanato, placas metálicas e carpetes e, ainda, ser facilmente recortado para formar desenhos personalizados ou mesmo um logotipo, dependendo da paginação e das necessidades do projeto de decoração. Por suas propriedades de alta resistência e antiderrapante, pode ser aplicado com ótimos resultados nas academias. A instalação é simples: as placas são leves (1,4 g/cm3) e aplicadas com cola sobre

uma nata de PVA em superfícies existentes, como tacos, cerâmica, pisos elevados e contrapisos cimentados, proporcionando rapidez, em caso de reforma.

4any1 assessoria esportiva anuncia patrocínio da Nike Com um treino inaugural realizado no dia 21 de junho, a 4any1 Assessoria Esportiva anunciou seu novo patrocinador, a Nike. O treino de lançamento da parceria foi exclusivo para atletas da 4any1 e convidados, na USP – Cidade Universitária. O evento foi coordenado pelo colaborador da Rádio Eldorado AM/FM e treinador da assessoria esportiva, Aulus Sellmer. Os programas de atividades físicas desenvolvidos pela 4any1 destinamse às pessoas interessadas em melhorar o seu condi-

cionamento físico, manter a forma física e participar de eventos esportivos e sociais. Os treinos realizados pela 4any1 são ao ar livre e totalmente afastados do ambiente de trabalho, em locais onde os participantes ficam mais à vontade para interagir com total liberdade. A 4any1 é uma Assessoria Esportiva que existe desde 2001 e tem como principal objetivo auxiliar e orientar seus clientes da melhor maneira, na busca e manutenção de um condicionamento físico saudável.

Latitudes prepara trekking ao campo base do Everest em outubro Alcançar o cume do Everest – a montanha mais alta da Terra – é o objetivo que instiga alpinistas e aventureiros, há anos. Pensando em ajudar essas pessoas a concretizar seus sonhos com segurança e qualidade, a Latitudes oferece, em outubro, uma expedição imperdível para a escalada do Everest. Nessa viagem, o grupo caminha por trilhas usadas há centenas de anos pela população local – único meio de locomoção no acidentado relevo das montanhas do Nepal. Durante 24 dias os aventureiros conhecerão vilarejos e monastérios rodeados pela mais linda paisagem deste planeta.

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5 PERGUNTAS

PROFETA DE NOVOS GANHOS Por Jon Feld, [email protected] Matéria extraída de entrevista concedida à CBI Paul Zane Pilzer, 54 anos, é economista, professor universitário, empresário multimilionário de softwares e autor de oito bestsellers. Recebeu seu MBA da Wharton Business School aos 22 anos e, logo depois, tornou-se o mais novo executivo e vice-presidente do Citibank. Nos últimos 30 anos, ele deu início e/ou abriu capital de cinco companhias nas áreas de educação, software e cuidados com a saúde. É o fundador do Zane Benefits, Inc. e do Extend Health, Inc., duas empresas líderes em benefícios de saúde corporativos personalizados. Entre seus best-sellers está The New Wellness Revolution, que descreve e define a rápida evolução dos negócios em wellness. Em entrevista à CBI, ele explica como as academias podem participar e ganhar com a revolução wellness. CBI: VOCÊ TEM TIDO UMA CARREIRA BEM VARIADA E OBTEVE SUCESSO, ENTRE OUTRAS COISAS, COMO PALESTRANTE, AUTOR, ECONOMISTA E DONO DE EMPRESAS. O QUE TE MOVIMENTA? Paul Zane Pilzer: nos últimos 35 anos, houve um padrão constante. Em cada negócio que eu entrei, o ponto de partida foi o mesmo: eu comecei cada um deles baseado no simples fato de que, de uma maneira ou de outra, eu era um consumidor insatisfeito. CBI: RECENTEMENTE VOCÊ ATUALIZOU SEU BEST-SELLER DE 2002, THE WELLNESS REVOLUTION, QUE PREVIU E AJUDOU A ESTABELECER O ESTÁGIO ATUAL DE CRESCIMENTO DE INTERESSE POR COMPORTAMENTOS E ESTILOS DE VIDA SAUDÁVEIS. O QUE É “NOVO” NO LIVRO? PZP: eu encontrei um grande material que não conhecia em 2002. Naquela época, eu não sabia até mesmo que a IHRSA ou a IDEA Health and Fitness Association existiam. Minha base de conhecimento sobre wellness cresceu cerca de 500%, desde então. No passado, eu escrevi negativamente sobre grandes empresas, mas, na realidade, elas estão apenas seguindo as leis básicas da economia ao oferecer aos consumidores o que eles querem. O novo livro contém números novos e é mais positivo em relação a encontrar uma solução para nosso dilema de cuidados médicos. CB: COMO VOCÊ VÊ AS ACADEMIAS SE AJUSTANDO A UMA “DIFICULDADE” DO SISTEMA DE SAÚDE ATUAL DOS ESTADOS UNIDOS E, POR SUA VEZ, O SISTEMA DE SEGURO-SAÚDE?

PZP: o problema médico número um dos Estados Unidos, hoje, é a “saúde pobre voluntária” – o que significa uma falta de wellness. Isso leva a condições como a obesidade, que contribui para problemas crônicos, como a diabetes tipo 2. A cada ano nós gastamos mais dinheiro com a diabetes tipo 2 do que gastamos com educação. E a cura é dieta e exercícios regulares. As academias fizeram um bom trabalho em aumentar a sua distribuição – elas oferecem preços razoáveis e são hábeis em ensinar às pessoas como se exercitar de maneira segura – mas fizeram um péssimo trabalho em tornar aqueles que mais precisam de seus serviços em seus clientes. Os operadores precisam chegar às pessoas que nunca colocaram os pés em uma academia e fazer com que elas se sintam bem-vindas. CBI: QUAL É “A PRÓXIMA GRANDE IDÉIA/TENDÊNCIA” EM WELLNESS? PZP: a próxima grande idéia em wellness é criar novas oportunidades em cada espaço que você pode pensar. Veja o exemplo dos restaurantes. As pessoas escolhem onde vão comer em parte pela maneira como elas se sentirão após a refeição, se elas dormirão bem à noite e como se sentirão no dia seguinte. Satisfazer simplesmente a fome tornou-se secundário para muitos clientes de restaurante. Em um número crescente de regiões, você pode consumir wellness. Isso é particularmente verdadeiro no caso das academias, obviamente. CBI: O QUE MAIS AS ACADEMIAS PODEM FAZER PARA APROVEITAR AS TENDÊNCIAS? PZP: o mais importante é expandir o seu mercado de clientes. Minha impressão é que a maioria dos operadores senta-se e espera que as pessoas que já compreenderam o valor de ser um membro entrem na academia e vejam como ela funciona. Eles estão presos em dividir o bolo, ao invés de fazê-lo crescer. Eles deveriam criar relações com médicos locais, centros de perda de peso, grandes empresas e outras organizações para ajudálos a chegar nas pessoas e atrair aqueles que não freqüentam nenhuma academia. Nenhuma quantidade de exercícios ou dieta vai resolver o problema wellness – é um problema holístico que requer uma solução holística. As academias têm de se tornar parte – senão o centro – da solução.

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